Ce să citești pentru sănătate și stare de bine când construiești brandul personal: 9 recomandări utile

A construi brandul de profesionist este un efort amplu și de durată. Nu doar începi să faci marketing personal constant. În același timp dezvolți un business, vinzi, construiești o echipă, creezi produse și trebuie să îți și trăiești viața.

Experiența personală și a sute de oameni cu care am lucrat, micile proiecte de cercetare pe care le-am desfășurat pe acest subiect, observarea directă mi-au arătat că atunci când încep să lucreze pe cont propriu și să trăiască din asta, majoritatea covârșitoare a profesioniștilor uită de ei și importanța de a fi sănătoși.

Ce însemnă sănătate în cazul unui profesionist

Consider că sănătatea unui profesionist este sănătatea oricărui om, indiferent de ceea ce face.

Și așa cum spune Gabor Mate, sănătatea se bazează pe 3 piloni: corpul, psihicul și legătură spirituală.

Prinși în vârtejul construcției de brand personal, business și carieră majoritatea profesioniștilor se stresează și se supun astfel pericolului de a-și pierde sănătatea.

Mai jos îți ofer 9 recomandări de cărți despre cum poți avea o stare de bine și sănătate în timp ce crești profesional.

  1. CÂND CORPUL SPUNE NU – GABOR MATE

Acesta este o carte bazată pe cercetări internaționale despre cum stresul îți afectează sănătatea. Ca toate cărțile lui Gabor Mate (recomand și “Minți împrăștiate”) și “Când corpul spune nu” este scrisă cald, uman, cu mult dialog și autenticitate.

Ca profesionist veșnic ocupat, e posibil să te regăsești în multe din exemplele autorului.

Scopul lui e să te ajute să conștientizezi ce te stresează, cum arată momentele stresante și cum să te vindeci.

Formula lui Gabor Mate de vindecare este reprezentată de cei 7 A: Acceptarea, Acuitatea, Amărăciunea, Autonomia, Atașamentul, Aserțiunea și Afirmarea.

Toate trebuie să se regăsească în practica ta frecventă, nu doar pentru a fi sănătos și calm la muncă, ci și acasă.

  1. RESPIRAȚIA – JAMES NESTOR

“Respirația” e una din cele mai frumoase cărți pe am citit-o în pandemie.

În mod paradoxal nu mi-a spus nimic nou și nu m-a învățat lucruri neîncercate, cu toate acestea, odată ce o citești te asigur că la fiecare capitol o să ai momente “aha”.

Fără să fie bazate pe o cercetare oficială, datele din carte sunt rezultatul unor teste la care s-a supun însuși autorul. El prezintă în “Respirația” ceea ce i s-a întâmplat. Afli astfel că forma cea mai bună de respirație ar trebui să fie pe nas, nu pe gură. Pentru a fi sănătoși și a avea o stare de bine e cazul să deprinzi tehnica respirației din abdomen, nu din gât.

Pentru o viață sănătoasă merită să înveți să respiri mai puțin (în sensul de mai rar) și mai profund. La finalul cărții găsești o anexă cu tehnici de respirație eficiente pe tot globul și recomandări de masticație.

Nu contează cât muncești, cât succes ai, cum te alimentezi sau câte știi, dacă nu respiri bine.

  1. DESPRE SOMN – MATTHEW WALKER

Tot în pandemie a ajuns la mine și “Despre somn- de ce e vital să dormim și să visăm” de Matthew Walker.

Titlul m-a provocat instantaneu pentru că am crescut cu ideea că somnul este o pierdere de vreme, așadar fac parte din categoria de oameni care nu sunt mari fani ai somnului.

Dacă muncești mult și îți este afectat somnul, vei găsi explicații și soluții în această carte.

Somnul este vital pentru sănătate și ca să ai energie să îndeplinești ceea ce îți dorești profesional. Autorul recomandă 12 pași pentru un somn sănătos.

Primul este respectarea unui program de somn, zi de zi, apoi mișcare, evitarea cafelei și a alcoolului, a meselor copioase la ore târzii. Matthew Walker este de părere că medicamentele care întârzie sau afectează somnul trebuie eliminate, la fel și somnul după ora 3 după amiaza.

Este esențială relaxarea înainte de culcare, prin muzică, lectură, o baie caldă.

E bine să dormi într-un spațiu întunecat, răcoros și fără gaget-uri. Dacă este nevoie scoate din cameră sau fă în așa fel încât să nu mai vezi ceasul.

Pentru un somn sănătos este necesară expunerea adecvată la soare.

Când somnul nu vine, în loc să te gândești la ce mai ai de făcut la muncă, mai bine ridică-te și fă ceva relaxant.

  1. LIFESPAN – DAVID SINCLAIR

Tot în pandemie a apărut și acesta carte tradusă în limba română.  Am fost surprinsă să descopăr că procesul de îmbătrânire este de fapt îmbolnăvirea organismului. Așa cum bolile sunt prevenite, vindecate și tratate la fel există soluții și pentru îmbătrânirea organismului.

„Lifespan” este  bazată pe o amplă cercetare asupra motivelor îmbătrânirii și cum să o încetinești. Sinclair spune clar că nu este medic, e cercetător, deci nu dă sfaturi.

Din concluziile studiilor sale, iată ce te-ar ajuta să încetinești procesul de îmbătrânire: mișcare frecventă, mai puțin zahăr, pâine și paste, vitamine, resveratrol și aspirină zilnic, post intermitent, consum de multe plante și să nu fumezi.

Sinclair recomandă să dormi într-un spațiu răcoros și să ai grija să îți menții un indice de masă corporală în intervalul optim pentru sănătate.

  1. VINDECĂ-ȚI CORPUL – LOUISE HAY

Nu este prima dată când recomand o carte scrisă de Louise Hay pasionaților de brand personal (cu siguranță nu este nici ultima). O susținătoare activă a gândirii pozitive, Louise și-a dedicat toată viața de adult identificării modalităților de a vindeca trupul cu puterea minții.

A scris numeroase cărți pe acest subiect, iar “Vindecă-ți corpul” e cea mai celebră. Este o înșiruire de cauze mentale ale bolilor fizice și prezentarea modalităților metafizice prin care acestea pot fi vindecate.

De ce este utilă profesioniștilor?

“Vindecă-ți corpul” e o carte despre trup văzut din perspectiva spirituală. Sub presiunea socială, a jobului, a profesiei uneori gândești lucruri negative, toxice, neadevărate despre tine, care te pot afecta pe plan fizic.

Din acesta carte scurtă afli cum tiparele tale mentale generează boli, din creștet până la tălpi, din interior spre exterior.

Afli de exemplu că, dacă ți se întâmplă diverse accidente cauza probabilă este incapacitatea de a le spune altora ce dorești. Un tipar de gândire nou și sănătos ar fi “Mă eliberez de acest tipar mental. Sunt un om bun, care merită să aibă parte de lucruri bune”.

  1. LOST CONNECTIONS – JOHANN HARI

După 2 ani de pandemie, jumătate de an de conflict în Ucraina și cu semnale despre o potențială recesiune care bate la ușă, este firesc să simți anxietate și nesiguranță și să manifestezi semne de anxietate, panică, depresie.

Cartea lui Johann Hari spune fiecărui om care traversează o perioadă de nemulțumire, anxietate sau depresie că nu e nimic greșit cu el, ci cu societatea.

Mulți profesioniști cu care am șansa să lucrez cred că nemulțumirea e doar în capul lor. Că sunt “prea târziu sau prea devreme” sunt nepotriviți, neînțeleși. Vor să contribuie și înțeleg utilitatea de a dezvolta brand personal, dar trăiesc constant cu impresia că este o problema cu ei.

Hari prezintă numeroase cercetări proprii și ale unor psihologi și specialiști în neuroștiință care arată că pentru a te simți bine mental ai nevoie să:

  • Derulezi o muncă profesională cu sens
  • Să faci parte din comunități
  • Să te cunoști și să trăiești conform propriilor valori intrinseci
  • Să meditezi și să fii bucuros
  • Să identifici și să treci peste traumele din copilărie
  • Și să ai încredere că în viitor te vei descurca

Printre cele mai bune acțiuni pe care le poți face începând chiar de acum se numără renunțarea la ego, la posesiunile materiale și la statusul superior.

Autorul recomandă să ai mai multe conexiuni față în față decât pe social media, să nu te mai uiți la televizor și la reclame și să meditezi zilnic pentru a fi calm.

  1. CALM! – SANDY NEWBIGGING

Tot despre calm și cum să ai o viață mai bună, fizic, mental și spiritual scrie și Sandy Newbigging în „Calm!”

Cartea sa e o pledoarie pentru calmare și auto-împuternicire. Ideea principală a cărții este că suferi și te simți rău pentru că ai o relație disfuncțională cu viața și tratezi lucrurile ca și când ai fi într-un conflict cu ea.

În “Calm!” vei găsi un ghid cu cele mai frecvente rezistențe și atașamente și modalități de a folosi terapia prin calmare pentru a te elibera de ele.

Metoda terapiei prin calmare te ajută să nu mai opui rezistență în 3 pași :

  1. Clarificarea conflictului
  2. Coexistența calmă
  3. Calmarea conflictului

Ca și “Vindecă-ți corpul” de Louise Hay și “Calm!” are o anexă amplă cu afecțiuni și cauze bazate pe minte care te va surprinde.

  1. ACCEPTAREA NECONDIȚIONATĂ – TARA BRACH

Iată prima carte despre filozofia buddhistă pe care am citit-o vreodată. Sunt recunoscătoare că am descoperit-o în urmă cu mulți ani și bucuroasă să ți-o pot recomanda și ție astăzi.

Dacă în prima parte a cestui articol ți-am recomandat cărți despre legătura dintre trup și minte, acum este momentul să vorbim și despre spirit.

Tara Brach este o iubitoare de yoga din Statele Unite, care promovează mult acceptarea necondiționată de sine.

De ce este nevoie să ne acceptăm așa cum suntem?

Pentru că societatea modernă este stresantă și competitivă, în plus promovează nevrednicia și  auto-critica. Ceea ce duce la pierderea conștiinței sacrului de către prea mulți oameni.

Pornind de la povestea lui Buddha, cu focus pe profunzime spirituală, te poți întoarce către propriul corp cu beneficii pentru creier, inimă și suflet. O cale sigura să obții starea de bine este meditația.

La finalul cărții “Acceptarea necondiționată” vei găsi exemple de meditații simple pe care le poți face și tu acasă și la birou.

  1. ZEN ARTA DE A TRĂI SIMPLU – SHUNMYO MASUNO

Am mai scris despre acesta carte pe blog. O recomand pentru că oferă 100 de idei simple pentru a crea obiceiuri sustenabile pentru stare de bine și sănătate timp de 100 de zile.

Aceste exerciții, pe care oricine le poate practica, sunt bazate pe filozofia buddhista în care „less is more”, iar prezentul este punctul tău de putere și atracție.

Indiferent la ce nivel te afli în branding personal – ai început de mult sau de curând – știu că iubești ceea ce faci și vrei să dai mai departe din cunoștințele tale. Ai grijă însă să ai de unde să dai, fizic, mental și spiritual.

Umple-ți paharul propriu în fiecare zi cu cel puțin o acțiune pentru tine. Fiindcă dacă nu îți umpli paharul singur, nu o va face nimeni pentru tine. Iar dintr-un pahar gol nu poți turna.

Concentrează-te să ai paharul plin ca să te bucuri deopotrivă de viață și profesie.

Cum arată o poveste de brand personal

A fost odată ca niciodată un profesionist care muncea și trăia în manieră proprie de mai mulți ani.

Apoi i s-a întâmplă ceva neplăcut – literatura de specialitate o numește “criză existențială” sau “criză antreprenorială”.

Eroul a început să caute singur soluții să iasă din situația neplăcută.

A început să citească online și offline.

A aplicat informația citită.

A observat că funcționa.

I-a plăcut cum s-a simțit. A vrut mai mult.

Apoi a ascultat podcasturi pe subiect. A cumpărat cursuri și a plătit ca să lucreze cu experți.

A continuat să aplice informația cu succes de cele mai multe ori. Când nu a avut succes, nu a considerat că eșuează. A realizat că de fapt în acele momente învăța și mai mult.

Provocările au continuat, dar eroului nostru i-a devenit tot mai ușor să le gestioneze.

Pentru el, să aplice informațiile s-a transformat în rutină.

A ajuns să trăiască în stilul rezolvării problemei.

Viața i s-a schimbat. Nu brusc, nu deodată, ci în timp.

Oamenii din jurul său au observat schimbarea.

L-au întrebat ce a făcut.

Eroul nostru a povestit ce a descoperit.

După ce l-au auzit, unii oameni au aplicat din ce i-a învățat.

A funcționat și pentru ei.

Eroul a primit feedback pozitiv.

A devenit conștient că poate îmbunătăți alte vieți cu experiența lui.

A vrut să dea mai departe din cunoștințele sale legate de rezolvarea problemei.

Uneori l-a cuprins impostura. „Cine sunt eu să vorbesc lumii despre soluționare?”

Dar a continuat să aplice rutina.

A ajuns la concluzia că îi erau necesare acreditări. S-a specializat, a obținut licențe, diplome, a dat examene, s-a înscris în asociații.

A devenit tot mai bun.

Viața și munca i s-au îmbunătățit.

Oamenii au continuat să îl întrebe cum reușea. Voiau și ei așa ceva!

El a vorbit mai departe despre ceea ce învăța. A spus și poveștile oamenilor pe care i-a ajutat anterior.

Ei au devenit ambasadorii lui.

Tot mai mulți oameni au aflat de el, atrași de poveste. Au vrut și ei să lucreze cu el.

Așa s-a născut o comunitate.

Eroul a ajuns să ofere ajutor unui număr mare de oameni.

Cererea a crescut.

Astfel, dintr-o mare pasiune, s-a născut un business.

Eroul a perseverat dintr-un loc al deservirii celorlalți, ca ei să își rezolve propria criză.

A avut succes.

A ajutat un număr impresionant de oameni să trăiască mai bine.

Pentru acești oameni a devenit motivant și inspirațional.

Povestea lui de succes a contribuit la sute, mii de alte povești despre soluționare și vindecare.

Așa s-a creionat moștenirea pe care eroul nostru a lăsat-o lumii.

El trăiește și muncește și astăzi cu plăcere.

Nu vinde nimic și nu cere nimănui nimic.

Oferă generos din cunoștințele sale, iar oamenii decid singuri dacă au sau nu nevoie de el să le rezolve problemele.

Pe cei care își doresc, îi poate ajuta. Ceilalți pur și simplu nu sunt oamenii din comunitatea lui.

Astăzi știe că pasiunea a fost cea care l-a adus unde se află și că ea îl va salva indiferent prin ce situație va trece.

Va continua –

 

PS: Acum că știi cum arată cea mai scurtă poveste de brand personal, când vei începe să o scrii pe a ta?

Dacă ai nevoie de ajutor în identificarea propriei povești, scrie-mi la hello@manuelaciugudean.ro și te voi ajuta.

10 cărți despre spiritualitate, utile oricărui profesionist

Când începi să lucrezi la construcția brandului personal, printre cele mai importante exerciții pe care le faci se numără cel de identificare a motivației tale.

Respectiv să obții – clar și pe scurt – răspunsul la întrebarea „De ce fac ceea ce fac?”

Răspunsul este oferit de majoritatea profesioniștilor din perspectivă tehnică. „Fiindcă asta am absolvit”, „fiindcă asta lucrez de 10 ani”, „fiindcă așa m-au învățat părinții”. Toate sunt răspunsuri valide, dar insuficiente să construiești brand personal.

Știi ce lipsește?

Motivația intrinsecă. Motivația ta interioară, care curge din valorile personale și din mica ta filosofie de viață.

Acest articol este despre spiritualitate și filosofie de viață: cum le găsești, ce faci cu ele odată ce le identifici, cum le implementezi mai mult, cum ajungi la împlinire.

Rezultate versus împlinire în antreprenoriat și branding personal

Ce îi face fericiți pe antreprenorii de succes? Întreabă-i pe oricare dintre ei…și niciunul nu îți va răspunde „banii”. Banii sunt un obiectiv important, dar nu sunt totul.

Împlinirea adevărată în business este când obiectivul bani este bifat și totodată se realizează și obiectivul de contribuție la mai binele celorlalți.

Cu alte cuvinte, ca ființe sociale noi ne simțim cu adevărat împliniți în munca noastră doar când o punem în slujba altora și le suntem de folos.

A bifa un rezultat în brand personal sau business înseamnă doar atât: că bifezi un rezultat.

A bifa un rezultat în brand personal sau business ȘI a schimba viața unor oameni cu munca ta înseamnă totul: că îți îndeplinești menirea.

Care este menirea ta?

„Pentru ce te-ai născut și muncești zi de zi” pare o întrebare simplă și drăguță, dar le dă multe bătăi de cap profesioniștilor.

Ți se întâmplă și ție?

Iată 10 cărți pe care să le citești ca să îți descoperi menirea și să îți fie clar ce anume te motivează să construiești un brand personal și business.

10 cărți despre spiritualitate, utile în branding personal și business

  1. SUFLETUL NEÎNLĂNȚUIT – MICHAEL SINGER

Dacă ar trebui să îți recomand o singură carte despre spiritualitate, aceasta ar fi: Sufletul neînlănțuit, de Michael Singer.

Este cartea mea preferată din toate cărțile citite vreodată! Este cartea care se află pe noptiera mea permanent. Genul de lectură la care este nevoie să revii încă o dată și încă o dată, și de fiecare dată îi descopăr noi valențe.

Cu toate că în Sufletul neînlănțuit nu se vorbește deloc despre business…cel puțin nu în manieră directă.

În schimb, autorul Michael Singer vorbește despre vocea critică din capul nostru, care nu ne lasă să trăim și să muncim așa cum ne dorim – și cum merităm de fapt – pe care e timpul să depunem toate eforturile să o reducem la tăcere.

Am recomandat Sufletul neînlănțuit de sute de ori (până am redus stocurile online) și am primit mereu același feedback: este o carte ca un balsam pentru suflet.

Așadar dacă ești în căutarea unei cărți bune care să îți schimbe viața și munca, Sufletul neînlănțuit nu ar trebui să îți lipsească din bibliotecă.

  1. GÂNDEȘTE CA UN CĂLUGĂR – JAY SHETTY

Jay Shetty îmi place din două puncte de vedere.

Întâi, face branding personal ca la carte. Mă ajută să îl pot da exemplu profesioniștilor cu care colaborez. Își folosește foarte bine povestea de viață, povestea personală, ca să ajute alți oameni să descopere puterea meditației și a stilului de viață buddhist.

Doi, vorbește pe înțelesul tuturor despre buddhism și practicile buddhiste, cu beneficii inclusiv în business. Dar nu o face dintr-un loc religios, ci mai degrabă dintr-o perspectivă pragmatică, care să permită oricărui individ modern, super-ocupat, să trăiască mai frumos.

Cartea sa, Gândește ca un călugăr, este un ghid spiritual actual, adaptat condițiilor de trai moderne, ca oamenii să își găsească menirea sau „dharma”.

Recomand lectura cărții Gândește ca un călugăr cu agendă și pix în mână dacă vrei să îți identifici motivația intrinsecă simplu și ușor.

  1. DEEPAK CHOPRA – CELE ȘAPTE LEGI SPIRITUALE ALE SUCCESULUI

Deepak Chopra s-ar putea să nu mai aibă nevoie de nicio introducere, întrucât este unul din cei mai proeminenți lideri spirituali ai momentului.

În cartea sa, Cele șapte legi spirituale ale succesului, Chopra ne învață cum să creăm o bogăție nelimitată în viața și munca noastră.

Ideea de bază a cărții este că putem cunoaște cu adevărat bogăția atunci când ne punem în serviciul altor oameni. Și merită toată viața să căutăm răspunsul la întrebarea „cum pot eu să ajut?”

Nu doar că ne va duce împlinire spirituală, ci se va materializa și financiar în business…și în branding personal (spun eu).

  1. CERE ȘI ȚI SE VA DA – ESTHER ȘI JERRY HICKS

Îți amintești filmul „Secretul” și emfaza generată de apariția lui în urmă cu mai mulți ani?

Secretul este de fapt conștientizarea că toată puterea noastră stă în gândurile noastre. Atragem ceea ce gândim, așadar este nevoie să ne controlăm gândurile dacă vrem să trăim și să muncim cu bucurie.

Alinierea dintre ce gândim și ce dorim să facem se numește generic, „Legea atracției universale”. Cere și ți se va da este o carte despre legea atracției, mai precis despre cum să manifești Legea Atracției zi de zi în viață și în business.

Aparent, ideea manifestării legii atracției este simplă: vrei brand personal, trebuie să ai grijă la gândurile tale. Să fie pozitive, orientate către reușită, astfel încât reușita să fie posibilă.

Odată ce deschizi cartea Cere și ți se va da înțelegi că manifestarea legii atracției este o practică importantă la îndemâna oricui, dar care necesită concentrare, practică frecventă și dedicare.

Nu este suficient doar să spun „merit să am succes cu brandul personal” și se va întâmpla. Ca succesul să se materializeze fizic, este nevoie să practic. Există 22 de modalități propuse de autorii acestei cărți de a ne îmbunătăți posibilitatea de atracție.

Le-am testat și pot confirma că funcționează, de aceea recomand această carte în articolul meu.

Aplicarea legii atracției este un stil de viață și de muncă disponibil imediat și ție.

A face branding personal presupune să apari mult în fața audienței tale, atât online, cât și offline. Pe cei mai mulți dintre profesioniști acest aspect, al prezenței publice, îi sperie destul de tare. Este firesc să ne fie teamă de ceea ce nu cunoaștem.

Dacă simți că îți este frică de oamenii care te urmăresc, dacă uneori te simți superior lor și regreți, dacă ai tendința să îi judeci pe ceilalți când nu îți înțeleg punctele de vedere, atunci trebuie să citești Detoxifierea spirituală: învață să nu îi mai judeci pe ceilalți.

În esență, este o carte despre cum să nu te mai judeci pe tine, ca să nu îi mai judeci pe ceilalți.

Îmi place fiindcă autoarea Gabrielle Bernstein prezintă soluții pragmatice pe care le poți implementa imediat ce apare judecata. Există în corp zone pe care le poți presa pentru a reduce tensiunea cauzată de conștientizarea că ai etichetat pe cineva. Există rugăciuni și mantre pe care le poți rosti ca să te ierți repede.

Consider că Detoxifierea spirituală este o lectură obligatorie pentru oricine se simte fie inferior, fie superior oamenilor de pe social media, clienților, colaboratorilor, furnizorilor, membrilor echipei etc.

  1. JOCUL VIEȚII ȘI CUM SĂ-L JOCI – FLORENCE SCOVEL SHINN

Iată cea mai cunoscută carte din lume despre succes, scrisă de Florence Scovel Shinn în anul 1925.

Autoarea a fost o pionieră a mișcării Noua Gândire și a militat pentru a cultiva atitudini și afirmații pozitive în viețile oamenilor din întreaga lume.

Așadar în Jocul vieții și cum să îl joci vei găsi afirmații, pilde și ghidaj să trăiești o viață optimistă, plină de sens.

Jocul vieții și cum să-l joci constituie și astăzi, la aproape 100 de ani de la tipărire, avangarda cărților care te ajută să ajungi la prosperitate și la starea de bine în orice domeniu.

O lectură must have dacă vrei să aduci mai multă spiritualitate în viața și afacerea ta.

  1. ARTA DE A TRĂI SIMPLU – SHUNMYO MASUNO

M-am îndrăgostit la prima vedere de această carte scrisă de un renumit călugăr buddhist și realizator de grădini japoneze Zen, Shunmyo Masuno.

Cum așa?

Conține 100 de idei de obiceiuri de implementat timp de 100 de zile. Acestea sunt structurate în 4 părți:

  1. Partea întâi – 30 de moduri în care să îți activezi „eul actual”. Încearcă să îți schimbi puțin obiceiurile.
  2. Partea a doua – 30 de moduri de a inspira încrederea și curajul de a trăi. Încearcă să îți schimbi percepția.
  3. Partea a treia – 20 de moduri de a alina confuzia și îngrijorarea. Încearcă să îți schimbi modul în care interacționezi cu ceilalți.
  4. Partea a patra -20 de moduri de a-ți face fiecare îi cea mai reușită zi. Încearcă să îți concentrezi atenția asupra clipei prezente.

Zen. Arta de a trăi simplu este o carte pur și simplu minunată prin atitudinea scriitorului, ideile sugerate și în general abordarea „poți și tu să fii zen”.

Îmi plac toate exercițiile zilnice recomandare, le consider ușor de implementat și foarte eficiente.

Am recomandat această carte clienților mei și urmăritorilor pe social media în momentul când am citit-o și (pe lângă că am epuizat tirajele online), toți cei care au citit-o au spus că e grozavă și chiar funcționează pentru ei.

Dacă ai nevoie de idei ă fii mai calm, mai relaxat, să te bucuri mai mult de viață și să nu lași businessul să te controleze, cartea Zen. Arta de a trăi simplu e ceea ce ai nevoie!

  1. CĂLUGĂRUL CARE ȘI-A VÂNDUT FERRARI-UL – ROBIN SHARMA

Cu siguranță ai auzit de Robin Sharma și sunt șanse mari să fi auzit și de această carte, care are un titlu aparte: Călugărul care și-a vândut Ferrari-ul.

Trebuie să o citești pentru că vei găsi în ea toate greșelile pe care le faci ca antreprenor și soluțiile la ele!

Când termini Călugărul care și-a vândut Ferrari-ul, te asigur că nu vei mai fi la fel!

Călugărul din poveste este un fost avocat faimos, care din pricina ego-ului ajunge să trăiască un stil de viață deficitar, cu mult stres, până ce este la un pas de moarte. Colapsul fizic îl obligă să îți re-evalueze viața și munca și să caute soluții să se vindece spiritual. Așa pornește într-o călătorie în Asia, unde descoperă un remarcabil sistem de eliberare a potențialului minții, trupului și sufletului. În Asia, departe de lux și bogăție materială, învață să trăiască cu pasiune, autentic și liber.

Când se vindecă de ego, nu doar că se eliberează spiritual, dar și înfățișarea fizică i se schimbă. Călugărul din poveste întinerește.

Se întoarce în America și povestește despre ceea ce a învățat într-o manieră simpatică, ușor de urmărit și plină de profunzime.

Acest gen de carte, ca și Sufletul neînlănțuit sau Gândește ca un călugăr, se cere citită de mai multe ori, de fiecare dată cu pix și agendă.

O carte absolut minunată despre a trăi viața cu mai mult curaj, în armonie, abundență și bucurie.

Oare mai are nevoie de vreo descriere Puterea prezentului, de Eckhart Tolle?

Așa cum aflăm din subtitlu, cartea este un „ghid de dezvoltare spirituală”. A fost publicată în 1997 și ajuns foarte populară în întreaga lume în ultimele decenii nu pentru că Tolle să ne transforme spiritual subit, ci împărtășește o viziune complexă asupra psihologiei umane, cu referiri la filosofia buddhistă, hinduism și islam sufit.

Una din dramele antreprenorului e că lasă evenimente din trecut să îi afecteze potențialul din prezent și să îi influențeze negativ viitorul. Dacă ți se întâmplă și ție, citește negreșit Puterea prezentului!

Când privim prin filtrul trecutului, nu trăim cu adevărat în prezent. Avem senzația că momentul următor este mai important decât cel actual. Puterea prezentului invită la ancorarea în acest moment, aici și acum.

De-a lungul anilor, această carte a devenit de referință pentru practicarea mindfulness-ului. Vindecarea de durere este posibilă dacă ne ancorăm și trăim în prezent, fără a mai lăsa trecutul să intervină.

Puterea prezentului trebuie citită și ea cu pix și hârtie, eventual de mai multe ori și în tihnă.

O carte extraordinară pe care, dacă vrei liniște în branding personal, îți recomand să o citești cât mai curând

Cele patru legăminte este, alături de Cele șapte legi spirituale ale succesului și Jocul vieții și cum să-l joci, una din cărțile scurte din lista mea. Practic, este o carte de buzunar care prezintă 4 legi sau legăminte din înțelepciunea populației toltece.

Toltecii au locuit în sudul Mexicului cu mii de ani în urmă și au fost considerați o populație ezoterică deosebit de înțeleaptă.

Înțelepciunea lor a fost transmisă în mod fantastic către autorul cărții, un descendent toltec fiu al unui șaman, îndrumat să împărtășească oamenilor moderni puterea învățăturilor strămoșilor săi.

Cele 4 legăminte toltece sunt:

  1. Fii impecabil în tot ceea ce spui
  2. Nu lua nimic la modul personal
  3. Nu face presupuneri inutile
  4. Fă întotdeauna tot ce îți stă în putere

Cele patru legăminte este genul de carte care dovedește că esențele tari se țin în sticle mici.

Odată ce o termini de citit, vei vrea să o recitești!

Nu ești doar un tehnician

Indiferent ce business construiești, cât este de mare și cât timp o faci, sper că realizezi că ești mai mult decât un tehnician care îndeplinește taskuri în fiecare zi. Ești o ființă spirituală și vrei, nu vrei, îți aduci spiritualitatea la muncă în fiecare dimineață.

Sper ca lista mea de cărți să te ajute să atingi un noul nivel de spiritualitate, să trăiești și să muncești împlinit și cu abundență.

11 cărți care te vor ajuta să te organizezi mai bine (inclusiv cu brandul personal)

Întreabă profesioniștii care doresc să își construiască brandul personal ce este cel mai dificil de făcut și 99% vei auzi…”să mă țin de treabă!”

Nu e vorba că nu au idei bune.

Nu e despre faptul că nu pot, intelectual, fizic sau spiritual.

Nici măcar nu e din cauză că nu știu ce au de făcut.

Știu prea bine. Mare parte din „a deveni brand personal” presupune de exemplu crearea și publicarea de conținut valoros în permanență. Ei bine, când vine vorba de a posta acest conținut personal, cerul senin al profesioniștilor se înnorează.

De cele mai multe ori apar blocaje, cauzate de obiceiurile profesioniștilor. Mai precis, de absența obiceiurilor bune și persistența prea multor obiceiuri negative.

Lipsa acestor obiceiuri bune conduce la dereglări de organizare. Repetat pe termen lung, acest pattern destabilizează agenda profesionistului și sapă la stima și încrederea de sine. De aici până la „nimic nu sunt în stare să fac bine” e doar un pas.

S-a adunat multă apă sub podul numit „creare de obiceiuri”. Există atâta literatură de specialitate încât aș putea umple biblioteca de acasă doar cu titluri despre obiceiuri, rutine, organizare etc.

În acest articol voi vorbi despre obiceiuri care te ajută să avansezi în branding personal și business.

Așadar nu e neapărat un articol despre cum să bei mai multă apă pe zi sau să mergi la sală.  Dar în mod cert vei putea implementa schimbări în viața privată odată ce lecturezi top 11 cărți despre cum să te organizezi mai bine profesional.

De ce sunt atât de importante obiceiurile?

Fiindcă ele stau la baza succesului. Obiceiurile sunt acele rutine mici pe care le realizăm periodic fără efort și care ne duc mai departe spre îndeplinirea acțiunii ample.

Un obicei simplu e să ne spălăm pe față dimineața când ne trezim. Un obicei complicat este să mergem la sala de sport dimineața.

De ce este atât de greu să ne ținem de obiceiuri?

Întâi de toate, pentru că vrem să realizăm multe lucruri într-o zi, ceea ce vine cu o presiune enormă asupra noastră ca indivizi.

Apoi, pentru că suntem cea mai grăbită generație care locuiește Terra. Vrem totul și îl vrem imediat. Nu avem răbdare să implementăm noi obiceiuri până devin rutine.

Trei, pentru că majoritatea obiceiurilor pe care dorim să le implementăm sunt complet noi. Nu ne-am obișnuit cu ele de acasă, nu ne-am văzut părinții să facă yoga, să mediteze, să alerge dimineața, să țină un jurnal al recunoștinței, să facă un plan de postări etc. Așadar nu avem modele în cercul nostru strâns de cunoscuți, pe care să le urmăm cu ușurință. Totul este nou și necesită atenție și timp pentru a fi implementat.

În al patrulea rând, pentru că suntem contemporani în era social media. Din cauza a ceea ce vedem online la alții, vrem să facem totul perfect. Este greu să ne ținem de un nou obicei odată ce vedem că nu ne iese perfect din prima. „Dacă nu pot fi ca X de pe Instagram, de ce să mai încerc? Oricum nu o să ajung acolo niciodată”.

În al cincilea rând, pentru că nu ne cunoaștem prea bine. Ne este frică să ne uităm în interior, să vedem cine suntem cu adevărat. E mai comod și mai puțin dureros să tratăm ca adevăr absolut ceea ce ni s-a spus despre noi de către părinți, educatori, învățători sau societate în general, când eram mici. „Tu nu poți”, „Tu nu meriți”, „Nu ai cum”, „Asta nu e pentru tine” sunt vorbe pe care le-am auzit în copilărie, devenite adevăruri (total neadevărate!) la vârsta adultă. E nevoie de angajament pentru a rescrie aceste neadevăruri sau credințe limitative. Mulți vor, dar puțini aleg să o facă.

Cel mai mare secret despre obiceiuri  

Și eu, ca tine, am început să citesc literatură specializată pe subiectul organizării îndeosebi după ce am intrat în câmpul muncii și am vrut să fac și una și alta și m-am împotmolit.

Inițial și eu am vrut să cumpăr timp de undeva. Am realizat că nu se poate. Că orice carte voi citi…și oricâte cărți vor trece prin mâinile mele, ziua tot 12 ore va avea.

Odată ce am devenit mamă, lucrurile s-au complicat semnificativ. La scurt timp după ce l-am născut pe băiețelul nostru, mi-am dat demisia ca să încep să lucrez pe cont propriu. Asta da provocare!

Provocări legate de organizare am și astăzi, doar că nu mă mai afectează atât de mult și le gestionez cu ușurință.

Ce s-a schimbat?

Am înțeles importanța stabilirii legăturii neuronale dintre cine doresc să fiu odată ce adopt un nou obicei și acțiunea în sine. Un proces care necesită răbdare. Un proces sinusoid, cu zile bune și zile mai puțin faste.

Am înțeles că această legătură neuronală din creierul meu necesită antrenament, respectiv să practic în fiecare zi, până când obiceiul îmi intră în rutină și îl execut la fel de ușor precum spălatul pe mâini când vin de afară în casă de exemplu.

Nu sunt doar un om care se spală pe mâini. Ci sunt un om care are grijă de imunitatea sa!

Nu sunt un om care postează. Sunt un creator de conținut online și mă comport ca atare.

Iubesc să alerg. Inițial mi-am zis ‚sunt doar un om care aleargă”. Când spuneam asta, lipseam de la antrenamente, preferam să stau pe canapea în loc să îmi pun adidașii și să ies pe ușă. Am învățat că este nevoie să mă percep, să mă consider și să mă valorizez pe mine ca pe un alergător neprofesionist, care are rutina unui alergător.

Mai departe îți prezint cărțile care m-au inspirat în implementarea de noi obiceiuri.

Unele sunt foarte tactice, adică te vor ajuta cu CUM-ul de a implementa noi obiceiuri.

Altele vor vorbi despre ce te motivează și cum se leagă motivația de îndeplinirea sarcinilor. Acestea for fi cărți despre DE CE-ul tău.

Dar toate, absolut toate 11, vor fi mai întâi despre persoana ta. Te vor ajuta să te înțelegi mai bine, să vezi unde mai ai de lucru și ce soluții ai la îndemână. De aceea ți le recomand pe toate în mod egal: pentru că ele te ajută pe tine să fii mai bun. Cărți despre CINE ești de fapt.

11 cărți care te vor transforma într-un ninja al obiceiurilor bune pentru brandul personal

  1. ATOMIC HABITS – JAMES CLEAR

Dacă ar fi să recomand o singură carte care să te ajute să înțelegi despre legătura neuronală dintre cine vrei să devii (un brand personal) și ce ai de făcut (să postezi, de exemplu, fiindcă asta fac brandurile personale, postează permanent conținut propriu), această carte ar fi Atomic Habits.

Sunt mari șanse să fi auzit de carte și de autorul ei, James Clear. Atomic Habits e populară de câțiva ani și pe bună dreptate. Vorbește cu mine și cu tine, oamenii super-ocupați, oamenii-multitaskingului și ai perfecționismului.

James Clear susține că lipsa unui sistem clar de punere în practică a obiceiului este cauza problemei. Așadar propune un sistem din care să fie înlăturate tentațiile, să susțină implementarea noului obicei și progres de 1% în fiecare zi.

Motto-ul cărții este „nu e vorba că nu te ridici la nivelul obiectivelor tale; tu cazi la nivelul sistemelor tale”.

Mulți profesioniști știu că a avea brand personal înseamnă a plasa constant conținut valoros online, a scrie și trimite newslettere, a lansa periodic noi produse etc. Știu toate acestea foarte bine.

Provocarea este să se apuce de treabă. Și exact la primii pași si cum să scalezi mai apoi un obicei mic până devine rutină explică James Clear în Atomic Habits.

O lectură must have din punctul meu de vedere, pentru oricine dorește branding personal.

  1. REGULA DE 5 SECUNDE – MEL ROBBINS

Regula de 5 secunde este o carte tactică, despre cum să adopți un nou obicei în viața ta. Ideea de bază e că între stimul și răspuns există o fereastră de oportunitate de 5 secunde.

Majoritatea oamenilor pierd această fereastră de oportunitate. Se trezesc de dimineață cu dorința de a medita. Au 5 secunde la dispoziție să se așeze în poziția potrivită și să înceapă.

Repetată, regula de 5 secunde conduce spre formarea unor rutine „împământenite” în individ, care ajung să fie executate cu ușurință.

Regula de 5 secunde este o lectură ușoară, de o zi-două, care captivează prin abordarea simpatică și optimistă a autoarei.

Vei vrea să o urmărești mai apoi pe Mel Robbins pe rețelele sociale. Este un speaker motivațional popular în acest moment. De asemenea, este și un brand personal care capitalizează de pe urma propriei povești de viață și muncă.

  1. CELE 7 DEPRINDERI ALE PERSOANELOR EFICACE – STEPHEN COVEY

O carte-cult, definitorie pentru industria de coaching și consultanță de time management, care se regăsește în mai multe topuri de-ale mele. De exemplu în topul cărților pentru self-coaching și coaching eficient al echipei tale.

Autorul Stephen Covey nu disecă tacticile de implementare ale obiceiurilor până devin rutine, ci rămâne la nivelul motivației personale, al importanței fiecărui task pentru profesionist etc. Conform lui, noi prioritizăm întotdeauna ceea ce are importanță pentru noi. Vom găsi timp să facem postări dacă acest lucru este prioritar.

În loc să vrem să facem 10 lucruri bine concomitent, este bine să facem unul câte unul. Asta doar după ce am răspuns pe o coală de hârtie la întrebarea „Ce este important pentru mine?”

Iată cum implementarea unui nou obicei nu ține de acțiune, ci de cine suntem ca identitate în primul rând. Este o abordare pe care o apreciez și în care cred. După ea trăiesc și muncesc: less is more; să fac mai puține lucruri mai bine îmi va aduce mai multă satisfacție decât să fac 10 lucruri mediocru.

  1. DEEP WORK – CAL NEWPORT

Mai ales când este vorba de obiceiuri cognitive, care ne scot din zona noastră de confort – scrierea unui blog post de exemplu – vrem să știm cele mai bune trucuri de concentrare.

Cal Newport a scris o carte despre importanța de a fi concentrat într-o lume a distragerilor, un skill rar spune el.

Deep Work este o carte tactică, dar și filosofică și culturală. Conține povești de succes despre oameni care au folosit puterea concentrării în diferite zone de pe glob

De asemenea, face numeroase referiri la toxicitatea social media pentru creierul neantrenat să rămână focusat. Vei găsi în lucrarea lui Cal Newport strategii despre cum să îți gestionezi și mai bine relația cu rețelele sociale.

Un capitol care mi-a plăcut în mod deosebit, pe care îl regăsești și în 4000 de Săptămâni este despre importanța de a ne da voie să fim plictisiți și ce aduce bun propria plictiseală!

Recomand Deep Work oricărui profesionist în căutare de focus și putere de concentrare pe creație de texte (conținut în general), creare de produse de banking personal, lansarea produselor, crearea de oferte etc.

  1. NIMIC NU SE SCHIMBĂ PÂNĂ CÂND TU NU TE SCHIMBI – MIKE ROBBINS

Subtitlul acestei cărți ne arată cu ce vine diferit față de restul din topul meu de cărți despre obiceiuri și organizare: „Ghid pentru compasiune de sine și puterea de a-ți depăși obișnuințele”.

Dacă ești de acord că facem ceea ce suntem, când dorim să implementăm un nou obicei în viața și munca noastră, ar trebui de fapt să începem prin a ne auto-evalua unde suntem ca ființă umană și ce simțim.

Noi acționăm în baza emoțiilor noastre, date de gândurile noastre. Până nu ne schimbăm gândurile despre noi înșine, nu putem avea emoții bune, care să determine acțiuni potrivite.

De aceea e esențial să avem compasiune față de propria persoană, să învățăm din propriile eșecuri căci ele ne fac mai înțelepți și să avem răbdare cu noi înșine.

O carte despre vindecarea sinelui cu iubire și compasiune, scrisă de un fost sportiv popular ajuns „nimeni” în urma unei accidentări. Cum o iei de la capăt când șansele sunt împotriva ta? Află strategii și tactici concrete din Nimic nu se schimbă până când tu nu te schimbi.

  1. 4 ORE – SĂPTĂMÂNA DE LUCRU – TIM FERRIS

4 ore – Săptămâna de lucru este prima carte despre time management pe care cred că am citit-o și totodată cea mai bună despre eficiență în afaceri, din biblioteca mea.

Dacă definim eficiența ca abilitatea de a finaliza bine un task în cel mai scurt timp posibil, această carte este o lectură obligatorie.

Scrisă de un autor pragmatic, 4 ore Săptămâna de lucru e o culegere de idei acționabile benefice oricui conduce o afacere, mai mică sau mai mare.

Ferris a studiat ce fac unii dintre cei mai bogați oameni ai lumii pe durata unei săptămâni și a pus concluziile în carte. Sunt numeroase și te las să le descoperi, îți spun doar că eficiența înseamnă prioritizare, renunțare, delegare și outsourcing printre altele.

La momentul la care am citit cartea pin 2015 mai multe concepte părea că nu pot fi aplicate în România – cum ar fi ideea de Virtual Assistant. Mă bucur că Tim Ferris a avut dreptate, iar astăzi într-adevăr simt că și în România avem acces la piața globală a muncii și putem angaja online orice fel de profesionist avem nevoie.

  1. EFECTUL COMPUS – DARREN HARDY

Efectul compus este o carte bogată în informație practică. Se regăsește în acest articol despre cărțile mele preferate despre business.

Ideea de bază a cărții este „ai răbdare!” Succesul nu e un singur lucru, ci efectul compus al mai multor acțiuni repetate periodic.

Scrisă în stil american, direct, fără menajamente dar umoristic și motivațional, Efectul compus, de Darren Hardy este un ghid care te va ajuta să ai succes întâi în plan personal, apoi profesional.

Așa cum spune și titlul, ideea de bază este că succesul nu e un singur lucru pe care trebuie să îl faci, ci o sumă de hotărâri esențiale pe care este nevoie să le iei ca să poți acționa în direcția dorită.

Ideea de bază e să îți dezvolți obiceiuri pozitive, ceea ce pentru majoritatea dintre noi nu reprezintă o noutate, cu toate acestea câți oameni își dezvoltă conștient noi obiceiuri bune în business și branding?

Efectul compus e o carte despre business, în care autorul te întreabă des „Cine vrei să devii?” Dacă vrei să devii un antreprenor sigur pe el, care se ține de cuvânt și progresează constant, citește această carte.

Este recomandarea mea și pentru o doză (suficientă) de motivație personală, profesională și de business.

  1. GETTING THINGS DONE – DAVID ALLEN

De la prima la ultima pagină, această carte este un ghid pe pași pentru îndeplinirea task-urilor fără stres.

Informația din carte este aplicabilă și acasă și la birou, și dacă ești soloprenor și dacă ai statut de angajat.

Dacă ești în căutarea unor metode clare, concrete de execuție, Getting Things Done este pentru tine. Mai puțină filosofie, mai multă acțiune logică pare să fie moto-ul autorului, David Allen.

De la planificarea următoarei cine în oraș la agenda unei ședințe importante, Allen îți spune exact ce să faci etapă cu etapă.

Vei găsi și sfaturi despre cum să îți organizezi spațiul de lucru, o listă exhaustivă cu triggere care te pot atrage în spirala non-productivității sau cum să dezvolți proceduri de lucru în firma ta.

Getting Things Done este o carte tactică renumită în literatura despre productivitate, care nu ar trebui să lipsească din biblioteca ta.

  1. MAGIA ORDINII – MARIE KONDO

Magia ordinii e cartea de căpătâi a femeilor când vine vorba de dulapul sau dressing-ul lor…Manu, ce caută într-un articol despre branding personal și business?

În primul rând, pentru că nu consider că există viață privată și viața de afaceri în cazul unui profesionist. Există viață, iar viața aceasta are nevoie de organizare. Când viața în general este organizată, și business-ul și brandul personal sunt organizate.

Îmi place Magia ordinii pentru că este o carte simplisimă. Nu e nimic complicat în ea – altceva decât complicații și dureri de cap care apar atunci când citim cât de mult balast adunăm în birou, în cap și în casă, ceea ce ne împiedică să fim ordonați!

M-a ajutat perspectiva lui Kondo nu doar să fac curat în plan fizic, dar și mental și emoțional. Consider că este o carte must-read pentru oricine dorește brand personal și vrea să înceapă „pe curat”.

De ce? Fiindcă brand personal înseamnă 100% focus. Ba chiar 110%! Așadar recomand Magia ordinii dacă vrei mai mult focus în viața și munca ta.

  1. DRIVE – DANIEL PINK

Dacă la punctele anterioare am recomandat cărți tactice despre cum să implementezi cu succes noi obiceiuri până devin rutină, Drive este genul de carte 50% tactică, 50%  psihologie.

Scrisă în baza unei ample cercetări, Drive este despre ce ne motivează și cum noi, oamenii, iubim să facem ceea ce ne împlinește.

Concluzia e că, prin natura noastră, căutăm un scop – o cauză mai mare și mai durabilă decât noi înșine.

Carte lui Daniel Pink are la bază o amplă cercetare, iar rezultatul este că știința spune una, economia face altceva. Conform autorului, angajații care vor să contribuie în mod personal la schimbarea lumii nu se mai regăsesc în structurile vechi, rigide, conduse din perspectiva „recompensă și pedeapsă”. Un al treilea element, dorința intimă a oamenilor de a duce o viață cu sens trebuie luat în calcul.

  1. 4000 DE SĂPTĂMÂNI – OLIVER BURKEMAN

Carte apărută în pandemie, 4000 de săptămâni se adresează mai ales profesioniștilor trecuți de 40 de ani, pe care autorul Oliver Burkeman îi face atenți la faptul că jumătate de viață li s-a scurs și urmează o a doua jumătate în care pot trăi și munci altfel.

Ce rămâne de făcut în cea de-a doua jumătate a vieții și carierei?

Mai mult din ce ne place. Mult mai puțină social media. Mai multă interacțiune cu sens cu alți oameni. Sport și mișcare, plus mult somn. Și plictiseală!

Autorul este un renumit jurnalist care scrie pe teme de management al timpului. Perspectiva sa este deopotrivă realistă și simpatică.

40 de ani oamenii vor să facă multe și perfect. Ceilalți 40 de ani din viață îți pot permite să facă puțin și bine. Un gând care la început ne sperie, însă citind cartea am observat cât de logic este să încetinim și să ne bucurăm de mai puțin în cea de-a doua jumătate a vieții.

O carte filosofică și matură, pe care o recomand profesioniștilor care simt că lecturile tactice despre noi obiceiuri nu le sunt suficiente.

Nu uita, faci ceea ce ești!

Dacă vrei să te comporți ca un brand personal, ai nevoie să crezi despre tine că ești deja un brand. Să ai disciplina unui brand personal. Creativitate și deschiderea să înveți.

Să ai încredere în tine, să te prețuiești și să vrei să contribui. Cu fiecare blog post prin care educi, contribui la mai-binele oamenilor interesați de munca ta online.

Top cărți despre coaching care te ajută în branding personal

„Manu, ce cărți de coaching îmi recomanzi să citesc?”

Am primit această întrebare de atâtea ori, încât consider că e momentul potrivit să public acest articol.

Coachingul, așa cum îl practic ca Professional Certified Coach (PCC) înseamnă pentru mine abilitatea de a gândi cu propriul creier. Dorești să gândești cu creierul tău, nu cu ce spune lumea? Atunci acest articol este pentru tine.

Înainte să îți las recomandările mele de cărți de coaching din care orice profesionist care dorește să devină un brand personal poate învăța, e nevoie de câteva precizări:

  • Beneficiul principal al coachingului este auto-catalizarea unui individ să facă ceea ce spune că va face! Din acest punct de vedere, coachingul „e potrivit” pentru oricine dorește să se disciplineze să treacă de la intenția de a avea un brand personal la faptul de a avea un brand personal tangibil și existent.
  • Pentru că un profesionist care dorește brand personal este unul și același și în viața privată și la muncă, în top am combinat cărți bune pentru career coaching, leadership coaching, business coaching și life coaching.
  • Consider că, asemenea emoțiilor și/sau brandingului personal, coachingul este o experiență submersivă. Adică ai nevoie să fii client de coaching măcar o dată ca să înțelegi cum funcționează. A citi despre coaching înseamnă doar atât: a citi despre coaching. A înțelege cum funcționează coachingul înseamnă a citi despre coaching plus a experimenta coachingul ca și client.
  • Citirea cărților recomandate nu substituie lucrul cu un coach. Dar te ajută mult să înțelegi cum s-ar desfășura lucrurile pentru obținerea brandului personal dorit. Dacă dorești să lucrăm împreună într-un parteneriat de tip coach-client, îmi poți scrie oricând la adresa hello@manuelaciugudean.ro. 
  • Acestea nu sunt cărți-manuale de coaching. Pentru a avea acces la manuale trebuie să urmezi o școală de coaching (tehnic ne referim la „a fi în formare de coach la o școală”). În principiu fiecare școală are propriul „manual” (sau cadru de lucru cu studenții). Aici găsești detalii despre școala pe care am urmat-o eu în România.
  • Acesta este un top cu titluri accesibile în librării, scrise în limbaj comun, pentru profesioniștii interesați să înțeleagă ce este coachingul și cum îi poate ajuta să devină un brand personal de succes.
  • Nivelul de înțelegere a coachingului necesar pentru a parcurge cărțile din top este începător. Acest top nu destinat neapărat coachilor sau persoanelor în curs de acreditare în coaching, ci profesioniștilor din orice industrie, interesați să se auto-catalizeze mai bine și să îi poată ghida pe alții (angajați, coechipieri, colaboratori, furnizori, followers pe social media etc.) să se catalizeze mai bine la rândul lor.
  • Aceste cărți au funcționat pentru mine și clienții mei. Sunt conștientă că există mult mai multe de trecut pe listă. Toate la timpul lor!

Ești gata acum?

Hai să vedem care sunt cărțile care te pot ajuta să faci mai ușor ceea ce spui că vrei să faci…și anume să devii un brand personal! Combină ceea ce înveți din aceste cărți despre  coaching cu informațiile din cărți de branding personal, afaceri și marketing pe care ți le-am pregătit.

Top 9 cărți despre coaching care te ajută în branding personal

Când coachingul funcționează, clientul – tehnic numit „coachee” – este catalizat, disciplinat, apt și împuternicit să facă ceea ce spune că va face. Deseori această „catalizare” e definită ca Self-Leadership.

Când catalizarea e îndreptată spre succesul unei echipe, familii, firme, companii, brand personal etc. ne referim la Leadership.

Așadar…care sunt cărțile care te conduc la Self-Leadership și Leadership? Ce să citești să devii un lider mai bun întâi în viața ta, apoi în munca ta?

  1. WHAT GOT YOU HERE WON’T GET YOU THERE – MARSHALL GOLDSMITH

Dacă ar fi să recomand o singură carte despre coaching…aceasta ar fi!

What Got You Here Won’t Get You There este o carte despre cum pot avea mai mult succes oamenii care deja au succes dar sunt blocați. Este ca o oglindă pusă acțiunilor care trag în jos oamenii care sunt undeva și vor să urce mai sus.

Autorul identifică 20 de obiceiuri pe care să le oprești dacă vrei să fii un lider mai bun. „Petrecem întreaga viața arătându-le leaderilor ce să facă. Nu petrecem suficient timp indicându-le ce să nu mai facă”.

Dacă vei citi cartea, vei afla singur(ă) ce obiceiuri din lista de 20 faci și tu. Dacă ai avut cândva succes, știi cum arată. Dacă azi vrei mai mult dar nu știi de ce nu treci la următorul nivel, această carte te poate ajuta să vezi unde mai ai de lucru.

Varianta în limba română este „Ce te-a adus aici nu te va duce mai departe”.

  1. THE TALENT CODE – DANIEL COYLE

The Talent Code este o carte bazată pe o amplă cercetare internațională despre oameni talentați, pe care sincer aș introduce-o ca lectură la liceu, dacă aș putea.

De ce?

Este o carte extraordinară despre importanța practicii. Deseori, mai ales în branding personal, oamenii se scuză și spun „dar eu nu am talent la scris”, „nu mă pricep la vânzări”, „eu nu știu să vorbesc în public” etc. De cele mai multe ori acestea sunt scuze pe care din păcate profesioniștii și le spun ca să nu se apuce de treabă.

Cartea lui Daniel Coyle răspunde odată pentru totdeauna la întrebarea „e talent sau e muncă?”

Conform cercetării pe care a întreprins-o autorul pe tot globul, în centre de talente sportive consacrate, nu e atât despre talent, cât despre practică.

Iar concluzia e măiastră: avem nevoie de peste 10.000 de ore ca să devenim maeștri la ceva! După 10.000 de ore de ________ (inserează aici activitatea ta profesională) vei fi un as, un maestru emerit.

Este o carte excepțională mai ales pentru calibrarea așteptărilor în cultura fast forward servită de social media: lucrurile bune, temeinice, maximizarea talentului iau aproximativ 10 ani. De aceea e bine să gândești în perspectivă, să ai răbdare și să practici permanent profesia la care vrei să devii as.

  1. LOVING WHAT IS – BYRON KATIE

Loving What Is este o carte de life coaching simplu de parcurs dacă vrei să înțelegi cât de mult gândești cu propriul creier și cât ai împrumutat din gândirea celorlalți.

O recomand mai ales dacă ești la primul contact cu noțiuni de coaching. Începe cu ea și mergi mai departe cu restul titlurilor după aceea.

Este simplu scrisă și plin de exemple din practica autoarei pe diverși clienți reali, fiecare cu probleme de viață cu care oricare dintre noi ne confruntăm la un moment dat.

Te vei regăsi în clienții din carte și vei vedea cum poți găsi soluții la situația ta.

O carte despre accesarea înțelepciunii interioare, a micii tale filosofii de viață atât de necesară în branding personal.

  1. MORE TIME TO THINK – NANCY KLINE

La fel ca în cazul cărții Loving What Is de mai sus, îți recomand More Time to Think mai ales dacă ești la început cu lectura despre coaching.

Vei avea un mare moment AHA la final când îți vei da seama că problema pentru care încă nu ai un brand personal…e că 1) nu te asculți pe tine și 2) cei din jurul tău nu te ascultă cu adevărat.

More Time to Think vorbește despre importanța de a fi prezenți și a asculta, astfel încât celălalt să își găsească soluțiile. Deseori suntem tentați să dăm sfaturi și sugestii – ca brand de profesionist ai tendința naturală să sari în ajutorul clienților tăi care știu mai puține, nu-i așa?

Autoarea susține că nu de sfaturi inutile sau impracticabile au nevoie oamenii, ci să fim prezenți cu adevărat lângă ei, cu inima deschisă, mintea deschisă și sufletul deschis. Și doar să îi ascultăm.

Deseori le spun clientelor mele că în loc să ducă o luptă să își convingă clienții să cumpere de la ele, cel mai bine este să tacă și să asculte. Clienții le vor spune automat ce au nevoie.

O carte esențială în biblioteca oricui vrea să trăiască în stil coaching: mai puține vorbe, mai multă ascultare!

  1. COACH THE PERSON, NOT THE PROBLEM – MARCIA REYNOLDS

Spuneam la începutul articolului că prin coaching ne referim la capacitatea cuiva de a trece de la vorbe la fapte și de a relua acest proces sustenabil ori de câte ori este nevoie.

De exemplu, clientul vine în coaching cu nevoia de a face un plan de acțiune să își ia un credit. Alături de coach descoperă că are de întocmit un dosar, de mers la bancă, de strâns banii de avans etc. Toate aceste acțiuni sunt necesare pentru a obține creditul. Fiecare e importantă pentru succesul final al clientului – să primească banii necesari de la bancă.

Este un exemplu de coaching al problemei. Majoritatea coachilor începători fac coachingul problemei. Așa am început și eu și este firesc.

Însă mult mai valoros decât procesul de coaching al problemei este coachingul persoanei care are problema. Despre acest subiect tratează Marcia Reynolds în cartea sa foarte populară în lumea coachingului profesionist, Coach The Person Not The Problem.

Marcia, care a fost și președinta Federației Internționale de Coaching în urmă cu câțiva ani, explică foarte bine în această carte despre importanța de a face coaching cu cineva, nu cu problema acelui cineva.

De ce e important?

Pentru că atunci când coachul abordează doar problema, asistăm la un proces de vindecare a efectului. Ori rezultatele care trec testul timpului, rezultalele sustenabile și transformatoare sunt cele care vindecă o cauză a problemei.

Când coachul lucrează cu identitatea clientului, în contextul despre credit, coachul abordează cu curaj relația coachee-bani. Un teren mănos pentru discuție…Atunci apar întrebări profunde precum „Cum de ai ajuns în situația de a face credit?”, „În care alte aspecte ale vieții cheltuiește până ajunge să te îndatorezi?”, „Cum vei ști că ți-ai îmbunătățit relația cu banii?”, „Cine este nevoie să fii ca să poți economisi?” etc.

Cartea Marciei vizează mai ales coachii profesioniști care lucrează cu clienți, dar cred că este potrivită pentru oricine dorește să aibă oameni transformați în mai bine în echipă, acasă, la firmă, la birou etc.

  1. THE FIVE TEMPTATIONS OF A CEO – PATRICK LENCIONI

Profesionistul care își construiește brandul personal este CEO-ul companiei numită „eu”. Indiferent câte SRL-uri sau PFA-uri deține ca formă administrativă, atâta timp cât dorește să fie un brand joacă rolul de CEO…pentru sine!

Mulți antreprenori urăsc, și pe bună dreptate, să își conducă propria firmă. Asta pentru că au unele moduri de gândire deficitare, care conduc la acțiuni negative.

Despre 5 mari modalități deficitare de a gândi în fruntea unei companii vorbește Patrick Lencioni în cartea sa, The Five Temptations of a CEO.

Te asigur că o să îți placă mult. Întâi pentru că este scrisă ca o fabulă și se parcurge ușor. Apoi pentru că scriitura în sine e simpatică și umană. Apoi pentru că te vei identifica la nivel uman cu eroul fabulei, Andrew. Nu în cele din urmă, fiindcă vei realiza ce faci greșit în calitate de propriu CEO și cum să repari asta.

5 tentații majore îți pot crea probleme în compania numită TU. Cu care de mai jos te confrunți și tu oare?

  1. Să alegi un statut bun în loc de rezultate
  2. Să alegi popularitate în loc de responsabilitate
  3. Să alegi siguranță în loc de claritate
  4. Să alegi armonie veșnică în loc de conflict constructiv
  5. Să alegi să ai mereu dreptate în loc să ai încredere

 

  1. LEADERSHIP EMBODIMENT – WENDY PALMER, JANET CRAWFORD

Dacă ai parcurs acest articol până aici, ai observat că în coaching se lucrează mult cu gândurile clientului. Ele dau emoțiile din care acesta va acționa. Când gândul, emoția și acțiunea sunt aliniate, clientul observă transformări substanțiale în el însuși.

Cu siguranță acest articol este citit de profesioniști care vor să inspire și să motiveze alți oameni. În esența asta este ceea ce face un brand personal.

Ei bine, conform acestei cărți, modul în care ne poziționăm corpul influențează cât de bine motivăm colegi, coechipieri, clienți, furnizori, consultanți etc.

Leadership Embodiment este un mic manual de postură deschisă, genul de postură corporală care invită la deschidere și dialog.

O lectură must-have atât pentru cei care lucrează față-în-față, cât și pentru profesioniștii care își desfășoară activitatea pe Zoom de exemplu și doresc să își exercite leadershipul asupra celorlalți.

  1. MINDFUL LEADERSHIP COACHING – MANFRED F.R. KETS DE VRIES

În caz că ești mai familiarizat cu subiectul coaching și dorești să citești o carte mai profundă, îți recomand Mindful Leadership Coaching.

Din titlu aflăm că este vorba de o abordare de mindfluness asupra procesului de coaching, iar subtitlul completează „A journey into the interior”.

Iubesc filosofia buddhistă și tot ce ține de ea. M-am bucurat să văd că mindfulnessul ca tehnică Zen a ajuns și în coaching. În special în anii de pandemie, importanța lui Aici și Acum e crucială.

Mindful Leadership Coaching care combină noțiuni de psihanaliză, coaching, training, psihologie și mindfulness pentru a-i ajuta pe profesioniștii care fac coaching cu alte persoane, pe liderii care doresc să ajungă la un nou nivel de profunzime și pe practicienii de coaching, training consultanță etc. să se înțeleagă mai bine pe ei înșiși, să asculte mai activ și să nu judece.

Dacă motivezi echipe, oameni, clienți și vrei să o faci și mai bine, îți recomand această carte foarte frumos scrisă și ușor de citit.

Cartea a fost tradusă în limba română, „Mindful Leadership Coaching. Călătorii către sine”.

  1. CELE 7 DEPRINDERI ALE PERSOANELOR EFICACE – STEPHEN COVEY

Cele 7 deprinderi ale persoanelor eficace a fost scrisă în urmă cu aproximativ 30 de ani și continuă să fie un bestseller și astăzi. Ce o face atât de populară?

Abordarea temelor clasice, eterne ale atingerii succesului sau măiestriei personale și profesionale.

Covey este un coach popular și un consultant renumit pe teme de eficiență. Cartea sa e un compendiu de lecții importante pentru cei care doresc schimbare personală.

Consider că e o valoroasă carte de coaching fără să fie neapărat o carte de coaching. Este mai ales pentru persoanele care doresc să fie aliniate în gânduri – emoții – acțiuni și vor să facă asta în mod disciplinat.

Așadar o carte excelentă dacă nu vrei neapărat să lucrezi cu un coach acum, nici nu ții cu tot dinadinsul să înțelegi ce e procesul de coaching, dar totuși vrei să te schimbi.

Cele 7 deprinderi este atât de bogată în informații bune încât este recomandată în cursurile de leadership, de time management, de eficiență, de afaceri, de organizare etc.

O carte extrem de utilă oricui dorește mai multă disciplină în construcția brandului personal și în viață în general.

Acestea sunt top 9 cărți despre coaching pe care ți le recomand astăzi. Să fie de folos și să producă în tine transformările necesare!

carti marketing

Pentru majoritatea antreprenorilor online sau care își iau clienți din online, marketingul și vânzările sunt marea necunoscută din business. Ceva ce în general își doresc să facă foarte bine, dar le iese prost. De asemenea, ceva ce le provoacă sentimente amestecate: ei văd importanța și potențialul marketingului pentru succes, dar l-ar ocoli cu bucurie…Au cu marketingul un fel de relație love-hate. Există impresia – aproape generală – că dacă acești antreprenori ar stăpâni mai bine noțiuni de marketing, le-ar fi mai ușor.

Am o veste bună și una mai puțin bună.

Vestea bună este că într-adevăr, în ziua de azi poți învăța marketing simplu, din cărți. Există cel puțin o carte de marketing pentru fiecare problemă. Accesul la informații de marketing este mai facil ca oricând. Atunci cum de nu toți antreprenorii sunt buni oameni de marketing? Ideea nu este să nu citești o sută de cărți, ci câteva și bune. Cărți ușor de urmărit, cu idei general valabile, cărți care au trecut testul timpului și mai ales, care se raportează bine la situația ta, de profesionist care își construiește brandul personal.

Vestea mai puțin bună e că oricâte noțiuni de marketing vei avea din cărți, nu vor fi suficiente să îți aducă succesul. Marketingul trebuie trăit…Este o experiență submersivă: devii mai bun la marketing când faci marketing, nu doar citești despre asta. Ai nevoie să practici ceea ce citești, să testezi pe tine diferitele idei pe care le găsești în cărți, să vezi cum răspunzi tu însuți la ele, apoi cum reacționează comunitatea ta.

În branding personal, tu ești produsul despre care vorbești. Ție îți faci, practic, reclamă. Ție îți „faci marketingul” și ție îți generezi vânzările. Ești Chief Marketing Officerul tău, ceea ce vine cu multă presiune.

Mai jos vei găsi o selecție de cărți cu excelente informații aplicabile în brandingul personal, în care expresia „eu centrez, eu dau cu capul” este un adevăr. Intenția mea e să îți recomand cărți din care să îți iei valoare chiar dacă ești soloprenor, nu dispui de bugete mari și nu ai echipe de creație la dispoziție.

Înainte de a-ți prezenta cărțile, fac o precizare importantă: în acest articol despre branding personal prin marketing mă refer la procesul complex prin care îi informezi pe clienți de ce să lucreze cu tine în detrimentul competiției. Dacă nu faci asta, pur și simplu nu faci marketing.

Cărțile recomandate mai jos nu sunt tot ce ai putea citi bun despre marketing. Există mii de cărți despre asta publicate în ultimele două secole. Le vezi în orice librărie intri. Colecția mea de cărți cuprinde acele titluri utile mie și clienților mei. Atent selectate de mine, ca să creeze un echilibru bun de abordări diverse din marketing, strategii și tactici ușor de implementat de către un om ocupat și neinițiat în subiect și trenduri actuale.

M-am asigurat, ca în cazul tuturor cărților pe care  le recomand, că nu propun cărți-compendii scrise de marketeri experimentați pentru alți marketeri experimentați. Ci pentru oameni ca mine și ca tine, oameni cu agendă plină și cu viață plină, care au nevoie să folosească marketingul ca să aibă succes, dar nu vor defini succesul doar prin marketing bine făcut!

  1. ASTA ÎNSEAMNĂ MARKETING. NU POȚI FI VĂZUT PÂNĂ NU ÎNVEȚI SĂ VEZI – SETH GODIN

Dacă ar trebui să aleg o singură carte pe care să o recomand antreprenorilor care trebuie să își facă singuri marketingul, Asta înseamnă marketing ar fi acea carte.

De Seth Godin cu siguranță ai auzit. Este un brand personal din industria marketingului, foarte prolific și vocal în ultimii ani.

Seth e unic prin abordarea modernă, nouă, adaptată vremurilor în care trăim a marketingului: strâns legat de emoții.

Asta înseamnă marketing e o pledoarie pentru conexiune umană. Conexiune autentică, emoțională cu audiența, opus marketingului de școală veche specific secolului trecut. Godin vorbește și despre poziționare, clienți ideali, produse bune – aspectele acelea care preocupă un antreprenor cu agenda plină.

O lectură simpatică și ușoară, așa cum sunt toate cărțile lui Seth Godin despre marketing, care nu-s puține: Vaca mov, Triburi, Toți marketerii spun povești etc.

  1. IRAȚIONAL ÎN MOD PREVIZIBIL – DAN ARIELY

La momentul la care scriu acest articol, Dan Ariely tocmai s-a aflat în România, ca speaker la Brand Minds, cel mai mare eveniment despre marketing și business de la noi. Ariely e specialist în domeniul „comportamentului consumatorului”.

E nevoie de profesioniști ca el și cărți precum Irațional în mod previzibil ca să înțelegem cum psihologia și marketingul fac casă bună. Respectiv ce cuvinte fac „bingo!” în mintea clientului ideal, de ce cuvântul gratis e atât de utilizat în marketing, de ce este funcțională schema „good-better-best” sau „silver-golden-platinum” în portofoliul de vânzări etc.

Irațional în mod previzibil nu e o lectură de un weekend…ci probabil de o săptămână. Vei avea nevoie de pix ca să notezi câte idei vei descoperi în ea. Este o carte bazată pe cercetare, în același timp plină de exemple practice din marketingul contemporan.

E o carte care te va face să râzi, pentru că te va ajuta să conștientizezi propria-ți naivitate atunci când ești tu cel expus mesajului de marketing. În același timp, te va echipa cu cunoștințe de bază excelente despre cum poți influența oamenii să cumpere de la tine.

O carte necesară oricărui antreprenor, soloprenor, freelancer sau consultant care vrea să înțeleagă cum funcționează marketingul.

  1. PRE-SUASIUNE – ROBERT CIALDINI

Apropo de influență și putere de convingere, Pre-suasiune de Robert Cialdini este „a classic”. O carte renumită, scrisă de un psiholog-cercetător renumit pentru pasiunea de a descoperi tainele „influenței”.

Ca și Irațional în mod previzibil, Pre-suasiune de Robert Cialdini este o scriere bazată pe o amplă cercetare a autorului. Dacă o vei citi și va fi nevoie să reiei pasaje de două ori, am pățit-o și eu. Nu este o lectură de vară, ci una care te va pune serios pe gânduri.

Vei înțelege din ea cum funcționează mass media în cazul – să spunem – conflictului din Ucraina sau al pandemiei și cum te poți apăra de faptul că presa dictează practic ce este important pentru tine.

Vei afla de ce se ceartă oamenii pe Facebook în cazul acordării coronițelor la final de an școlar. Practic, de ce sunt polarizate opiniile pe social media.

Deosebit de important cred eu, vei putea înțelege rolul amenințării, al sperieturii, al comunicării consecințelor (reclame de tipul „dacă nu îți pui alarmă practic inviți hoții în casă”; „îți e frică să nu pierzi toate fotografiile familiei în lipsa unui backup?”) pentru a influența consumatorul să cumpere.

Pre-suasiune nu e o carte drăguță, de buzunar. E un duș rece al realității zilelor noastre, în care etica lipsește tot mai des din reclame. E nevoie să o citești ca ă înțelegi în ce ape te scalzi ca „responsabil cu marketingul” al brandului personal.

Pre-suasiune este o carte bună nu doar în business, ci și dacă vrei să fii mai influent în viață în general.

  1. MADE TO STICK. WHY SOME IDEAS SURVIVE AND OTHERS DIE – CHIP HEATH & DAN HEATH

Iată una din cele mai haioase cărți despre creativitate pe care le-am citit vreodată! Scrisă de doi frați simpatici, Made to Stick e o culegere de cercetări despre mesaje și comportamentele pe care acestea le generează în consumatori sau contribuabili.

Cu toții credem că avem idei bune, nu-i așa? Mă refer la idei de business. Ne place să credem că vom reuși, că oamenii vor fi impresionați de idee și că vom putea construi un business înfloritor de pe urma ideii. Cu toate astea, nu se întâmplă. De ce oare?

Ne explică autorii Made to Stick: fiindcă pentru a-i determina pe consumatori să adere la ideile noastre pe care le comunicăm, acestea trebuie să aibă 6 calități: să fie simple, să fie neașteptate, să fie concrete, să fie credibile, să stabilească o legătură emoțională și să spună o poveste.

Așadar, a spune adevărul gol-goluț în mesajele tale pur și simplu nu este suficient. Și aici majoritatea antreprenorilor care se promovează online au de suferit. Contează mult emoția cu care le spui, să existe povestea, să existe elementul neașteptat.

O carte grozavă pentru oricine vrea să creeze produse mai bune și mesaje care să le vândă mai ușor.

În limba română, cartea este tradusă „Idei cu lipici”.

  1. TOȚI MARKETERII SUNT MINCINOȘI – SETH GODIN

Fiindcă vorbeam despre povești și adevăruri comunicate prin mesaje, lista mea continuă cu altă carte renumită a lui Seth Godin, Toți marketerii sunt mincinoși.

Ideea de bază a cărții este că, pentru a ajuta vânzările, marketingul trebuie să spună o poveste (exact ideea principală a brandingului personal: spune-ți povestea și vei avea adepți), nu să prezinte caracteristicile tehnice ale unui produs.

Cum în branding personal tu ești produsul, nu este ok să prezinți nonstop ce știi să faci, cât ești de grozav, cât de bine știi să rezolvi o problemă. Ai nevoie să faci o poveste din asta și să o comunici ca atare.

Atenție însă la fabulații. Povestea trebuie să fie 100% autentică, altfel riști să pierzi credibilitatea.

Seth Godin are 3 întrebări de control al credibilității:

  • Care e povestea ta?
  • Vor crede în această poveste cei care au nevoie de ea?
  • Este adevărată povestea ta?
  1. POWERED BY STORYTELLING – MURRAY NOSSEL

Dacă am vorbit mai sus despre povești, hai să vedem o carte bună să te învețe să scrii povești simplu, rapid și ușor, dacă ești începător.

Pentru că în teorie toți știm că facem o compunere, dar când vine vorba să trecem efectiv la treabă, apar blocaje de tipul „nu știu să scriu”, „nu știu ce să spun”, „nu sunt bun la scris”, „habar nu am să scriu” etc.

Această carte este pentru cei care, deși au terminat 12 clase și cel puțin o facultate în care au scris zilnic, încă au probleme să creeze un text de postare pe Facebook sau un blog post de jumătate de pagină A4.

Soluția lui Murray e cât se poate de simplă și eficientă: nu știi ce să scrii? Relatează ceea ce ar vedea o cameră video dacă ar fi montată deasupra capului tău acum.

Eroii. Locul. Ora. Spațiul. Acțiunea. Repetă procesul până îl stăpânești.

Camera video nu are emoții, deci nu elabora povestirea implicând emoții dacă încă nu ești pregătit să o faci. Camera video nu are miros sau gust, deci nu vorbi despre miros sau gust. Nici nu poate atinge eroii, deci rămâi într-o sferă de siguranță vorbind strict despre erou, spațiu, timp și ce anume se întâmplă.

Este o carte simplu de urmărit și implementat.

Și deși există zeci de titluri pe tema storytelling-ului, din experiența mea Powered by Storytelling este exact ce îți trebuie dacă pur și simplu îți este frică să te expui cu texte online!

Frica vine când sunt implicate emoții, stări, complexități. Pentru început ține emoțiile deoparte și relatează exact ce ar surprinde camera video.

  1. MARKETING: A LOVE STORY – BERNADETTE JIWA

Odată ce depășești nivelul începător în storytelling prezentat de mai sus, e timpul să o cunoști pe Bernadette Jiwa. Este un om de marketing din Australia care scrie despre povestea ei, iubire și marketing.

Este un profesionist care introduce sentimente puternice precum iubirea, încrederea, adorația și admirația în conversații despre marketing modern și business. Conform ei, nu ai cum să faci marketing bun în zilele noastre dacă nu iubești ceea ce faci și nu comunici dintr-un loc al iubirii.

Bernadette militează pentru un stil de marketing curat, onest, bazat pe încredere, în care povestea joacă rolul esențial. The old marketing is dead, long live the new one pare să spună ea. În loc de strategii complexe de marketing, Bernadette propune în carte un plan de marketing de o singură pagină. Cu iubire multă!

Planul începe cu De ce-ul tău, continuă cu portretul clientului ideal și se finalizează cu strategia de retenție a clienților. Un plan simplu, pe care orice antreprenor, oricât de ne-specializat în marketing îl poate înțelege și aplica.

Modul în care scrie Bernadette Jiwa este absolut unic. Vei înțelege abia după ce deschizi o poveste din carte. Apropo, Marketing: A Love Story este o culegere de blog posturi publicate de autoare de-a lungul anilor. Fiecare blog post are maxim o jumătate de pagină A4. Este dovada precisă că dacă textul este bun, povestea din spate e autentică și perspectiva ajută, nu ai nevoie să scrii articole de zeci de mii de caractere ca să ai succes pe Google!

  1. CUM SĂ LIVREZI FERICIRE – TONY HSIEH

Marea problemă cu marketingul pentru antreprenorii care doresc să devină brand personal (și nu numai) e focusul pe promovare. Se fac toate eforturile să se posteze, să se scrie, să se trimită ofertele…În cel mai bun caz, apoi urmează livrarea. Deja foarte ocupat, antreprenorul are de livrat programul, sesiunea, consultanța, documentul, coletul.

Dar apoi, ce?

Ce urmează după promovare și livrarea produsului/serviciului? În majoritatea cazurilor, nimic.

Se pierde legătura cu clientul existent. Antreprenorul reintră în goana după clienți, prin promovare. Iar postări, iar emailuri, iar stres… Lună de lună o ia de la zero cu noi clienți. Aceasta este cea mai obositoare, costisitoare și ineficientă abordare în business.

Rețeta pentru succes este o bună strategie de delectare a clienților! Ceea ce se realizează prin acțiuni specifice de tip „up-sell” sau „increasing transaction value”, dar mai ales printr-o conexiune autentică între brand și oamenii care au utilizat deja brandul.

Este nevoie să gândim din start mai amplu decât „să facem promovare”. E nevoie să se aibă în vedere crearea unei culturi de brand, bazată pe fidelizare.

Fidelizarea clienților.

Una din cele mai bune strategii de marketing pe care o folosesc marile branduri. Prea puțin utilizată de antreprenori, soloprenori, freelanceri sau consultanți.

Cum fidelizezi clienții, ca brand personal?

Îți explică foarte bine Tony Hsieh în cartea sa-cult în domeniul fidelizării clienților, Cum să livrezi fericire. Vei descoperi în carte secretul personal al lui Tony și al brandului creat de el, Zappos. Brand care, în decursul a 10 ani a ajuns să înregistreze vânzări anuale de peste un miliard de dolari, iar apoi a fost cumpărat de Amazon.

Un puternic simț al apartenenței, fidelizarea clienților existenți, petreceri și evenimente dedicate comunității brandului și în general o abordare prietenoasă și apropiată cu iubitorii brandului au făcut posibil ca un simplu magazin online de pantofi să devină o poveste de succes internațional în ceea ce privește retenția clienților.

O carte must-read pentru oricine dorește să livreze orice produs, serviciu sau program unor oameni pe care să îi facă să se simtă valorizați și fericiți!

Acestea sunt recomandările mele de cărți despre marketing, strategie, storytelling și creativitate. Să îți iei din ele exact ce ai nevoie! Și apoi să combini ce te învață marketingul cu ceea ce te învață brandingul personal. Care sunt cele mai bune 10 cărți de branding personal pe care ți le recomand poți citi aici.

Cum să îți construiești brandul personal este un subiect de tot mai mare interes pentru profesioniști, antreprenori sau freelanceri și în consecință, există un număr considerabil de cărți pe această temă.

Care sunt cele mai bune cărți de branding personal pe care merită să dai banii?

Care sunt cele mai potrivite pentru piața din România?

Cum știi că odată ce cumperi o carte de branding personal, informația din interior va fi potrivită pentru tine și o vei putea aplica în munca ta?

Am selectat top 10 cărți de brand personal care:

  • Sunt scrise în limbaj ușor de accesat și înțeles
  • Sunt de folos profesioniștilor români care trăiesc și muncesc în România sau străinătate
  • Conțin informații valoroase despre cum să fii prezent în mediul online
  • Sunt scrise pas cu pas, astfel încât să îți fie ușor să aplici informația din interior
  • Pot fi cumpărate din librării online sau Kindle.

Regula jocului s-a schimbat în Martie 2020

Dacă ți se pare că din Martie 2020 continuă să apară pe radarul tău online tot mai mulți profesioniști care lucrează la brandul personal, nu e doar o impresie. Este noua realitate.

Realitatea YOUpreneur.

Înainte de pandemie, brandingul personal încă era perceput ca fiind rezervat doar vedetelor, politicienilor și sportivilor. Din 2020 nu mai este cazul. Pandemia a scos în față YOUpreneurii, adică antreprenorii, freelancerii, consultanții și soloprenorii care vorbesc din proprie inițiativă despre ei și captează atenția unor mulțimi impresionante.

Împinși de la spate de pandemie, în imposibilitatea de a avea acces offline la potențiali clienți, mulți profesioniști au realizat importanța de a deveni o voce proeminentă în mediul online.

Înainte de 2020 existau suficiente cărți de branding personal pe piață, dar numai câteva tratau chestiunea prezenței în mediul digital. În ultimii doi ani am observat o creștere substanțială a numărului de cărți despre brand personal online.

Pe care să le citești și tu? Îți spun în cele ce urmează.

Regula jocului în branding personal în 2022 e să stăpânești cât mai bine onlineul.

Aici cei mai mulți dintre profesioniști au reale probleme. Sunt obișnuiți să lucreze față-în-față, să aibă conversații de vânzare direct cu potențialul client, să vorbească în săli de conferință sau în cafenele despre ceea ce fac. Însă nu se simt deloc confortabili cu interacțiunea online, îndeosebi pe social media.

În lista celor mai bune cărți de branding personal am inclus nenumărate titluri din care vei afla informații valoroase despre ce ai de făcut pe Internet cu brandul tău.

De asemenea poți afla mai multe informații din ghidul gratuit pe pași pentru Construcția brandului personal pe rețelele de socializare, pe care l-am creat pentru tine.

Cele mai bune 10 cărți de branding personal

  1. DITCH, DARE, DO – WILLIAM ARRUDA & DEBBIE DIB

Dacă voiai să știi care este cea mai bună carte de branding personal pe care trebuie să o citești, în opinia mea aceasta e! Ditch Dare Do este recomandarea mea absolută pentru oricine vrea să își construiască propria marcă.

Nu e neapărat o carte nouă, pentru că a fost publicată în anul 2013. Dar informația din interior e valoroasă și aplicabilă și astăzi.

Autorul William Arruda este cel mai mai renumit coach de branding personal pentru executivii de top și antreprenorii din SUA. Cartea e scrisă în manieră directă și eficientă, fără prea multe acolade. O carte „straight to the point”, care prezintă esența brandingului unei persoane. Informația e ușor de urmărit și implementat.

În Ditch Dare Do apare formula 3D-ului brandului personal: comunică 30% despre viața ta, 30% despre munca ta și 30% despre lumea ta. Ea stă la baza a tot ceea ce înseamnă exprimarea brandului personal. Dacă ai nevoie să înțelegi cum să îți exprimi brandul pe Facebook, Instagram sau TikTok, aplică formula 3D și vei avea succes garantat!

Fiecare capitol din Ditch Dare Do se termină în stil coaching. Vei fi invitat să renunți la ceva (ditch), să îndrăznești să faci ceva nou (dare) și să faci ceva (do).

  1. MANUAL DE BRANDING PERSONAL. REGULI NOI PENTRU O CARIERĂ DE SUCCES – DAN SCHAWBEL

Deși literatura de specialitate se îmbogățește periodic cu noi titluri de cărți de branding personal, prea puține cărți sunt traduse în limba română.

Carea tradusă la noi, pe care ți-o recomand, este Manual de branding personal. Reguli noi pentru o carieră de succes, de dan Schawbel.

E un compendiu de idei de poziționare și promovare îndeosebi pentru angajați, dar multe din informațiile prezentate de autor sunt valabile și pentru antreprenori.

Veți găsi în Manualul de branding personal și ghidaj pentru prezența online cu scop precis și strategie.

Îmi place cartea lui Dan Schawbel pentru că abordează curajos ce să nu faci ca brand personal: ferește-te de cele 5 tabuuri. Nu vorbi despre politică, rasă, clasă, gen și religie, cel puțin nu din perspectiva „o religie este mai bună ca alta” sau „candidatul x e mai bun decât y”.

  1. CUM SĂ DAI LOVITURA – GARY VAYNERCHUK

Cum să dai lovitura este cel mai practic ghid de branding personal pentru antreprenori din lista mea cu cele mai bune cărți din 2022. Încă din subtitlu autorul ne transmite despre ce  vorba „Află cum își construiesc marii antreprenori afacerile și influența și cum o poți face chiar tu”.

În această carte vestitul antreprenor și investitor Gary Vaynerchuk (Gary Vee) combină informații despre ceea ce a făcut el ca să ajungă unul din cele mai proeminente branduri personale ale momentului, cu tendințe actuale, multă social media și exemple de profesioniști care fac bine branding, fiecare în modalitate proprie, pe platforma socială pe care se simte cel mai bine.

Gary este un personaj controversat online, și dacă nu îți place în mod deosebit abordarea sau personalitatea lui, e OK. Însă incontestabil este un profesionist care face brand personal ca la carte în 2022.

Are succes, de aceea este invitat și în România la importante conferințe de branding, marketing și afaceri.

Îmi place cartea Cum să dai lovitura și am inclus-o în această listă și fiindcă odată ce o parcurgi, înțelegi de unde a pornit Gary, cât i-a luat să ajungă la popularitatea absolută, ce anume a făcut bine, unde a greșit și ce sfaturi dă celor care abia acum încep. Un fel de hartă a carierei lui până în acest punct.

Dacă îți plac hărțile și ai nevoie de una în branding personal, citește Cum să dai lovitura. Este o lectură simplă, pe care estimez că o vei finaliza într-o după-amiază.

  1. ONLINE PERSONAL BRAND – RYAN M FRISCHMANN

Așa cum spune și titlul, Online Personal Brand este o carte despre prezența în mediul digital a brandului personal. Este un ghid pas-cu-pas despre cum să te poziționezi online și ce să faci exact pe fiecare rețea.

Social media e gratuită, la fel și posibilitatea de a crea conexiuni valoroase cu oamenii în mediul online. Odată ce ai un website, e al tău pe viață, pentru o sumă modică pe lună. Deci merită să fii online zi de zi!

Îmi place formula pe care Ryan Frischmann o propune în Online Personal Brand, anume că prezența pe Internet presupune combinația de 3 elemente: skill set + aura + identitate. În carte fiecare element este explicat separat. Odată ce citești, înțelegi ce să faci online.

Cartea e disponibilă doar pe Amazon momentan. E o lectură foarte ușoară și plăcută.

  1. BRANDING PAYS – KAREN KANG

Branding Pays este o carte bună despre managementul brandului personal online. Din ea vei afla ce să faci pe rețelele sociale, cum să te poziționezi, ce să scrii și cum ca să ai succes.

Este mai degrabă un ghid tactic în multe capitole mici decât o carte despre cunoaștere de sine sau filosofie de viață.

Karen Kang vorbește despre a avea sau nu un blog, despre căutările pe Google și ce să faci să apari acolo, importanța websiteului de brand personal și ce faci când greșești în mediul digital, în care informația se propagă repede.

Un ghid necesar despre brand personal online.

  1. RISE OF THE YOUPRENEUR – CHRIS DUCKER

Aceasta este una din cele mai simpatice, relaxate și adaptate erei social media cărți de branding personal pe care am citit-o vreodată. Spre deosebire de majoritatea cărților de brand personal scrise tehnic, din cap, această carte pare scrisă din inimă.

E nevoie de inimă tot mai mult atunci când te adresezi generațiilor Millennials sau Z!

Iar Ducker poate pune inimă fiindcă vorbește din experiența proprie. A fost în teren și știe cum arată jocul. Are așadar empatie pentru oricine începe să își construiască brandul personal.

Autorul este părintele termenului „youpreneur”, prin care descrie noul antreprenor care face business fiind el însuși. Youpreneurii sunt persoanele capabile să adune comunități în jurul lor, să monetizeze cu propria personalitate și au un scop precis în business. Ei nu sunt simpli influenceri, ci oameni de afaceri cu obiective precise.

În The Rise of the Youpreneur se găsesc și referințe la adevărata bogăție a unui brand personal online – baza de emailuri ale clienților. E un subiect care mă preocupă personal și ceva ce majoritatea antreprenorilor online mai au de învățat. În carte scrie despre politica de prețuri a unui youpreneur, despre ce e de făcut la lansări, portretul clientului ideal etc.

Rise of the Youpreneur vorbește și despre brand personal în vremuri de recesiune, așadar e foarte potrivită în contextul anului 2022.

  1. THE 10Ks OF PERSONAL BRANDING – KAPLAN MOBRAY

The 10Ks of Personal Branding este o combinație inedită de ghid practic pas-cu-pas pentru construcția brandului personal și filosofie de viață, ceea ce îmi place în mod deosebit.

A construi brand personal înseamnă a-ți face publică filosofia ta de viață. Când aud sintagma „filosofie de viață”, cei mai mulți profesioniști se blochează. Ei spun că nu au așa ceva.

În realitate, cu toții trăim după un set de valori, reguli și concepte proprii nouă, care ajung să fie mica noastră filosofie de viață. Kaplan Mobray te ghidează în The 10Ks of Personal Branding să îți identifici elementele care formează filosofia ta de viață și în ultimă instanță, care te fac pe tine să fii tu.

Este o carte potrivită mai degrabă pentru angajați, profesioniști care vor să își schimbe cariera sau studenți decât antreprenori. Dar cu siguranță ai ce învăța din ea și dacă muncești pe cont propriu.

  1. YOU’RE HIRED. THE ESSENTIAL GUIDE TO JOB HUNTING AND PERSONAL BRANDING – TOM O’NEIL

Dacă ești în căutare de sugestii de a te promova pe LinkedIn, rețeaua pe care stau profesioniștii, You’re Hired este cartea din care vei învăța ce să faci.

Ca și The 10Ks of Personal Branding, se adresează mai degrabă angajaților care vor un job nou sau pur și simplu o schimbare în carieră. Vorbește mult despre CV, dar și cum să te comporți, cum să te îmbraci, cum să ieși din situații neplăcute etc. la locul de muncă, astfel încât să ai un brand personal puternic în interiorul companiei.

Eu cred că din orice carte putem învăța ceva, atâta timp cât suntem deschiși la asta. Cu siguranță principiile general valabile despre cum te prezinți, cum scrii pe social media, cum îți tratezi colegii și clienții din această carte se aplică atât angajaților, cât și antreprenorilor.

  1. CAREER DISTINCTION – WILLIAM ARRUDA, KIRSTEN DIXSON

Aceasta este a doua carte de William Arruda pe care o includ în lista celor mai bune cărți de brand personal pe care să le citești acum.

Dacă „Ditch. Dare. Do.”,  de William Arruda este un ghid practic pas cu pas de construcție a brandului personal, Career Distinction este centrată pe lumea ta interioară. Conține elemente de filosofie personală, lucru pe care îl admir și de aceea și includ acest titlu în listă.

Know Yourself to Grow Yourself este îndemnul autorilor. În carte descoperi cum să faci să te cunoști mai bine și odată ce ai informațiile necesare despre tine, cum le prezinți online.

  1. THE 7 SECOND CV – JAMES REED

Antreprenor, freelancer, consultant sau angajat, cu toții avem nevoie din când în când să ne prezentăm CV-ul cuiva.

A construi brand personal e mult mai mult de a-ți pregăti CV-ul, dar asta nu înseamnă că nu ai nevoie de un CV bun la îndemână oricând.

De aceea recomand The 7 Second CV de James Reed. Din această carte află cum îți scrii CV-ul în funcție de industria din care faci parte, pentru că fiecare domeniu e diferit și necesită să prezinți lucruri despre tine din unghiuri diferite.

Într-un fel se va prezenta un profesionist dintr-o industrie creativă și altfel unul care dorește să se angajeze într-o companie multinațională tech.

Din The 7 Second CV înveți și ce să faci cu CV-ul online și cum se leagă de ceea ce postezi pe social media.

O perspectivă fresh de a scrie CV-ul, pe care o recomand oricărui profesionist.

Acestea sunt cele 10 recomandări de cărți excelente despre branding personal pe care să le citești acum.

Pentru că branding înseamnă business, dacă ai nevoie de inspirație să îți construiești afacerea, găsești aici 11 recomandări de cărți care m-au ajutat mult.

11 cărți excelente despre afaceri pentru profesioniștii care vor să devină un brand personal

Cristina este o profesionistă pe care am șansa să o cunosc de pe Facebook, unde când postez despre cărțile pe care le citesc, îmi trimite un mesaj privat. „Ce altceva să mai citesc, Manu?”

Îmi amintesc de câteva dăți când mi-a spus precis că ar avea nevoie de recomandări de „cărți tehnice”.

Poate pe moment nu am înțeles întrebarea, însă pe măsură ce am mai discutat cu Cristina, am înțeles nevoia ei de a ști ce anume citesc despre business, antreprenoriat și bani.

Am regăsit întrebările ei și în mesaje de la alți profesioniști.

În acest articol îți prezint lista mea cu cele mai bune cărți despre business pentru profesioniștii care vor să devină un brand personal.

Și fiindcă antreprenoriatul e despre cine sunt eu, ce fel de relații am, cu cine vreau să lucrez, ce relații am cu banii, vei descoperi o listă de 11 cărți – unele evidente și de bun-simț în raport cu un business de mici dimensiuni – altele surprinzătoare.

Ce nu sunt cărțile incluse în lista mea – nu sunt cărți complicate. Dimpotrivă. Sunt cărți scrise în limbaj ușor de urmărit și înțeles, cărți pentru profesioniști ocupați, cărți pentru oameni care vor să înțeleagă procesul antreprenorial și să știe ce anume cer unui specialist când îl întâlnesc.

Cu alte cuvinte, vei avea acces la o listă de cărți simple care te ajută să înțelegi complexitatea a ceea ce construiești ca brand personal și antreprenor. Ele nu te vor face profesor de antreprenoriat (cum nici pe mine nu m-au făcut). Nici consultant sau analist financiar. Pur și simplu te vor ajuta să înțelegi prin ce treci, de ce te afli unde te afli și cum poți trece la nivelul următor.

Am citit cărțile cu pixul în mână și am subliniat pasajele importante pentru mine, la care revin ori de câte ori am nevoie. Lectura lor e un proces pe viață, nu un one time hit. Sunt 11 titluri despre antreprenoriat, bani și business care abundă în informații. Să vreau să memorez tot ce e acolo e nerealist. De aceea le țin aproape de mine, la îndemână, și le accesez la nevoie.

Descoperă în articol cele 11 cărți excepționale pe care le recomand. Cu o singură excepție, toate sunt cărți printate și disponibile în librăriile din România. De aceea vei avea link activ spre fiecare. Una singură este în variantă Kindle.

Să îți servească și să te ajute să înțelegi și mai bine tainele afacerilor de mici dimensiuni care cresc în jurul unui brand personal!

11 CĂRȚI EXCELENTE DESPRE AFACERI PENTRU PROFESIONIȘTII CARE VOR SĂ DEVINĂ UN BRAND PERSONAL

  1. MITUL ANTREPRENORIAL – MICHAEL E. GERBER

Cea mai importantă carte pentru antreprenorii de mici dimensiuni, ceea ce consider că putem numi cartea cărților antreprenoriale este Mitul antreprenorial, de Michael E. Gerber.

Autorul este cel mai popular consultant pentru afacerile mici din USA, iar cartea e fix ce îți trebuie să înțelegi de ce nu funcționează majoritatea afacerilor. Odată ce identifici ce fac alții greșit, conștientizezi ce să nu mai faci nici tu. Accentul pus de autor este pe a-ți trata mica afacere ca pe o franciză. Respectiv să ai sisteme, roluri și proceduri atât de bine puse la punct încât mâine să poți deschide un al doilea sediu fără efort.

Mitul antreprenorial prezintă povestea lui Sarah, o antreprenoare fix ca tine și ca mine: entuziastă, necunoscătoare, obosită dar optimistă. Măiestria autorului constă în a te ajuta să te identifici cu Sarah și provocările ei multiple și să îți dai seama că nu doar ție ți se întâmplă. Apoi poți implementa ghidajul pe care autorul i-l oferă lui Sarah, din moment ce ai aceleași probleme cu ea.

Este o carte ușor de citit, cu accente comice. Mi-a plăcut foarte mult și revin la ea periodic.

Este recomandarea mea absolută pentru orice profesionist dorește un brand personal profitabil, care să crească o afacere împlinitoare!

  1. EFECTUL COMPUS – DARREN HARDY

În același stil american, umoristic și motivațional ca și autorul Mitului antreprenorial este cartea Efectul compus, de Darren Hardy.

E o carte-ghid care te va ajuta să ai succes întâi în plan personal, apoi profesional.

Așa cum spune și titlul, ideea de bază este că succesul nu e un singur lucru pe care trebuie să îl faci, ci o sumă de hotărâri esențiale pe care este nevoie să le iei ca să poți acționa în direcția dorită.

Ideea de bază e să îți dezvolți obiceiuri pozitive, ceea ce pentru majoritatea dintre noi nu reprezintă o noutate, cu toate acestea câți oameni își dezvoltă conștient noi obiceiuri bune în business?

Efectul compus e o carte despre business, în care autorul te întreabă des „Cine vrei să devii?” Dacă vrei să devii un antreprenor sigur pe el, care se ține de cuvânt și progresează constant, citește această carte.

Este recomandarea mea și pentru o doză (suficientă) de motivație personală, profesională și de business.

  1. TRACȚIUNE. PREIA CONTROLUL AFACERII TALE – GINO WICKMAN

Ca și Mitul antreprenorial, Tracțiune e despre partea care place cel mai puțin antreprenorilor de mici dimensiuni: procese, standarde, operațiuni.

Antreprenorul este prin definiție un visător și de multe ori crede că a crea și crește un business e mult mai simplu decât pare. Față în față cu realitatea dură, se frustrează până cedează.

E minunat să ai un vis, dar ca să devină realitate în afaceri trebuie să dezvolți procese și sisteme. Tracțiune oferă un sistem pe înțelesul tuturor, ușor de urmărit și implementat, practic și simplu (exact așa cum îmi place!) de a-ți conduce afacerea.

Întreaga carte e o pledoarie de a fi tu cel care preia frâiele afacerii, opus cu situația în care se află din păcate majoritatea antreprenorilor de mici dimensiuni, aceea în care afacerea îi acaparează total și le conduce viața.

Tracțiune e o carte mai tehnică decât Mitul antreprenorial și mi-a luat mai mult timp să o citesc. Încearc-o și tu. Te asigur că la finalul ei te va lăsa mai bogat în cunoștințe despre afaceri și antreprenoriat.

  1. NAPOLEON HILL – DE LA IDEE LA BANI

O carte clasică despre cum să faci bani cu ideile tale, pe care am regăsit-o în majoritatea articolelor românești și internaționale despre antreprenoriat. Este cea mai populară scriere a lui Hill și dacă te uiți că subtitlul în limba engleză este „think and grow rich” știi de la început că te afli în fața unui ghid de gândire antreprenorială.

Deși publicată în 1937, cartea prezintă idei valabile și astăzi în lumea afacerilor. Aici găsesc

similitudini cu volumele lui Dale Carnegie, extrem de valoroase și astăzi.

De la idee la bani combină principii de business universal valabile cu spiritualitate (de aceea cred că îmi și place atât de mult!). Militează pentru cultivarea unei conștiințe a banilor, a unei întregi filosofii despre succes și prosperitate.

Întrucât Hill a fost un autor motivațional, citește cartea lui mai ales dacă ai nevoie de un suflu nou, de un imbold și de motivare să continui cu proiectul tău antreprenorial.

Eu o țin aproape și o răsfoiesc din nou ori de câte ori simt că apuc pe panta demotivării.

  1. HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE PEOPLE – DALE CARNEGIE 

Apropo de cărți clasice care trec testul timpului, îți recomand How to Win Friends and Influence People de Dale Carnegie.

Este o carte-cult, cotată în anul 2002 drept cea mai bună carte de business a secolului XX.

Citez des din ea în lucrul unu-la-unu cu clienții mei. Are Carnegie o mulțime de ipoteze care se dovedesc adevărate pentru micul antreprenor și nu numai. Preferata mea este „you can’t win an argument”. Este scrisă în 1936 (!) dar atât de valabilă în era social media actuală. Chiar nu poți câștiga o dispută în comentarii pe Facebook, oricâtă dreptate crezi că ai.

How to Win Friends and Influence People ar trebui să fie lectură obligatorie pentru oricine vrea repere de conduită în business. Eu o consider un fel de ghid al bunelor maniere profesionale. O lectură pe care te invit prietenește să nu o ratezi!

  1. 21 DE SECRETE ALE ANTREPRENORILOR DE SUCCES – BRIAN TRACY

Promisiunea pe care renumitul Brian Tracy o face în scurta sa carte, 21 de secrete ale antreprenoilor de succes, este că poți să îți prevezi succesul.

Cum? Simplu. Prin respectarea unor adevăruri universal valabile sau legi fundamentale ale antreprenoriatului. Printre ele, Să înveți tot timpul, Să economisești, Să eviți să consideri eșecul o opțiune.

Am citit-o pe un zbor de o oră și jumătate. Este o carte scrisă simplu, de doar 70 de pagini. Îți va face bine la motivație și inspirație.

Însăși povestea autorului este inspirațională și un motiv suficient să îl urmăresc. A ajuns milionar după greutăți financiare majore la o vârstă fragedă.

Citește cartea lui când cauți sensul a tot ceea ce faci profesional.

  1. AFACERI BUNE – MIHALY CSIKSZENTMIHALYI 

Dacă ai auzit de conceptul de „flux” sau psihologie pozitivă, să știi că îi aparține lui Mihaly Csikszentmihalyi.

În cartea Afaceri bune el a luat conceptul de flux și l-a pus în contextul dezvoltării unei afaceri bune. Ca afacerea să reușească e nevoie să fie bifați mai mulți factori cruciali: încrederea, angajare în formarea unui mediu propice pentru dezvoltarea angajaților și devotamentul față de obținerea unui produs care să vină în ajutorul oamenilor.

Este prima carte complexă din lista pe care o prezint în acest articol. Nu se adresează neapărat micului antreprenor, însă consider că este la fel de utilă și celor care construiesc companii mari și soloprenorilor moderni.

Afaceri bune este despre cum poți găsi fericirea, împlinirea, bucuria făcând ceea ce faci profesional. Cine nu vrea asta?

  1. TATĂ BOGAT, TATĂ SĂRAC – ROBERT T. KIYOSAKI

Stai, ce caută o carte despre tați săraci și bogați pe lista celor mai bune cărți utile în branding personal?

Poate că legătura nu este evidentă, însă e crucială.

În branding personal, tu ești produsul. Deci pe tine te vinzi. Relația ta cu banii este relația brandului personal cu banii și în ultimă instanță, relația businessului tău cu banii.

De aceea se află pe lista mea această carte despre finanțe personale. Până să citești titluri mai stufoase și conținut complex despre bani în antreprenoriat, poți începe cu Tată bogat, tată sărac.

Principiile „din privat” se aplică și în domeniul profesional. Ce faci cu banii tăi acasă faci și cu veniturile firmei tale.

Lucrând zi de zi cu antreprenori cu afaceri mici pot spune că în România este nevoie de educație financiară masivă nu în business, ci în primul rând la nivel personal. Abia când antreprenorul gestionează bine banii acasă poate avea pretenția să îi meargă bine financiar și la companie.

Pentru că „the way you do one thing is the way you do everything”, nu-i așa?

Tată bogat, tată sărac este scrisă sub forma unei povești în care mulți ne identificăm părinții, apoi pe noi înșine. Se citește extrem de ușor. Dacă ai citit-o, te invit să o parcurgi din nou și să cauți lecțiile din ea aici și acum.

Dacă nu ai citit-o, trece-o pe lista de lectură din weekendul următor!

  1. STRATEGIA OCEANULUI ALBASTRU – W. CHAN KIM & RENEE MAUBORGNE

Aceasta este o carte tactică despre un subiect care știu că te preocupă: alegerea nișei de piață în afaceri.

E o carte complexă despre cum să îți faci loc pe piață și să faci concurența irelevantă. Nu e acesta visul oricărui om care construiește brand și afacere?

În economia modernă, guvernată de Internet, sunt șanse mici spre nule să nu ai concurență în ceea ce faci. Majoritatea antreprenorilor, soloprenorilor și freelancerilor au competitori și se întreabă constant ce să facă să fie și mai profitabili?

Autorii cărții au mai multe sugestii. Eu am rămas cu cea mai importantă pentru mine: vrei să domini nișa, inovează! Iar accesul la Internet tocmai asta ne oferă, posibilitatea de a fi mici inovatori deși aparent vindem ceva banal.

Mi-a plăcut Strategia oceanului albastru fiindcă atunci când am citit-o a fost ca un balsam pentru mintea mea anxioasă de atunci, care se întreba nonstop ce să facă să nu cumva să eșueze. Antreprenoriatul și businessul în general înseamnă să accepți constant riscuri. Nu toți ne simțim confortabil cu asta, dimpotrivă.

În carte vei găsi mai multe sugestii de a-ți crea propriul ocean albastru (opus cu oceanul înroșit unde competitorii stau umăr la umăr) într-un mod care să îți maximizeze șansele și să reducă riscurile.

Este o carte tactică despre nișă, clienți ideali și nonclienți, un must-read pentru oricine dorește brand personal profitabil.

  1. SIMON SINEK – JOCUL INFINIT

În cea mai nouă carte a sa, publicată chiar în 2022, Simon Sinek vorbește despre jocul infinit sau importanța de a construi afaceri astfel încât toată lumea să câștige.

În opinia autorului, companiile care joacă jocuri infinite sunt cele de viitor. Într-un joc infinit sunt prioritate inovația, efortul voluntar, starea de spirit și performanța. Liderii care îmbrățișează o mentalitate infinită construiesc organizații mai puternice, mai inovatoare, mai inspirate.

Este o carte despre leaderi și leadership…cu atât mai utilă antreprenorilor care au nevoie să își antreneze foarte bine mușchiul self-leadershipului. Consider că tot ce spune Sinek despre corporații și companii mari poate și trebuie să fie pus în aplicare de antreprenori, soloprenori, freelanceri și consultanți în ziua de azi.

Jocul infinit este plină de exemple de companii demne de urmărit. Mi-a plăcut să citesc exemple concrete de organizații care fac bine ceea ce fac la nivel internațional.

  1. THE ALMANACK OF NAVAL RAVIKANT – ERIC JORGENSON

Iată și cea mai interesantă carte de business pe care am citit-o anul acesta. O lectură plăcută, plină de aha-uri și un sentiment general că viața e frumoasă și merită trăită. Plus conștientizarea valoroasă că munca e doar un aspect al vieții, nu aspectul principal.

O spune un antreprenor de succes, fondator de companii tech, investitor în startup-uri tehnologice și business angel din SUA.

Naval e renumit pe Twitter unde și-a creat un brand personal puternic pur și simplu fiindcă spune lucrurilor pe nume.

Recomand cartea mai ales fiindcă Naval e un brand personal și înțelege importanța acelui „productize yourself”, adică „fă din tine un produs” despre care este brandingul personal în general.

Este o carte pe care nu am mai putut să o las din mână odată ce am început-o. Așa încât am ajuns deja să o citesc de două ori.

Știi cărțile acelea pe care îți dorești să le fi scris tu, fiindcă prezintă ceea ce gândești, simți și faci, doar că nu neapărat cu cuvintele tale? Cam așa am fost și sunt eu cu The Almanack of Naval Ravikant.

Am citit varianta Kindle, dar o poți comanda de pe Amazon sau o poți citi pe telefon. Momentan nu cred că există altă variantă de livrare în România.

Încheierea cărții e cam așa: „Health, love and your mission. In that order. Nothing else matters”.

Adică exact esența brandului personal. Fii bine cu tine, ai grijă de tine și dă mai departe ce înveți.

O carte necesară în peisajul antreprenorial chinuit de crize, conflicte armate, instabilitate și negativism în 2022.

ÎN CONCLUZIE

Aceste 11 titluri sunt doar câteva care mi-au plăcut cel mai mult în ceea ce privește brandul personal și business-ul în general. Sunt conștientă că există nenumărate volume (unele pe care le-am citit dar nu le-am inclus și altele la care încă nu am ajuns) care au tot sensul din lume pentru tine și merită să fie incluse în această listă.

Nu mi-am propus să fac singură lista listelor cu cărți despre antreprenoriat, ci doar să îți spun ce am citit eu ușor și am găsit extrem de valoros.

În iunie, iulie și august 2022 te invit să postezi pe Instagram Stories cărțile care te ajută pe tine, cu hashtagurile #3lunidecărți și tag @manuelaciugudean. Voi prelua recomandările tale și le voi include într-un update la acest articol, imediat ce începe toamna.

Îți mulțumesc de acum pentru contribuție! Să facem din branding personal un joc cu sumă infinită, din care toată lumea câștigă!

Shine On,
Manu

Cum devii expert în domeniul tău de activitate, cu brandul personal

Să îți construiești brandul personal înseamnă să te poziționezi conștient ca expert în domeniul tău de activitate. Indiferent că profesia ta este mai nouă sau mai veche, inedită sau 100% clasică, acest lucru este valabil pentru oricine vrea să devină brand personal.

Să fii expert înseamnă să fii cunoscut pentru opiniile tale legate de un subiect precis din profesie / industrie și să inspiri oamenii cu ceea ce crezi, spui și practici în această direcție.

În prezent există nenumărați experți care umplu săli de conferință vorbind despre munca lor, scriu cărți, bloguri sau au podcasturi de succes. Succesul lor nu este doar de natură tehnică – au apus vremurile în care să fii un bun tehnician te făcea expert.

Succesul acestor branduri personale constă într-o combinație unică de personalitate, deprinderi tehnice, practică neîncetată, pasiune pentru subiect și mai ales, dorința de a inova, de a contribui la progresul industriei și popularizarea ei în rândul societății.

Cuprins

Ce este un expert?

Conform DEX, expertul este „o persoană care a dobândit prin experiență cunoștințe temeinice într-un anumit domeniu”.

„Expert” este sinonim cu „specialist” sau „cunoscător” al unui subiect precis specific unei industrii.

Cum se aplică în cazul tău? Este nevoie să fii un profesionist și să ai un domeniu clar de activitate. Evident, să iubești profesia ta, să existe pasiune pentru ceea ce faci. Să citești despre un subiect precis din industria ta, să cercetezi, să practici o anumită perioadă de timp. Să ai acreditări și certificări pe subiect.

Problemele cu statutul de expert în ziua de azi

Ca să poți deveni un brand personal este nevoie să ai o profesie. În consecință, brandul personal este marca unui profesionist. Parte din procesul conștient (sau „intențional”) de branding personal este poziționarea ca expert în industria ta.

Consider că există 5 neadevăruri în ziua de azi, legate de statutul de expert:

  1. Cuvântul „expert” a căpătat în ultimii ani conotații mai puțin pozitive, tocmai pentru că a fost folosit în exces și fără bază reală. Lucrez cu profesioniști care nu suportă acest cuvânt, cu atât mai puțin când se referă la ei înșiși. Înțeleg de unde provine aversiunea, dar dacă vrei brand personal, e bine să știi de la început că presupune poziționarea ca expert.
    Poți înlocui cuvântul „expert” cu „specialist”, „profesionist pasionat”, „cunoscător”. Nu te crampona de modalitatea de exprimare a cine ești, dar asumă-ți procesul din spate.
  1. Mulți profesioniști confundă experții cu liderii motivaționali. Abilitatea cuiva de a motiva masele nu îl transformă automat în expert. Este suficientă o poveste de viață puternică pentru a umple o sală de oameni. Dar un expert face mai mult de atât. Un expert are o profesie. Și oferă perspectiva sa unică despre profesia respectivă, bazată pe ceea ce învață, cercetează, distilează, inovează, practică și obține acreditări în mod constant.
  1. Există și ideea preconcepută că a fi expert înseamnă că trebuie să ai un număr de zeci de mii de followers pe rețelele sociale. Acei oameni sunt influencers, nu experți.
  1. ..deseori statutul de expert este limitat la imaginea unui tehnician de excepție. Astăzi nu mai este suficient doar să îți faci bine meseria din biroul tău, dacă nu vorbești despre asta și nu ajuți alți oameni să trăiască mai bine.
    A fi expert în ziua de azi ține și de cât de mult popularizezi profesia sau industria ta, ce aport ai la dezvoltarea și adoptarea ei de către societate. Ajută societatea să înțeleagă ce face diferit profesia ta, la ce e bună, cum ajută etc.
  1. Nu în ultimul rând, statutul de expert în zilele noastre se probează (și) prin publicarea de conținut online. Este greu să fii perceput ca expert în anul 2022 cât timp nu există dovezi publice online despre munca ta. Așadar ideea că poți deveni expert fără să existe un website, o platformă online, un blog, un vlog sau pur și simplu un spațiu online unde să publici conținut pe larg este ne-autentică.

Conflictul perfecționist – expert

În mod eronat, suficienți profesioniști consideră că pentru a deveni experți trebuie să fie perfecți. Să își cunoască meseria perfect. Să știe toate răspunsurile, la toate întrebările posibile despre ceea ce îi pasionează.

Nimeni nu este perfect. Nici experții.

A fi expert nu exclude învățarea și practica neîncetată, dimpotrivă. De aceea majoritatea specialiștilor pe care îi cunoști participă la convenții și conferințe și la 70 sau 80 de ani, pentru că învățarea lor nu se termină niciodată. Ideea că un expert e cineva perfect este înfricoșătoare. Înseamnă că nu mai are unde să progreseze.

Un expert este un elev etern care acceptă că mai are de învățat ca să mai poată învăța.

Un expert este totodată un om. Iar dacă vrei să ai succes ca brand personal, e bine să fii un expert-om abordabil, familiar, apropiat de oameni.

Nu este nevoie să ai toate răspunsurile la întrebări despre meseria ta. Nimeni nu le poate avea. În schimb este suficient să ai o pasiune care mocnește, o dorință de nestăvilit de a progresa și de a-i ajuta pe ceilalți cu ceea ce știi.

10 soluții să devii expert

În primul rând, fii autentic. Fii tu însuți. Spune adevărul despre tine și munca ta. Nu încerca să fii ca influencerul x de pe Instagram, pentru că asta înseamnă să copiezi. Când copiezi, nu îți construiești ție brandul personal, ci unei persoane pe care nu o cunoști cu adevărat.

Nu fugi de umanitatea ta, de propria vulnerabilitate de frică să nu îți pierzi din succesul ca expert. Rămâi un om pentru oameni.

Iată alte 10 soluții pe care le mai poți încerca:

  1. Identifică acel subiect legat de profesia ta sau de munca ta care te interesează cel mai mult

Îți iubești meseria în general, dar cu siguranță îți place în mod particular un subiect din ceea ce faci. Care este acel subiect? Ce te pasionează cel mai mult din profesia ta?

Nu uita că în branding personal diferențierea este totul. De aceea faci branding în primul rând, ca să fii perceput diferit și memorabil. Ai nevoie să creezi o poveste diferită de brand personal, nu una comună.

  1. Adună dovezi

Odată ce afli răspunsul la punctul 1, este momentul să aduni dovezi (multe, cât mai multe!) despre subiectul care te pasionează cel mai mult în meseria ta. Prin dovezi mă refer la acreditări, licențe, cursuri efectuate, cărți, articole, bloguri pe care le-ai citit, materiale la care ai contribuit etc.

În caz că nu există prea multe dovezi, iată un aspect pe care trebuie să îl îmbunătățești: ocupă-te să obții certificări cât mai repede. Statutul de expert implică deținerea unor titluri/credențiale acordate de industrie și /sau dovezi de practică.

Dacă nu știi cu ce începi, pune-ți întrebarea aceasta: „Ce e cel mai important să obțin acum, care să mă ajute să mă poziționez ca expert?”

  1. Investește timp

Un expert nu se naște peste noapte și nimeni nu așteaptă asta de la tine, dimpotrivă. Odată ce decizi că vrei să îți construiești brandul personal, știi că trebuie să te poziționezi ca expert.

A te poziționa astfel presupune să citești, să te informezi și să cercetezi despre subiectul care te pasionează cel mai mult. Fă-ți abonamente la publicații de profil, citește cât mai multe cărți și articole etc.

  1. Stabilește obiective precise

Cunoști zicala de business, „dacă nu poți măsura, nu există?”

În ceea ce privește statutul tău de expert, lucrurile stau cam așa: ai nevoie să îți stabilești obiective măsurabile, realiste și realizabile ca să avansezi. De exemplu, să citești o carte pe lună. Să creezi conținut valoros online de două ori pe săptămână. Să scrii un capitol din cartea ta pe lună etc. Să finalizezi un curs în jumătate de an. Să iei o acreditare în doi ani etc.

  1. Alătură-te unei asociații de profil

Profesioniștii cu pasiuni comune se adună împreună în asociații de profil. În momentul în care faci parte dintr-o o organizație unde se află colegii tăi de industrie, ai contact cu cei mai buni și înveți de la ei. Te va ajuta să devii mai repede expert.

În același timp, prezența ta într-o asociație de profil este o ocazie excelentă să dai înapoi societății sau industriei din ceea ce ai învățat tu.

  1. Ia-ți un mentor

A deveni expert în munca ta înseamnă să devii tot mai bun în munca ta. Ghidajul unui mentor te poate ajuta să faci asta în siguranță și cu scop. Nu evita să îți iei un mentor, pe cineva din industria ta care „e deja acolo” unde vrei și tu să ajungi. Lucrează deschis cu el și lasă-te ghidat de experiența lui. 

  1. Practică, practică, practică

Învățarea își pierde din valoare dacă nu este urmată de practică. Cu alte cuvinte, degeaba înveți să fii expert dacă nu pui în aplicare ceea ce înveți. Practica poate dura de la câțiva ani la tot restul carierei tale. Cu cât începi să practici mai curând, cu atât mai repede vei vedea rezultate.

  1. Vorbește pe social media despre asta

Lumea devine un loc mai bun când fiecare expert împărtășește gratuit din experiența sa, de exemplu pe rețelele sociale. Accesul la Facebook, Instagram sau LinkedIn este gratuit și poți ajuta mulți oameni cu perspectivele tale de specialist să trăiască și să muncească mai bine.

  1. Conținutul online să fie cu focus pe ceilalți

Amintește-ți că „expert” nu ești pentru tine însuți, ci pentru societate sau o porțiune din societate, denumită nișă.

Devii expert ca să ajuți o nișă de oameni să trăiască și să muncească mai bine, prin ceea ce știi, ești și ai profesional. Calea cea mai simplă să ajungi la un număr mare de oameni este prin creare și publicare de conținut online pe subiectul pe care îl cunoști cel mai bine din munca ta și te pasionează cel mai tare.

Conținutul pe care îl creezi nu trebuie să fie pentru tine, ci pentru ceilalți. Nu trebuie să te ajute pe tine, ci pe ceilalți să își rezolve problema. Când publici conținut online ca specialist, asigură-te că este conceput din start în folosul celorlalți.

  1. Arată rezultatele clienților

Ești credibil ca specialist pe cât de credibile sunt rezultatele clienților tăi.

Ca expert (specialist, cunoscător etc) cu siguranță deja ajuți niște oameni să trăiască mai bine, dându-le multă valoare. Împreună cu ei, monitorizează-le rezultatele și apoi prezintă-le public sub formă de studii de caz sau testimoniale.

Cum știi că ești expert?

Nu devii expert când spui tu, ci când o spun ceilalți!

Cum îi determini în acest caz pe ceilalți să te considere expert?

Prin acțiuni făcute zi de zi.

Crearea reputației de brand personal este un proces amplu și de durată, în care întreaga responsabilitate îți aparține. Fii responsabil față de tine și obiectivele tale. Demonstrează ce știi să faci. Publică articole și conținut valoros, mai ales online. Mergi la conferințe. Fii parte din asociații de profil, fii parte din conversația mai mare din industria ta.

Cât durează să devii expert?

Să devii expert este un proces amplu care presupune învățare, practică, cercetare, concluzii, publicare, comunicare, rezultate etc.

Estimarea mea este că devii expert în minim 3-5 ani, și maxim tot restul carierei tale. Ești aici pentru un maraton, nu un sprint.

Întrebări frecvente

A avea brand personal presupune să fii expert într-o arie a profesiei tale, așadar e foarte important pentru succesul mărcii tale de profesionist.

Minim 3-5 ani, maxim tot restul vieții și carierei tale.

Întâi înveți, apoi te acreditezi, pe urmă practici, tragi concluzii, măsori rezultatele, le publici împreună cu opiniile beneficiarilor. Te alături unei asociații de profil unde înveți de la cei mai buni din meseria ta și dai înapoi cunoștințele dobândite. Lucrezi cu un mentor care să te ghideze să ajungi la următorul nivel. Împărtășești ceea ce înveți cu ceilalți. Reiei acest proces ori de câte ori este nevoie.

Nu, deloc. Este nevoie doar să te responsabilizezi să continui să înveți și să practici aspectele din meseria ta care te interesează cel mai mult, nu cu scopul de a te lăuda, ci de a-i ajuta pe alții să trăiască mai bine.

 

Shine On,
Manu

Cum să câștigi încrederea oamenilor cu ajutorul brandului personal

„Încrederea este lipiciul vieții. Este cel mai esențial ingredient în comunicarea eficientă. Este principiul de bază care susține toate relațiile.” – Stephen Covey, autorul cărții „Cele 7 deprinderi ale persoanelor eficace”.

Ca și în cazul sănătății, valoarea încrederii crește cu cât ea dispare…ce paradox! Dar nu e așa? Cu cât îți pierzi încrederea în cineva, cu atât realizezi cât de important era să nu se întâmple așa ceva în relația voastră.

Prețuim încrederea și sănătatea mai ales când nu le avem. La fel, libertatea și pacea.

Dacă pacea, integritatea noastră emoțională și fizică, independența și sănătatea ne mențin în viață…încrederea ține în viață afacerile și brandurile personale.

Încrederea este ingredientul-cheie care stă la baza brandului personal. Oricine dorește să aibă un brand personal trebuie să ofere încredere odată cu servicii, produse sau programe impecabile. Nu este un joc „sau-sau”, este un joc de tipul „și-și”!

Cuprins

De ce e atât de importantă încrederea?

Încrederea este importantă în lumea afacerilor digitale, în care furnizorul și clientul nu se cunosc direct, așa cum se proceda odată. Astăzi, dacă ai o afacere online sau îți iei clienți din online, ai nevoie ca oamenii să aibă încredere în tine ca să (te) plătească.

Cum să câștigi încrederea oamenilor cu ajutorul brandului personal

În mediul online, încrederea este noua monedă de schimb.

Brandul personal oferă cunoștințele, personalitatea, experiența. Clientul plătește pentru toate acestea. Brandul personal trebuie să aibă încredere în client, că el va plăti. Clientul la rândul său trebuie să aibă încredere că profesionistul îi va rezolva problema.

Cum înțeleg încrederea diferiți clienți

Diverși clienți înțeleg altceva prin încredere. Pentru unii este autenticitate, pentru alții o imagine puternic pozitivă, pentru alții reputație.

Cum să câștigi încrederea oamenilor cu ajutorul brandului personal

Eu consider că încrederea înseamnă adevăr. Să fii autenticul tu, să faci ceea ce spui că faci, când spui că faci, cum spui că faci, pentru cine spui că faci, la prețul pe care îl spui, cu beneficiile pe care e promiți și oferind experiența pe care o promiți.

Cum să crești încrederea oamenilor în tine, prin brandul personal

A crește încrederea oamenilor în tine este un job full-time. Nu îți poți lua vacanță de la el nici măcar când ești în vacanță. Zi de zi fă câte o acțiune care să întărească încrederea celorlalți în tine. Fie ajuți, fie contribui, fie oferi o soluție valoroasă, munca ta de zi cu zi presupune și să le reamintești oamenilor că merită să îți dea încrederea lor.

Cum să câștigi încrederea oamenilor cu ajutorul brandului personal

10 căi să crești încrederea oamenilor în tine

  1. Rezolvă o problemă specifică.

Societatea nu are nevoie de următorul profesionist „bun la toate”, ci de un expert adevărat într-o chestiune unică. Dacă acea chestiune este consultanța de afaceri, fii cel mai bun la ea. Dacă sunt uleiuri esențiale, fii cel mai bun acolo. Dacă este arhitectura, idem.

Doar nu încerca să fii cel mai bun arhitect expert în consultanță de afaceri și uleiuri esențiale.

  1. Fii autentic.

Autenticitatea este libertate, independență, e permisiunea pe care ți-o dai singur să fii tu pur și simplu. Ce anume să faci pentru a fi mai autentic am scris aici pe larg.

  1. Echilibrează balanța între personal și profesional

Înainte de a fi un profesionist, ești un om care face afaceri cu alți oameni. Te conectezi în primul rând cu ei la nivel uman. Ai nevoie să stabilești o relație de intimitate atât de sigură, încât oamenii să îți încredințeze secretele lor. Când afli ce îi macină, știi ce să le oferi să se simtă mai bine.

Deseori „râd” (dar nu e râsul meu) cu clienții mei despre toate acele situații în care se pregătesc temeinic să cucerească un client ideal cu abilități și cunoștințe tehnice…iar tot ceea ce vrea clientul e să fi ascultat vorbind! Uneori cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru clienții tăi e pur și simplu să îi asculți.

  1. Plasează strategic dovezi ale credibilității tale 

Cum poți dovedi credibilitatea în online? Cel mai simplu, ușor și rapid, prin testimoniale ale clienților. Potențialii clienți au nevoie de tine, dar vor garanții că le vei rezolva problema. Paginile tale de vânzare le promit ceea ce vor să audă, totuși nu sunt convinși. Cel mai bine este să îi lași pe alții care au lucrat cu tine să le spună cum a fost.

Testimonialele sunt o modalitate excelentă de a-ți construi credibilitatea în mediul online. Ele prezintă experiența pe care au avut-o foștii clienți cu tine, pentru a-i ajuta pe viitorii clienți să ia decizia că vor lucra cu tine.

Testimonialele nu sunt de ajuns pentru a-ți aduce clienți. Dac ar fi suficiente, tot ceea ce ar avea de făcut profesioniștii ar fi să adune și să mai adune testimoniale.

Este obligatoriu ca tu, prin ceea ce spui, faci și ești să confirmi informația din testimoniale.

DESCARCĂ GHIDUL MEU „CUM SĂ ÎȚI PROMOVEZI BRANDUL PERSONAL CU TESTIMONIALE ALE CLIENȚILOR”

  1. Fii cineva pe are oamenii se pot baza

 Când oamenii își pun bazele în tine, își cresc încredere în tine. Fii responsabil cu ceea ce promiți și fă ceea ce spui că faci. Prezintă clar motivația brandului personal.

Ce vrei să obții prin ceea ce faci? Care este planul tău? La ce să se aștepte oamenii de la tine? Explică foarte clar. Apoi fă acțiunile necesare să îndeplinești ceea ce declari că vei face.

  1. Fă acțiunile pentru oameni, nu pentru tine

Pune oamenii pe primul loc! Pentru ei faci ceea ce faci, nu pentru tine. Această mantră va fi farul tău pe timpul furtunii (pandemie, criză, conflict etc.). Îți va aminti în permanență ce este important pentru brandul personal pe care îl construiești:

  • Să ajuți
  • Să contribui
  • Să educi
  • Să schimbi un status quo
  • Să arăți că se poate și altfel
  • Să îmbunătățești o situație
  • Să îi faci pe oameni să trăiască mai bine!
  1. Fii perseverent

Bunele intenții sunt ucise din fașă de lipsa stăruinței. Degeaba ai idei bune dacă le pui în aplicare de două ori pe an. Încrederea oamenilor se capătă cu multă perseverență. Acționează zi de zi. Zilnic fă ceva cât de mic să capeți încrederea oamenilor. Începe cu social media, este gratis și ajunge concomitent la mai mulți oameni.

  1. Vorbe, dar mai ales fapte

Cred că știi la ce mă refer, nu? Societatea este sătulă de vorbe, oamenii vor fapte. Ca brand personal asigură-te că vorbești și faci deopotrivă. E mai ușor să vorbești despre ceea ce vei face decât să te apuci de treabă, știu. Dar promisiunile nu vând, ci acțiunea concretă.

  1. Fii răbdător

De ce, dacă sunt atât de bine intenționat și muncitor, nu am clienți? Răspunsul meu este: poate nu ai clienți deocamdată. Încrederea se construiește organic, în timp. Dacă te uiți peste biografiile marilor branduri personale – Michelle Obama, Tony Robbins, Oprah – vei constata că au început „de jos”, de acolo de unde prea puțină lume îi credita cu încredere.

Dar au avut un vis și au făcut pași spre îndeplinire timp de câteva decenii chiar. Răbdarea i-a răsplătit cu încrederea oamenilor.

  1. Fii consecvent în interacțiunile offline și online

 Majoritatea profesioniștilor sunt obișnuiți cu relații offline, directe, cu clienții lor. Este modul clasic de a face afaceri sau pur și simplu, de a lega relații de business și a-și face în cele din urmă meseria.

Dar în ultimul deceniu tot mai multe afaceri se fac online. Iar brandul personal se construiește pe Internet. Domeniul digital a fost propulsat de imposibilitatea interacțiunii directe în pandemie. Dacă ești expert în relații față-în-față, să știi că e la fel de important să devii tot mai bun pe social media și în mediul online în general.

Social media e o sabie cu două tăișuri. Sunt promovați „vanity metrics”: mulți followeri, multe like-uri, volum mare de orice…De aceea pare că au succes doar cei cu opinii puternice și voci și mai puternice…Iar profesioniștii de încredere stau tăcuți și retrași, de rușine să se afișeze.

Ai nevoie să fii la fel în viața reală și în viața digitală. Continuă să fii aproape de oameni și pe social media. Nu poți lipsi din cel mai popular fenomen actual. Dacă nu ești online, nu exiști.

Dar fă-ți simțită prezența autentic, cu scop, valoros…exact așa cum ai face-o în viața reală!

Întrebări frecvente

Să fii autenticul tu, să faci ceea ce spui că faci, când spui că faci, cum spui că faci, pentru cine spui că faci, la prețul pe care îl comunici, cu beneficiile pe care e promiți și oferind experiența pe care o promiți.

Încrederea este sentimentul care transformă un follower în client plătitor. Oamenii te plătesc când simt că pot avea încredere în tine personal și profesional, că ești persoana indicată să le rezolvi problema.

Fiind și în online la fel cum ești offline, în viața reală.

Sunt mai multe lucruri importante: să fii răbdător, să fii autentic, să faci ceea ce spui că faci, să ai ca scop binele comun nu doar pe al tău etc.

 

Shine On,
Manu

Cum să fii mai autentic în brandul personal - 8 strategii cu care nu dai greș

Realizez că acest articol începe cu un pleonasm, pentru că practic nu ai cu să fii „mai autentic” odată ce ești autentic. Autentic înseamnă să fii tu. Nu e ca și cum poți să fii tu, mai mult tu sau mai puțin tu în fața oamenilor…

Cu toate acestea, știu că te întrebi Cum să fiu mai autentic? În acest articol îți ofer răspunsurile.

În branding personal, subiectul despre care scriu cu pasiune, a fi autentic este totul. Sau nimic…

În societatea actuală în care social media te poate face să te simți cel mai neinteresant om de pe pământ, mulți profesioniști îmbrățișează cultura „fake it till you make it” ca să fie populari sau pur și simplu acceptați. Pe termen scurt, poate funcționa. Dacă ai încercat, ai văzut ce se întâmplă.

Dar pe termen lung, e ca și cum „te împuști singur în picior”. Nu poți crea ceva adevărat în baza unui neadevăr. Uneori viața îi surprinde pe profesioniștii care își construiesc brandul personal făcând lucruri conforme cu ceea ce vrea societatea, fără ca măcar să își dea seama.

Cum se poate redresa situația? Cum poți să fii mai autentic astăzi?

Cuprins

Ce înseamnă brand personal autentic

Definiția din DEX pentru cuvântul „autentic” e următoarea: „Care este conform cu adevărul.”

Scurt și cuprinzător, nu-i așa? În consecință, autenticitatea e definită precum „calitatea de a fi autentic, original.”

Întreabă 100 de profesioniști ce este autenticitatea și vei primi 100 de răspunsuri. Personal, consider că este un acord între tine și tine, între cine ești la interior și ce transmiți la exterior. În această situație, a fi autentic nu este un efort, e o stare naturală.

Autenticitate înseamnă liniște și pace

Interesant când vine vorba despre autenticitate e că toți oamenii o cunosc. Se nasc cu ea. E ca sentimentul de pace interioară. Îl simțim la un anumit punct în viață sau poate de mai multe ori. Știm cum arată, știm cât e de grozav. Apoi toată viața vrem mai mult.

Autenticitatea e trăită din plin în copilărie, fără cenzură. Apoi școala, familia și societatea își pun amprenta pe oameni și ușor-ușor, își pierd din autenticitate. Dacă punem la socoteală și existența social media și „inspirația” din viețile celor faimoși, nu se mai miră nimeni că unii acceptă să trăiască 100% ne-autentic.

Paradoxul este că oamenii sesizează ușor lipsa de autenticitate a celorlalți, dar cu greu spre deloc propria neautenticitate. E ca în povestea cu paiul din ochiul fratelui versus bârna din ochiul propriu…

În munca mea de strateg de branduri personale lucrez zilnic cu profesioniști conștienți că apreciază (mai ales pe social media) oamenii autentici, și îi disprețuiesc în cele din urmă pe cei falși.

Atunci cum se face că, deși majoritatea oamenilor sunt conștienți că autenticitatea este cea mai bună cale spre succes, cad pradă fenomenului fake it till you make it?

Răspunsul este că, deși autenticitatea e un dat din naștere și se află permanent în noi, e o calitate dificil de păstrat. Mai ales în era social media. E nevoie de măiestrie, de același tip de virtute care ne face să ne păstrăm calmul sau compasiunea permanent.

De ce e importantă autenticitatea?

Autenticitatea creează încredere. Încrederea este cea care transformă un follower într-un client plătitor. Oamenii au încredere în tine, te vor plăti să lucrezi cu ei. Nu au încredere, nu o fac. Cu cât mai mulți oameni au încredere în tine, cu atât brandul personal este mai profitabil.

Autenticitatea construiește și reputația unui profesionist. Cu cât e mai autentic, adică acordul dintre cine este, ce spune și ce face e puternic și aliniat, cu atât va avea o reputație mai bună.

De asemenea, autenticitatea te ajută să te conectezi inimă la inimă cu oamenii. Acest tip de conexiune e cea mai importantă pe care o poți crea. Mulți și-o doresc, puțini reușesc. De ce? Tocmai din lipsa autenticității.

A fi autentic în branding personal presupune să fii văzut exact așa cum ești. Asta înseamnă că vei atrage lângă tine oameni cu valori comune, care îți apreciază adevărul propriu. Pe scurt, comunitatea ta.

Dacă pretinzi că ești altcineva, vei atrage în comunitate oamenii greșiți. Pe termen lung, a gestiona relația cu oamenii greșiți e dăunător și foarte obositor. E un factor care contribuie masiv la fenomenul burnout în ziua de azi.

E ușor să te trezești dimineața și să fii tu. Știi ce îți place, ce să mănânci, cum să te îmbraci, cum vrei să lucrezi etc. Când vorbești în numele tău, a construi brand personal devine ușor. Ești purtătorul de cuvânt al adevărului propriu. Când vorbești în numele autenticului tu, ești în starea de flux descrisă de Mihaly Csikszentmihalyi.

Dar imaginează-ți să te trezești zi de zi fără să fii autentic. E ca și cum în fiecare zi trăiești viața unui străin. Alt străin în fiecare dimineață!

Străinul este un om pe care nu îl cunoști. Cum să faci brand personal unui necunoscut? De unde știi ce îi place să mănânce? Ce iubește la munca lui? Ce haine să poarte azi?

Și în acest fel în fiecare zi trebuie să inventezi povești, să omiți, să ocolești adevăruri, să compari și să te compari…E obositor să faci asta 24 de ore pe zi.

Cum se antrenează autenticitatea

Văd autenticitatea ca pe un mușchi interior care se atrofiază cu timpul, în viața modernă și ocupată a profesioniștilor. Cei care doresc să își construiască brandul personal au nevoie să re-antreneze acest mușchi.

Cum o pot face? Prin profunda reconectare cu sinele.

Exercițiile de stabilire a brandului personal, bazate pe întrebări complexe și profunde, fac asta cel mai bine pentru profesioniști. Dacă o bună perioadă de timp au căzut pradă lipsei de autenticitate, prima dată când răspund la întrebări se sperie. Opun rezistență serioasă. Este vocea ego-ului, care din păcate pentru mulți profesioniști le dictează multe acțiuni ne-autentice în timpul carierei.

Însă când află că mușchiul autenticității poate fi antrenat, practic nu mai există cale de întors. Să ajungi din nou să trăiești și să rostești adevărul propriu este eliberator.

Autenticitatea nu e doar pace, e și libertate.

Strategii concrete să te reîntorci la autenticitatea ta

Îți repet că tu și autenticitatea deja vă cunoașteți. Știi cum arată. Nu trebuie să o inventezi acum. Trebuie doar să o scoți la lumină. La început te vei speria…e ca și cum brusc rămâi dezbrăcat în piața publică. Dar autenticitatea a adevărata ta natură!

Cum să fie greu permanent să fii tu? Îți e cel mai ușor să fii tu permanent. Pe tine te cunoști cel mai bine în viață. Cu tine ai cea mai lungă și iubitoare relație pe lume.

Apoi gândește-te la cel puțin o situație din întreaga ta viață când ai fost autentic.

  • Ce a fost posibil atunci?
  • Ce beneficii ți-a adus?
  • Cum te-ai simțit?
  • Ce ai făcut precis?
  • Cine ai fost tu când ai fost autentic?
  • Ce gândeai înainte să faci fapta respectivă?
  • Apoi ce s-a întâmplat?
  • Cum se leagă situația de după momentul de autenticitate, cu ceea ce experimentezi acum?
  1. Află-ți valorile personale

E multă apă sub acest pod, dar nu degeaba…A trăi fără să îți fie clare valorile personale înseamnă a trăi viața altcuiva. Doar tu poți ști ce e important pentru tine. Fiindcă asta sunt valorile: borne după care mergi pe drumul vieții tale. În lipsa clarității pe valori, nu știi dacă ești mulțumit, satisfăcut, dacă ai făcut ce trebuia sau nu.

Odată ce îți sunt clare valorile, vei acționa dintr-un miez al lor și vei vedea cât calm și liniște interioară îți aduc. Această liniște interioară e premisa excelentă să vorbești autentic despre tine.

  1. Definește-ți motivația

Motivația dă claritate. Dacă ai uneori impresia că înoți în întuneric, gândește-te cât de clar îți este ție de ce faci ceea ce faci? Desigur, vrei bani. Cu toții vrem. Dar când apare o pandemie și banii pur și simplu nu circulă, ce se alege de visul tău? Te oprești pentru că nu ești plătit? Sau continui fiindcă ai un vis mai mare și continui să ți-l îndeplinești?

Motivația, acel „bigger purpose of your life” îți va dicta și ce anume să postezi pe social media de exemplu. Deseori aud „nu vreau să fiu penibil, să postez ouăle de la micul dejun!” Foarte bine, nici nu o face. Dacă nu are legătură cu motivația ta, pur și simplu nu o face.

Dar dacă are legătură cu motivația ta pentru că vrei să le arăți oamenilor un stil de viață mai sănătos, cum își facă timp pentru ei, cum să ia micul dejun cu întreaga familie pentru un start bun al zilei…lucrurile se schimbă, nu-i așa?

Cei lipsiți de motivație adoptă trenduri și de cele mai multe ori suferă de „sindromul maimuței care vede aur”. Adică le place tot ce fac alții și vor să facă și ei. Sar din trend în trend și la final de an nu culeg mai nimic. Când îți cunoști motivația, trendurile devin irelevante. Desigur, e OK să îmbrățișezi unele trenduri ca să rămâi fresh și relevant. Dar nu pe toate!

  1. Îmbrățișează vulnerabilitatea și iubește-ți lecțiile

Curajul și vulnerabilitatea sunt de fapt fațete ale aceleiași monede. Ca să fii vulnerabil, ai nevoie de curaj. În caz că nu ești gata să vorbești despre momentele tale vulnerabile, mai gândește-te: oamenii învață cel mai ușor din lecțiile celorlalți. Când devii un brand personal, oamenii vor vrea să învețe de la tine. Trebuie să ajungi să vorbești cu detașare despre lecții („eșecuri” cum le numește ego-ul), pentru că viața și cariera nu sunt tot timpul roz.

A trăi și munci autentic înseamnă a face greșeli. „Numai cine nu muncește nu greșește.” Dacă încă nu poți vorbi detașat despre lecțiile tale din trecut și cum te-au adus în punctul în care ești astăzi, este bine să îți iei timp să rezolvi aceste aspecte. Nu e nimic greșit, nu ești greșit. Doar mai ai de aflat câteva lucruri despre tine.

  1. Spune o poveste, nu prezenta fapte ca la telejurnal 

Găsesc extrem de interesant că toți oamenii cresc cu povești, le consumă din copilărie, știu cum arată, pot să deosebească o povestioară de o știe de la televizor…cu toate astea, când e vorba să își spună propria poveste, se blochează.

Blocajul poate proveni tocmai din lipsa autenticității. Povestea cui o scrii?

Pentru că până la urmă, dacă ai terminat clasa a IV-a cu siguranță poți scrie o compunere cu subiect și predicat…asta ai de făcut și pe social media. Să începi să unești punctele existenței tale coerent și cu scop. Fiecare profesionist are capacitatea de a-și spune povestea profesională și de viață. Cei care reușesc sunt cei autentici. Cei care spun că le e imposibil sau foarte greu, e de înțeles…Dar sunt ei oare cu adevărat autentici și cu toate acestea, continuă să le fie greu?

  1. Folosește poze personale

Cum îți sună „vreau să îmi construiesc brandul personal, dar nu vreau să îmi arăt fața.”

Oricine spune asta, ce e în spate cu adevărat? Care e gândul atașat ideii că nimeni nu e interesat de chipul tău, că nu ești fotogenic, nu știi să pozezi șamd?

O fotografie face cât o mie de cuvinte. Punct. Un videoclip te arată și mai autentic ca o fotografie. Un live este forma cea mai autentică de a te lăsa cunoscut de comunitatea ta. Dă-ți o șansă să apari cu poze și videoclipuri și vezi ce se întâmplă.

  1. Onorează-ți „tone of voice-ul” propriu

Apropo de autenticitate, un lucru din branding cu care sunt mai puțin de acord este ideea de a-ți „găsi” propriul tone of voice. Poate e doar un joc de cuvinte, dar pentru mine „a găsi” nu e același lucru cu a „re-găsi”. Tu ai un tone of voice natural. Poate fi mai haios, mai serios, mai autoritar, mai business…Poate fi gutural sau pițigăiat. E tonul vocii tale și e momentul să îl onorezi. Să îl identifici și regăsești.

Fake it till you make it nu merge în branding personal. E mult mai simplu (și valoros pentru audiență) să fii tu 100% și să vorbești așa cum vorbești tu 100%. Oamenii simt oamenii, și detectează ușor fake-ul.

Vezi vedete (sportivi de exemplu) care folosesc un limbaj impropriu lor, învățat, un limbaj nu neapărat elevat dar diferit de cum vorbesc ei în mod normal. Cad într-o latură a penibilului atât de mult, încât devin meme-uri pe social media.

Vorbește așa cum vorbești tu. Poartă-te așa cu te porți tu. În aceeași măsură, scrie cum scrii tu!

  1. Oprește-te să te mai compari

Dacă ai tendința să te compari, ai văzut cât rău îți poate face. Nu ai cum să trăiești o viață împlinită dacă tu mereu te compari cu alții. Comparația fură ce ai mai de preț, unicitatea ta, individualismul.

Bun venit în lumea brandingului: a face banking înseamnă a-ți comunica unicitatea.

În loc să te facă să te bucuri de progresul tău unic, comparația pune pe primul loc perfecționismul. Te situează pe un loc inferior din start. Deci când te compari, pierzi.

Comparația fură încrederea în sine.

Un lucru pe care îl găsesc fantastic, ceva ce și eu am făcut, e că oamenii cred că dacă ei se simt inferiori, clienții lor nu își dau seama. „Eu nu prea am încredere în ceea ce fac, dar nu las pe nimeni să vadă, sunt un profesionist.”

Iată ce face lipsa autenticității din oameni.

Oamenii te simt. Poate îi poți „păcăli” o zi când nu ești bine, dar pe termen lung, fii sigur că te vor simți.

Alege-ți modele sănătoase care te inspiră și te motivează. Să te uiți la cei care sunt deja acolo pe criterii sănătoase e un catalizator să reușești. Progres, nu perfecțiune îți vor transmite ei.

Oprește-te că te mai compari cu alții. Compară-te dacă vrei cu varianta ta de ieri, de acum un an, de acum 10 ani…Te poate ajuta tehnica journalingului – scrie în fiecare zi 3-5 lucruri care ți-au ieșit bine. La finalul lunii vezi progresul?

  1. Fii un elev al vieții

Pentru mine a fi autentic înseamnă să admit că mai am multe de învățat în această viață și în meseria mea. Nu doar că îmi aduce liniște sufletească când gândesc așa, pentru că îmi iau presiunea de pe umeri, dar e și adevărul… deci bingo de două ori: autenticitatea crește când admiți că nu ești finit, finalizat, complet, ci un om în tranziție spre altceva în fiecare zi a vieții tale.

Când admiți că ești un elev etern, domolești sindromul impostorului, care îți cere să fii „cel mai bun” în domeniul tău, nu? Impostura te sperie: nu cumva să te întrebe vreun client ceva vreodată și să nu ai răspunsul. Mai ales live pe social media.

Bun venit în lumea social media, guvernată de lipsă de autenticitate! În viața reală, nimeni nu are toate răspunsurile. Nimeni nu le știe pe toate.

Este OK să spui că mai ai de învățat. E normal să spui „nu știu, dar mă voi interesa și voi reveni.”

  1. Fă-ți bine temele: identifică-ți punctele tari profesionale

Apropo de sindromul impostorului, am descoperit că suferă de ei mai ales profesioniștii care nu și-au luat timp să conștientizeze câte au realizat în profesia și viața lor.

Sunt cei concentrați pe „a face”, dar provocarea autenticității este „a fi”.

În branding personal plecăm de la premisa 100% adevărată că tehnic știi să rezolvi problema clientului. Nu se pune problema să nu știi. Nu știi, nu ai clienți. Nu știi, nu ai ce brand personal să construiești. Deci dacă vrei să îți construiești brandul personal, înainte de toate trebuie să fii un bun profesionist. Pentru că nimeni nu vrea să lucreze cu cineva care nu știe ce face.

Dar eu știu că știi bine ce faci. Doar că în ziua de astăzi este insuficient pentru succes.

E nevoie să fii apropiat, uman, familiar, abordabil, simpatic și prietenos cu audiența ta. Am spus să fii, nu să faci.

Îmbinarea dintre ce știi să faci profesional și cine ești ca personalitate va duce la succesul brandului tău. Una fără cealaltă nu se poate. Deștept sau simpatic nu e conversația corectă.

Deștept și simpatic este direcția bună. Identifică-ți bine punctele tari profesionale, acelea care te vor face să pari calificat, deștept, capabil tehnic să rezolvi problema clientului tău. Apoi vezi cum adaugi personalitate la toate acestea, ca să devii memorabil.

Autenticitatea e în tine. Nu e cazul să o inventezi, ci să o scoți la lumină. Strategiile de mai sus funcționează în 100% din cazuri cu clienții mei.

Întrebări frecvente

Să fie și să acționeze conform adevărului propriu.

În interiorul profesionistului care construiește brandul personal, autenticitatea se măsoară ca o stare de bine, de liniște și auto-acceptare. În ochii privitorilor, autenticitatea poate fi măsurată ca un acord între cine este, ce spune și ce face profesionistul.

Autenticitatea dă naștere încrederii. Încrederea este necesară pentru a transforma un urmăritor în client plătitor. Oamenii plătesc un brand personal când au încredere în el.

Prin conectarea profundă cu sinele. Conectarea se poate face asistată de un specialist (strateg de brand personal), prin exerciții de introspecție, meditație, journaling etc.

 

Shine On,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com.

Dacă ești un profesionist care are ceva de vânzare și folosești Internetul și rețelele sociale, deja ai un brand personal. Să spunem adevărul: din momentul în care devii prezent online ca profesionist oamenii își fac o impresie despre tine (sau te percep cumva). Această impresie se numește imaginea ta. Este important să fie pozitivă și să transmită cu adevărat oamenilor cine ești și cum îi poți ajuta.

Brandul tău deja e creat în mintea clienților tăi. Este percepția lor despre tine și munca ta. Deși nu poți controla 100% percepția celorlalți oameni despre tine, o poți influența prin planificare și execuție strategică, în care comunicarea și autenticitatea au roluri esențiale.

Parte din planificarea și execuția strategică a comunicării este transmiterea poveștii tale online. Vrei să fii tu cel care transmite povestea ta, din nucleul tău de adevăr. Va rezulta o imagine autentică de brand. Sunt însă și cazuri în care profesioniștii nu se îngrijesc de povestea proprie. Când ei tac, când nu transmit adevărul propriu, ceilalți creează o poveste despre ei, de cele mai multe ori neadevărată.

Cuprins:

Ce înseamnă imagine de brand personal

Imaginea de brand personal se referă la percepția sau impresia pe care oamenii o au despre un profesionist, bazată pe experiența, expertiza, competențele, acțiunile și/sau realizările sale în cadrul unei comunități, al unei industrii sau al pieței în general.

Imaginea de brand personal joacă un rol esențial la prima interacțiune. Când întâlnești un potențial client pentru prima dată, deja își face o impresie despre tine. Dacă este pozitivă, va fi interesat de ce anume ai de oferit și de o posibilă colaborare. În caz că percepția este negativă, nu va depune eforturi să te cunoască mai bine.

Imaginea brandului personal este așadar percepția pe care oamenii, societatea, comunitatea, nișa specifică de piață o are despre un profesionist. Această imagine este un perpetuum. Nu e o fotografie statică, ci un cumul dinamic de asocieri cu profesionistul.

De ce este atât de importantă imaginea de brand personal online?

În branding personal, tu ești produsul, compania și brandul. Dacă ești un antreprenor 100% online sau iei clienți din mediul online pentru afacerea ta, ai nevoie să îți construiești conștient o imagine online coerentă și aliniată cu cine ești intrinsec.

Când oamenii vor să lucreze cu tine, trebuie să fii conștient că nu vor cumpăra doar un produs. Vor cumpăra o experiență.

Imaginea de brand personal online nu este un logo sau o fotografie, cum cred în mod eronat mulți antreprenori, soloprenori, freelanceri și consultanți. Și în niciun ca nu este contul tău de Instagram sau Facebook!

Imaginea este mult mai mult de atât: e un cumul de asocieri pe care clienții le fac în ceea ce te privește, în baza interacțiunilor cu tine. Și cum în ziua de astăzi aceste interacțiuni online, cum apari pe Internet joacă un rol foarte important.

Cunosc antreprenori care depun eforturi serioase de timp, bani și resurse interioare (concentrare, atenție etc.) pentru a-și crea logo-ul perfect sau website-ul perfect, în speranța că dacă este perfect, vor atrage clienții. Doar că decizia unui client de a lucra cu un brand personal nu e influențată doar de logo. Desigur, logo-ul este foarte important în branding. La fel și fontul cu care scrii, culorile tale de brand, imaginile de brand șamd.

Însă în spatele unui brand personal stă un om. Un om cu trăiri, care vorbește într-un anume fel, se comportă într-un mod unic și personal, face lucrurile în manieră proprie și se îmbracă la exterior conform standardelor proprii. Toate acestea laolaltă generează impresia publică numită imaginea brandului personal.

Cum arată o imagine de brand personal bună?

Mai ales în era social media, o imagine de brand personal bună este una autentică, pozitivă și coerentă.

Imagine pozitivă de brand înseamnă ca prin apariția ta per-totală să îi transmiți încredere celui care te privește, și în același timp, să îl faci curios să afle mai multe despre tine. Să îi pari interesant. Să fii cineva pe care să vrea să îl cunoască mai bine.

Imagine coerentă de brand se referă la a alinia ceea ce vrei să transmiți (strategia de brand personal) cu ceea ce apare la exterior (ce văd oamenii efectiv).

Imaginea autentică înseamnă să vorbești despre tine cu bune și cu rele, să te prezinți cu bune și cu rele, fără să încerci să pari altcineva. Să vrei și să fii tu.

Să luăm exemplul unui coach de feminitate. Strategia de brand este să influențeze tot mai multe femei să iasă din energia masculină centrată pe a face și să intre în energie feminină, focusată pe a fi.

Imaginea de brand a coachului de feminitate trebuie să fie întâi de toate…feminină. Aliniată cu obiectivul de a atrage cât mai multe cliente femei într-o colaborare. Ce vor oamenii să vadă la un coach de feminitate? Cum se îngrijește ca femeie în primul rând. Un dress code adaptat subiectului feminitate. Ritualuri și rutine feminine. Un discurs feminin și un tone of voice feminin. Imagini care să sugereze feminitate. Un logo adaptat subiectului feminitate, în culori asociate cu feminitatea, cu font feminin cu rotunjimi șamd.

Observi cum în mod intenționat ceea ce vrea coachul să vândă este aliniat cu ceea ce este, face și are interior și exterior?

Acum să facem același exercițiu în condițiile în care coachul nostru de feminitate se îmbracă masculin, e veșnic în costume business sau în pantaloni, blugi, cămăși etc. Folosește un tone of voice masculin. Culorile de brand sunt specific masculine (negru, gri, albastru). Fontul este masculin, lipsit de rotunjimi. Ritualurile descrise sunt din energia lui a face etc.

Sunt acestea elemente congruente cu strategia de branding personal? Evident nu.

Este un exemplu extrem și de obicei exemplele extreme ne ajută să facem repede diferența dintre bine și rău. În același timp, e realitatea cruntă din „teren”. Mulți antreprenori nu își iau timp suficient să se auto-cunoască, să elaboreze o strategie personală dar se grăbesc cu realizarea fotografiilor de brand, a logo-ului, a sloganului și website-ului…

Nu primești a doua șansă să faci o primă impresie bună

Cunoști expresia „Nu primești a doua șansă să faci o primă impresie bună”, nu-i așa?

Dacă avem în vedere că oamenii îi percep pe alții înainte să apuce să deschidă gura, imaginea brandului personal joacă un rol-cheie pentru succes.

Iar succesul înseamnă să le câștigi oamenilor încrederea. Așa cum spuneam și în acest articol, oamenii vor lucra cu tine și te vor plăti oricât dacă simt că pot avea încredere în tine.

Primul pas spre obținerea încrederii lor este să le faci o bună impresie vizuală, verbală și non-verbală.

Fiindcă până să apuce să înțeleagă ce ai de oferit și câtă valoare aduci, oamenii te judecă după apariție. Judecata se întâmplă aproape instantaneu, în câteva secunde. Cea mai rapidă   percepție se formează în 13 milisecunde. În medie, percepția apare în 50-60 de secunde de la expunere. Oricât de incorect ar suna, știi că este adevărat. Cum știi? Fiindcă și tu o faci cu alți profesioniști. Cu toții o facem: decidem în doar câteva secunde dacă vom da o șansă unui profesionist sau nu.

Gândește-te…

  • Ai lucra cu un fitness trainer care cântărește 150 kg?
  • Ai avea încredere într-un medic nutriționist care cântărește 200 kg?
  • Ai apela un expert în frumusețe care arată neîngrijit?
  • Ai angaja un life coach care să îi ajute să își îmbunătățească viața, dacă acesta pare dezorganizat, neîngrijit și inconsecvent?
  • Ai plăti un hair stylist cu părul ars?

Cum să îți construiești imaginea de brand personal

Imaginea de brand personal este compusă din identitatea vizuală + comunicarea verbală + comunicarea non-verbală.

În mediul online, imaginea este formată din identitatea vizuală, ceea ce transmiți verbal și ceea ce transmiți non-verbal. De asemenea, imaginea online e formată și de ce postează alții cu și despre tine ( de exemplu mass media) și ce se spune despre tine.

  1. Identitatea vizuală se referă la partea recognoscibilă cu ochiul:

De asemenea se referă și la:

  • Trăsăturile tale fizice
  • Stylingul personal (cum te îmbraci, coafură, machiaj etc.)
  • Echipamentele cu care ești asociat (aparatul foto pentru fotografi; trusa de machiaj pentru make up artiști; aparatele de fitness pentru trainer etc.)
  • Dispozitivul, produsul, metoda, modelul, cartea, podcastul tău etc.

Realizarea acestor elemente ocupă mult timp, spațiu și bani antreprenorilor în mod eronat. Așa cum am arătat, prezența vizuală este importantă, dar nu e totul. Ea nu este egală cu imaginea de brand. Mai sunt două elemente deosebit de importante care creează imaginea publică a unui profesionist.

  1. Comunicarea verbală este egală cu ceea ce spui. E vorba de a transmite în cuvinte povestea ta inspirațională de brand.

Roluri importante în comunicarea verbală îl au cei 3 piloni de conținut și cuvintele specifice de brand cu care vrei să fii asociat.

Tot aici este vorba și despre tone of voice, adică modalitatea ta unică de a pronunța cuvintele, felul în care frazezi și accentuezi cuvintele, plus sentimentul genera pe care îl transmiți cu vocea și vorbele tale.

Există tone of voice pițigăiat, gros, ascuțit, gutural, teatral, radiofonic etc.

Există și tone of voice business la fel cum există tone of voice prietenos, amuzant, relaxat, serios, sobru, cald etc.

  1. Comunicarea non-verbală se referă la cum spui ceva. Limbajul corpului joacă un rol important în conturarea imaginii de brand. De ce? Pentru că percepția oamenilor se formează mai ales în baza a ceea ce arăți, nu ce spui. Conform studiilor, în procesul comunicării 55% contează limbajul corpului, 38% este tonul vocii și doar 7% sunt cuvintele efective.

Fii conștient că brandul tău comunică oricum, comunică și când tace.

Mulți antreprenori se concentrează pe punctele 1 și 2 în dezvoltarea imaginii de brand personal și ignoră importanța comunicării non-verbale.

Să luăm un exemplu concret: un om de știință foarte bine pregătit care apare la televizor și tremură de emoție în timp ce transpiră abundent va crea o imagine mai degrabă negativă decât pozitivă. Oamenii își vor aminti nesiguranța acestuia, nu și conținutul informațional valoros transmis.

Comunicarea non-verbală se învață și se exersează încontinuu. Este un proces de rafinare a brandului personal care ar fi bine să nu se termine niciodată. Mereu apar noi contexte în care comunicarea non-verbală ne este solicitată și trebuie să fim pregătiți să apărem. Produsul „Reels” pe Instagram e un exemplu de comunicare nonverbală solicitantă. Cere-i unui profesionist să exprime fără cuvinte ceea ce are de exprimat, să o facă în 30-40 de secunde maxim, să fie în manieră creativă pe niște melodii trendy… și vezi cât de dificil i se va părea. Aproape imposibil.

Exemple de exerciții de exersare a comunicării non-verbale sunt ascultarea, privirea interlocutorului în ochi, păstrarea poziției deschise a corpului, folosirea unei ancore etc.

Este important de reținut că în ceea ce privește comunicarea brandului personal, există o tendință de polarizare: antreprenorii fie arătă, fie spun. Este bine să existe un echilibru între cele două și o abordare de tipul „și”. Să și arăți, să și spui!

Nu poți fi de toate pentru toți

Construcția brandului personal nu este întâmplare, nici joc de noroc. Este strategie.

Fiecare profesionist care lucrează conștient la brandul propriu face eforturi de a crea și influența percepția publică asupra sa, prin poziționarea ca autoritate în industrie, creșterea credibilității și diferențierea față de competiție, pentru a avansa în carieră, a-și crește cercul de influență, a avea impact mare și a genera profit în cele din urmă.

Este bine să ai o imagine publică îngrijită și congruentă cu ceea ce vrei să obții permanent, dar fii conștient că nu toată lumea te va percepe la fel. Ai nevoie să fii perceput în aliniere cu eforturile tale de către clienții ideali.

Pe scurt, dacă vinzi fitness, ai nevoie să fii perceput ca un fitness trainer, cu tot ce ține de un fitness trainer. Dacă vinzi tratamente de îngrijire, ai nevoie să ai un ten îngrijit. Dacă vinzi consultanță de business, ai nevoie să arăți ca un consultant de business și să te comporți ca un antreprenor care beneficiază de consultanță de business!

Imaginea construită proactiv versus reactiv

Mai sus am descris cele 3 elemente cu care îți construiești imaginea de brand personal (identitatea vizuală, comunicarea verbal și comunicarea non-verbală). Puse laolaltă, elementele vor determina strategia ta proactivă (inițiată de tine) de creionare a imaginii publice. Tu ești la volanul autovehiculului numit „imaginea ta”. Cât timp ești autentic și faci lucrurile strategic, vei obține imaginea dorită.

Dar oamenii au și reacții la ceea ce faci, spui, livrezi etc. Ce faci în situația în care ești pe locul pasagerului și altcineva conduce? Ca de exemplu, când scrie presa despre tine. Sau ești disecat pe forumurile publice. Te afli într-o situație reactivă mai greu de controlat. Este bine să fii conștient că imaginea brandului personal se construiește proactiv, dar și reactiv. Odată ce apari public, așteaptă-te ca oamenii să comenteze despre tine.

Brandurile personale vor comentarii pozitive. Este normal…cine ar vrea să se expună ca să primească negativitate? Dar de frică să nu obțină negativitate, contraziceri sau să facă rost de „hateri”, majoritatea covârșitoare a antreprenorilor alege să tacă și să nu apară proactiv.

Oamenii vor vorbi oricum despre tine, și dacă apari și dacă nu.

Ce poți face? Comunică autentic despre tine, lasă-te descoperit așa cum ești. Autenticitatea ține deoparte critica. Iar dacă te lovești de criticism online, gândește-te bine: comentariile respective sunt despre tine sau despre cel care le scrie?

Așadar nu lăsa negativitatea unor oameni să afecteze dorința ta de contribuție prin brandul personal.

Întrebări frecvente

Imaginea de brand personal este impresia sau percepția unor oameni, denumiți public-țintă, asupra ta ca profesionist. Percepția reprezintă un cumul dinamic de asocieri pe care clienții le fac în baza interacțiunilor cu tine.

O impresie pozitivă, congruentă, autentică și aliniată 100% cu cine ești în viața reală.

Se referă la modul în care un profesionist este perceput pe Internet și îndeosebi pe rețelele sociale.

În principiu, imaginea este alcătuită din 3 elemente: identitatea vizuală, comunicarea verbală și comunicarea non-verbală. Dintre aceste 3 elemente, comunicarea non-verbală joacă rolul cel mai important, conform studiilor de psihologie.

 

Shine On,
Manu

 

Fotografii de pe Unsplash.com.

Deci…ai hotărât să iei în serios construcția brandului personal. Felicitări! E momentul să înțelegi ce înseamnă conținutul de brand personal și cum te poate ajuta să devii un brand personal puternic.

Cuprins

Ce este conținutul de brand personal

Cuvântul „conținut” provine din sintagma „conținut de marketing” și se referă la bucăți de informație pe care un anumit brand personal le creează și postează online pentru a atrage clienții ideali fără a promova explicit brandul. Intenția este de a stimula interesul pentru produsele/serviciile/programele brandului personal.

Cele mai populare forme de conținut de marketing  sunt postările pe social media și blog posturile. Alte forme populare sunt videoclipuri, infografice, studiile de caz, ebookuri, conținut generat de utilizatori („user generated content”) testimoniale sau checklisturi.

Postările pe social media sunt o formă eficientă de a posta conținut de brand în format scurt. Blogul este cea mai răspândită formă de publicare de conținut în format lung pentru brandurile personale.

În brand personal, tu ești brandul, compania și produsul. Cât timp apari online ca să te promovezi, tot ceea ce postezi este o formă de conținut de marketing personal online.

Conținutul și Portretul Clientului Ideal

Partea cea mai importantă e conștientizarea că nu creezi conținut pentru tine, ci pentru clientul ideal. Înainte să stabilești ce conținut vei crea, ar fi bine să ai foarte clar în minte avatarul de client. Cu cine va vorbi exact conținutul tău? Pentru cine va fi cu adevărat valoros?

Mulți profesioniști fac greșeala de a începe să creeze conținut fără să aibă măcar o idee vagă cine le este client ideal. Așa ia naștere haosul. Haosul destabilizează, te face să îți pierzi încrederea și te obosește. Ca să reușești, ai nevoie de focus.

Beneficiile conținutului de brand personal

Conținutul pe care îl creezi e o cale sigură spre un brand personal de succes. Înseamnă să postezi perseverent și valoros despre aceleași subiecte predilecte („focusate”) o perioadă de timp de minim 6 luni. Subiectele alese sunt cele care te pasionează cel mai mult din munca ta și la care te pricepi cel mai bine

Când scrii des despre același lucru o perioadă lungă de timp, începi să fii identificat cu acel subiect. Odată ce ești identificat cu un subiect, se creează în jurul tău haloul de expert în domeniul respectiv.

Cunoști zicala „repetiția este mama învățăturii?” Cam așa e și cu scrierea, planificarea și postarea de conținut predilect de brand personal.

De ce e nevoie de conținut focusat? Pentru că vrei să devii un expert în ochii celorlalți, iar expert devii când cunoști foarte bine un domeniu. Nu poți aștepta să devii expert cât timp vorbești de toate pentru toți.

Ideea e că dacă scrii des despre aceleași subiecte, oamenii te vor ține minte. Prima dată când vor avea nevoie de cineva care oferă ce oferi tu, vor apela la tine.

Pentru că scrii despre lucruri care te pasionează, citești despre asta încontinuu și cercetezi, devii tot mai bogat în informație pe subiectele predilecte. Când deții multă informație, ai permanent despre ce scrie, nu-i așa? Adică nu riști să rămâi în pană de idei.

La un moment dat, după ce citești mult despre un subiect și îl stăpânești, îți formezi o opinie proprie despre el. Așa apare varianta ta unică a unui lucru despre care au mai scris o mie de oameni.

Cu timpul, cei ce te citesc fiindcă sunt atrași de expertiza ta, ajung să te cunoască. Și când te cunosc, au încredere în tine. Așadar conținutul de brand personal e benefic pentru că le dă oamenilor încredere în tine. Când au încredere că ești specialistul care îi poate ajuta, te percep ca fiind valoros și plătesc oricât ca să lucreze cu tine.

Conținutul creat de tine te ajută să îți construiești o reputație solidă de profesionist. În societatea fast-forward actuală în care apar falși experți în fiecare zi, conținutul acționează ca polița ta de asigurare profesională pe termen lung. Cu cât e mai mult conținut valoros publicat, cu atât  îți consolidezi poziția de expert și lași în urmă competiția.

Conținutul de brand personal trece testul timpului. E greu să te apuci, e dificil să te menții în jocul publicării pe termen lung, dar odată ce o faci, conținutul lucrează pentru tine. Pe termen mediu și lung, te ajută să vinzi.

Cum te ajută conținutul de brand să vinzi mai exact?

Informația pe care o plasezi online cu bună știință și scop de a atrage potențiali clienți ideali funcționează ca un magnet pentru brandul tău. Când postezi conținut valoros pe termen mediu și lung, oamenii sunt atrași de el.

Ești top-of-mind pentru consumatorii de conținut. Ești primul profesionist la care se gândesc când au o problema pe care cineva cu profilul tău o poate rezolva. Le ești familiar, fiindcă deja știu cine ești din conținutul tău, îți cunosc tone-of-voice-ul, știu cum gândești și mai ales, îți cunosc expertiza.

Încălzirea vânzării prin conținut se numește inbound marketing. Este forma de marketing care convertește pe termen mediu și lung (nu neapărat imediat, însă nu e o regulă generală), deci necesită un efort sustenabil din partea profesionistului.

Ce face bine inbound marketingul? Creează o relație puternică între brand și cititor, pe care marketingul outbound (prin reclame plătite) nu o poate asigura. În special în pandemie, pe timp de criză, în perioade dificile când reclamele se opresc, brandul personal poate supraviețui și înflori tocmai datorită conținutului valoros creat și postat consecvent.

Cele două probleme majore legate de conținut

Am observat (și trăit din experiență proprie) două provocări majore când vine vorba de conținutul de brand personal:

  1. Tot ce vreau eu să scriu deja s-a scris.

În spatele acestei afirmații stă credința limitativă „nu merit să am succes” sau „nu am cum să fiu eu acela”. Așa arată lipsa de încredere în forțele proprii. Un astfel de mod de gândire fixă te blochează să nu îți poți identifica unicitatea.

  1. Nu e nimeni interesat de varianta mea.

În această situație în spate stă credința limitativă „nu mai este loc pentru mine” pe piață. E tot o formă de expresie a propriei neîncrederi și un stil de gândire fix. Ai nevoie de flexibilitate pentru a construi brandul personal. Când crezi că nu mai este loc de tine pe piață te înfrânezi singur să mai acționezi și să îți faci loc pe piață (cum fac toți ceilalți în jurul tău!)

De ce e nevie de mai mulți piloni de conținut, nu ajunge unul singur?

  • Pentru că riști să repeți aceleași idei și să plictisești
  • Fiindcă la un moment dat vei rămâne fără idei, industriile nu inovează atât de rapid încât să ai ce scrie noi în fiecare zi…
  • Pentru că a scrie despre același lucru în fiecare zi va arăta ca un proces continuu de vânzare. Oamenii nu vor să le vinzi nimic, e enervant. Oamenii vor să îi educi
  • Fiindcă ești multe lucruri, știi multe și ai mai mult de un subiect preferat

Cum identifici pilonii de conținut în brand personal

Dispersia atenției creează haos. Să vrei să vorbești despre 20 de subiecte din munca ta creează haos. Niciun brand, indiferent de mărime, nu postează conținut în mai mult de 3-5 direcții.

Așadar un standard în crearea de conținut sunt 3 piloni principali. Asta nu înseamnă că tu nu ești valoros și că nu ai capacitatea de a vorbi despre o mie de lucruri. Dar a vorbi despre multe lucruri este tocmai inversul ideii de marketing si branding.

Îți amintești când ai învățat să mergi pe bicicletă, că ai avut două roți și altele ajutătoare? Toate roțile te ajutau să faci același lucru: să mergi cu bicicleta în siguranță pe drum.

Pilonul principal de conținut al unui brand personal e ca roțile mari cu care este echipată fiecare bicicletă. Pilonii doi și trei sunt roțile ajutătoare. Împreună ele pun în mișcare brandul personal.

Brand personal înseamnă să fii cunoscut ca expert pentru ceva concret, ceva ce știi să faci cel mai bine. Nimeni nu ar trebui să vrea să fie cunoscut pentru „orice”. Așa arată falimentul.

În stabilirea pilonilor de conținut, te ajută să te întrebi: Care este acel ceva pentru care vrei să fii cunoscut?

Răspunsul este principalul tău pilon de conținut. Despre el vei scrie cel mai mult.

Pilonul principal de conținut de obicei este cel în care ai cele mai multe cursuri, acreditări, dovezi științifice și practice. De obicei ai și cei mai mulți clienți din acest pilon. Dacă ești un coach pasionat de dezvoltare personală, pilonul tău principal de conținut va fi dezvoltarea personală.

Cel de-al doilea pilon trebuie să fie congruent cu primul, dar nu identic. Dacă este identic, riști să plictisești prin repetiție și să fii confundat cu un vânzător. Ce anume mai faci, congruent cu primul pilon? Gândește-te la ceva care să te ajute să vinzi primul pilon (produse, servicii sau programe) fără să repeți și fără să sune ca nuca în perete?

Pentru coachul din exemplul de mai sus, cel de-al doilea pilon poate fi chiar subiectul coaching.

Cel de-al treilea trebuie să vină în completarea primilor doi, fără să spună același lucru.

Care ar putea fi pilonul 3 al coachului de dezvoltare personală? Iată câteva posibilități:

  • Antreprenoriat (dacă este antreprenor)
  • Self leadership
  • Business
  • Carieră
  • Liefe Design
  • Time Management
  • Self-Care
  • Minfulness
  • Yoga
  • Meditație etc.
  • Viață împlinită
  • Sănătate
  • Bani etc.

Iată idei de piloni de conținut pentru un specialist în finanțe personale:

  • Finanțe
  • Investiții
  • Antreprenoriat
  • Mindest
  • Viață de familie

Ce au în comun pilonii de conținut

Cei trei piloni sunt subiecte pe care le cunoști/experimentezi bine. Poți vorbi pe aceste subiecte 10 ani de acum înainte fără să te plictisești sau să repeți idei. Trebuie să fie relevanți unul pentru celălalt. Îi poți prezenta cu ușurință pe canalele de social media și online. Sunt subiecte de interes actual. Să fie congruenți, toți 3 să ducă în același loc: atragerea clientului ideal. Când îți imaginezi că vei vorbi despre cei 3 piloni, să nu îți fie rușine, jenă, teamă, ci mai degrabă să simți creativitate, confort, siguranță.

Cum îți dai seama care sunt pilonii tăi de conținut

99% deja ai minim 3 piloni de conținut, dar dacă este prima dată când faci acest exercițiu e posibil să îi identifici mai greu. Dacă problema persistă de ceva vreme, poate e momentul să apelezi la un specialist. Cu asta te pot ajuta ca strateg de branduri personale.

Începe de la cea mai simplă întrebare: care sunt cele 3 subiecte legate de munca ta care te pasionează cel mai mult? Notează oricâte idei ai. Dacă sunt mai mult de 3, fă un top al importanței lor. Primele 3 lucruri pe care le scrii sunt pilonii tăi de conținut.

Focusul contează

Cunosc sute de profesioniști care au promis că vor crea conținut valoros și doar câteva zeci care au și făcut-o. Crearea de conținut focusat necesită timp. La început un blog post îți poate lua și câteva zile. Pe măsură ce vei practica, vei observa că devii tot mai bun și creezi conținut cu ușurință.

Crearea de conținut e ca antrenarea mușchilor. Devin mai puternici dacă practici zi de zi.

Când îți ia o săptămână să scrii un blog post, ajungi să faci orice să ocolești subiectul. Deși ai o mulțime de lucruri interesante de spus, în cele din urmă nu faci nimic.

„Lipsa direcției este problema, nu lipsa timpului.” – Zig Zaglar.

Întrebări și răspunsuri

Conținutul de brand personal se referă la bucăți de informație pe care un brand personal de profesionist le creează și postează online pentru a atrage clienții ideali fără a promova explicit brandul. Intenția este de a stimula interesul pentru produsele/serviciile/programele brandului.

Cei 3 piloni reprezintă direcții clare de comunicare online congruente, relevante și valoroase pentru clientul ideal.

Un profesionist își poate stabili cei 3 piloni de brand personal pornind de la întrebarea Pentru ce vreau să fiu cunoscut pe piață?

Conținutul de brand e deosebit de important pentru a stabili o relație puternică, de lungă durată și autentică, între brand personal și audiență. Publicarea constantă de conținut valoros reprezintă cea mai eficientă cale de a crea un halou de expert.

 

Shine On,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com.

Brandul personal și reputația

Oamenii fac afaceri cu oameni pe care îi cunosc, îi plac, în care au încredere și pe care îi valorizează – Ty Bennett.

În economia zilelor noastre când oamenii fac afaceri cu oamenii, iar Internetul acționează ca o vitrină, reputația de profesionist joacă un rol esențial pentru succes. Oamenii vor să știe cu cine lucrează dinainte să semneze contractul. Opiniile despre un profesionist se propagă foarte repede cu ajutorul online-ului și mai ales al rețelelor sociale. A devenit un standard ca atunci când cauți o colaborare cu un profesionist, să îl „verifici” online. Ceea ce verifici este de fapt, reputația lui.

Ca profesionist vrei să ai o reputație pozitivă. Dar în ziua de azi, cu multă negativitate mai ales în mediul online și atâtea păreri nesolicitate, cum ajungi să ai reputația dorită fără să faci compromisuri? Există o formulă pentru reputație, pe care o împărtășesc cu tine în cele ce urmează.

Cuprins:

De ce ai nevoie de reputație, dacă îți faci bine meseria?

A-ți face bine meseria în condiții de concurență extremă pe piață este o condiție sine-qua-non. Nu ești bun la ceea ce faci în ziua de azi, nu ai baza pe care să construiești o reputație. Nimeni nu vrea să vină la un neurochirurg care nu știe să opereze, nu-i așa? Cum ar fi să apelezi la un mecanic auto care nu știe să monteze roți?

Să știi ce faci profesional este o condiție obligatorie dar insuficientă în zilele noastre, când concurența pe majoritatea nișelor e acerbă. Este valabil indiferent de industrie (sunt puține acele industrii pe care nu s-a accentuat competiția încă).

Gândește-te la cât de suprasaturate sunt aceste industrii momentan:

  • Coaching, dezvoltare personală și consiliere psihologică
  • Beauty
  • Wellness
  • Design interior
  • Consultanță de orice tip
  • Multilevel marketing
  • Online Education
  • Social Media Management
  • Online Marketing
  • Design floral
  • Organizare de evenimente
  • Imobiliare
  • Cofetărie și patiserie
  • Fotografie etc.

Ca să ai succes, rețeta este să faci bine ceea ce faci + să îți creezi o reputație pozitivă în baza muncii tale.

Importanța unei bune reputații pe timp de criză, pandemie, conflict

Experiența anilor 2020-2022 ne arată că imprevizibilul, crizele, conflictele se pot produce oricând. Reputația bună este salvatoare mai ales în momentele dificile. Pandemia le-a revelat antreprenorilor cu afaceri de mici dimensiuni că, în timpuri dificile, nu mai este suficient doar să livreze produse excepționale. E nevoie să fie memorabili. Când este impusă distanțarea fizică, vrei ca oamenii să își amintească de tine, ce știi să faci, cum și de ce faci ceea ce faci etc.

Este riscant să te bazezi doar pe produse bune când știi că pot izbucni crize oricând. Cel mai bine este să continui să oferi calitate de excepție și să îți construiești activ, conștient și cu scop, reputația de expert.

Reputația și valoarea pe care o oferi

Șansele la o reputație pozitivă cresc atunci când brandul personal oferă valoare publică. A da valoare înseamnă să rezolvi o problemă specifică a societății/industriei/nișei în maniera ta unică.

Află cum poți aduce mai multă valoare oamenilor din acest articol.

Poți avea un brand personal bun fără reputație?

Dacă avem în vedere că a construi brand personal înseamnă a crea pe piață opinia pe care dorești să o creezi despre tine, răspunsul evident este Nu. Nu ai cum să ai un brand personal bun dacă nu te preocupi să îți construiești o reputație pozitivă.

Brandul personal și reputația sunt implicite. Un brand bine făcut se va bucura de o reputație bună.

Dacă nu te preocupi activ să îți construiești o reputație pozitivă, este dificil să ajungi să ai un brad personal influent, de impact și profitabil.

Ce înseamnă reputație?

Conform DEX, cuvântul „reputație” se referă la opinia publică, favorabilă sau defavorabilă, despre cineva.

Ca profesionist care construiește brandul personal, vrei ca oamenii să aibă o opinie favorabilă despre tine. Și nu doar favorabilă. Ci bazată pe adevărurile tale, crezurile personale și valorile proprii.

Pe scurt, vrei să fii perceput așa cum ești! Vrei ca oamenii să îl cunoască pe adevăratul Tu!

Legătura dintre brand personal și reputație

Brandul personal este ceea ce construiești și comunici cu ceilalți în mod conștient, controlat și cu scop. Este efortul proactiv pe care un profesionist îl depune cu obiectivul de a se face cunoscut pe piață și a crea o reputație pozitivă.

Reputația este reacția publică la construcția și comunicarea brandului personal. Este ceea ce percep ceilalți din cuvintele, atitudinile și faptele tale. Reputația se construiește prin ceea ce faci, spui și rezolvi pentru individ și societate.

Reputația este, așadar, un efect reactiv la un cumul de acțiuni proactive. Nu este suficient doar să vorbești frumos, trebuie să și faci bine. Când faci acțiuni bune, e nevoie să le prezinți în așa fel încât oamenii să înțeleagă ce faci. Acțiunile trebuie să fie utile, să îl ajute pe clientul ideal să își rezolve problema specifică și astfel să contribuie și la binele societății.

Între brand personal și reputație există o legătură strânsă. Sunt oameni care pun semnul egalității între brand și reputație. Printre ei se numără Jeff Bezos, CEO-ul Amazon, care a afirmat celebra „Brandul tău este ceea ce spun oamenii despre tine când nu ești în încăpere”.

Un brand personal autentic, articulat și solidar va beneficia de o reputație pe măsură. Oamenii vor să lucreze cu profesioniști cu reputație bună. Vor plăti oricât să lucreze cu tine dacă au o opinie bună despre tine.

Află din acest articol cum să îți construiești un brand personal bun.

Care sunt beneficiile unei reputații bune?

Reputația favorabilă construiește încrederea. Iar încrederea este moneda de schimb în afaceri: oamenii te plătesc dacă au încredere în tine.

Din această perspectivă, este corect să spunem că este esențial pentru un brand personal să câștige încrederea oamenilor.

Alte beneficii ale unei reputații solide

  • Te diferențiezi mai repede și clar în fața competiției
  • Găsești clienți mai ușor; oamenii practic vin atrași de reputația ta bună
  • Stabilești parteneriate eficiente în condițiile tale, care să te reprezinte
  • Poți crește prețurile la produsele, serviciile și programele tale
  • Găsești mai ușor angajați când ai nevoie. Oamenilor le place să lucreze alături de oameni cu reputație bună
  • Îți păstrezi clienții fideli, care vor cumpăra și mai multe produse și servicii

Reputația și factorul timp

Dacă am fi la o competiție de alergat, construcția reputației ar arăta ca un maraton, nu un sprint. Când abia începi, nu ai cum să ai o reputație. Ea se construiește pas cu pas, în timp, printr-o serie de acțiuni concrete.

Formula de succes a reputației

Reputație înseamnă să fii cine spui că ești, să faci ce spui că vei face, să ai ce spui că ai și să creezi valoare pentru societate cu toate acestea.

Pe scurt, iată cum arată formula reputației:

Ce spui + Ce faci + Cum ajuți clientul final & Cum ajuți societatea.

La început, tocmai pentru că ești începător, vei vorbi mai mult decât vei face. Nu ai cum să ajuți societatea până nu începi cu adevărat. Cât timp nu ai clienți, nu renunța să îți construiești reputația. Ce ai de făcut este să oferi informații valoroase despre tine și meseria ta o perioadă de timp de minim 3–6 luni.

După primele 3-6 luni în care oferi valoare proactiv, vei vedea că apar și primii clienți. Din acel moment, poți vorbi despre lucrul cu ei, impactul pe care îi ai, poți măsura și publica rezultatele etc. Mai sunt necesare încă 3-6 luni pentru a arăta pragmatic ce faci. Publicul iubește dovezile vii, fizice, palpabile! În tot acest timp, este nevoie să arăți exact cum ajuți clienții ideali și societatea la scară mai largă.

Până se vede la nivel societal cum ajuți, mai poate trece un an.

Așadar reputația de brand personal nu se construiește peste noapte sau într-o lună de zile. Estimez că o reputație pozitivă, bazată pe formula de mai sus, se realizează și stabilizează între 3-5 ani. Cu cât începi mai repede și mai conștient cu atât ai șanse să comprimi acest interval de timp și să obții o reputație bună mai devreme.

Reputația începe când vrei și nu se termină niciodată

Imaginează-ți reputația ta profesională ca o grădină frumoasă. Are nevoie să fie îngrijită încontinuu ca să rămână așa.

Construcția, creșterea și menținerea unei reputații favorabile reprezintă un proces care nu se termină niciodată. Nu poți lua pauză de la menținerea unei reputații solide, nici când lucrurile se complică sau devin dificile (din contră, mai ales atunci trebuie să continui).

Reputația nu este ceva ce poți cumpăra rapid, ci se dobândește în timp.

Gary Vaynerchuk este un antreprenor digital din Statele Unite, considerat unul din cele mai populare branduri personale ale momentului. El vorbește deschis despre cei 10 ani care i-au trebuit ca să ajungă unde e astăzi. În cartea sa, „Cum să dai lovitura”, Gary povestește că la început nu era nimeni care să vrea să asculte ceea ce avea de spus. Dar a continuat să o facă oricum. Astăzi, podcastul său, „The GaryVee Audio Experience” are milioane de descărcări. Primele episoade nu au fost descărcate de nimeni, decât de Gary însuși.

Perseverența este cheia obținerii unei reputații solide.

La ce să fii atent să nu dăuneze reputației tale

Contrar perioadei lungi în care se construiește, pierderea reputației se poate întâmpla foarte repede. E suficientă o singură faptă „infamă” ca publicul să își piardă încrederea într-un profesionist.

Afectarea parțială sau pierderea încrederii se numește „cădere în dizgrație’. Această dezavuare publică se întâmplă cu viteza luminii în era social media. Un pas greșit și social media poate exploda pe subiect.

Încălcarea propriilor valori poate fi periculoasă în menținerea unei bune reputații. Ai grijă să îți onorezi angajamentele. Fă ceea ce spui că faci, în timpul în care ai spus că o vei face, așa cum ai spus că o vei face.

Nu încerca tertipuri de tipul „fake it till you make it”. Cu această abordare superficială vei atrage exact tipul de clienți superficiali pe care nu îi dorești lângă tine pe termen lung.

De obicei bârfa, indiscrețiile, judecățile de valoare, atitudinea negativă sau superioară dăunează reputației.

Orice act de instigare, ură sau violență la adresa oricui poate ruina reputația unui profesionist.

Manipularea sau folosirea ne-etică a unor momente de tip pandemie, criză, conflict pentru câștigul propriu poate fi aspru sancționat public.

Minciuna de orice tip atrage reacții negative, lipsa de respect și căderea ulterioară în dizgrație.

Exemple notorii de pierdere a reputației sunt OJ Simpson, Charlie Sheen, Chris Brown, Lindsay Lohan.

8 metode prin care îți crești reputația

După ce am văzut ce să nu faci, te invit să vedem ce e posibil și recomandat în ceea c privește brandul personal și reputația:

  1. Respectă-ți promisiunile. Fă ceea ce spui că vei face, când spui că vei face, cum spui că vei face. Adică fii responsabil în fața publicului tău. Când ești responsabil, ești de încredere.
  2. Adoptă un punct clar de vedere. Fii clar. „What do you stand for?” Tu ce vrei să schimbi cu brandul tău? Ce vrei să îmbunătățești în societate/industrie/nișă? Ce vrei să schimbi sau să aduci nou?
  3. Declară-ți motivația intrinsecă. De ce ești aici? Cum beneficiază societatea de acest „de ce” al tău? Cum trăiesc oamenii mai bine datorită motivației tale?
  4. Fii autentic. Fii tu pur și simplu. Oamenilor nu le place să descopere fake-uri, îi irită. În plus este greu să fii altcineva tot timpul. Cel mai simplu îți este să fii tu, cu bune și rele, pentru că nimeni nu e perfect. Vorbește cum vorbești tu de obicei. Folosește cuvintele tale de brand personal, nu pe ale altora. Poartă-te așa cum te porți tu.
  5. Fii familiar și accesibil. În noua economie oamenii fac afaceri cu oamenii, nu cu branduri, roboți lipsiți de empatie sau prinți în turnuri de fildeș. Creează-ți des oportunități să fii printre oamenii brandului, online și offline. Arată-ți empatia pentru ei și situația lor. Să tratezi oamenii cu omenie este o reputație extraordinară.
  6. Ajută. Să faci bine arată că îți pasă de ceilalți, nu doar de interesul propriu. A oferi ajutorul oamenilor sau afacerilor lor este – discutabil – poate cea mai bună strategie de a-ți construi o reputație durabilă și puternică.
  7. Păstrează o atitudine pozitivă. Oamenii au nevoie de zâmbete, încurajări și motivare, mai ales în momentele dificile. Nimeni nu vrea să lucreze cu Mr. sau Mrs. Grumpy. De obicei, despre profesioniștii optimiști se spune că „e ușor de colaborat cu ei”. Oamenilor le place să angajeze sau să contracteze personalități pozitive. Să se spună despre tine că ești un bun colaborator e o reputație excelentă.
  8. Prezintă o imagine puternică online. Știu că îți place interacțiunea directă cu oamenii și te simți mai în siguranță când vorbești față în față cu ei, însă după momentul Martie 2020, dacă nu exiști online, riști să nu exiști deloc. Astăzi reputația se stabilește în mare parte prin prezența ta online. Asigură-te că ai o imagine congruentă cu punctele 1-7 și pe website, pe rețelele sociale, newsletter și alte elemente de marketing digital pe care le folosești.

Întrebări frecvente

Reputația unui brand personal este opinia pe care publicul o are despre el.

Brandul personal reprezintă un efort conștient proactiv de comunicare și poziționare pe piață făcut de un profesionist, cu scopul de a crea imaginea dorită în fața unei audiențe specifice. Reputația este opinia reactivă pe care publicul și-o creează în baza a ceea ce transmite brandul personal.

Reputația este o componentă-cheie pentru succesul unui brand personal. Fără o reputație personală pozitivă, brandul personal nu prea poate exista. Reputația se vede în impactul, influența și profitabilitatea unui brand personal.

Să spui că faci ceea ce spui că faci, când spui că faci, cum spui că faci, cu respectarea termenelor-limită și în manieră 100% proprie.

 

Shine On,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com.

Brand personal pe social media – ce faci bine, ce să schimbi, ce să faci mai mult

În meseria ta, care este întrebarea aceea atât de des adresată, încât dacă zicala „să am un bănuț pentru fiecare dată când aud asta” ar deveni realitate, te-ai îmbogăți?

Pentru mine, întrebarea aceea este ‚Manu, pe cine să urmăresc pe social media, fiindcă face bine branding personal?”

Răspunsul e relativ

Răspunsul meu este „Depinde”.

În ultimii ani mă simt atrasă de filosofia buddhistă și vorbesc cu oamenii cu care intru în contact despre calea de aur, calea echilibrului și a iluminării din interior spre exterior. Prea mulți oameni încearcă să își impună punctele de vedere. Poate dacă ne-am consulta mai des, ne-am asculta în loc să ne impunem punctele de vedere, lucrurile ar deveni mai ușoare?! Din acest punct de vedere, oricine îți place ție și ți se pare un brand personal pe social media, înseamnă că este important pentru tine.

Sper totuși că realizezi că social media nu înseamnă totul. Un brand personal este bine să se afle se media, dar și pe Internet în general și să fie disponibil offline. Un brand personal bun se construiește 50% online, 50% offline. Aceste procente au fost date peste cap în pandemie, când practic mulți profesioniști au construit marca proprie 100% online în condiții de distanțare socială.

Dar când lucrurile revin la normal, ai grijă să nu stai doar online. Oamenii au nevoie de interacțiune directă, din viața reală, nu doar pe Facebook sau Instagram.

Mai jos îți prezint un sumar al opiniilor din marketing despre ce „trebuie” să facă un brand personal bun.

Cuprins:

Linia dintre profesii, meserii și pasiuni e tot mai fină

Crierul tău caută constant să fixeze oameni și personalități în sertare specifice. „Ah, X este vedetă!”, „Oo, Y este un influencer!”, „Z e VIP!” șamd. Trăim vremuri în care economia este tot mai socială, afacerile mai personale, profesioniștii nu se mai formează neapărat în universități, iar linia dintre profesie, meserie și pasiune se topește pentru mulți dintre noi.

Pledez pentru a face ce simți și a urmări pe social media pe cine îți place, fiindcă îți place cu un motiv. Admit că profesiile clasice dispar sau se re-scriu în altele noi și gândirea fixă de tipul „meseria e brățară de aur” nu mai este foarte eficientă.

În același timp mintea mea conștientă vrea să învețe, vrea repere, caută constant modele bune de urmat pe social media. Și cum mă ocup cu acest subiect, eu însămi caut constant modele de profesioniști care „fac bine” branding personal. Acest articol e despre aceste semnalmente.

Scurta istorie a brandingului personal

Să știi că brandingul personal abia are o istorie de 25 de ani. Am scris aici cum Tom Peters a folosit prima dată sintagma „brand personal” în anul 1997.  Încă este ca un copil. Istoria brandingului personal se scrie chiar acum, în timp ce eu tastez la laptop. De aceea cred că și există atâta interes pentru mărcile umane, pentru că sunt un subiect actual, la modă și mai ales, popular pe rețelele sociale.

Social media nu e totul

Ca să îți pot spune pe cine să urmărești, mai întâi este nevoie să clarificăm după ce semnalmente să te uiți. Te invit să îți extinzi aria de cercetare și observare: rețelele sociale sunt importante, dar nu sunt totul.

Un brand personal puternic, bine construit, articulat și valoros nu se regăsește doar pe social media, ci în întreg universul Online (pe Internet). De asemenea, ar trebui să existe și în lumea Offline.

Cum te ajută să identifici semnalmentele că un profesionist face bine brand personal?

Se spune că „elevul apare când profesorul e pregătit”. Până acum ai urmărit anumite persoane pe social media și simți nevoia să treci la nivelul următor. Nu vrei să oferi încrederea ta oricui. Ai nevoie să știi că urmărești într-adevăr branduri personale. Vrei să înțelegi distincția exactă dintre brand personal, vedetă, influencer.

Află de aici despre diferențele dintre brand personal, vedetă, influencer, VIP.

Noi, oamenii, învățăm cel mai bine de la alți oameni. Ne ajută să descifrăm ce fac alții, ca să înțelegem și noi ce avem de făcut. Când știi la ce semnalmente să te uiți afli ce anume ai și tu de făcut pentru succes, nu-i așa?

3 situații benefice în care urmărești un brand personal

  1. Identifici oameni valoroși pe care să îi urmărești mai ales pe social media.

Modelezi pe ei, vezi și tu ce poți implementa din munca lor. Te simți veșnic inspirat și motivat. Ajungi parte din comunitatea acelor oameni și nu te mai simți singur. Poți consuma produsele brandurilor personale respective, și astfel îți îmbunătățești viața.

  1. Afli dacă ai și tu potențial de brand.

Urmărind activitatea unui brand personal puternic, observi ce ai de făcut să devii și tu unul. Prinzi curaj să începi. Practic, înveți gratis. Ce îți place la brandul respectiv, vrei să faci și tu. Ce face el diferit, vrei să faci de două ori mai diferit.

  1. Află ce acțiuni de brad personal îți ies deja bine și pe ce să te concentrezi ca să treci la următorul nivel.

De multe ori oamenii fac lucruri fără să își dea seama. Sunt șanse ca odată ce te pasionează domeniul brandingului personal, să deții deja informații și tehnici specifice, ba chiar să faci multe acțiuni de brand. Fii deschis la auto-analiză, pentru că s-ar putea să descoperi că ești unic, că nu ai concurență de fapt, că tot ceea ce ai considerat „greu de făcut” în banking până acum tu deja faci…cu ușurință. Continuă să te lași inspirat!

Cum identifici un brand personal puternic pe social media

Îți poți da seama cine are cu adevărat un brand personal de profesionist cu ajutorul acestor  15 întrebări:

  1. Persoana în cauză are o profesie? Care este profesia? Îți este clară dintr-o simplă privire a conturile lui de social media?
  2. Omul respectiv și-a creat singur ‚serviciul” la care merge zi de zi dintr-o pasiune sau talent specific? Lasă să se vadă asta din postări?
  3. În jurul lui se află o comunitate online de oameni cu valori comune și interese profesionale similare, nișate?
  4. Profesionistul educă societatea despre ceea ce știe să facă? Îl identifici ușor cu profesia/industria sa din ce anume postează?
  5. Plasează conținut accesibil, în limbaj comun, către publicul larg?
  6. Ajută oamenii să trăiască mai bine prin informațiile și acțiunile sale de?
  7. Este solidar, contribuie la mai binele societății prin ceea ce face pe rețelele sociale?
  8. Are o motivație clară, benefică pentru societate, din care face ceea ce face?
  9. Acționează ca un mentor vorbind despre eșecurile, lecțiile și succesele sale?
  10. Poți spune că deja este evident că lasă o moștenire lumii? Moștenirea are mai multe forme: un dispozitiv, o metodă, o procedură, un proces, un produs, un serviciu, o companie, o carte, un IP etc.
  11. Profesionistul este real, autentic și abordabil?
  12. Poți spune despre acel om că schimbă opinii, atitudini sau procese legate de o anumită industrie, nișă de piață, mod de gândire?
  13. Munca acestui profesionist este transformațională? Transformă vieți în mai bine?
  14. Profesionistul este unic? Are o personalitate diferită de toți ceilalți profesioniști care fac ce face el?
  15. Ce aduce nou în profesia sa profesionistul respectiv? Ce face fresh? Ce face diferit? Cum inovează?

Dacă majoritatea răspunsurilor la cele 15 întrebări sunt DA, sunt mari șanse să ai în față un brand personal puternic. Iar în caz că aceste întrebări sunt despre tine și răspunzi DA, felicitări!

Indiferent că te afli în situația 1, 2 sau 3, oricând prezența ta pe social media poate fi îmbunătățită. Mereu e ceva ce mai poți încerca. Sau poate fi altceva ce nu mai este nevoie să faci deloc. Poate e nevoie să faci mai mult din altceva. Cele 15 întrebări te vor ajuta mereu să înțelegi unde mai ai de lucru.

Pe cine poți urmări pentru inspirație

La nivel internațional, branduri personale bine construite au Michelle Obama, Marie Forleo, Jay Shetty, Neil Patel, Oprah Winfrey, Richard Branson, Michael Jordan, Sheryl Sandberg, Mark Zuckerberg, Mark Manson, Gabby Bernstein.

În România eu îi urmăresc cu plăcere pe Mirela Retegan, Lorand Soares Szasz, Paul Olteanu, Gaspar Gyorgy.

Întrebări frecvente

Semnalmente sunt multe. Un brand personal este brandul unui profesionist care lucrează într-un domeniu existent sau inventează acel domeniu. Are o misiune precisă, o comunitate de oameni care îi împărtășesc valorile și interesele. Are o identitate vizuală bine stabilită, se distinge cu ușurință vizual și audio. Creează conținut informațional și educațional valoros despre profesia sa. Popularizează un concept precis. Este motivațional și inspirațional. Vinde produse, servicii sau programe cu scopul de a genera profit.

Persoane care se prefac pentru a strânge like-uri, persoane cu atitudine fake it till you make it. Persoane care de dragul profitului adoptă un trend și apoi dispar. Persoane care instigă la ură sau violență de orice fel. Persoane fără profesie clară, fără produse, fără strategie. Persoanele cu conturi sociale care nu trec proba timpului. Este nevoie de timp pentru a deveni brand personal.

Pas cu pas, începând cu claritatea interioară. Ca să poți folosi social media să te promovezi, ai nevoie să înțelegi exact pe cine promovezi. Stabilește cine ești, care îți este nișa de brand personal, cum arată portretul clientului ideal, ce faci unic etc.

La nivel internațional: Michelle Obama, Marie Forleo, Jay Shetty, Neil Patel, Oprah Winfrey, Richard Branson, Michael Jordan, Sheryl Sandberg, Mark Zuckerberg, Mark Manson, Gabby Bernstein. În România: Mirela Retegan, Lorand Soares Szasz, Paul Olteanu.

 

Shine on,
Manu

 

Fotografii de pe Unsplash.com.

Cine are un branding personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Ultima dată când am pus întrebarea “cine credeți că are un brand personal bun?”, a fost la Cursul Intensiv de Brand Personal. Eram online pe Zoom cu cei 15 cursanți când le-am adresat această întrebare. Am deschis cutia Pandorei.

Răspunsurile au fost atât de variate…Am auzit nume de vedete, prezentatori TV, politicieni, influenceri pe Instagram sau VIP-uri. Până la urmă, fiecare respondent a avut dreptate. Oamenilor le place cine le place. Fiecare percepem diferit ideea de brand. Este o chestiune de gusturi, care nu se discută.

Scopul meu este să te înzestrez cu putere. Iar cunoașterea înseamnă putere. Prin munca mea, îmi doresc să te informez corect despre brandingul personal. Există repere clare oferite de marketeri în ceea ce privește ce este un brand personal bun, ce acțiuni face, cum aduce valoare pe piață, cum se prezintă și cine e deja acolo.

Cuprins:

Confuzia brand personal – vedetă

Uneori după ce întreb „Cine crezi că are un brand personal bun?” sunt rostite numele unor vedete. Nu e nimic greșit să apreciezi o vedetă, dimpotrivă. Înseamnă să apreciezi pe cineva talentat la ceva, care este influent și foarte popular. Vedete există de zeci de ani. De obicei vedetele provin din lumea artelor și sportului. Li se mai spune „performeri”, în sensul că apar, „performează” pe scene și stadioane.

Sunt propulsate spre succes de mass media, în special de televiziune. Cele mai cunoscute vedete mondiale și românești sunt cântăreți, actori, prezentatori TV & radio sau sportivi. Au în spate agenții de management al imaginii și departamente de Public Relations. Sunt vedete, dar nu sunt neapărat branduri personale.

Câteva exemple de vedete din România și afara țării populare momentan: Smiley (muzică), Beyonce (muzică), Salma Hayek (actorie), Tom Holland (actorie), Lionel Messi (sport) etc.

Există vedete care sunt și branduri personale: Baschetbalistul Michael Jordan se numără printre favoriții mei când vine vorba de oameni talentați ajunși vedete cu brand personal puternic.

Confuzia brand personal – VIP

Apoi există confuzia cu VIP-urile. Un VIP este o persoană populară la scară largă, care se bucură de tratament preferențial. Un VIP poate proveni din sfera artelor, din sport, politică sau înalta societate. Un exemplu actual de familie VIP este clanul Kardashian din SUA. Fără să fie un brand personal, Kim Kardashian se află în topul VIP-urilor mondiale în ultimii ani.

Există VIP-uri care sunt și branduri personale: Oprah este exemplul pe care îl studiez și îl ofer cel mai des.

Confuzia brand personal – Influencer

În cele din urmă, există și confuzia cu Influencerii și persoanele care au succes datorită rețelelor sociale, îndeosebi Instagram. Denumirea de „influencer” a fost dată de specialiștii în marketing ca să definească persoane cu conturi pe rețelele sociale, care au abilitatea de a influența potențialii clienți ai unui serviciu sau produs prin recomandări pe social media. Influencerii se pot bucura de succes și popularitate, dar nu sunt automat branduri personale.

Influenceri celebri (conform numărului de followers) sunt Kylie Jenner, Chiara Ferragni la nivel internațional, și în România, Laura Giurcanu sau Adelina Pestrițu.

Vedetă, VIP, celebritate, influencer…brand personal?

În ultimii ani linia dintre vedetă, celebritate, VIP și influencer s-a topit, astfel încât există numeroase celebrități devenite influenceri. Exemple internaționale sunt actorul The Rock, fotbalistul Cristiano Ronaldo, sau cântărețele Taylor Swift și Ariana Grande. Majoritatea acestor persoane au o influență puternică pe social media și pot angrena mase impresionante de urmăritori în inițiativele lor.

Să vedem acum unde se încadrează brandingul personal în conversație…

Ce este un brand personal?

Cel mai simplu mod de a afla unde se încadrează brandul personal în conversație este să ne uităm la definiție.

Sintagma „brand personal” a fost formulată în anul 1997 de marketerul Tom Peters, în acest articol din revista Fast Company. În 1997 existau vedete, VIP-uri și celebrități, nu și influenceri.

Peters, un specialist cunoscut în domeniul marketingului din SUA, s-a referit atunci la brandingul personal ca o ramură nouă a marketingului adresată indivizilor (prin opoziție cu brandingul existent până atunci, al mărcilor de companie).

Conform lui Peters, întrucât numărul de absolvenți cu aceleași abilități profesionale creștea anual, pentru a se putea angaja viitorii profesioniști aveau să fie nevoiți să se diferențieze prin tehnici specifice de poziționare, nișare, comunicare a poveștii proprii.

În 1997, Peters a intuit nevoia de diferențiere între indivizi tradusă prin „branding personal” în domeniul corporațiilor. 20 de ani mai târziu, profeția lui este certitudine. Astăzi nu doar angajații corporate au nevoie de un brand personal, ci mai ales antreprenorii.

Când tu și alți 1000 de profesioniști terminați aceeași facultate în același oraș și vreți să vă deschideți biroul de arhitectură, cum o să știe clienții să vină la tine, nu la cei 999 de colegi absolvenți?

Dacă ești antreprenor și te întrebi „am nevoie de brand personal?”, să știi că Da, ai nevoie!

Momentan există nenumărați antreprenori care au branduri personale. Printre ei, brand personal bun au Gary Vee, Tony Robbins, Oprah, Elon Musk, Michelle Obama, Richard Branson, Neil Patel sau Marie Forleo.

Unii dintre ei, precum Oprah, sunt – așa cum am arătat – și celebrități. Tony Robbins este o fostă vedetă a marelui ecran devenit brand personal. Dar nu toți sunt vedete, evident. Elon Musk este un inventator. Gary Vee e un fost pasionat de multimedia devenit brand personal în domeniul marketingului online și-al social media. Michelle Obama e un VIP, doar este fosta Primă Doamnă a Americii, dar și-a conturat ulterior un brand personal autentic și foarte influent.

Un brand personal, așa cum l-a definit în 1997 Tom Peters, este brandul unui profesionist care are o meserie sau creează acea meserie. Acest profesionist are o motivație personală de a educa societatea despre profesia sa, construind în același timp o moștenire concretă pentru generațiile următoare.

Care sunt caracteristicile celor mai bune branduri personale și exemple concrete de profesioniști

  1. Profesionistul are o misiune clară

Un brand personal își articulează precis, public, misiunea. Fie că dorește să contribuie, să ajute, să educe, să transforme, să inoveze șamd, îi poți înțelege misiunea imediat.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Aceasta urmează să fie îndeplinită de el și/sau echipa sa pentru ca alți oameni să trăiască sau să muncească mai bine. Motivația unui brand personal este intrinsecă și orientată către auto-împlinire și împlinirea celorlalți.

Elon Musk are misiunea personală de a face călătoriile pe Marte accesibile pentru populație până în anul 2029, de exemplu.

  1. Brandul e accesibil, familiar, apropiat

Termenul englezesc corect este „relatable”. Pe lângă accesibilitate, relatable se referă și la familiaritate. Un brand personal bine făcut e al unui om, pentru alți oameni. Nu e vorba de un portret de robot, nici de un semi-zeu atotștiutor sau Doctorul Strange din seria Spiderman.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

E vorba de marca personală a unui profesionist real cu o poveste reală de viață și carieră, în povestea căruia ceilalți oameni se regăsesc.

Oprah are un brand personal familiar cu multe femei din întreaga lume. Familiaritatea s-a stabilit prin povestea proprie bine conturată, care vorbește despre suișuri și coborâșuri atât personale, cât și profesionale.

  1. Oferă o experiență unică

Prima condiție pentru succesul unui brand personal este prima condiție pentru orice tip de brand…Să livreze ceea ce spune că livrează în manieră excelentă și personală. Nu se poate construi brand personal cu produse copiate, aflate peste tot, deficitare sau mediocre. Când produsul nu e bun și clientul nu primește ce i s-a promis, acest fapt se poate întoarce ca un bumerang.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Brandul personal știe ce spune, cercetează mult pe subiectul în care e specialist, citește, se informează, este sursă de inspirație pentru alții. Când spune ceva, știe exact despre ce e vorba. Când promite ceva, se ține de cuvânt. Când livrează, o face în baza personalității proprii și cu profesionalism.

Dacă îi lipsesc cunoștințele tehnice, profesionale, brandul personal poate compensa cu pasiunea. De aceea, se poate construi brand personal cu pasiune, de la vârste fragede, fără să fie nevoie de decenii de experiență. Pasiunea poate compensa lipsa de cunoștințe tehnice.

Un brand personal tânăr, bine conturat, este al activistei Greta Thunberg.

  1. Brandul aduce valoare societății

Despre cum poate crea valoare zi de zi un brand personal am scris pe larg în acest articol.

În ce moduri cineva este valoros înseamnă lucruri diferite pentru oameni diferiți. Dar un numitor comun al valorii e când profesionistul ajută, contribuie, se ține de cuvânt și face ceea ce spune că face. Valoarea este oferită prin acțiuni și informații concrete, prin care profesionistul rezolvă o problemă specifică a societății, creează conținut accesibil gratuit bazat pe învățăturile sale, acționează ca un mentor pentru generația actuală, este accesibil și generos.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Valoarea se percepe în timp. Ca un profesionist să ajungă să fie considerat valoros este nevoie să fie perseverent și să treacă testul timpului.

Tony Robbins este un brand personal foarte popular, care domină piața dezvoltării personale de este 40 de ani.

  1. Brandul e creat în baza unei personalități magnetice

Obișnuiam să râd când auzeam de „personalitate magnetică”, însă astăzi știu că magnetismul e real. E vorba de valori puternice care se regăsesc într-un profesionist. Odată ce aceste valori se regăsesc în altcineva produc senzația de „chimie cu acea persoană”, de legătură strânsă la nivel spiritual, care nu poate fi explicată.

Ideea principală a brandingului este să ajute profesionistul să se diferențieze. Dacă e ceva ce oricine dorește să aibă brandul propriu trebuie să facă, e să își găsească unicitatea. Dacă ești ca toată lumea și faci ce face toată lumea, nu faci branding eficient și nu ai cum să construiești un brand personal bun.

Magnetismul există în fiecare profesionist și e dat de valorile personale și de personalitate în primul rând.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Un brand personal puternic se diferențiază în primul rând printr-o personalitate interesantă: fie râde mult, fie este foarte serios, fie e curios sau vorbăreț, fie e optimist din naștere, fie este un bun analist, are darul vorbirii, este forte bun tehnician, fie dansează sau se mișcă mult etc.

Marie Forleo promovează cursuri prin care să îți găsești creativitatea. Este o autoritate în domeniu la nivel internațional și și-a construit brandul personal dansând hip-hop.

  1. Vinde ceva concret și ireproșabil: un produs, un serviciu sau program

Așa cum am spus, brandul personal lasă o moștenire lumii, ceea ce înseamnă că motivația sa este mai mare decât pur și simplu a vinde niște produse.

Dar la sfârșitul zilei, este vorba despre produse! Brandul are nevoie de produse vandabile, altfel de ce să mai facă branding? La ce ar mai avea nevoie de marca personală, dacă nu ar vrea să vândă ceva? (să nu uităm că brandingul personal este o ramură nouă a marketingului; marketingul este domeniul care susține vânzările prin faptul că trezește interesul consumatorilor. Nu degeaba se spune „nu poți vinde nimic fără marketing!”)

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Un brand personal bine făcut are produse unice, ușor de recunoscut, pe care multă lume interesată de nișa respectivă le cunoaște ușor.

Lorand Soares Szasz este unul din profesioniștii autohtoni care fac bine branding personal. Produsul său actual este Upriserz, este o platformă de educație antreprenorială unică în România. Efortul conjugat al brandului Lorand Soares este să genereze cât mai mult interes pentru produsul său, Upriserz.

  1. Metoda proprie

Un brand personal bun creează ceea ce vinde în baza unei metode unice, a unei „legi” proprii. Nu te gândi la lucruri complicate neapărat sau la ceva genial. Nu trebuie inventat un vaccin zi de zi! Este suficientă o metodă pe pași sau un model în 5 trepte. Metoda proprie de producție poate fi o formulă dezvoltată de profesionist, un patent, o invenție, o joacă personală etc.

De obicei majoritatea brandurilor personale au o metodă proprie sau un model bine pus la punct. Acest model este unic, nu e copiat de altundeva. De cele mai multe ori e rezultatul combinării și distilării mai multor idei, procese, industrii etc.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Vreau să spun că nu este nevoie să fii 100% inventator ca să faci brand personal. Nu trebuie să inventezi ceva important la fiecare 5 ani ca să ai marca proprie. Trebuie doar să vrei să lași o moștenire.

Mirela Retegan este o antreprenoare cu brand personal bine făcut în România. Mirela este o personalitate jucăușă, iar misiunea ei este să popularizeze educația prin joc și joacă, inspirată de experiența proprie cu fetița ei. Produsul său cel mai popular, trupa Gașca Zurli, performează pe modelul joc-joacă.

  1. Brandul personal are influență

Întreabă orice antreprenor la cine se gândește când spune „antreprenor de succes” și sunt mari șanse să auzi numele lui Richard Branson. Fondatorul mărcii Virgin este un brand personal renumit. Cum a ajuns atât de popular?

Prin creșterea constantă a influenței. Un brand personal este un lider de opinie în industria din care provine sau pe care o inventează chiar el. Acest leadership se construiește în timp, nu este un succes peste noapte. Pentru a avea influență, e nevoie să fii serios, de încredere, să faci ce spui că faci, să oferi valoare și să ai carismă.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

În zilele noastre, influența se realizează cel mai ușor prin publicarea de conținut educațional și informațional în mediul online. Blogul, vlogul sau podcastul sunt unele excelente de creștere a influenței.

Când brandul personal este influent, numele său se aude în majoritatea conversațiilor despre industria respectivă. Paul Olteanu este un brand personal influent în domeniul educației despre neuroștiință în România. Produsul său excepțional, podcastul mind Architect, ajunge la milioane de oameni anual.

A avea influență ca brand personal într-o anumită industrie este similar cu a fi expert. Expertiza se dovedește public online și offline.

  1. Brandul personal creează impact 

Așa cum am văzut la punctul 8, un brand personal are influență pe piață. Odată ce devine influent, este un reper pentru ceilalți. Industria se raportează la el, la fel și potențialii clienți. Cu cât este mai influent, cu atât se găsesc mai mulți oameni care vor să lucreze cu el.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Așa se naște impactul de brand. Un brand personal bun este ușor de recunoscut datorită impactului: comunică și ajută un număr mare de oameni. Fie că lucrează direct cu ei, fie prin produsele sale cu preț sau prin conținut gratuit, un brand puternic e accesat de sute, mii, chiar milioane de oameni interesați de ceea ce are de oferit.

Jay Shetty este un fost călugăr buddhist transformat în lider spiritual, expert în minfulness și dezvoltare personală, cu un impact internațional impresionant.

  1. Este motivațional și inspirațional

Un brand personal îi „ridică” pe ceilalți prin cuvinte și acțiuni care motivează și inspiră. De aceea profesionistul care își construiește marca personală este mai mult decât un bun vânzător. El se responsabilizează să transforme un status-quo, o atitudine sau niște oameni în ceva mai bun.

Prin acțiunile și vorbele sale îi inspiră pe ceilalți. Prin lecțiile pe care le prezintă public, motivează societatea să avanseze spre obiectivele propuse.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Mark Manson este un fost blogger american devenit antreprenor și autor de cărți „self-help”, despre viață fericită, care motivează constant prin aparițiile sale online.

  1. Brandul personal este profitabil

Dacă spui branding, spui marketing. Dacă spui marketing, spui vânzări. Când spui vânzări, spui profit. Motivația intrinsecă diferă la fiecare brand personal, însă cât timp acești profesioniști construiesc o afacere, motivația lor extrinsecă este profitul.

Așa cum am arătat și la punctul 6, orice brand personal vrea să genereze vânzări sau să adune fonduri pentru o cauză. Nu se face branding personal de dragul brandingului personal. Ci pentru a genera profit și bunăstare pentru sine și alți oameni.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Branding înseamnă business, iar business-ul este profit. Cât de puternic este un brand personal e determinat și de cât este de profitabil. Oamenii vor să facă afaceri cu oameni prosperi, nu faliți.

Mark Zuckerberg este fondatorul Facebook și unul din cei mai influenți lideri cu brand personal profitaibil personale din sectorul IT. Este și unul din cei mai bogați tineri din lume.

  1. E ușor de recunoscut

Un brand personal bun se detașează din mulțime prin personalitate unică și identitate vizuală coerentă și bine definită. A avea o marcă puternică înseamnă ca brandul să fie ușor recognoscibil mai ales vizual, dar și auditiv. Acest lucru se realizează prin culori puternice, logo care iese din mulțime, un „tone of voice” diferit, atitudine diferită de cea a majorității etc.

Cine are un brand personal bun? Exemple de profesioniști cu branduri personale din România și străinătate

Michelle Obama este un brand personal ușor de recunoscut datorită zâmbetului larg și părului negru, despletit, combinat cu atitudine de încredere în sine, vorbit răspicat, și prin faptul că poartă des culori.

Mark Manson, pe care l-am menționat la punctul 10, are un „tone of voice” curajos și direct, atât în scris, cât și audio și video. Mark este memorabil pentru că oferă informații valoroase despre o viață trăită mai bine, dar o face în manieră 100% personală, folosind cuvinte urâte fără rușine, ceea ce societatea descrie ca „un om spune lucrurilor pe nume’.

Gary Vaynerchuk este unul din cei mai prosperi și populari antreprenori actuali din America, cu afaceri diverse în domeniul multimedia, online și alcool. Este ușor de recunoscut pentru limbajul colocvial, un ton al vocii mai degrabă pițigăiat, faptul că vorbește repede, gesticulează mult și poartă ca semn distinctiv o căciulă neagră.

Întrebări frecvente

La nivel internațional: Michelle Obama, Marie Forleo, Jay Shetty, Neil Patel, Oprah Winfrey, Richard Branson, Michael Jordan, Sheryl Sandberg, Mark Zuckerberg, Mark Manson. În România: Mirela Retegan, Lorand Soares Szasz, Paul Olteanu.

Să ai o misiune clară, să fii familiar cu audiența, să ai produse vandabile ușor de recunoscut, să fii diferit, să îți promovezi unicitatea, să ai o identitate vizuală distinctă, să fii motivațional și inspirațional, să creezi impact și influență, să ai profit.

Identificarea valorilor personale și a motivației intrinseci pentru care faci ceea ce faci.

Este dificil spre imposibil și contra-productiv pentru banking. Brandingul este o disciplină a marketingului. Marketingul servește vânzărilor. Vânzările aduc profit și cresc o afacere. Deci branding înseamnă afacere.

 

Shine on,
Manu

 

Fotografii de pe Unsplash.com.

Ce înseamnă să dai valoare ca brand personal și 11 moduri în care o poți face în fiecare zi

„Dacă îmi fac munca bine, dacă aduc valoare societății, societatea spune: Oh, îți mulțumesc. Îți datorăm ceva în viitor pentru munca pe care ai făcut-o în trecut. Iată un semn că îți suntem datori. Să îl numim bani.” – Naval Ravikant, Eric Jorgenson  – The Almanack of Naval Navikant”.

Îmi place punctul de vedere al lui Naval. Și îmi mai place să spun Fă ceva valoros pentru oameni în fiecare zi și nu va trebui să vinzi nimic nicio secundă. Societatea te va recompensa oricum.

Cuprins:

Definiția brandului personal

Brandul personal este brandul unui profesionist, al unui om care are o meserie pe care o iubește și este hotărât să comunice despre ceea ce face cu mai multe persoane interesate de subiect.

Comunicarea dintre brand personal și persoanele interesate se face cu scop precis, exprimând valorile, experiența profesională, pasiunile și motivația profesionistului.

Beneficiile brandului personal

Odată ce îți construiești brandul personal, câștigurile sunt pe toate planurile.

Câștigi financiar, pentru că vin tot mai mulți clienți către tine.

Câștigi emoțional, pentru că poți ajuta și contribui la starea de bine a mai multor oameni.

Câștigi mental, intelectual, pentru că ai șansa să îți practici meseria pe un număr ridicat de clienți sau cazuri.

Câștigi spiritual pentru că îți îndeplinești misiunea, acea „dharma” buddhistă care presupune împlinirea ta ca ființă umană: ne simțim împliniți atunci când ajutăm alți oameni.

Alte beneficii ale brandului personal:

  • Te vei poziționa diferit pe piața supra-saturată de competitori.
  • Vei atrage oportunitățile fără efort și vei fi căutat pentru colaborări.
  • Vei avea mai multă încredere în tine.
  • Vei atrage noi colaborări mai ușor pentru că vei avea claritate pe talentele tale și ce oferi unic.
  • Te vei folosi mai bine de timpul tău, fiindcă vei ști exact ce oportunități ți se potrivesc și nu vei mai bâjbâi.
  • Îți vei asigura restul carierei datorită încrederii pe care ceilalți o capătă acum în tine, indiferent ce meserii alegi în viitor.
  • Vei fi perceput mai valoros de către ceilalți.

Care este legătura dintre „valoare” și „brand personal”?

A construi brand personal înseamnă a vorbi conștient și cu scop despre tine, cine ești, ce faci și ce ai, astfel încât un grup de oameni – numit nișa de piață – să decidă că ești cel mai bun specialist care le poate rezolva o problemă specifică, fapt pentru care te vor plăti.

Diferiți oameni au definiții diferite pentru „valoare”: cunoștințe tehnice, seriozitate, Return On Investment mare, reputație. Dar ce este comun? Majoritatea înțeleg prin „valoare”, abilitatea unui profesionist de a le soluționa problema în manieră personală.

Ce înseamnă să oferi valoare ca brand personal?

Deseori vorbesc cu clienții mei despre a face efortul de a oferi valoare gratis ca brand personal pentru a-și crește reputația. Nu mă refer la a stabili valoarea ta de brand în RON (deși e un subiect care merită discutat), ci la cât de valoros ești pentru societate. Fiindcă asta face un brand personal: creează valoare pentru ceilalți.

„Ceilalți” reprezintă publicul-țintă al brandului personal, numit nișă de piață, clienți ideali etc. Generic, o să îi spunem „ceilalți” sau „societate”. Construirea unui brand personal înseamnă să iei cunoștințele tale și să le pui în slujba societății, pentru a produce o transformare mai mare sau mai mică, în funcție de misiunea ta de brand.

A oferi valoare societății înseamnă a te face util așa cum ești, cu personalitatea ta, cu gândurile tale, acțiunile și cunoștințele pe care le deții. Un brand personal valoros este cel care ajută niște oameni să își rezolve o problemă specifică și o face în manieră proprie.

Pentru că îi rezolvi problema, societatea te răsplătește apoi.

A da valoare înseamnă să îl ajuți pe alții să trăiască și/sau să muncească mai bine.

Pentru mine, a oferi valoare ca brand personal înseamnă să rezolvi o problemă specifică a societății în maniera ta unică. Valoarea este o combinație de aptitudini tehnice sau profesionale și personale pe care o pui în slujba celorlalți.

E insuficient să fii un bun tehnician, pentru că pe oameni îi interesează cum îi faci să se simtă. Și nu e de ajuns să îi faci să se simtă bine, dacă tehnic nu le rezolvi problema. Pentru succes, ai nevoie de o combinație din cele două.

De ce nu e suficient doar să îți faci bine meseria ca să fii considerat valoros pentru societate?

E vorba de utilitatea ta pentru societate în general. Dacă toți ne-am face bine meseria și atât, scopul ar fi pur egocentric: să ne fie nouă bine. Dar societatea progresează zi de zi când oamenii își împărtășesc cunoștințele dobândite formal și informal, cu scop altruist.

A-ți face bine meseria te face un bun profesionist. Punct. A-ți face bine meseria și a ajuta pe alții să trăiască mai bine datorită muncii tale te face brand personal. Cu cât ajuți mai mulți oameni, cu atât îți crește influența ca brand personal.

11 modalități prin care poți oferi valoare oamenilor în fiecare zi

  1. Fii autentic

Să fii tu și să îi lași pe oameni să te descopere exact așa cum ești este poate cea mai bună metodă prin care oamenii își iau valoare de la tine. Oamenii cred despre ei că nu sunt interesanți, creativi, valoroși în niciun fel și le este rușine să se facă vizibili din această cauză.

Societatea îi recompensează pe cei curajoși, autentici, pregătiți să alerge cursa lungă, nu neapărat pe cei mai creativi și temporari, ai observat? Și îi sancționează pe prefăcuți. Deci nu te preface.

Să fii tu, să fii autentic și real este ceea ce au nevoie ceilalți de la tine. Nu de o mască, nu de un personaj inventat, care mâine poate să dispară. Ci de un om și profesionist cu care să se poată conecta ușor, real, pe termen lung.

Fii autentic și fii pregătit să o faci pe termen lung. Astfel societatea te va răsplăti și vei deveni valoros pentru oameni.

  1. Fii de încredere

Oamenii fac afaceri cu oameni în care au încredere. Încrederea este noua monedă de schimb, mai ales în economia guvernată de Internet.

Îți încredințează problemele lor când au încredere în tine că poți să le rezolvi. Cu cât au mai mare încredere că ești persoana potrivită să îi ajute, cu atât sunt dispuși să plătească mai mult să lucrați împreună.

Societatea te percepe valoros când ești de încredere. Ai grijă să oferi încredere pe termen lung, să faci ceea ce spui că vei face și să livrezi la standardele promise.

  1. Educă

A le oferi valoare celorlalți înseamnă să îi ajuți să trăiască mai bine. Presupune transformarea unui public țintă din orice ar fi acum în ceea ce vrei tu să devină. Să luăm exemplul unui fitness trainer. Ce ar însemna să dea valoare societății? Să contribuie prin conținut educațional la schimbarea stilului de viață al tinerilor.

Educația, abilitatea ta de a-i învăța pe alții despre ce ai învățat tu la rândul tău, înseamnă să dai valoare. Educația e un proces transformațional. Cine se educă nu rămâne la fel. Societatea îi răsplătește cu reputație, respect, iubire, interes și bani pe cei care educă. E un efort mare și de durată, de aceea mulți încep, puțini își duc misiunea de a educa la bun sfârșit.

Dă mai departe din ce ai învățat, pentru că astfel vei contribui la progresul societății, iar oamenii te vor considera valoros. Dacă societate e prea mult pentru tine, atunci propune-ți să contribui la transformarea unei profesii, a unei industrii, a unei meserii etc.

  1. Fii consecvent

Există numeroși profesioniști care își doresc să fie valoroși pentru societate, cu toate acestea puțini ajung să o facă. În primul rând pentru că durează. Este un maraton, nu un sprint. Apoi, fiindcă lucrurile devin complicate sau dificile la un moment dat. Când lucrurile merg ușor, e ușor să fii valoros.

Însă când se complică, mulți bat în retragere.

Consecvența este foarte importată în branding personal. Să apari frecvent, să fii alături de oameni, să îi educi permanent și să le furnizezi informații prețioase din ceea ce înveți înseamnă să creezi valoare.

Oamenii au probleme zi de zi și vor să fii alături de ei. Dacă nu ești acolo, te sancționează rapid. Fii lângă oameni zi de zi, pe termen lung, pentru că zi de zi este nevoie de tine.

  1. Fii capabil să rezolvi problema dpdv tehnic

E important să ai carismă, să îți arăți personalitatea frumoasă și să fii Om înainte de toate, dar nu uita că societatea te va plăti ca să îi rezolvi problema, dar oamenii își aminti de tine pentru cum i-ai făcut să se simtă.

Deci trebuie să fii apt să le rezolvi problema specifică! Societatea vrea fapte, nu vorbe. Clienții ideali care îți încredințează problemele lor vor să le rezolvi aceste probleme…și să o faci într-o manieră familiară.

Oferă produse și servicii impecabile. Nu te opri din învățat și șlefuiește produsele astfel încât în fiecare zi să oferi cea mai bună variantă a lor.

A oferi valoare înseamnă înainte de orice să fii apt să rezolvi problema clientului.

  1. Fii curajos, ai încredere în tine

Degeaba ești valoros, dacă nu apari de frică. Degeaba ai produse și servicii impecabile sau poate dezvolți tehnologii de ultimă oră care pot salva vieți, dacă nu vorbești public despre ele. Cum să afle oamenii că îi poți ajuta, dacă nu îi informezi?

A oferi valoare presupune o doză de curaj să apari public să vorbești despre tine și ceea ce oferi unic. Societatea are nevoie de repere puternice, curajoase, de la care să se inspire. Un brand personal este prin definiție motivațional și inspirațional. Dacă nu motivezi oamenii să devină varianta lor mai bună, nu vor trece la acțiune.

Un brand personal care dă valoare vorbește răspicat, își apără punctul de vedere în baza informațiilor verificate și apare public dintr-un loc al încrederii în propriile forțe. Și cum curajul și vulnerabilitatea sunt fațetele aceleiași monede, fii pregătit să fii vulnerabil. Să vorbești despre ce îți iese bine, dar și ce nu îți iese deloc sau mai puțin bine.

Oamenii învață cel mai ușor din experiența altor oameni. E nevoie să vorbești cu curaj atât despre reușite, cât și despre eșecuri. Uneori, e mult mai valoros să vorbești despre un eșec din care ceilalți pot învăța, decât despre un succes personal care nu ajută pe nimeni să depășească o problemă.

  1. Fii articulat și cu vorbele la tine

Trăim în era fast forward, în care consumăm cea mai multă informație pe Internet. Zilnic suntem bombardați cu un flux informațional copleșitor, ceea ce face ca attention span-ul (puterea de concentrare) pe social media să fie undeva la maxim 8 secunde.

8 secunde sau mai puțin ne putem concentra pe o informație văzută pe social media. Cum poți da valoare oamenilor în 8 secunde? Fiind concis, cu vorbele la tine, „articulat”.

Ca oamenii să te perceapă valoros pentru ei, nu le pierde vremea. Spune ce ai de spus rapid, clar, cu încredere. Vorbește doar despre subiecte pe care le stăpânești bine profesional. Citește cât de mult poți, informează-te și exersează.

Exersează în oglindă mici discursuri pe care le-ai ține în fața clientului ideal. Exersează permanent, căci practica aduce progres.

  1. Fii diferit, fii creativ, fii unic

Sunt mari șanse ca orice îți dorești tu să spui valoros către publicul țintă să se fi spus ceva. Această perspectivă îi demoralizează pe majoritatea profesioniștilor înainte să înceapă să ofere valoare propriu-zis. „Dacă totul deja s-a spus, ce rost mai are să încerc?”

Nu uita că societatea îi răsplătește pe cei curajoși. Și apoi, se poate ca totul să se fi spus, dar nu în maniera ta. Dacă ar fi adevărat că totul s-a scris, cum de apar podcasturi noi în fiecare lună? Cum de se mai scriu cărți despre dezvoltarea noastră…cum de nu ne-am oprit la Charles Darwin?

Atunci când prezinți în manieră proprie concluziile muncii tale, contribui la progresul societății. Uneori, concluziile acestea vor fi extraordinare. Poți avea parte de momente „Evrika!” în cariera ta, când valoarea pe care o oferi să fie uriașă. E cazul invențiilor tehnologice. Dar așteaptă-te să fie rare…În schimb fii conștient că frecvent vei oferi valoare prin informații cotidiene, mai puțin fascinante.

Progresul stă în mici detalii, în acțiuni mărunte practicate zi de zi.

Societatea vrea noi perspective, e însetată de informații noi, spuse în manieră personală. Deci fii personal, fii creativ în felul tău, fii unic. Nu copia ceva ce deja s-a spus, ci oferă propria ta variantă. În procesul de transmitere a informației, infuzează-ți personalitatea unică.

  1. Social media

Rețelele sociale sunt peste tot, accesate de multă lume gratuit. Pentru cei mai mulți profesioniști reprezintă locul ideal de a oferi valoare mai multor persoane concomitent.

Niciodată până acum o altă generație profesională nu a beneficiat de avantajele din prezent: să poți, prin simple texte publicate pe rețelele sociale, să ajungi la mii și zeci de mii de oameni în câteva secunde.

DESCARCĂ AICI GHIDUL MEU GRATUIT, 14 PAȘI PENTRU BRAND PERSONAL DE SUCCES PE SOCIAL MEDIA.

Astăzi, a oferi valoare e sinonim cu a fi prezent profesional pe social media. Există și excepții, desigur. Sunt câțiva profesioniști extrem de valoroși care nu apelează la social media pentru a ajunge la publicul țintă. Dar aceste cazuri sunt rare.

Restul se exprimă pe social media. Ai nevoie ca aceste exprimări să fie autentice, să reflecte ceea ce gândești, să fie cercetate dinainte și din surse sigure, să fie strict la obiect, să aibă scopul precis de a rezolva problema cititorului și…să fie frecvente.

Ca profesionist, poți oferi multă valoare cu ajutorul social media astăzi.

  1. Oferă produse impecabile, ușor de recunoscut și de achiziționat

Să oferi valoare gratis din ceea ce știi să faci te va pune pe radarul public. Oamenii te vor observa. Cu timpul, vor veni în jurul tău persoanele care au nevoie de ceea ce oferi și rezonează cu tine referitor la modul prin care o faci. Pe scurt, vei crea o comunitate în jurul conținutului pe care îl oferi gratuit.

Dar nu poți lucra gratis toată cariera. De aceea ai nevoie să arăți clar, simplu și rapid, ce produse/servicii/programe oferi, cât costă și cum pot fi achiziționate.

Există mulți profesioniști cu produse impecabile, pe care nu le comunică public de rușine. Aceștia tratează ceea ce fac ca pe un hobby, dar vor rezultate de business.

Un hobby este un hobby, iar un business este un business. Diferența dintre ele e că hobby-ul nu are obiective, îl faci din plăcere. Business-ul e ceva ce faci tot din plăcere, cu obiective precise. Și primul obiectiv al unei afaceri sunt banii.

Când oferi valoare, oamenii te răsplătesc cumpărând produsul tău. Ca aceste produs să fie valoros pentru ei, întâi de toate trebuie să le rezolve problema. Apoi să fie ușor recognoscibil (deci să îl branduiești bine), să fie unic și să reflecte cine ești tu. La urma urmei, este produsul tău.

  1. Prezintă noutăți, trenduri, informații de ultimă oră

A oferi valoare deseori înseamnă a fi primul care aduce o informație pe piață. Din moment ce ești foarte pasionat de profesia ta și ai acces la publicații de unde îți iei informații de ultimă oră, asigură-te că le distilezi și le transmiți în manieră personală către societate.

Oamenilor le place să fie la curent cu ceea ce este mai nou. Te vor răsplăti cu respect și interes atunci când vei deveni o mică agenție de știri din domeniu pentru ei.

Întrebări frecvente

Prețul lucrului cu tine, indiferent că oferi produse, servicii sau programe, trebuie să reflecte valoarea pe care o dai. Cu cât oferi mai multă valoare confirmată în timp, cu atât prețul poate fi mai mare.

A oferi valoare se referă la a fi capabil să soluționezi problema clientului ideal în manieră personală, unică și creativă.

Există o legătură foarte puternică, directă, între valoarea pe care o oferi și a fi considerat lider de opinie în industria ta. Valoarea pe care o creezi în viețile celorlalți te ajută să te poziționezi ca lider.

Cel mai eficient este să începi să creezi conținut educațional și informațional din munca ta, pe care să îl oferi gratuit pe Internet celor interesați de subiect.

 

Shine On,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com.

20 de soluții să creezi o poveste inspirațională de brand personal

De ce este important să ai o poveste de inspirațională de brand personal? Pentru că oamenii iubesc poveștile. S-au născut și au crescut cu ele . Nimic nu bate o poveste bună. Nici cifre de afaceri, rezultate financiare, grafice sau procente nu cuceresc mai mult inima unui potențial client ca o poveste bună de brand.

Construirea brandului personal implică identificarea, scrierea, comunicarea și monetizarea poveștii tale proprii de viață și muncă.

Cuprins

De ce sunt poveștile atât de căutate?

Pentru că înainte de orice, suntem ființe emoționale. Ne place să fim alături de alți oameni și ne plac poveștile. Ele fac parte din ADN-ul uman. Ca specie, am evoluat împreună, în triburi, cu povești. Se spune că poveștile există de când omul a descoperit focul.

Odată cu apariția focului, oamenii primitivi s-au adunat în grupuri în jurul flăcării acum aproximativ 400.000 ani. Pentru că orele cu lumină au crescut, a fost nevoie să își umple diferit timpul. Așa au început să își împărtășească experiențe sub formă de povești, în jurul focului.

Poveștile fac lumea să se învârtă. Ele sunt transmise din generație în generație, propulsate de existența Internetului.

În plus, ne plac eroii curajoși. Ne place când sunt depășite obstacolele și totul se termină cu bine. Iubim să vedem creativitatea altor oameni de a răspunde la provocări.

Poveștile sunt de 22% mai ușor de reținut decât faptele. În societatea actuală ultra-expusă la informație, faptele se uită repede. Ce rămâne cu noi e povestea.

Ca brand personal, ai nevoie să spui o poveste bună. Ca să fii ținut minte.

Iată 20 de sugestii să îți creezi povestea de brand personal

  1. Cine ești

Fără să te complici prea mult, pur și simplu fă ce fac eroii principali din povești. Prezintă-te! Spune cine ești, cum te numești, cum te descriu ceilalți, cum te consideri tu. Oferă detalii evidente („am părul șaten și 1.75cm”) și detalii mai puțin cunoscute, fiindcă ele te fac mai interesant.

Ai grija ca informația pe care o dai despre tine să fie relevantă pentru publicul-țintă. Înainte de a spune cine ești, întreabă-te Ce vor oamenii care citesc sau ascultă să știe despre tine?

  1. Valorile personale

Brandul personal și valorile personale sunt strâns conectate. Brandul practic izvorăște din valorile tale. Am scris despre importanța valorilor în acest articol. Ele sunt punctul de plecare din povestea ta. Cu toții avem valori imprimate în copilărie, care apoi determină parcursul nostru personal și profesional.

Vorbește despre valorile tale ca parte din povestea ta. De unde vii? Ce anume ai îmbrățișat în copilărie, care determină existența ta ca adult astăzi? De exemplu, să prioritizezi familia? Să nu faci lucrurile de mântuială, ci să le faci bine? Să îți iubești aproapele? Să fii respectuos? Sau poate că o carieră stabilă e cel mai important lucru în viață? 

  1. Educația formală

Brandul personal este brandul unui profesionist. Ai nevoie să arăți că din punct de vedere al meseriei sau al profesiei, ești calificat să faci ceea ce faci. Ce studii ai?

Povestește despre studii, despre școlile pe care le-ai frecventat și când. Ce ai învățat la fiecare etapă? Cum de ai ales o școală și nu alta?

În cazul în care există mai multă pasiune decât educație formală în povestea ta ( de exemplu dacă momentan ești caligraf și ai învățat caligrafie pe cont propriu versus a fi urmat cursurile unei școli specializate), povestește despre pasiunea ta. Cum ai început? Cum de o cultivi și astăzi? Ce te-a învățat?

  1. Educație informală

Noi, românii, avem o vorbă: „are școala vieții”. Dacă educația formală ne învață pe toți același lucru din manual, în baza unei curricule, educația informală este cea dobândită fără manual. Ca de exemplu să fii bun la vânzări sau negocieri: poate în copilărie ai fost fratele mai mic, veșnic în negocieri cu frații mai mari pentru o jucărie.

Educația informală o întregește pe cea formală. Degeaba termini Contabilitatea cu nota 10 dacă nu poți lucra cu alți oameni, să ai clienți.

Când nu mai e vorba de educație dobândită din manuale, tu la ce ești foarte bun? Împărtășește la ce ești bun în afara școlii cu ceilalți oameni. E vorba de super-puterile tale. Când educația formală, care dă societății profesioniști pe bandă, se termină, diferențiatorul între profesioniști îl face tocmai educația informală.

Ce te-a învățat viața până acum, ce poți povesti mai departe?

  1. Talente

După ce povestești despre ce cursuri formale ai urmat și ce te-a învățat până acum viața, este momentul să vorbești și despre talentele tale.

Ce sunt talentele?

Sunt lucruri  pe care le faci bine pentru că sunt moștenite din familie. Dacă tatăl tău a fost baschetbalist, a trăit și a muncit pentru baschet, sunt mari șanse să faci același lucru. și să fii foarte bun la asta. Talentul e moștenit genetic în oarecare măsură.

Sau poate că părinții tăi au iubit baschetul, dar nu l-au practicat vreodată. Pentru tine și-au dorit altceva, așa că ți-au creat premisele necesare să practici baschetul.

Poate ai practicat baschet fiindcă „așa a fost să fie” sau ți-a plăcut mult. În oricare situație te afli, vorbește despre talentele tale. Ele sunt un diferențiator puternic. Vor face ca povestea ta de brand personal să fie și mai interesantă.

  1. Experiență practică

Degeaba înveți dacă nu practici, nu-i așa?

Cu experiența practică, prin numărul de cazuri pe care le-ai rezolvat, clienții ajutați, coletele pregătite etc. ai întregit noțiunile tehnice dobândite prin educația formală.

În povestea brandului tău, să vorbești despre cazuri, spețe, situații, oameni din munca ta este esențial. A face dovada experienței practice („expertiza ta”) te face credibil, îi face pe oameni să își crească încrederea în tine și să prindă curaj să apeleze și ei la tine.

  1. Momentul de criză/Pivotarea

Criza antreprenorială lovește orice profesionist care la un moment dat decide să înceapă un proiect pe cont propriu. În povestea brandului unui antreprenor, ea reprezintă intriga. Care este acel moment în care ai luat decizia că schimbi ceva fundamental în modul în care trăiești și lucrezi?

Când, cum, de ce, în ce condiții ai acceptat criza antreprenorială și ai devenit antreprenor? povestește public despre ce ai făcut, fiindcă în felul acesta vei inspira mulți oameni, îi vei motiva și le vei da încredere.

  1. Hobbyuri

Cm scriam și aici, hobby-urile joacă un rol esențial în povestea brandului tău. Ele sunt desconsiderate de multe ori, și pe nedrept. „De ce ar vrea oamenii să știe ce fac în timpul liber?” sau „Pe cine interesează ce fac eu acasă?”

Ai fi uimit să afli că toți vrem să știm detalii interesante, din spatele culiselor muncii unui profesionist. Avem nevoie să știm ce îl pasionează, fiindcă în esență noi, oamenii, suntem ființe pasionale.

Hobby-urile joacă un rol extrem de important în povestea brandului personal. Ele te fac interesant. Ele cer cititorului să îți acorde atenție mai departe. Fac din tine un personaj misterios, diferit, cu preocupări diverse, altele decât munca.

  1. Motivația personală și profesională

Toate elementele unei povești de brand personal sunt importante: valorile, experiența, hobby-urile și motivația.

Dar cea mai importantă este motivația. De ce, am scris pe larg în acest articol. Fără motivație, nu ai brand personal. Punct.

  1. Viziunea

 În povestea brandului personal, unde vrei să ajungi e la fel de important cu cine ești și unde te afli acum. Oamenii care vor citi povestea ta vor să înțeleagă cine ești, ce faci acum și mai ales, încotro te îndrepți.

Când îți înțeleg viziunea, o vizualizează cu tine. Când o vizualizați împreună, devin ambasadorii tăi de brand, purtătorii de porta-voce. Cum sună pentru tine „Viziunea mea este un computer pentru fiecare elev” spus de un brand personal care luptă pentru introducerea unei Legi care să dea bani fiecărui copil să își cumpere PC acasă? Puternic, nu-i așa?

Viziunea, unde vrei să ajungi în viitor, este foarte importantă în povestea brandului personal.

  1. Misiunea

Odată ce îi cunoști viziunea și o faci publică, ai nevoie să prezinți și cum o vei îndeplini. Așa apare pe scena brandului personal misiunea. Misiunea este așadar partea din povestea ta care pune în aplicare viziunea.

Este esențială ca oamenii să te înțeleagă. Degeaba Elon Musk ar fi inventat sateliții săi, dacă nu și-ar fi luat timp să explice exact care e misiunea acestor sateliți: să ofere Internet mai bun și mai ieftin omenirii.

Misiunea unui brand personal este deseori omisă, din păcate. Focusul prea multor profesioniști este pe produsul perfect, cu prezentarea perfectă pe website-ul perfect.

Nu de perfecțiune e nevoie ca oamenii să investească în lucrul cu tine, ci de explicarea clară a misiunii tale. Când îți înțeleg misiunea, oamenii devin soldații care luptă alături de tine a îndeplinirea ei.

  1. Localizarea brandului personal

Nu degeaba social media funcționează pe principiul geo-localizării. Vrem să știm poveștile oamenilor din apropierea noastră. Vrem să știm unde locuiesc eroii noștri cotidieni. Așa că prezintă povestea locului în care muncești acum. Ce e acolo? Care sunt condițiile? Cum pot oamenii să lucreze cu tine din locul în care te afli? etc.

  1. Echipa

Poveștile sunt mai interesante când, pe lângă personajul principal, mai sunt și alte personaje care dau viață narațiunii. Cine este alături de tine, în povestea ta?

Cine a fost acolo la început? Cine continuă să fie și acum? Cine ți-a dat cel mai bun sfat? Cine te-a ajutat cel mai mult? Cine luptă acum cu tine împotriva „inamicului” care face misiunea ta și mai clară?

Așa cum consumăm povești aproximativ din naștere, în același fel nu vrem să fim singuri și să lucrăm cu lupi singuratici. Nu fi lupul singuratic!

  1. Produsele pe care le oferi

 Brandul personal este brandul unui profesionist care oferă produse sau servicii unui public-țintă. Obiectivul principal al brandului personal este să obțină profit. E ceva ce face lumea afacerilor să se învârtă, ceva ce și tu și eu ne dorim pentru noi, și ceva de care nu e cazul să te rușinezi.

Nu e nimic rușinos să vrei bani pentru tine, brandul și afacerea ta.

Câștigurile se fac atunci când brandul personal are produse, pe care le vinde cu oferte publicului-țintă. Acest public selectat așteaptă să îi spui ce să cumpere de la tine. Când nu o faci, povestea ta e incompletă. Din momentul în care ai ceva de vândut, ca brand personal misiunea ta e să faci produsele parte din povestea brandului.

Vorbește fără rușine, direct și clar, despre produsele tale. În felul acesta ajuți oamenii să înțeleagă ce oferi și cum pot lucra cu tine.

  1. Metoda proprie

Astăzi toată lumea vinde produse. Este un standard în vânzări. Nu ai produse, nu ai ce vinde…corect?

Ca brand personal, tocmai ca să te diferențiezi, ai nevoie să creezi produse bazate pe o metodă proprie. Metoda poate fi un proces în 4 pași inventat de tine sau adaptat după un standard universal. Mai poate fi formată prin compilarea mai multor metode deja existente.

E foarte important să ai o metodă proprie și să o comunici ca parte din povestea ta. La finalul zilei, ceea ce îți dorești e ca oamenii să spună „îl cunosc pe acel profesionist, e cel cu metoda XYZ!”

  1. Comunitatea brandului personal

Pe măsură ce vei expune povestea brandului personal cu diferite ocazii, vei vedea cum în jurul tău se strâng oameni cu valori și interese comune. Acei oameni formează comunitatea ta de brand sau familia ta extinsă.

Este nevoie să vorbești despre acești oameni, să le saluți eforturile de a-ți fi alături, să le dai tag pe rețelele sociale, să îți arăți recunoștința că sunt acolo pentru tine și să le saluți progresul. Un brand personal este despre comunitate.

Brandul în sine e nul dacă nu deservește cuiva. Comunitatea ta e principalul tău beneficiar. Fă din comunitate un subiect predilect în povestea ta!

  1. Identitatea vizuală

Brandingul personal poate fi o poveste memorabilă, dar hey, tot ramură a marketingului rămâne! Să dăm marketingului ce-i al marketingului!

Marketingul operează cu identități vizuale și așa ar trebui să faci și tu. Pe lângă tot ceea ce ești ca om, de la înfățișare fizică la aspecte emoționale, spirituale și mentale, ai nevoie de un logo, un slogan, culori de brand, fotografii șamd.

Identitatea vizuală va întregi povestea ta. Asigură-te că o expui des, mai ales în mediul online. Vrei ca oamenii să te asocieze cu logo-ul tău rapid, cu o anumită culoare și un anume tone of voice. 

  1. Conținutul online

Ce postezi și cum postezi sunt elemente foarte importante ale poveștii brandului personal. Mai ales prezența pe social media!

Cât de aliniat este conținutul tău online cu cine ești, cu valorile tale, misiunea, viziunea sau identitatea vizuală?

O postare nu este doar o postare, este o parte din povestea ta. Conținutul pe care îl plasezi trebuie să fie strategic, să aibă sens în propria poveste de brand și să fie parte integrantă din aceasta.

  1. Cuvintele de brand

Cuvintele care se spun despre brandul tău nu sunt simple înșiruiri de litere. Ele sunt expresia exterioară a lumii tale interioare. Sunt deosebit de importante și de aceea le-am dedicat un întreg articol.

Cuvintele de brand întregesc povestea ta, îi dau greutate, îi dau substanță și o fac memorabilă.

  1. Experiența consumatorilor

Nimic nu spune o poveste mai bună despre un brand decât opiniile consumatorilor, este? A prezenta experiențele consumatorilor tăi de brand este esențial pentru succes. De ce? Fiindcă astfel alți oameni indeciși iau mai repede decizia de a lucra cu tine. Capătă curaj când citesc poveștile de succes ale unor oameni cu trup și suflet și probleme similare.

Cea mai bună publicitate nu este să vorbești tu despre cât ești de bun ca brand personal, ci consumatorii.

În povestea brandului tău, vorbește despre diverșii clienți pe care îi deservești. Fă loc poveștilor lor în povestea ta. Asigură-le scena pe care să urce pentru a fi aplaudați. Vei avea astfel cei mai înfocați suporteri de brand personal.

Fiecare brand este unic

Acestea sunt 20 de sugestii testate de mine și clienții mei de a-și construi povestea inspirațională de brand personal. Cu siguranță mai sunt și altele. Nu uita că doi oameni nu sunt identici, și două branduri personale la fel. Fiecare brand e unic. ce funcționează pentru tine poate nu funcționează pentru altcineva.

Aceste 20 de sugestii sunt o rețetă cu care mergi la sigur în povestea brandului tău. Dar nu sunt singurele ingrediente care funcționează. Cu siguranță mai sunt și altele. Ce ai încercat tu și merge?

Întrebări frecvente

O înșiruire logică, autentică și de cele mai multe ori cronologică de date, întâmplări și oameni din viața unui profesionist.

Cronologic, din copilărie. Cum ai crescut? Cine te-a crescut? Ce valori ți-au fost insuflate de mic?

Este esențial. Pentru că altfel, prezinți doar fapte. Faptele au de 22 ori mai puține șanse să fie memorate decât poveștile. Poveștile au impact emoțional, iar oamenii sunt ființe emoționale înainte de toate.

Nu. Dar trebuie să fie motivațională, inspirațională și să îi ajute pe oameni să muncească sau să trăiască mai bine.

 

Shine on,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com.

Ce înseamnă povestea brandului personal?

Povestea brandului personal înseamnă să spui cine ești personal și profesional, de unde vii și încotro te îndrepți într-o manieră autentică, personală și onestă.

Contrat opiniei populare conform căreia povestea brandului personal trebuie să fie un basm perfect, idilic si extrem de bine scris, în realitate povestea brandului personal este descrierea succintă a vieții unui profesionist.

Povestea se scrie în baza unui fir roșu, pe care toți oamenii îl au. Firul începe la naștere și ajunge în prezent, la momentul în care se exprimă public brandul personal. Misiunea unui profesionist este să își identifice firul roșu al existenței care îl face posibil. Fiecare om are un fir roșu al existenței. Diferența dintre cei care își spun cu ușurință povestea și cei care au dificultăți constă tocmai în a identifica acest fir roșu.

Cuprins

Povestea brandului personal este alcătuită din 4 elemente principale:

  1. Valorile personale

Se referă la modul în care ai fost crescut, ce valori ți-au imprimat părinții, învățătorii, frații, familia și societatea când ai fost copil. Înseamnă să vorbești despre primii tăi ani de viață și ce ai învățat/deprins atunci. Evident, cu scopul de a ajuta cititorul să înțeleagă de ce ești cine ești acum.

Valorile personale joacă un rol cheie în viețile noastre. Sunt esențiale pentru construcția unui brand personal. Din păcate puțini profesioniști își cunosc cu adevărat valorile personale. Majoritatea se situează în extreme: fie nu le cunosc deloc, fie consideră că orice lucru bun pe care îl gândesc este o valoare personală.

Ce înseamnă povestea brandului personal?

Putem aprecia mai multe valori în viață: sănătate, respect, lucru bine făcut, grija pentru ceilalți, ajutorarea, educația etc, dar cu adevărat iubim 3-5 valori esențiale.

Valorile sunt borne ale existenței noastre care nu se pot explica sau justifica. Nu poți cere unui om să explice de ce iubirea este valoarea lui principală. Ele ne guvernează întreaga existență și explică de ce facem ceea ce facem, de ce ne alegem unele meserii, relații și afaceri.

Valorile sunt punctul de plecare al firului roșu al existenței tale. Cu ele începi să îți scrii povestea.

O frază de început? „M-am născut în anul ___ într-o familie de ___”

  1. Experiența personală, profesională și talentele

Ce este brandul personal astăzi a devenit o sintagmă celebră în anul 1995, odată cu acest articol semnat de marketerul american Tom Peters, publicat online pe Fast Company.com.  Așadar branding personal este o disciplină nouă și modernă a marketingului, cu o istorie relativ recentă – de aproximativ 20 de ani.

Ultimii 20 de ani au dat naștere unor meserii noi bazate mai mult pe pasiuni și interese personale decât pe educația formală. Desigur, este important să ai studii aprofundate într-o meserie, dar și mai important e câtă pasiune ai pentru ceea ce faci și cât practici meseria respectivă.

Într-o economie de piață în care mii de indivizi termină aceeași facultate într-un an, au cunoștințe similare și lucrează în condiții asemănătoare, cum pot să se diferențieze pe piață? Nu prin ceea ce învață formal „la școală”, ci prin ceea ce dobândesc informal de la viață, pe lângă ceea ce învață la școală.

Ce înseamnă povestea brandului personal?

De aceea experiența de viață este marele diferențiator în brandul personal. Este nevoie ca fundația brandului tău profesional să stea pe educație formală (cursuri, acreditări, licențe, certificări etc.). Adică dacă spui că ești avocat, e nevoie să fii avocat „cu acte în regulă”. La fel și arhitect, notar, medic, coach sau patiser.

Dar ceea ce crește un brand și îl ajută să de diferențieze este educația informală, ceea ce noi, românii, numim trivial „școala vieții”. Pentru că se presupune că este nevoie să aplici în viață ceea ce înveți la școală, altfel totul eteric și inutil societății.

Așadar experiența practică de viață este diferențiatorul în povestea ta. Mai pot co-exista 100 de specialiști ca tine momentan, toți bine pregătiți și licențiați. Ce va face diferența? Experiența ta de viață.

Iar noi, oamenii, avem experiențe de viață foarte diferite. Ele sunt date tocmai de valorile pe care ni le imprimă familia în primii ani de viață. De aceea a crede că nu ești cu nimic diferit față de toți competitorii este o minciună.

Nimeni nu e ca tine și aceasta este super-puterea ta.

În acest punct al creionării poveștii brandului tău vei urmări să prezinți cronologic educația formală primită – ce școli ai frecventat, liceul, facultatea, masterul, doctoratul, cursuri de acreditare actuale etc. Vei prezenta de asemenea experiența ta practică în aplicarea educației formale: adică meseria în sine. Unde ai lucrat și lucrezi și cum te-au format acele locuri de muncă? Vei prezenta ce ai învățat în fiecare poziție deținută. Indiferent unde ai lucrat, ai o poveste. Există o poveste și dacă ai fost mamă full time și nu ai lucrat niciodată.

După ce prezinți ce ai studiat și în ce joburi ai aplicat ceea ce ai studiat, uită-te la lecțiile mari pe care le-ai învățat de la viață. Lecțiile pasiunii. Ele fac diferența. Adună laolaltă educația formală, educația informală și practica  din diferite joburi și vei avea povestea ta profesională.

Povestea ta profesională este mult mai mult decât un CV sau profilul de LinkedIn. Concentrează-te pe lecțiile vieții, lecțiile adevărate care au servit creșterii tale. Fii atent și la lecțiile pe care nu le-ai învățat. Din ele continui să crești.

În caz că nu vezi legătura dintre educația formală primită și joburile deținute („am terminat Contabilitate, dar nu am lucrat contabil nici măcar o zi!”), aruncă un ochi pe talentele tale. Ai fost cumva de mic pasionat de cifre? Făceai calcule complicate la vârsta la care frații tăi abia învățau să adune 1+1?

Talentele sunt un alt element fantastic al poveștii tale. Ele întăresc firul roșu al existenței. De cele mai mult ori cultivăm talente care sunt în concordanță cu valorile personale. Talentele ne însoțesc toată viață, și în muncă și la nivel personal. Cum ți-ai adus talentele în muncă? Cum ți-au servit? OK, ai terminat Contabilitatea, dar nu ai profesat o zi. Cu toate acestea, ai fost un copil pasionat de cifre. Acum ai o firmă IT de succes. Cum te-a ajutat pasiunea pentru cifre să construiești firma de IT?

O frază cu care să continui? „Am studiat____(domeniul) la ___ (școala, facultatea etc.) ____ (în perioada) etc.”

  1. Hobby-uri, pasiuni și interese

Hobby-urile sunt cel de-al treilea element esențial al poveștii brandului tău.

Te-ai gândi că pe nimeni nu interesează că îți place să citești, dar tocmai asta te face interesant.

Adevărul este că poți deveni un brand personal când ești interesant pentru ceilalți. Și a fi interesant are mult de-a face cu pasiunile pe care le cultivi în afara muncii profesionale.

Hobby-urile sunt definite ca activitățile pe care le faci cu plăcere în afara programului de lucru. Sunt ceea ce faci dezinteresat, fără să aștepți un rezultat (spre deosebire de muncă, unde aștepți rezultate). Un hobby adevărat e ceva ce îți solicită timp și efort, fără să simți că este muncă.

Ce înseamnă povestea brandului personal?

În cazul în care, ca majoritatea brandurilor personale din 1995 încoace, ai creat o afacere din pasiune, îți va fi mai ușor să construiești povestea bradului tău. Pur și simplu spune ce ai făcut pas cu pas.

Hobby-urile ne fac interesanți în ochii celorlalți. Oamenii vor să cunoască povești interesante, nebunești, pasionale mult mai mult decât povești mediocre, repetitive, fără nimic ieșit din comun.

Ca brand personal vei vorbi despre pasiuni și vei vedea cum, cu timpul, în jurul pasiunilor tale se vor reuni oameni cu pasiuni comune.

Hobby-urile fac mai interesant firul roșu al existenței tale și îi dau consistență. Identifică-le și povestește public despre ele. Nu te sfii să vorbești despre ce faci cu interes după orele de program.

O frază cu care să mergi mai departe? „Sunt mare pasionat de ______ (hobby-ul tău), iar asta mi-a adus ______ (ce te învață pasiunea respectivă).

  1. Motivația personală

În povestea ta, de ce faci ceea ce faci? Eroii clasici de poveste vor să stârpească răul, să facă dreptate, să ajute, să fie justițiari. Cu astfel de povești sunt oamenii obișnuiți. Care este crezul tău? Tu pentru ce lupți?

Fiindcă deși ai zile în care crezi că nu lupți pentru nimic, dacă nu ar exista un motiv cât de mic, crede-mă că nu te-ai mai da jos din pat.

În povestea brandului tău, care este „răul?” Poate fi o lege incompletă, un status-quo incorect, o lipsă, o greșeală, ceva nedrept, insuficient, inexistent etc. Acesta este inamicul. Vrei să stârpești inamicul cu metodele tale. Ești un erou în drum spre uciderea balaurului. Poate îți vine să râzi citind aceste rânduri, dar gândește-te la ceea ce fac oamenii profesional versus următorii balauri:

  • Neîncrederea
  • Stimă de sine joasă
  • Țesutul adipos în exces
  • Pierderea timpului
  • Hrana nesănătoasă
  • Indemnizațiile prea mici
  • Lipsa unei alternative
  • Lipsa unui cadru legislativ de reglementare
  • Necunoașterea
  • Lipsa educației
  • Burnout-ul
  • Monopolul etc.

Care este „balaurul” tău? Cine e inamicul? Cum îți propui să lupți împotriva lui? Prin ce metode specifice?

Ce înseamnă povestea brandului personal?

Motivația ta poate deveni în acest caz

  • Să arăți că se poate altfel
  • Să inventezi o nouă cale
  • Să inventezi o nouă tehnologie
  • Să creezi o nouă metodă
  • Să construiești un business nou
  • Să ajuți printr-o Fundație
  • Să susții o inițiativă legislativă printr-un ONG
  • Să fondezi o companie
  • Să creezi o procedură nouă
  • Să arăți pur și simplu că se poate altfel!

Dă formă poveștii tale cu fraza „Misiunea mea este să _____”.

Observi cum ai o motivație, doar că până acum nu ți-a fost evidentă? În povestea brandului tău ești eroul care luptă împotriva inamicului. Povestea ta devine lupta în sine, cu doi pași înainte și trei înapoi, cu adversități, răni, vânătăi, lecții învățate și împliniri.

Cum scrii o poveste de brand ispirațională?

Ca să fie inspirațională, povestea ta trebuie să fie autentică și adevărată. Ceea ce spui că ai făcut, să poată fi demonstrat. Să te ții de cuvânt în privința a ceea ce spui că vei face. Să nu prezinți lucrurile perfect, ci adevărat așa cum s-au întâmplat.

Nimic nu ucide o poveste personală bună decât „fake it till you make it”. De ce? Același Internet care face posibile branduri personale astăzi reprezintă o cale de propagare atât de rapidă și de impact, încât dacă minți, trunchiezi adevărul sau îl omiți, riști ca brandul tău să fie uitat într-o săptămână.

Ce faci după ce ai scris povestea ta brand personal?

După ce identifici și scrii povestea de brand personal, este timpul să o comunici cu publicul tău, folosind mai ales Internetul. Online-ul te ajută să ajungi cu povestea ta la sute și mii de oameni. Comunici povestea de brand personal cu scopul precis de a monetiza și a trăi lifestyle-ul dorit din asta.

Întrebări frecvente

Începi prin identificarea valorilor tale personale, intrinseci, imprimate de părinți, bunici, familie și societate când erai copil.

Toate cele 4 elemente sunt importante, dar motivația personală joacă un rol deosebit. Ea justifică de ce faci ceea ce faci.

Nu prea. E ca și cum vrei să construiești o mașină, te oprești la caroserie și te întrebi dacă va merge…

Trebuie să cauți firul roșu al existenței tale, pe care îl avem cu toții. Pornește de la valorile personale din copilărie și ajunge în ziua de azi.

 

Shine On,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com

Care sunt beneficiile brandului personal – Top 10 avantaje pe care le aduce profesioniștilor

Când spui brandul personal….

Spui număr mare de urmăritori pe Instagram, nu-i așa? Sau să fii renumit? Să te caute brandurile să lucreze cu tine și să te plătească pentru asta? Să ai clienți și profit?

Brandul personal poate fi toate acestea, desigur. Și multe altele. Pe lângă avantajele evidente descrise mai sus, există unele incredibile, pe care este timpul să le descoperi. Într-o lume în care cu toții vrem succes, cu ce te ajută brandul personal să ai succes?

Cuprins

10 beneficii pe care le ai odată ce îți construiești brandul personal

  1. Te ajută să te diferențiezi pe piață

În societatea ultra-competitivă în care trăim, să îți construiești reputația în baza personalității și abilităților tale tehnice este cel mai bun lucru care îți va face loc pe piață. Atunci când începi să vorbești strategic despre cine ești intrinsec, care îți sunt valorile și motivația, ce știi să faci funcțional și pentru cine, lași în urmă competiția.

Se spune că fiecare specialist are clienții săi și că este loc pentru toată lumea pe piață. Dacă aceste afirmații sunt adevărate, cum de unii au mii de clienți și alții abia adună câțiva pe an?

Secretul stă în branding, adică tocmai în poziționarea și comunicarea a cine ești și ce faci unic.

  1. Îți aduce împlinire

Majoritatea profesioniștilor care doresc să devină brand personal au adunat suficiente experiențe de viață și de muncă încât să știe că împlinirea nu înseamnă doar bani. Atunci când treci de o anumită experiență cumulată de viață și muncă, realizezi că ai o voce și vrei să o faci auzită. Mocnește în tine dorința de a da mai departe. Vrei să îți îndeplinești un vis trecut din copilărie: brusc, vrei să devii un educator!

Motivația unui brand personal nu este doar să monetizeze, ci să ajute alți oameni să trăiască mai bine. Când ajuți, oamenii văd valoare în asta, și la un moment dat iau singuri decizia că vor să lucreze cu tine și să te plătească. Cu cât ajuți mai mulți oameni, cu atât ești mai bine remunerat. Banii sunt necesari să poți trăi așa cum vrei, dar sunt insuficienți să te facă să te simți împlinit.

Împlinirea înseamnă să bifezi rezultatele financiare și să îți îndeplinești misiunea personală pe Pământ. Adică exact ce face un brand personal.

  1. Obții impact

Poate în acest moment ai suficienți clienți încât să nu fie nevoie să ai un brand personal. Este normal și nici nu trebuie să ai o marcă de profesionist pentru a atrage clienți. Este suficient să ai produse impecabile și un sistem bine pus la punct de vânzări.

Dar dacă ai o viziune personală mai mare, care presupune ca mesajul tău să ajungă la mii, zeci de mii și sute de mii de oameni, cum o să se întâmple asta fără un buget uriaș, o echipă cu zeci de oameni și fără ca tu să pierzi ceea ce iubești cel mai mult – libertatea? Poți ajunge la mii de oameni odată ce îți construiești conștient brandul personal. Aceasta înseamnă să ai impact.

Brandul personal și impactul sunt implicite. Când spui brand, spui număr mare de oameni. De ce brand personal? Dacă vrei să ajuți locuitorii dintr-o scară de bloc, nu te deranja cu brandul personal. Poți să o faci oricum și e minunat. Dar dacă vrei să ajuți locuitorii unui întreg oraș este nevoie să devii un brand personal. Cu alte cuvinte, cu cât visul tău e mai mare, cu atât a-ți construi brandul personal va fi mai benefic.

  1. Capeți tot mai multă influență

Strâns legată de impact este influența. De ce? Pentru că atunci când ajungi să ajuți un număr mare de oameni acțiunile pe care le exerciți devin mai relevante. Începi să fii cineva important pentru un număr amplu de oameni. Iar tu devii mai puternic, mai cunoscut și mai influent. Dacă ajuți 5 oameni pe lună, influența ta este minimă, dar binevenită. Altfel stau lucrurile când ajungi să ajuți 500 sau 5000 de oameni pe lună, nu?

Ca și în cazul impactului, când spui brand personal spui influență. Înseamnă că acțiunile tale schimbă viața unui număr mare de oameni.

  1. Monetizezi, faci profit

Ca o consecință pozitivă a impactului și influenței, când îți construiești brandul personal ai și profit mare. Din punct de vedere matematic e simplu: cu cât ajuți mai mulți oameni pentru care ești important și te plătesc, cu atât câștigi mai bine.

  1. Te conectezi cu oameni cu valori și interese comune

Se spune că nimic nu împlinește un individ ca sensul apartenenței la o comunitate. De aceea oamenii stau împreună din preistorie. Dacă omul preistoric se reunea cu câțiva dintre semenii săi în peșteri, astăzi avansul tehnologic (și aceeași dorință de apartenență socială) permite să fim alături de zeci de mii de oameni cu un click.

Odată ce ai un brand personal, strângi în jurul lui o familie mare – numită comunitatea ta – oameni cu valori și interese comune. Valorile vă vor uni la nivel emoțional, spiritual, mental. Îți vor umple ție „paharul” de bine interior. Când valorile noastre găsesc ecou în alți oameni cu valori similare, sensul nostru pe pământ se întărește. Ne simțim împliniți. Iar din punct de vedere psihologic, împlinirea înseamnă fericire.

Așadar a fi alături de oameni cu valori comune înseamnă a fi fericit. Brandul personal te poate face mai fericit.

La fel de important este și că familia care se strânge în jurul brandului personal are interese comune. Cine vine alături de brandul tău este interesat de teme comune cu tine. cu alte cuvinte, e preocupat de ceea ce faci tu profesional. În acest fel, nu doar sensul tău ca om e împlinit pe Pământ, ci și misiunea ta profesională.

  1. Te ajută la stabilirea parteneriatelor

Odată ce îți construiești brandul personal, află despre tine nu doar clienții, ci și colegi din industria ta și profesioniști din alte industrii, care îți pot deveni parteneri de afaceri. Faptul că prin brandingul tău vor afla cine ești, ce valori ai, ce crezuri personale și ce știi să faci tehnic, va atrage ca un magnet oameni cu preocupări similare. Beneficiul extraordinar pe care ți-l aduce brandul personal în această situație este că ajungi să fii foarte căutat. Nu mai ești tu cel care îi caută pe alții să faceți parteneriate, ci tu ești cel căutat și apreciat.

  1. Devii expert și lider de opinie recunoscut

A-ți construi conștient brandul personal este similar cu a-ți crește reputația pe piață. Când ai o reputație solidă și amplă, devii lider de opinie. Când ești lider, restul industriei se uită la tine pentru inspirație. Devii cel care dă tonul pe nișa ta de piață. Numele tău apare în majoritatea conversațiilor pe subiectul în care ești lider, iar opinia ta este solicitată de publicații, bloggeri, în podcasturi șamd.

De asemenea, un beneficiu fantastic și implicit a-l construcției brandului personal este că începi să fii perceput ca expert în domeniul tău. Poți da mai departe ce ai învățat, iar în acest fel îți împlinești și mai mult sensul pe Pământ. Experții sunt căutați și bine plătiți. În consecință, îți crești profitabilitatea.

  1. Îți crești încrederea în tine

Munca unui brand personal este transformatoare. Presupune să educi oamenii în manieră proprie pe subiectul care te pasionează și/sau la care ești foarte bun. Când oamenii sunt transformați prin munca ta, primești confirmarea clară că faci bine ceea ce faci. Îți crești astfel încrederea să continui, să ajuți și mai mulți oameni.

  1. Lași o moștenire lumii

Dacă vrei profit, oferă servicii impecabile și învață să le vinzi. Vei fi bine.

Dar dacă vrei să te simți împlinit, creează o moștenire. În condițiile în care majoritatea sunt ahtiați după profit astăzi, fii tu cel care se gândește la generațiile viitoare. Moștenirea unui brand personal nu trebuie să fie neapărat un tezaur de aur. Poate fi o carte, o metodă, un podcast, un curs etc.

Nu te limita doar la a oferi servicii impecabile și a învăța să le vinzi. Fă să le fie bine și celorlalți. Nu te limita doar la procesul vânzării, ci ajută-i cu adevărat pe oameni să trăiască și să muncească mai bine.

Așa cum spune antreprenorul și investitorul Naval Ravikant, „când în sfârșit ai bani realizezi că nu asta ai căutat în primul rând”.

Întrebări frecvente

Un brand personal este marca unui profesionist, al unui om care exercită o profesie.

Oricine are o meserie pe care o iubește și vrea să vorbească despre ea cu mai mulți oameni.

Nu, un brand personal înseamnă totalitatea caracteristicilor interne și externe ale unui profesionist, care îl fac un întreg. Logo-ul face parte din caracteristicile externe, respectiv din conceptul de „identitate vizuală” a brandului personal.

Beneficiile de brand personal sunt câștigurile pe care profesionistul care își construiește conștient brandul le obține după aceea. Aceste beneficii nu sunt neapărat doar de ordin financiar. Sunt și emoționale, și spirituale și mentale.

Construcția unei reputații solide care durează în timp, faptul că te cunosc și te respectă  mulți oameni, posibilitatea de a influența în bine viețile mai multor oameni și monetizarea (câștig în bani).

 

Shine On,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com

Cum îți stabilești cuvintele de brand personal în 5 pași simpli

Cuvintele asociate cu brandul tău nu sunt simple cuvinte… sunt esența emoțională și funcțională a cine ești, ce oferi și ce primește oricine lucrează cu tine.

Când vrei să îți construiești brandul personal, este important să alegi cuvinte de brand care te descriu pe tine ca personalitate și abilități tehnice, pe care le poți pronunța cu ușurință, să fie simplu de exprimat în imagini, să nu se repete și mai ales…să fie diferite.

Mulți profesioniști vor să știe că nu folosesc cuvinte greșite în brandul lor…Puține cuvinte de brand pot fi greșite, cât timp sunt asumate. Nu există o formulă magică de stabilire a cuvintelor de brand.

Dar un lucru bun pe care îl poți face înainte să alegi cuvintele de brand e să îți stabilești nișa de piață a brandului personal.

Descarcă ghidul meu de aflare a nișei de piață

După ce ai stabilit nișa și ai deja conturat portretul clientului ideal în minte, dacă vrei să fii sigur că nu greșești, evită să „suni” ca toată lumea cu brandul tău și ocolește cuvinte hiper-utilizate, aflate pe buzele tuturor precum strategie, empatie, calitate superioară, produse superioare, experiențe unice etc.

Ce înseamnă „cuvinte de brand?”

Pe scurt, este vorba de 3 substantive care vrei să fie asociate cu numele tău. Separat și împreună, aceste 3 cuvinte de brand personal reprezintă o promisiune pe care tu o faci celor care vor să lucreze cu tine. Pe lângă serviciile/produsele/programele excelente din punct de vedere tehnic pe care oamenii le vor primi când începeți colaborarea, le mai promiți practic 3 lucruri. Acestea sunt cuvintele tale de brand.

Cum promisiunea este ceva pozitiv, ai nevoie de cuvinte care să transmită emoții bune. Aceste cuvinte reflectă atributele brandului personal, adică asocierile funcționale și emoționale pe care le fac prospecții clienți cu brandul tău.

Cuvintele de brand personal nu sunt rupte din întregul context al brandului tău. Ele completează orice exercițiu de brand ai mai făcut până acum. Sunt parte integrantă din definiția brandului personal.

Din exercițiile anterioare pe care le-ai făcut pentru brandul tău, ce cuvinte ai notat? Care se repetă? Acelea ar putea fi cuvintele tale de brand…

Care sunt cuvintele bune de brand personal

Pentru că brandul personal reprezintă oglinda personalității tale unice și a ceea ce știi să faci profesional, nu există o listă de cuvinte pre-stabilite pe care toată lumea să le utilizeze pentru succes. Dacă lucrurile ar funcționa așa, cu toții ne-am prezenta la fel…

Deci ai liber la creativitate când îți stabilești cuvintele de brand!

În plus, cuvinte eficiente sunt cele care imediat creează o conexiune emoțională cu potențialul client. Pentru că, așa cum a spus Zig Ziglar, oamenii sunt ființe emoționale care justifică rațional de ce cumpără, întâi de toate fă apel la emoționalul lor cu cele 3 cuvinte de brand pe care le utilizezi.

Ce să faci pas cu pas

  1. Fă un exercițiu de auto-cunoaștere

Cum îți stabilești cuvintele de brand personal în 5 pași simpli

Fiindcă înainte de a fi orice profesional și tu ești o ființă emoțională, este bine să alegi 3 substantive care îți fac bine când te gândești la ele în raport cu tine. Scrie-le pe o hârtie. Apoi mergi în fața oglinzii și pronunță-le. Cum te simți când le spui? Te fac să râzi, să zâmbești? Te simți împlinit când le pronunți? Simți din inimă că te reprezintă?

Poți să spui „da, eu sunt!” când le rostești? Te vezi spunându-le pe scenă, în fața a 100 de oameni?

Sau cumva îți dau o anumită greutate pe umeri? Ceea ce te face să te întrebi dacă tu chiar poți livra acel lucru…În această situație, întoarce-te la foaia de hârtie. Ce altceva poți nota, ce simți că te definește și îți umple inima de bucurie când pronunți?

De ce insist pe acest aspect? Pentru că trăi într-o societate foarte vocală, în care vocile unora pot să fie mai puternice decât ale noastre. Și când sunt mai puternice decât vocea ta, poți fi ușor convins că vocea celorlalți este „adevărul”. În această situație, un profesionist poate adopta în mod incorect un cuvânt de brand doar pentru că „dă bine” pe altcineva.

Cuvintele de brand nu sunt doar 3 substantive pe o hârtie. Ele sunt Tu. Au o viață proprie și vei începe să le trăiești public odată ce le stabilești.

Suntem cu toții înzestrați cu o busolă interioară care ne spune dacă un cuvânt este pentru brandul nostru sau nu. Râzi larg când spui cele 3 cuvinte alese de tine pentru tine? Ești pe calea cea bună.

  1. Întreabă-i pe alții ce cuvinte se potrivesc brandului tău

Cum îți stabilești cuvintele de brand personal în 5 pași simpli

După ce ai trecut de pasul 1, auto-cunoașterea, întreabă 5-10 persoane ce cuvinte cred că ți se potrivesc. Apoi consultă răspunsurile lor cu ceea ce ai notat. Coincid răspunsurile cu ceea ce tu crezi despre tine? Dacă da, felicitări! Probabil deja ai cele 3 cuvinte de brand.

Dacă nu, oare de ce? Ce anume îi face pe ei să spună x lucru, dar tu nu crezi asta despre tine? În această situație, întoarce-te la pasul 1. Răspunsul este mereu în tine. Cuvintele de brand personal alese de tine sunt cu adevărat cuvinte alese de tine conștient?

Cei 5-10 oameni pe care îi întrebi ar fi bine să fie cât mai obiectivi. Oamenii au tendința să fie drăguți cu noi și să ne spună ceea ce vrem să auzim uneori… Declară-ți scopul: îmi caut cele 3 cuvinte de brand personal și am nevoie de ajutorul tău obiectiv să le identific.

Aceste 5-10 persoane e bine să acopere un spectru larg de public. Să nu fie toți din familie sau doar clienți. Poți întreba doi membri ai familiei, doi foști clienți, doi clienți existenți, doi colegi, doi furnizori, doi prieteni etc.

Pentru că la un moment dat vocea clientului e cea mai valoroasă, fii atent mai ales la ce îți spun clienții și la ce nu îți spun despre tine. Dacă încă nu ai clienți, atunci acordă atenție cuvintelor primite de la fani & followers pe social media, de exemplu. Ce spun ei cel mai des despre munca ta?

Uita-te după expresii de tipul: „WOW, super profesionist!”, „foarte valoros”, „exact ce aveam nevoie să mă simt bine”, „ce idee cool!”, „foarte inedit!” etc.

  1. Alege cuvinte de brand personal cu sens pentru clienții tăi

Cum îți stabilești cuvintele de brand personal în 5 pași simpli

Când știi de ce anume faci un lucru, știi ce să faci ca să îl împlinești, nu? Tu ai o viziune și o misiune de brand personal. Vrei să faci niște activități profesionale cu un scop precis, nu-i așa? Scopul diferă de la profesionist la profesionist. Unii vor să ajute, alții să contribuie, alții să inventeze ceva nou, alții să modifice ceva vechi etc.

În funcție de ce anume vrei să obții cu brandul tău (împlinirea misiunii de brand personal), alege cuvinte de brand care să te ajute.

De exemplu dacă ești un creator de cursuri online de dezvoltare personală, ce cuvinte ar avea sens pentru clienții tăi? Ar vrea „calitate superioară” sau mai degrabă „personalizare”?

De multe ori, profesioniștii aleg cuvinte de brand personal care au sens pentru ei. Ideea este să aibă sens pentru clienți!

Da, cuvintele de brand trebuie să te reprezinte. Dar să nu le alegi fiindcă îți plac ție și îți dau sens. Ele trebuie să însemne ceva pentru oamenii care vor plăti să lucreze cu tine. Din acest punct de vedere, ce au nevoie să audă potențialii tăi clienți?

  1. Alege să fii diferit

Cum îți stabilești cuvintele de brand personal în 5 pași simpli

Întreaga idee a brandingului este să fii diferit. Pentru că atunci când faci ce face toată lumea și „suni” ca toată lumea, de ce mai este nevoie de tine? Cum să te țină oamenii minte?

A fi diferit este foarte bine în branding personal. Din păcate, tocmai din motivele societale descrise la pasul 1, există o tendință generală de a merge în rând cu toată lumea și a face ce fac ceilalți. De aici adoptarea eronată (dpdv branding) a unor cuvinte de brand ultra-folosite: calitate net superioară, servicii de calitate, produse superioare.

E momentul să mergi pe propria cărare, în loc să bătătorești cărări vechi, pe care au mai trecut sute sau mii de profesioniști.

Cuvintele diferite de brand personal sunt memorabile și se diferențiază de cele ale competiției. În acest punct este bine să fi făcut deja o analiză serioasă a competitorilor tăi și să îți fie clar care sunt cuvintele lor de brand. Ca să fii diferit, evident nu adopta cuvinte pe care alții deja le folosesc.

  1. Alege cuvinte ușor de exprimat în imagini

Cum îți stabilești cuvintele de brand personal în 5 pași simpli

Acum mai bine de 100 de ani, Henrik Ibsen a spus ceva asemănător cu „O imagine face cât o mie de cuvinte”. Este important să reții acest lucru, pentru că vor veni momente în brandul personal când vei simți că te repeți. Ca să eviți repetiția, care poate duce la obosirea audienței, o strategie bună ar fi să exprimi ceea ce vrei prin imagini.

Cuvintele de brand personal ar trebui stabilite în așa fel încât să te ajute și să servească exprimării tale vizuale. Dacă îți alegi cuvântul de brand „libertate”, cum o să o exprimi în cuvinte?

Dacă ești instructor de schi sau snowboard, e un cuvânt pe care foarte ușor îl vei exprima în fotografii din natură, din vârful munților, de pe pârtie etc. Dar dacă ești medic dentist sau avocat și abordezi acest cuvânt de brand, cum se va lega el de clientul ideal și cum îl vei exprima vizual?

Stabilirea cuvintelor de brand este un exercițiu de durată. Ele trec testul timpului odată ce le faci publice către clientul ideal. În 3-6 luni ar trebui să observi dacă aceste cuvinte au ecou pentru clientul ideal sau nu.

În cazul în care cuvintele actuale de brand personal nu atrag clienții ideali, reia toți pașii de mai sus.

Shine On,
Manu

 

Unele fotografii de pe Unsplash.com

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Te simți gata să ieși în față și să spui povestea lumii…dar te întrebi Care ar trebui să fie brandul meu personal? Despre ce să vorbesc?  Unde și ce să comunic?

Internetul e plin de articole despre semne grave că îți trebuie un brand personal. Înțeleg că e bine să fim precauți și să lucrăm din timp la prevenție. Prevenția e cel mai bun tratament și este bine să îți poți da seama cei lipsește ca ai devii un brand personal. Dar nu te ajută să răspunzi la întrebarea…Bine, bine, de unde să încep brandul personal?

Dar cum ar fi să te uiți la ce ai, în loc de ce lipsește? Cum ar fi să îți dai seama imediat că ești candidatul ideal la funcția de brand personal?

10 semne bune la care să te uiți ca să îți dai rapid seama ce poți face cu brandul personal

  1. Nu dormi noaptea de câte ai de spus

Ai adunat atâta experiență în munca ta, încât pur și simplu faci implozie de idei și subiecte de povestit. Este un prim semn bun la care să te uiți și să te motiveze să începi cu adevărat să comunici tot ce știi.

Probabil practici meseria ta de ceva timp. Ai adunat informații teoretice și practice. Ai un număr considerabil de clienți. În același timp, ai un volum impresionant de întâmplări, lecții, anecdote, situații și cazuri diverse de prezentat.

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Ce poți face cu ele? Să le comunici unei audiențe clare, specifice.

Dacă ești de părere că fiecare putem face din lume un loc mai bun învățându-i pe ceilalți ce învățăm noi, la câte informații ai de spus, nu rămâne decât să te apuci.

  1. Înveți încontinuu

Fie că înveți din cursuri plătite și te acreditezi constant, fie consumi multă informație practică și teoretică gratis, din cărți și Internet, cât timp înveți încontinuu despre meseria ta, ești candidatul ideal la brand personal.

Cei mai mulți se opresc din învățat, fiindcă a învăța este greu și ia timp. Oamenii vor rezultate imediat. Tu ai înțeles că rezultatele vin în timp și continui să investești în marea ta pasiune, munca ta, nonstop.

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Din ce înveți, acum e timpul să dai înapoi. Să vorbești despre ce înveți este cel mai mare bine pe care îl poți face generațiilor viitoare de profesioniști.

  1. Ești super pasionat de ceea ce faci

Tu chiar simți că nu muncești nicio îi, ci practici un hobby nemaipomenit. Pentru tine zicala „fă ceea ce îți place și nu vei simți că muncești vreo zi” se aplică 100%.

Din această energie, ai suficiente resurse să dai mai departe.

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Pasiunea neîncetată funcționează ca o supapă pentru tine, chiar și când lucrurile se complică sau treci prin momente dificile.

  1. Prietenii îți spun mereu „TU trebuie să vorbești despre asta!”

Te afli în această situație când auzi constant „ești foarte tare!”, „aș sta să te ascult până mâine” sau „tu chiar trebuie să vorbești despre asta cu mai multă lume!”

E atâta pasiune în tine, în ceea ce exprimi, încât ia ajunge la prietenii, familia și cunoscuții tăi de câte ori vorbești despre ceea ce faci. Culmea este că ție nu ți se pare că faci nimic excepțional! Este ego-ul tău care se compară cu vârfuri din industrie…Tu deja ești foarte bun!

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Ai încredere în opiniile externe, mai ales când îți sunt oferite fără să le ceri. Dacă mai mulți oameni îți spun dezinteresat că povestea ta profesională merită auzită de alții, e timpul să urci pe scena de brand personal.

  1. Clienții „ar sta până mâine să te asculte”

Fie că lucrezi unu la unu fizic, fie pe Zoom, o dată la câteva zile auzi „eu te-aș lua acasă să te ascult vorbind nonstop” de la clienți. E un semn că informația pe care o transmiți:

  • este valoroasă
  • e interesantă
  • e spună într-o manieră care o face ușor de înțeles
  • e relevantă
  • e amuzantă etc.

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

  1. Vrei să lași o moștenire prețioasă, nu doar să vinzi produse

Împlinirea și bifarea rezultatelor nu sunt același lucru. Să faci bani cu ceea ce știi înseamnă să bifezi rezultate. E ceea ce vrea majoritatea lumii. Dar tu ești diferit. Tu vrei altceva, în direcții mai degrabă spirituale și emoționale.

Material, ai nevoie de bani să menții afacerea în viață. Din acest punct de vedere, îți îndeplinești rezultatele lunar. Însă vrei și bunăstare emoțională și spirituală. Nu vrei doar bani, ci și împlinire.

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Împlinirea în brand personal înseamnă să îți îndeplinești rezultatele financiare și să îi ajuți pe alții să trăiască mai bine cu ajutorul tău. Să știi tu că faci bine. Să oferi iubire. Ești conștient că nu vrei să vinzi produse, ci să lași o moștenire emoțională, spirituală, mentală, tehnică generațiilor care urmează.

  1. Crezi în puterea comunității

Orice faci, atragi oameni lângă tine. Ești un om pentru oameni, iar ei îți vin alături fără să faci mari eforturi. Ai creat deja o comunitate în jurul tău, doar că momentan nu are neapărat o formă de organizare concretă.

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Ești cumva sufletul petrecerilor, al întâlnirilor, al reuniunilor private și profesionale. Opinia ta este solicitată în industrie, ești tăguit în multe comentarii la postări, ești dat exemplu „așa da”, iar munca ta este recomandată fără ca tu să o ceri.

Ești gata să aduni și mai mulți oameni în jurul tău.

  1. Consideri că ai lucruri valoroase de spus în versiuni noi

Dacă nu respecți rețete, ci inventezi unele noi cu rezultate formidabile, ești candidatul excelent la brand personal.

Cu toții știm că injecțiile, motorul electric și becul s-au inventat cândva, deci nimeni nu așteaptă de la tine să mai faci asta.

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Meseria ta nu e inventată de tine, tu doar o practici în manieră personală creativă, faci ajustări la procese clasice, îmbunătățești metode etc. Vorbești despre asta „în bula ta” momentan, cu feedback foarte bun de la cine te ascultă.

Faptul că nu mergi pe poteci bătute, ci îți creezi propriile cărări indică deja leadership personal și creativitate. Acum este momentul să le aduci împreună ca brand personal.

  1. Îți plac poveștile

 A avea un brand personal presupune a spune o poveste. Iar tu iubești poveștile! Ai crescut cu ele, le consumi și acum. Îți place o poveste bună, care te ține implicat. Citești poveștile altor profesioniști și îți spui „și eu vreau asta pentru mine!”

E timpul să iei pasiunea ta pentru povești și să îți identifici propria poveste.

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Odată identificată, apoi o scrii, o comunici și monetizezi cu ea. Brusc, nu vei mai fi doar un profesionist, vei fi un personaj de poveste.

  1. Te exprimi cu ușurință fie în scris, fie video, fie audio 

Dacă îți place să scrii despre munca ta, să vorbești la telefon sau să te filmezi, ai toate șansele să devii un brand personal.

La început este bine să te exprimi în maniera în care îți este cel mai ușor (nativ vorbind). Dacă ești bun la scris, vei începe să îți exprimi brandul personal în scris.

Dacă YouTube nu te sperie (ai noroc să știi!), după cum știi formatul video este cel mai căutat acum. Vei avea un foarte bun punct de plecare în promovarea brandului personal dacă te poți exprima cu ușurință în filmări.

10 semne bune că ai ce este nevoie să ajungi brand personal

Și dacă iubești să vorbești la telefon despre munca ta pleci dintr-un punct bun. Ai în față un posibil proiect de podcast.

Cu siguranță te exprimi cu ușurință într-o formă sau alta. Poate ai zile în care crezi despre tine că nu comunici bine nicicum. Dar crede-mă, dacă nu ai comunica bine fie în scris, fie video, fie audio, nu ai avea clienți acum. Ceva faci bine. E doar nevoie să identifici formatul tău ideal de comunicare. Apoi, ușor-ușor, abordezi și alt format.

Roma s-a construit pas cu pas, la fel și brandul personal.

După ce ai citit cele de mai sus, te întrebi „La ce e bun brandul personal, dacă deja am toate acestea?” Poți avea toate cele de mai sus, dar nestructurat, ineficient financiar și fără impact.

Acum poate ajuți câteva zeci de oameni pe an. odată ce îți construiești brandul personal, poți să ajuți sute, mii de oameni într-un an.

Ce face brandul personal este că fără să schimbe cine ești intrinsec, fără să îți ceară să „fake it till you make it”, fără compromisuri, îți aduce Impact prin expunerea către mai multă lume a mesajelor și personalității tale. Îți aduce Influență, prin poziționarea ca expert, ca lider de opinie în industrie. Și în cele din urmă îți aduce mai mult Profit, ca urmare a Influenței și Impactului.

Shine On,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com

De ce motivația este importantă și 15 beneficii imediate pe care le aduce

Dacă ar fi să numesc un singur lucru pe care un profesionist care dorește să devină un brand personal ar trebui să îl facă înainte de a începe…ar fi să își clarifice motivația personală.

De ce spun asta? Pentru că în noua economie socială, oamenii fac afaceri cu oamenii. Iar cei care vor să lucreze cu tine vor să te înțeleagă. „Te înțeleg” cel mai bine atunci când înțeleg ce urmărești cu acțiunile tale.

Cuprins:

Despre importanța motivației în muncă a scris Simon Sinek în celebra carte, „Începe cu de ce”. El spune că dacă vrei să inspiri oamenii să vină să lucreze cu tine, trebuie să îți fie foarte clar de ce faci ceea ce faci și care îți sunt credințele personale.

Brand personal devii, nu te naști. În această situație, verbul „a deveni” ascunde o cheie: vei avea nevoie de motivație să faci schimbarea de la cine ești acum la brand personal.

Cum te transformă motivația în brand personal?

Motivația este ceea ce ai nevoie să faci schimbarea. Merită să îți iei timp să te gândești ce te motivează să vrei să faci schimbări în viața ta, care să aducă beneficii carierei tale.

Care sunt aspectele principale care te motivează să faci schimbarea? Vrei să ajuți mai multă lume? Vrei să afle mai multă lume de viziunea ta unică asupra meseriei? Vrei să dai mai departe din ceea ce știi, ca să crești următoarea generație de profesioniști din domeniul tău? Vrei să îți împlinești visul din copilărie de a fi profesor?

Cele două tipuri de motivație

Există două tipuri de motivație: extrinsecă (din exterior) și intrinsecă (din interior).

Motivația extrinsecă

Apare când prin acțiunea noastră urmărim să obținem o recompensă sau să evităm o pedeapsă. Nu facem activitatea respectivă pentru că ne place în mod particular, ci mai degrabă pentru că ne va aduce un beneficiu sau ne va ajuta să evităm un lucru neplăcut.

Banii sau câștigul material reprezintă de obicei o motivație extrinsecă. La fel și să participi la o competiție sportivă pentru o medalie, să ajungi la timp la întâlniri, să pierzi kilograme când îți spune doctorul.

E situația în care parcurgi un drum ca să ajungi la o destinație.

Pe scurt, motivația extrinsecă poate fi descrisă ca pe ceva ce „trebuie” să faci ca să funcționezi sau să supraviețuiești. E un scop în sine. Este o oarecare doză de egoism. Înseamnă să te concentrezi mai mult pe obținerea recompensei. În copilărie și adolescență, poate fi dictată de părinți.

Motivația extrinsecă se pierde ușor, îndeosebi în perioadele dificile.

Motivația intrinsecă

Presupune să faci o activitate pentru că te împlinește interior. Faci activitatea respectivă pentru că rezonează cu valorile și interesele tale interne. În această situație, focusul nu este pe recompensă, ci pe parcurgerea procesului în sine.

Este situația în care drumul devine destinația.

Poate fi descrisă ca pe ceva ce „faci pentru că îți face plăcere”, nu doar ca să supraviețuiești sau fiindcă spun părinții și societatea. Este o doză de altruism. E mijlocul să obții ceva, nu scopul în sine.

Un exemplu de motivație intrinsecă este să faci yoga dimineața, pentru că te face să te simți bine. Să gătești ceva gustos pentru că îți dă o stare bună. Să construiești un brand personal ca să contribui la bunăstarea următoarei generații de specialiști din industria ta.

Motivația intrinsecă rezistă mai mult și produce schimbări de lungă durată. În perioade dificile, acționează ca un far pentru un vapor prins în valuri.

Motivația și brandul personal

Întrucât motivația extrinsecă se pierde mai ușor, ai nevoie să îți identifici motivația intrinsecă pentru care vrei să devii un brand personal.

Desigur, ca profesionist cu o afacere (indiferent că te autodenumești antreprenor, soloprenor, freelancer, consultant etc.), scopul tău este să faci bani. E implicit. Nu cunosc pe nimeni care să construiască o afacere – mai ales una în care să se implice activ mult – să nu vrea bani.

Banii țin o afacere în viață. Nimeni nu construiește conștient o afacere ca să o ucidă…

Dar când tot ceea ce vrei e doar să faci bani, nu inspiri pe nimeni. Nu dai înapoi societății. Nu lași o moștenire celorlalți.

În identificarea motivației tale, întreabă-te Cum voi face eu, prin acțiunile mele de brand personal, un loc mai bun din această lume? (considerând implicit că asta îți va aduce bani)

Când pe scenă urcă disciplina

Nu îți poți construi brandul personal doar pe baza unei motivații extrinseci. Prin natura ei este egoistă. Ceilalți nu vor vedea cu ce îi ajută pe ei să trăiască mai bine faptul că tu vrei ceva doar pentru tine…

Caută-ți motivația intrinsecă, altruistă. Ca profesionist, te ajută să îți pui această întrebare: Cum vrei tu să ajuți oamenii să trăiască sau să muncească mai bine?

Așteaptă-te ca lucrurile să devină dificile la un moment dat. Pentru că se va întâmpla. Ce te faci atunci? Ce te faci când e nevoie să mai faci un curs de acreditare? Să faci un împrumut ca să achiziționezi tehnologie nouă pentru afacerea ta? Să creezi un plan editorial de postări pe social media, pentru că asta îți va aduce clienți?

Când va apărea o pandemie sau un conflict internațional?

Atunci va urca pe scenă disciplina.

Este nerealist să te bazezi doar pe motivație extrinsecă să reușești. Oamenii de succes pe care îi cunoști combină motivația intrinsecă și disciplina pentru a-și îndeplini obiectivele.

Prin disciplină mă refer la a-ți dezvolta noi comportamente și obiceiuri aliniate cu motivația extrinsecă. „Obiceiuri sănătoase” precum să oferi valoare oamenilor în fiecare zi printr-o postare pe social media; să organizezi o întâlnire live pe lună, pentru a lua pulsul comunității; să implementezi un calendar editorial săptămânal pe blog.

Studiile arată că oamenii cu o puternică motivație intrinsecă tind să își dezvolte o auto-disciplină solidă și obiceiuri sănătoase. Dorința lor este suficient de mare încât să le dicteze comportamente bune, sustenabile, care trec testul timpului.

Ce beneficii ai odată ce îți identifici motivația personală

  1. Motivația (te) luminează în întuneric

Toată lumea trece prin asta mai devreme sau mai târziu: complicații în business, lucruri care nu merg, pandemii, conflicte, perioade dificile.

Ai nevoie să îți cunoști motivația personală bine în astfel de momente. Ea va fi precum farul de pe țărm care luminează marea învolburată, pe care navighează vaporul tău. Va fi lumina călăuzitoare în întuneric.

În celebra carte „Omul în căutarea sensului vieții”, Viktor Frankl explică secretul supraviețuirii sale în lagărul de la Auscwhitz. Când condițiile făceau supraviețuirea imposibilă, ea a devenit posibilă tocmai datorită motivației personale puternice. În antiteză, cei care nu au avut o motivație personală nu au supraviețuit. „Cel care are un De Ce pentru care să trăiască va suporta orice Cum”, spune autorul.

Frankl povestește că a supraviețuit datorită motivației și speranței de a-și revedea soția și de a conferenția despre lecțiile psihologice învățate la Auschwitz, după război.

Majoritatea ne dorim să facem afaceri și să ne dezvoltăm brandul personal fără greutăți, ci cu optimism. O motivație intrinsecă puternică ne ajută să ne menținem un mindset pozitiv în momentele dificile.

  1. Îți amintește ce e important pentru tine când obosești

Nu e neapărat nevoie să vină o pandemie sau să ne aflăm într-un conflict internațional să îți pierzi motivația.

O poți pierde și când obosești, de exemplu. Cum te re-montezi? Cum poți să recapeți drive-ul să faci lucruri? Tot motivația te va ajuta, pentru că îți va aminti constant ce contează pentru tine, ce este important și ce numești tu auto-împlinire.

  1. Îți dă sens

O viață trăită cu sens este o viață împlinită. Pe noi ne împlinește să dăm, să oferim celorlalți. Să fim singuri nu ne dă sens. Să facem totul pentru noi nu ne dă aripi. Dar când facem lucrurile pentru ceilalți, munca și viața noastră își au rost.

O motivație intrinsecă orientată către ajutorare, contribuție, susținere, deschiderea orizonturilor celorlalți ne împlinește.

Iar această împlinire, spun experții, se numește fericire. De aceea călugării buddhiști care spală picioarele necunoscuților, se concentrează pe creșterea spirituală în locul celei materiale și trăiesc în comunități sunt cei mai fericiți oameni din lume. Ei își împlinesc astfel „dharma” sau misiunea personală, și viața lor capătă sens când fac acțiuni orientate către ceilalți.

  1. Motivația dă direcție

Uneori pur și simplu nu vei ști încotro să mergi. Motivația te ajută să faci exerciții vizuale mentale, în care îți poți imagina toate lucrurile frumoase și bune pe care le vei primi odată ce depui munca și îți îndeplinești obiectivele.

Exercițiile de vizualizare sunt puternice și eficiente. Se regăsesc în cărțile de psihologie, de antreprenoriat, de dezvoltare personală și despre cum să atragi mai multă abundență în viața ta.

Se spune că „odată ce vizualizezi ceva, înseamnă că îl poți face să devină realitate”.

  1. Este inspirațională

Ca brand personal, vei dori să ajuți alți oameni să trăiască și să muncească mai bine. Indiferent de domeniul în care profesezi, asta este ceea ce ai de făcut.

Acțiunile tale vor inspira alți oameni să ajute la rândul lor. În felul acesta, binele pe care îl faci va genera și mai mult bine, prin implicarea altor oameni. Ca să acționezi, ai nevoie de o motivație personală puternică.

  1. Motivația sporește productivitatea

Productivitatea sau eficiența este sfântul Graal al profesioniștilor care dezvoltă o afacere și au multe pe cap. Mai devreme sau mai târziu, majoritatea ajung să fie copleșiți de volumul de muncă pe care îl au de făcut în 12 ore pe zi.

Lipsa motivației duce la amânări, întârzieri, anulări.

Prezența unei motivații personale puternice contribuie la îndeplinirea sarcinilor la timp sau chiar mai devreme. Te ajută să îți petreci timpul conștient.

  1. Te ajută să adopți ușor noi comportamente

Se spune că suntem ceea ce facem (mai ales în mod repetat). Adică suntem suma obiceiurilor noastre. Obiceiurile se realizează în baza comportamentelor.

Când vrei să îți construiești brandul personal, practici devii o nouă versiune a ta. Acest lucru este posibil dacă adopți comportamente noi, care îți vor dicta noi obiceiuri.

De exemplu, un brand personal creează conținut. Nu contează unde îl publici și sub ce formă – postări pe social media, articole de blog, să scrii o carte, să realizezi un podcast etc. – cert e că vei deveni un creator de conținut.

Dar tu nu ești nici blogger, nici scriitor, nici jurnalist! Cum o să ajungi să faci toate astea?

Datorită motivației puternice de a ajuta oamenii să trăiască mai bine prin informațiile pe care le oferi. Aceste informații pot fi transmise printr-un blog. Ce ai de făcut este să scrii articol de o pagină, pe care să le publici o dată pe săptămână.

Motivația te va ajuta să adopți comportamentul de creator de conținut, și va rezulta în obiceiul de a scrie o pagină o dată pe săptămână.

  1. Contribuie la dezvoltarea de noi competențe și talente

Uneori, oricâte ai ști, afli că mai ai nevoie să înveți ceva, să îți dezvolți noi competențe sau talente. Poate ești stors de resurse interne (oboseală, tracasare, stres etc.) sau externe (pur și simplu nu dispui de fonduri) să investești într-un curs…

Cu motivați puternică, găsești puterea să mergi mai departe. Când știi că vrei să ajuți, te poți auto-cataliza să identifici metode îți dezvolți noi competențe sau talente.

  1. Motivația te face mai creativ

Mulți oameni cred despre ei că nu sunt creativi. Însă în realitate, le lipsește motivația clară de a face lucrurile diferit.

Când ești motivat, găsești în tine resortul de a încerca noi și noi abordări creative, orice ca să îți îndeplinești misiunea.

  1. Motivația te ajută să îți stabilești obiective

Un om motivat știe exact ce vrea în viață și carieră. În timp ce o persoană care nu își cunoaște motivația, este precum o frunză în bătaia vântului.

Motivația acționează ca un catalizator de claritate. Cu cât ești mai motivat, cu atât îți este mai clar ce obiective ai – măsurabile, realiste, realizabile.

  1. Te menține în focus

Există o strânsă legătură între motivația personală și nișa de piață a brandului personal. Cu cât motivația este mai clară, cu atât nișarea se face mai simplu și eficient. Când știi ce vrei să obții, știi și cum să faci asta.

Când știi ce vrei, știi pe cine să ajuți: portretul clientului ideal ți se conturează tot mai bine. Acțiunile tale vor fi targetate focusat spre atragerea clientului ideal.

În lipsa unei motivații intrinseci puternice, „orice” pare o oportunitate. Și „oricine” întruchipează clientul ideal. A vinde orice oricui nu este business.

Dacă vrei să construiești un business cu ajutorul brandului personal, ai nevoie de focus.

  1. Motivația te face perseverent

Perseverența (sau mai corect, lipsa ei) este problema principală cu care se confruntă majoritatea soloprenorilor, consultanților, freelancerilor.

Perseverența este capacitatea de a nu renunța, de a nu lua pauze decât atunci când este necesar, de a apărea în businessul tău zi de zi fără scuze. Perseverența este caracteristica oamenilor de succes, care își cunosc motivația.

Odată ce știi clar ce vrei să obții, găsești în tine o forță să apari în munca și viața ta constant.

  1. Face acțiunile mai amuzante

Când ești motivat intrinsec să faci ceva, odată ce termini îți vine să zâmbești și să simți împlinire.

Motivația te face atent la drum, la ce înveți, pe cine cunoști, la ce este bun și împlinitor.

  1. Atrage oamenii lângă tine

Atunci când ești motivat intrinsec să faci ceva, practic îți îndeplinești o valoare personală. Pe măsură ce lucrezi, atragi oameni cu valori comune lângă tine. Brusc, nu mai ești singur.

Motivația este un catalizator de efort inter și intra personal. Oameni cu motivații comune se adună mai ușor împreună cu scopul de a colabora, decât cei care nu își cunosc motivația.

  1. Motivația te împuternicește

Oamenii cred despre ei cele mai negre lucruri: că nu sunt capabili, disciplinați, plini de resurse sau creativi.

În realitate, ei nu și-au descoperit încă motivația personală. Odată ce le este clară, se auto-susțin să depună eforturile să o împlinească.

Ai observat cum, atunci când ești foarte motivat, nu poți dormi noaptea în așteptarea dimineții? Acesta este efectul motivației.

Când o ai, când îți este clară, îți dă putere. Începi să te vezi cu ochi buni, să realizezi cât ești de capabil și determinat.

În colaborarea noastră, clienții își află motivația personală în urma unor exerciții profunde, care iau timp. Poate dura de la câteva ore la zile sau săptămâni să ți-o afli, iar asta este OK. La urma urmei, de ce să grăbești ceva ce vrei să dureze tot restul vieții și carierei tale?

Dacă ai încercat să îți stabilești motivația pe cont propriu și ți se pare că te învârți în cerc până amețești, este firesc. Ne e greu să ne dăm singuri seama ce vrem, pentru că îngropate bine în subconștientul nostru sunt dorințele altora…

Prin procesul de branding personal pe care îl ofer ca serviciu de coaching, facem apel la creierul tău conștient, acolo unde se află autenticul Tu.

Acestea sunt beneficiile pe care le aduce motivația pentru un profesionist care dorește să își construiască brandul personal.

Despre beneficiile generale ale brandingului personal poți citi în acest articol.

Întrebări frecvente

Este sinonimă cu a avea un crez personal din care îți desfășori activitatea profesională.

Două. Motivația extrinsecă, influențată de exterior, bazată pe bifarea unui rezultat, egocentrică. Aceasta se pierde prima în momentele dificile. Și motivația intrinsecă, influențată de interiorul nostru, bazată pe auto-împlinire, altruistă.

Cea intrinsecă. Fiindcă izvorăște din tine, reprezintă cu adevărat „ceea ce vrei să faci” și te menține conectat cu obiectivul tău când lucrurile se complică sau devin dificile.

Este normal să obosești, să rămâi în pană de idei și să ajungi demotivat în unele situații. Vei face apel la disciplină, înțeleasă ca mici acțiuni repetate îi de zi care să te mențină pe drumul spre îndeplinirea obiectivului tău.

 

Shine On,
Manu

10 modalități prin care introvertiții își pot construi brandul personal

În ultimii patru ani am lucrat cu sute de profesioniști la construcția brandului lor personal. Majoritatea au personalități introvertite. Astăzi mă bucur să văd cum își expun curajoși brandul online. Ce anume i-a adus de la „îmi este imposibil să apar în fața celorlalți”, la „am brandul meu și comunic în siguranță?”

În acest articol expun cele mai bune 10 tehnici implementate cu profesioniștii români cu personalități introvertite, care au dat rezultate.

Ce înseamnă introvertit

Introvertitul este tipul de personalitate centrată pe lumea interioară. Dacă ești introvertit, îți iei energia din interiorul tău. Îți place să stai singur mai mult decât să fii în grupuri. Ești o persoană liniștită, rezervată și atentă, cu multiple pasiuni. Nu îți place să socializezi prea mult, pentru că socializarea te poate face să te simți copleșit.

În condițiile în care a-ți construi brandul personal înseamnă printre altele comunicare proactivă cu alți oameni și construirea unei comunități, ce poți face?

În primul rând, să accepți că nu este nimic în neregulă cu tine și personalitatea ta introvertită. Să vezi introversia ca pe ceva normal și să nu îți cauți scuze să nu îți construiești brandul personal din cauza ei.

Odată ce iei hotărârea că îți vei construi brandul personal, poți aplica aceste 10 tehnici:

  1. Identifică-ți bine valorile

Valorile sunt borne care ghidează viața fiecăruia. Sunt importante pentru că ele ne definesc ca ființe umane. Reprezintă răspunsul la întrebarea „de ce sunt cine sunt”, „de ce fac ceea ce fac”, „de ce am ceea ce am”. Odată ce îți conștientizezi clar valorile, înțelegi ce e cu adevărat important pentru tine.

Dacă vrei să ajuți, să contribui, să iubești, să faci lucruri bine, să lași o moștenire, să dai mai departe din cunoștințele tale, să sădești bine sau să alini, ai premisele să îți construiești brandul personal în pofida introversiei.

Valorile și buna conștientizare a lor vor funcționa ca plase de siguranță pentru tine, de câte ori te vei simți în pericol, rușinat, înghețat etc. În acele momente îți vei aminti ce este cu adevărat important pentru tine, care sunt lucrurile pentru care merită să faci efort.

  1. Identifică-ți punctele forte

Indiferent de tipul de personalitate, introvertit sau extrovertit, în munca ta ești un bun profesionist. Bradul personal se construiește pe ceea ce știi să faci ca profesionist.

Ai nevoie să îți identifici punctele tari sau super-puterile profesionale, pentru că vei vinde cu ele. Când auzi de vânzare, te blochezi?

Pentru că nu sunt neapărat niște ființe sociabile, introverții devin mai emoționali când este vorba de a vorbi în public sau pe social media de exemplu. Ai face orice doar să nu vorbești despre tine, nu-i așa?

Un punct de plecare foarte bun în dialogul cu alți oameni este „ce știi clar ce faci profesional”.

Demonstrează-ți competențele, adică:

  • Educația ta formală (spune ce școli ai frecventat)
  • Educația ta informală (spune ce ai învățat de la viață)
  • Educația ta practică (spune ce ai învățat făcându-ți meseria)
  • Câte cazuri ai rezolvat (vorbește despre clienți, comenzi, execuții, proiecte etc.)
  • Ce acreditări, licențe, talente ai (prezintă diplome, premii, certificate etc.)
  1. Alege subiecte pe care le stăpânești foarte bine

Spre deosebire de extrovertiți, care par să se descurce în orice situație cu alți oameni (nu degeaba li se spune „sufletul petrecerii”), introvertiții au nevoie de duble asigurări că lucrurile vor merge bine odată ce își construiesc brandul personal și apar public.

O metodă de a-ți oferi și mai multă siguranță este prin stabilirea unor subiecte clare, predilecte și pe care le stăpânești foarte bine profesional. Așadar, nu vorbi de toate pentru toți. Ca să rămâi într-o zonă de confort, alege-ți maxim 3 subiecte despre care vei vorbi și vei scrie ca brand personal.

Cercetează pe marginea acestor subiecte, citește cărți, extinde-ți cunoștințele până simți că le stăpânești. E un efort continuu, care merită!

  1. Află ce te face unic

Extroverții par să vorbească cu ușurință despre ce știu ei să facă cel mai bine și la ce sunt cei mai buni. Se spune despre ei că știu să se vândă repede…

Și introvertiții pot face asta odată ce își identifică precis acele calități care le aparțin numai lor. Unicitatea e bună! E celula de bază a brandului personal.

Unicitatea ia forme diverse: poate fi vorba că ai un simț ridicat al eticii, de profesionalismul tău sau filosofia lucrul bine făcut, de empatie sau respect.

Dacă îți este dificil să îți stabilești unicitatea, poți apela la o cunoștință introvertită pentru feedback. Cere-i să îți spună ce i se pare că te face unic. Odată ce ai răspunsul, compară-l cu propria opinie. Unde te situezi? 

  1. Exprimă-te în cel mai confortabil format

Spune-i oricui că trebuie să facă videoclipuri pentru că rețelele sociale favorizează acest format și clienții îl iubesc, și va rămâne fără cuvinte. Spune-i asta unui introvertit și efectiv va îngheța.

Ca ființe umane, cu toții ne exprimăm mai bine într-un format: cel mai mulți în scris, câțiva audio și foarte puțini video. Dacă ai impresia că „toată” lumea în jurul tău dă bine pe video și se filmează cu ușurință, să știi că acesta este un lucru subiectiv pe care ți-l spui ca să nu te scoți din starea de confort. În realitate foarte puțini oameni iubesc formatul video.

Sunt mari șanse să te exprimi cel mai ușor în scris. În școală timp de minim 12 ani te-ai exprimat zi de zi în scris. Gata cu ideea că tu „nu știi să scrii”. Doar ai scris timp de 12 ani…

Știi să scrii = ai toate premisele să începi un blog, să scrii o carte, să dezvolți ebookuri și ghiduri pentru audiența ta.

Cu timpul, după ce vei stăpâni bine partea scrisă, poți începe să lucrezi la formatul video sau audio.

  1. Lărgește-ți rețeaua de cunoștințe intenționat

Știu că nu în toate zilele ți se pare ușor să relaționezi cu alți oameni, însă nu poți construi un brand personal de impact fiind lupul singuratic.

Nu este nevoie să interacționezi cu oricine. E suficient să intri în legătură și să dezvolți relații armonioase cu oamenii importanți pentru tine și afacerea ta.

Este OK să fie mai puțini la început. Exersează cu ei și apoi ușor-ușor vei vedea cum pofta vine mâncând. Pornește de la un număr mic de relații de gestionat, ca să crești la o comunitate în câțiva ani.

  1. Prezintă-ți hobby-urile

Nimic nu îl bucură mai tare pe un introvertit decât să se implice în hobby-urile sale.

Persoanele aplecate către lumea lor interioară dezvoltă interese și pasiuni extraordinare. Cu siguranță este și cazul tău.

Vorbește despre hobby-uri cu publicul. Scrie despre asta pe social media sau pe blog de exemplu. Nu e nevoie să le prezinți direct pe canalul de YouTube, fiindcă asta te sperie (o poți face mai târziu, OK?)

Hobby-urile sunt un liant social în branding personal. Poate nu îți vine să crezi, dar hobby-urile te vor ajuta să vinzi către oameni cu hobbyuri similare. Nu degeaba se spune că marile afaceri nu se semnează în clădirile de birouri de pe Wall Street, ci pe terenurile de golf…

Vorbește despre hobby-urile tale ca și cum le-ai vorbi unor copii. Te vor face să pari interesant în fața audienței tale, iar noi vrem să cunoaștem oameni interesanți. În plus, te vor ajuta acolo unde ai cea mai mare nevoie: să comunici cu ușurință cu alții.

  1. Fă-ți un plan

Nimic nu ucide o idee bună ca lipsa unui plan de a o îndeplini. Și nu produce mai multa anxietate unui introvertit ca situațiile când nu știe ce urmează…

Pentru că tipul tău de personalitate se emoționează mai ușor, o metodă de a-ți întări propria siguranță este existența unui plan. Planul e absolut necesar și pentru extrovertiți, să știi.

Când ai un plan, știi ce să faci ca pas următor. Privești lucrurile mai relaxat, știi ce urmează, te bazezi pe certitudini.

Dacă incertitudinile te sperie și vrei să îți programezi pasul următor, ai nevoie de un plan în brandul personal.

  1. Pune limite sănătoase

Impunerea limitelor sănătoase este subiectul secolului pentru profesioniști. Unde începe munca ta și unde se termină? Ce este permis și ce nu în relația cu tine? Ce e muncă…și ce nu mai e?

Ce este posibil în parteneriatul clienților cu tine și ce nu? Limitele sănătoase te feresc de burnout, de stres, de situații stânjenitoare. În lipsa unor limite certe, majoritatea introvertiților renunță, clachează, simt haos.

Cu cât îți vor fi ție mai clare limitele, cu atât le va fi mai ușor să le înțeleagă și să le respecte celorlalți.

  1. Exersează, exersează, exersează

Am șansa să lucrez cu sute de profesioniști anual. Știi ce aud cel mai des? „Vreau să iasă perfect!” Spus deopotrivă de extrovertiți și introvertiți.

Dar ce înseamnă perfect în lumea reală, materială, fizică? Nimic. Ai nevoie de progres, nu de perfecțiune.

Ai nevoie să practici, astfel încât în fiecare zi să fii mai bun cu brandul personal. Dacă îți vei lua timp să exersezi lucrurile la care simți că e cazul să exersezi, vei vedea rezultate mai repede decât crezi. Micile acțiuni repetate zi de zi stau la baza succesului, mai degrabă decât „tunuri” rare. Practica este cheia succesului.

Acum știi cel puțin 10 tehnici despre cum să îți construiești brandul personal dacă ești introvertit.

Cu care vei începe?

Shine On,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com

5 modalități să fii alături de comunitatea ta de brand pe timp de criză

Fii alături de oameni în cele mai dificile momente ale vieții lor și vor deveni cei mai înfocați suporteri ai tăi și ai brandului tău.

Din păcate, avem nevoie de momente de cumpănă să ne apropiem și mai mult între noi, oamenii și să ne dăm seama ce mult contează să nu fim singuri.

Din fericire, să fim alături unii de alții astăzi e ușor cu ajutorul tehnologiei.

Prima dată ni s-a întâmplat în pandemie

Cu doar doi ani în urmă, am trecut prin momente similare celor din Martie 2022, de severă anxietate socială și panică instalată de posibilitatea de a fi răniți fizic.

În Martie 2022, din pricina conflictului din Ucraina, anxietatea socială a crescut iar la cote alarmante. Vorbim de o criză cum nu am mai experimentat până acum.

Branduri personale sau încă nu, am făcut uz de social media și lumea digitală în pandemie ca să compensăm lipsa interacțiunii directe.

De ce e important să îți dezvolți un brand personal online?

Pentru că după doi ani de pandemie și cu un conflict armat la granița României, online-ul pare să rămână în continuare cea mai simplă, gratis, rapidă și eficientă cale de comunicare.

Practic, astăzi toată lumea e online. Ceea ce are și dezavantaje. Dar în branding personal este bine să ne uităm la avantaje. Astăzi, dacă nu ești online, riști să nu exiști. 

Comunitate online = oameni cu valori comune și interese similare

O lecție importantă a pandemiei a fost nevoia de a construi și consolida relații umane online, chiar dacă în nucleul nostru autentic preferăm oricând întâlnirile directe, față în față, în loc, de exemplu, de live-uri pe Facebook sau Instagram.

Social media nu pot și nu ar trebui să substituie vreodată în totalitate relațiile umane directe, „din viața reală”! Dar ce ne facem când situația nu ne dă voie să ne întâlnim unii cu alții? Când conferințele nu sunt posibile și nu ne putem prezenta brandul și business-ul la evenimente ample?

E nevoie să ne adaptăm și să începem comunicarea online cu oamenii care au valori comune cu noi și interese similare. Să căutăm acești oameni și să ne propunem să le atragem atenția, la fel cum am face-o și offline.

Există numeroase definiții ale unei comunități online de brand personal. Eu mă voi referi în continuare ca la un grup virtual de oameni cu valori comune și interese similare.

Comunitatea online a unui brand personal poate fi adunată în jurul newsletter-ului, al podcastului, al contului de Facebook, Instagram, YouTube sau LinkedIn.

Dacă practici de ceva vreme o comunicare nișată, focusată pe oamenii cu valori comune și interese similare cu ale tale, există deja o comunitate de oameni strânși în jurul tău. Numărul lor poate fi 100, 1.000 sau 10.000 de oameni. Contează mai puțin câți sunt, important este să fie împreună cu adevărat, să discute cu tine și între ei, să vadă valoarea în ceea ce oferi și mai ales, să interacționeze cu tine (tehnic, să creeze „engagement”).

De aceea se spune că e de preferat o comunitate cu 100 de oameni implicați în comunicare, decât 10.000 care tac.

Comunitatea pe timp de criză

În momentul declanșării unei crize – indiferent că e vorba de un cataclism al naturii, conflict armat sau pandemie – oamenii caută:

  • Să nu fie singuri
  • Să fie în siguranță

Sunt dispuși să renunțe la siguranță, doar să nu fie singuri. Par să își spună „Decât singur, mai bine nesigur”.

Știind asta, misiunea ta ca brand personal este să nu îi lași singuri, să nu îi abandonezi pe timp de criză.

Când lucrurile devin dificile și brandurile își abandonează comunitățile, oamenii se simt trădați. Ca și cum ar fi fost subiectul unui exercițiu de vânzare și atât. Se pierde percepția că au primit ceva valoros anterior.

De aceea, să continui să comunici cu „oamenii tăi de brand” e esențial pentru tine, brandul tău și viitorul afacerii.

5 modalități să fii alături de comunitatea ta de brand pe timp de criză

  1. Ai grijă să fii parte din soluție, nu din problemă

Criza e un moment delicat, care are nevoie de comunicare specială. Ai grijă ce cuvinte folosești: sunt ele parte din soluție sau agravează și mai mult problema? Folosește cuvinte și termeni pe care i-ai studiat și îi înțelegi.

Nu alarma, nu instiga, nu judeca, nu cataloga.

Nu intra în polemici.

Nu fi ultra optimist sau ignorant.

Extremele nu sunt bune nici în criză, nici pe timp de „business as usual”. Nu adopta poziții extreme. Caută permanent să te situezi pe calea de aur, calea de mijloc buddhistă. Spune adevărul. Fă bine și vei atrage bine.

  1. Practică solidaritatea

Conform DEX, solidaritatea este un sentiment care îi determină pe oameni să își acorde ajutor reciproc.

Un brand personal este un lider de opinie în domeniul său. În momente de criză, se așteaptă de la lideri să fie solidari. Oamenii așteaptă de la brandurile pe care le urmăresc să dea înapoi societății bani, timp și alte resurse atunci când situația o cere.

Comunitatea de oameni care te urmăresc cu interes vrea să vadă cum te implici să fii parte din soluție acum. Ideea nu este să îți umpli buzunarele când merge bine, și când apar momente dificile, să stai. Ci să contribui când este nevoie.

Comunitatea ta vrea să știe pe cine ajuți, cum, cât, unde.

În felul acesta, restaurezi încrederea în omenie. Oferi celorlalți un exemplu de solidaritate.

În felul acesta, atragi și comunitatea să contribuie la solidaritate alături de tine.

Ca brand personal, când practici solidaritatea pe timp de criză, devii un catalizator al binelui.

  1. Continuă să oferi valoare

Cel mai bun lucru pe care îl putem face într-o criză este să ne continuăm viața. Avem nevoie de echilibru în momentele dificile. Să ne ascundem nu ajută, cum nici să ne hiper-activăm cu zeci de acțiuni pe zi nu duce la echilibru.

Este nevoie de mici acțiuni repetate zi de zi ca să ne re-căpătăm starea de bine.

Și în criză comunitatea ta are nevoie să îi oferi valoare din ceea ce ești, ai și faci. Cu precizarea că înainte de a oferi volare, trebuie să te adaptezi contextului.

Să oferi valoare este foarte important. Dar esențial e să fie adaptată contextului.

Criza e un context negativ, în care de obicei inițiativele de vânzare sunt primite negativ. Poți invita oamenii la un curs acum și să aștepți să vezi ce se întâmplă. Poți anunța promoții și să nu cumpere nimeni.

Sau poți posta conținut valoros, gratuit, care să ajute în contextul actual:

  • Tips & tricks de a trece mai bine peste situație, care funcționează pentru tine
  • Informații utile din industria ta, adaptate contextului
  • Lecții din pandemie aplicabile acum
  • Share-uri cu articole de interes pentru comunitatea ta, ale altor profesioniști
  • Citate și cuvinte inspiraționale și motivaționale
  • Exemple de cărți pe care le citești acum și pot ajuta comunitatea (sau filme, documentare, podcasturi etc.)
  • Conturi de social media care te inspiră momentan
  • Lucruri noi pe care le descoperi despre tine. Având în vedere că în comunitatea ta se află oameni cu valori comune, ce descoperi despre tine îi poate ajuta și pe ei să mai descopere ceva despre ei
  • Unde și când îți este dificil în prezent și ce faci cu asta.
  • Ce simți și ce gândești autentic în aceste momente
  • Ce planuri aveai versus cum pivotezi
  • Pe cine ajuți și cum 
  1. Dă dovadă de empatie

Empatia a fost, este și rămâne cea mai bună strategie în criză. Mă refer la abilitatea unui brand personal de a se identifica cu gândurile și emoțiile membrilor comunității, fără să încerce să îi salveze.

Empatia înseamnă să stai lângă comunitatea ta, alături de membrii ei, și să îi ții virtual de mână.

Fără să aștepți ceva la schimb. Fără să îi judeci și mai ales, fără să îți fie milă de ei. Fiindcă mila este condescendentă și presupune existența cuiva superior și a cuiva inferior. Oamenii vor să se simtă egali cu tine, nu inferiori.

Pe timp de criză, pleacă de la premisa că membrii comunității tale sunt speriați, anxioși, debusolați. Se simt în colaps. Vor să vorbească, să ventileze ce li se întâmplă.

Vor să știe că nu sunt singuri. Nu vor să fie salvați, nu vor să li se spună ce să facă (dimpotrivă, asta îi irită).

Cel mai bun lucru pe care îl poți face e pur și simplu să fii alături de ei. Când îți dai voie doar să fii, fără să ai așteptări nici de la tine, nici de la ei, modalitățile prin care o poți face ți se relevă mai ușor:

  • Un live pe Facebook/Instagram
  • Un webinar pe Zoom
  • O serie de newslettere cu Call-to-Action la final să îți răspundă cum se simt
  • Sesiuni de group hug fără agendă. Să fim împreună pur și simplu!
  • Dacă este posibil: întâlniri fizice cu membrii comunității
  • Convorbiri telefonice
  • Discuții pe grup de WhatsApp etc.
  1. Ascultă, ascultă, ascultă

Conflictele s-ar rări dacă am învăța să ascultăm mai mult.

Când oamenii se simt amenințați, vor să vorbească despre asta. Se vede cel mai bine în numărul crescut de postări pe Facebook – ca și în lockdown în 2020, Facebook a devenit loc de ventilare publică.

Scriam mai sus că empatia este cea mai bună strategie în criză. Presupune și să îl asculți activ, aici și acum, pe celălalt. Să îl asculți cu inima, cu sufletul, cu urechile și cu intuiția fără să îl întrerupi.

În munca mea cu profesioniștii aud des „vreau să ajut!”, „vreau să ajut dar nu știu cum!”

Începe prin a asculta.

Însă ca să existe ascultare, mai întâi trebuie să iei hotărârea de a crea contextul ascultării. Prilejul. Ocazia. Vei ține webinarul? Vei organiza live-ul?

Oamenii nu vorbesc cu tine dacă nu vorbești cu ei. Cum poți vorbi acum cu ei? Dacă nu ai nicio idee, întreabă-i. Folosește postări pe social media și adaugă la final o întrebare pentru comunitate. La fel în newslettere. Stories sunt o modalitate excelentă de a întreba comunitatea ceva și a asculta ce ți se răspunde.

De asemenea, ascultarea activă (cu toate simțurile, fără să intervii) te ajută să înțelegi și ce nu îți spune comunitatea și ce vor membrii mai departe de la tine. Astfel afli cum să ajuți mai departe.

Ce înseamnă brand personal bine făcut? Un brand care ajută. Un brand care ascultă. Când brandul personal ascultă, toată lumea câștigă: și comunitatea și brandul.

Shine On,
Manu

 

Foto de pe Unsplash.com

Ce spune despre tine brandul personal

Ce face ca un om să devină brand personal? Pentru că brand personal devii, nu te naști.

Cum poate cineva să ajungă de la statutul de om care își face bine și conștiincios munca, la a fi lider recunoscut în domeniul său?

Cum ajunge o persoană din cineva pasionat de munca sa, un expert renumit?

Să înțelegem corect termenul brand personal

În primul rând, e nevoie de înțelegerea corectă a termenului „brand personal” sau „personal brand”.

Vorbim de marca unui profesionist, a unui om cu o profesie sau meserie mai nouă sau mai veche.

Conform DEX, Profesionist = persoană care lucrează într-un anumit domeniu de activitate în baza unei pregătiri corespunzătoare.

Așa cum deja ți-ai dat seama, cuvântul „profesionist” joacă un rol important în brandul personal.

O marcă de profesionist bine conturată îți transmite imediat în ce domeniu profesează omul respectiv. Așadar primul lucru pe care îl spune brandul personal despre tine este 1) în ce domeniu profesezi.

Este nevoie să exprimi clar, fără echivoc, ce meserie practici. Fii cât mai specific.

Nu contează dacă ai început să faci meseria respectivă acum un an, cinci sau 10. Cât timp îți practici meseria, ești pasionat de ceea ce faci și vrei să comunici despre asta lumii, ai șanse să devii un brand personal curând.

Brand personal = brand de profesionist

Așadar, un brand personal este marca unui om care desfășoară o activitate într-un anumit domeniu.

Poate fi vorba de o industrie cu istorie:

  • arhitectură,
  • avocatură,
  • medicină,
  • finanțe,
  • contabilitate,
  • istorie,
  • psihologie,
  • artă,
  • marketing
  • educație
  • traduceri
  • vânzări imobiliare
  • banking

Dar întrucât însuși termenul „brand personal” a apărut abia în 1995, există tot mai multe branduri personale din industrii recente:

  • coaching și consiliere
  • social media management
  • marketing online
  • nutriție
  • fitness
  • consultanță de orice fel
  • online education
  • DYI (Do It Yourself)
  • Network Marketing
  • Graphic Design
  • Design floral
  • Industria de evenimente
  • Yoga și mindfulness etc.

2) Brand personal pot avea deopotrivă angajații și antreprenorii (pentru doritori, cu nuanțele soloprenor, consultant, freelancer, consultant etc.)

Printre cele mai populare branduri personale de angajat din țara noastră se numără Andreea Esca. Iar ca brand personal de antreprenor, Mirela Retegan sau Paul Olteanu.

Scopul unui brand personal de antreprenor este să se promoveze astfel încât să îi aducă impact, influență și vânzări.

Dacă ești antreprenor și te întrebi ce ai nevoie pentru a avea un brand personal de succes, e nevoie să comunici clar ce anume vinzi. Cu cât propunerea ta de vânzare este mai ambiguă, cu atât scad șansele de vânzare.

Deci încă un semnal că privești un brand personal e să îți dai repede seama 3) ce anume promite, promovează și vinde.

Majoritatea brandurilor personale se vând pe sine. Ele sunt produsul, serviciul și compania. Asta fac Michelle Obama sau Oprah de exemplu.

De-a lungul carierei, un brand personal poate avea mai multe afaceri, din domenii diferite. Richard Branson este un brand personal cu afaceri în 60 de industrii. Cunoscut la această categorie este și Elon Musk.

Fiecare din acești profesioniști își desfășoară munca în baza unor valori proprii. Valorile sunt borne ale existenței cel mai adesea imprimate în copilărie, care nu au neapărat o explicație și nu se justifică. De-a lungul vieții, unele valori ni se pot schimba, însă în general rămân aceleași.

De exemplu un copil crescut să valorizeze iubirea va ajunge un adult care își desfășoară munca dintr-un loc al iubirii.

În același mod, un copil crescut cu un puternic sentiment al lucrului bine făcut va căuta în meseria sa să facă lucrurile cât mai bine.

Recunoști un brand personal și după 4) cât de bine exprimă valorile sale. Este încă un indiciu. Dacă vrei să devii un brand personal, este nevoie să îți exprimi clar valorile, să le trăiești și să documentezi public cum le trăiești.

Revenind la Mirela Retegan, fondatoarea Găștii Zurli, ea are ca valoare caritatea. Dacă urmărești activitatea ei, vei găsi numeroase exemple de acte de caritate pe care le întreprinde de ani de zile.

A-ți declara valorile public nu este îndeajuns în branding personal. E cazul să fie trăite, nu doar grăite.

Cum se leagă valorile personale de experiența ta profesională

„No one is random” este un principiu al brandingului personal.

Ai putea crede despre tine că nimic din ce ți-a fost imprimat de părinți și mediu în copilărie nu se leagă cu liceul pe care l-ai frecventat, cu facultatea absolvită și experiența practică profesională dobândită după aceea. Sunt mulți profesioniști care spun „nimic nu se leagă cu nimic în viața mea”. Sau „am schimbat atâtea joburi, le-am încercat pe toate. Nu știu la ce sunt cel mai bun”. Acestea sunt scuze sau credințe limitative referitoare la propria persoană, din frică de succes…sau insucces.

În realitate, fiecare avem un fir roșu al existenței. Fie că acest fir roșu este evident sau subtil, ai încredere că el există. Firul roșu stă la baza poveștii proprii pe care orice brand personal ți-o spune.

Încă un lucru pe care brandul personal îl spune despre tine e cât de evident este  firul roșu în cazul tău.

Cum se leagă modul în care ai fost crescut de talentele tale, abilitățile tehnice de educația formală și informală pe care le-ai primit? Cum se leagă provocările, acreditările și licențele tale de ceea ce vrei să vinzi acum?

Cum devine firul roșu al existenței tale un liant de 5) superputeri personale și profesionale?

De cele mai multe ori, un brand personal apare dintr-un moment de disconfort, dintr-o „criză existențială” sau „criză antreprenorială”. Este un anumit moment în timp când profesionistul spune „gata, e timpul să schimb ceva pe lume, să mă fac auzit!”

De obicei, vrei să te faci auzit după ce o anumită perioadă de timp ai studiat/cercetat/ aplicat/practicat o meserie un timp mai îndelungat. Ca să mai poți învăța ceva despre ceea ce faci necesită multă pasiune. Când pasiunea depășește frica, există premise excelente pentru apariția brandului personal.

Așadar un lucru pe care brandul personal îl spune despre tine e și cât ești de 6) pasionat de ceea ce faci.

Pasiunea, condiție necesară pentru brand personal, dar insuficientă

Categoric este nevoie să te pasioneze ceea ce faci ca să devii un brand personal. Și din pasiunea ta, vei da mai departe altor pasionați de același subiect.

Însă pasiunea nu substituie 7) educația și experiența (sau expertiza, înțeleasă ca număr concret de cazuri în care ai practicat meseria.)

În acest sens, brandul personal este marca unui profesionist care face public dovada pasiunii, educației/acreditărilor și practicii în domeniul în care activează.

Nu doar un robot muncitor

Un brand personal este în esență, un om. O persoană în carne și oase, cu pasiuni și trăiri, cu o viață personală și una profesională.

Este greșit înțeles uneori că un brand personal trebuie să fie imaginea unui robot muncitor sau a unui ins perfect, care are răspunsurile la orice întrebare.

Pe noi deseori ne interesează mai mult aspectele personale legate de o persoană, decât ceea ce face profesional. Ne interesează să știm dacă avem pasiuni comune. Iar dacă aflăm că împărtășim aceleași hobby-uri, ne simțim brusc și mai aproape de acea persoană.

Un brand personal cultivă hobby-uri și arată că are o viață pe lângă muncă. Practică voluntariatul și este solidar. Face parte din diverse organizații, ca formă de a da înapoi societății ce este, face și are.

Încă un indiciu pe care brandul personal îl oferă despre tine este ce 8) pasiuni ai.

Ca și în cazul valorilor personale, și hobby-urile trebuie trăite, nu doar declarate. Dacă spui că iubești lectura, așteaptă-te ca publicul tău să vrea să știe ce mai citești. Dacă îți plac animalele, vei fi întrebat ce animale ai și ți se va solicita să le arăți online. Tot ce spui că iubești să faci în afara muncii trebuie dovedit public.

Motivația personală, primus inter pares

Ți-am oferit până acum 8 indicii clare prin care să arăți că ai un brand personal. Urmează cel de-al nouălea și cel mai important.

E vorba de motivul pentru care faci toate acestea. Scopul pentru care îți pui valorile în slujba celorlalți, alături de educație, puncte forte profesionale, anii de practică, talentele înnăscute și dobândite, abilitățile diverse și hobby-uri tale.

9) Motivația personală e cel mai important element al brandului tău. Pentru că într-o economie suprasaturată de branduri, produse și companii, oamenii vor să știe „de ce faci ceea ce faci, nu ce faci” (Simon Sinek – „Începe cu de ce”).

Motivația trebuie să fie credibilă, realistă și realizabilă. Și, la fel ca indiciile anterioare, nu e suficient să reprezinte niște cuvinte scrise pe o hârtie. Motivația personală se trăiește și se dovedește faptic în fața audienței tale.

Și un lucru foarte important despre motivație: e despre ce poți face pentru ceilalți, nu ce pot face alții pentru tine.

De aceea motivații precum „vreau bani” și „vreau validare” nu își au rostul în brand personal.

Formulări eficiente sunt de tipul „vreau să ajut oamenii să se alimenteze mai sănătos”, „doresc să contribui la bunăstarea familiilor cu copii prematuri din România”, „vreau să îmbunătățesc experiența de lucru a mamelor cu copii mici” etc.

Motivația personală este farul tău pe timp de furtună în branding personal. Oricând lucrurile devin dificile și se pot aduna nori negri pe cer, te întorci la ea. Pentru asta devii un brand personal, ca să îți împlinești motivația.

Ultimul dar nu cel din urmă este conținutul pe care îl postezi. În vremurile pe care le trăim, e nevoie să faci dovada expertizei tale și nimic nu îți îndeplinește acest obiectiv mai ușor ca a posta conținut online.

10) Conținutul online e calea cea mai rapidă să fii perceput expert în industrie. Scrie  permanent sau creează clipuri video/audio despre ceea ce muncești, te pasionează și înveți pentru a fi recunoscut ca lider de opinie nu doar de competitorii tăi sau colegii de breaslă, ci mai ales de publicul larg, beneficiarii direcți ai cunoștințelor tale.

Un brand personal se cunoaște după cantitatea și calitatea de conținut online pe care îl creează și postează constant.

Ai nevoie de ajutor specializat?

În acest articol ți-am oferit 10 indicii clare prin care brandul personal vorbește despre tine. Acum știi care sunt cele 10 elemente de bază care nu trebuie să îți lipsească dacă vrei să devii o marcă de profesionist.

Ele sunt doar începutul. Odată ce pui bazele propriului brand, vei putea trece la următorul nivel: monetizarea.

E posibil să ai nevoie de ajutor specializat să identifici cele 10 puncte în cazul tău. Nu fiindcă nu există, ci pentru că poți avea bias-uri personale (subiectivisme) care de obicei te împiedică să te vezi cu o lumină obiectivă. În acest caz, poți apela la un coach de branding personal să găsiți împreună claritatea de care ai nevoie.

Este ceea ce le ofer clienților mei în sesiuni individuale sau de grup. Află <<AICI>> cum te pot ajuta.

Shine On,
Manu

 

Foto Unsplash.com.

Brand personal – 6 direcții în care să comunici pe timp de criză

Comunicarea online înseamnă să ajungi cu personalitatea ta și ceea ce știi să faci la zeci, sute și chiar mii de oameni. Din punctul de vedere al impactului și influenței, e ceva ce nu poate fi ignorat.

E și gratis de cele mai multe ori. E ca și cum ai propriul ziar combinat cu canal radio și televiziune oricând la îndemâna ta, fără costuri. Și din acest punct de vedere, comunicarea online nu e ceva ce poate fi evitat.

În pandemie – ca perioadă de criză și distanțare socială – comunicarea online a fost singura disponibilă pentru marea majoritate a profesioniștilor interesați să devină un brand personal. Deci nu doar că e eficientă și gratis, este și unica…

După doi ani de pandemie, iată-ne acum într-o situație de conflict internațional grav, cel dintre Rusia și Ucraina. Online-ul rămâne principalul canal prin care profesioniștii își pot exprima brandul personal.

Cum să îți creezi un brand personal în 10 pași

Află de aici. Ți-am pregătit un ghid complex pe pași simpli și ușor de implementat.

Cu cine comunici, mai exact?

Cu oameni care au valori și interese comune cu tine. Unii se numesc fans, alții followers, unii abonați la newsletter, alții ascultători de podcast, unii membri ai comunității tale sau YouTube subscribers.

Cu toții găsesc ceva valoros la brandul tău personal.

Dacă ai în vedere că nu îi ții cu forța lângă tine, ci vin atrași de cine ești și ceea ce postezi online, poți spune că aceștia sunt fanii online ai brandului tău.

Care e scopul pentru care comunici în general cu ei online? (pe timp „de pace”)

În perioade fără crize sau pandemie, comunicarea online se face pentru a încălzi vânzarea.

Pe website-ul tău vinzi produse, servicii sau programe.

Prin comunicarea pe social media, pe blog sau prin podcast, atragi ca un magnet oamenii spre ceea ce vinzi. Este un proces de durată și într-o oarecare măsură incontrolabil din partea ta. În sensul că tu încălzești oamenii online și îți dai silința să o faci cât mai bine, dar nimeni nu îți promite că va cumpăra de la tine. Decizia de a achiziționa cu bani produsul tău le aparține celor care te urmăresc.

Misiunea ta e să fii atât de valoros încât oamenii să nu te poată ignora.

Scopul este să le oferi atâta valoare, încât să ia singuri decizia că meriți să te plătească.

Din momentul în care iau singuri această decizie, misiunea ta se simplifică, iar profitul crește. Începi să te bucuri de vânzări fără să depui mare efort în procesul vânzării în sine.

De ce comunici acum, în criză?

Te întrebi, și pe bună dreptate, de ce să mai comunici acum, în criză, când „nimeni” nu vrea să cumpere și „toată lumea” s-a baricadat în casă și se uită doar la știri?

  • Deoarece oamenii fac afaceri cu oamenii și vor să știe că ești în continuare lângă ei.
  • Pentru că pe termen lung, tăcerea nu este o soluție.
  • Fiindcă nimănui nu îi place să i se vândă ceva de 4 ori pe an. Oamenii vor comunicare permanentă cu brandurile lor preferate, nu doar când acestea au campanii de vânzare.
  • Fiindcă nu știi cât durează această situație. Se poate termina mâine sau mai târziu. Vrei ca odată ce repornește viața după conflict să ai vânzări imediate. Nu poți aștepta.
  • Pentru că dacă tu taci, oamenii fac presupuneri. Adică asumpții negative de cele mai multe ori. Vrei ca oamenii să știe adevărul tău propriu, nu să inventeze povești despre tine.
  • Deoarece în situații de criză, oamenii au nevoie de ajutor. Acest ajutor poate lua formă de ghidaj, sfaturi, ascultare, mentorat, sprijin financiar, sprijin informațional, mental, spiritual etc.

Despre ce să scrii când omenirea e în criză?

O întrebare pe buzele multor profesioniști care se simt ca înghițiți de haos zilele acestea.

Răspunsul este la fanii brandului tău. Ei știu cel mai bine ce vor de la tine acum. Dacă îți vei lua timp să îi întrebi, cum am indicat în acest articol, vei vedea că îți vor răspunde singuri.

Dacă nu ai timp sau resurse să faci cercetarea acum, iată ce vor majoritatea urmăritorilor mei și ai clienților mei:

  1. Arată cum ești solidar

Descrie ce acțiuni umanitare faci zilele acestea, ce ONG-uri sau persoane private ajuți, cum îi susții pe cei afectați de conflict etc.

Dacă tot ai în jurul tău o comunitate de oameni cu valori comune, activez-o spre o cauză bună.

Lasă dovezi sociale și link-uri ale asociațiilor / cauzelor pe care le sprijini. Nu doar că așa amplifici contribuția socială către aceste entități, dar și inspiri alți oameni să doneze în direcții sigure.

Un aspect important: poate crezi că e necesar să donezi doar bani.

Este binevenit orice fel de ajutor în acest caz. Solidaritatea înseamnă solidaritate înainte de toate, să fii alături de alți oameni. Dacă poți dona sume de bani este foarte bine. La fel de bine poți oferi echipamente sau produse necesare.

Eu vreau să îți vorbesc despre alt tip de donație: donarea de timp și atenție nedivizată. Voluntariat.

Pentru refugiați desigur că ajutorul financiar e esențial. Însă dacă toți donăm bani, cine mai are grijă de sufletele, de mentalul și emoționalul acestor oameni? Nu poți dona bani, donează timp și atenție.

E posibil să simți rușine să anunți public, pe social media, cum ești solidar. Amintește-ți de ce ai făcut acțiunea de solidaritate. Care e misiunea ta în acest caz? Ce valori stau în spatele deciziei de a ajuta pe cineva zilele acestea? Cum se leagă situația acelor oameni de munca ta, de viziunea ta de brand personal?

Nu lăsa ca judecățile cuiva să afecteze dorința ta de a face bine multora!

  1. Scrie despere ce simți, ce trăiești, ce experimentezi, ce afli

A fi un brand personal sau a face pașii necesari pentru a deveni unul conține o doză de curaj combinat cu înțelepciune și leadership.

Este momentul să arăți acest leadership în criză, să arăți că ești la cârma afacerii tale.

Dar e oportun să fii om înainte de toate. Să poți vorbi cu detașare despre ceea ce simți. Fanii brandului tău personal se vor regăsi în povestea ta – doar sunteți la fel! Îi va ajuta să vadă că nu sunt singurii care gândesc sau simt așa. Se vor simți ascultați, ghidați, mentorați.

Uneori tot ceea ce avem nevoie ca să ne simțim mai bine este să auzim că nu suntem  singura persoană căreia i se întâmplă un anume lucru negativ.

Vorbește despre ceea ce simți, cu precizarea să o faci pentru a împărtăși vulnerabil povestea ta, nu pentru a primi compătimire. Oamenii simt când cineva se victimizează ca să atragă atenția, și pe termen lung această abordare poate avea consecințe nefaste pentru brandul personal.

  1. Prezintă ce înveți acum

Lucrez anual cu sute de profesioniști. Primul meu client sunt eu. Și nu exagerez când spun că eu și clienții cu care am lucrat în ultimii doi ani, anii pandemici, spunem la unison că au fost anii în care am învățat cel mai mult despre noi și business.

E percepție, e realitate…cert e că simțim cu toții la fel.

Noi creștem din disconfort. Iar stările de criză sunt perioade de mare disconfort. Dacă în orice rău e un bine și în orice bine e un rău, există cel puțin un „silver lining”, o pildă pentru fiecare dintre noi în ceea ce trăim de când a izbucnit conflictul din Ucraina. Cu alte cuvinte, avem fiecare o temă: să aflăm care e pilda pe care o învățăm acum!

Fiecare învățam ceva despre noi, la nivel individual, celular, uman în criză. Tu ce înveți? Vorbește deschis cu fanii tăi despre asta. Din moment ce aveți valori comune, vei vedea cum se deschid precum bobocii unei flori și încep să vorbească despre ce învață ei la rândul lor.

Vorbește și despre ce înveți ca brand personal. Ce vine spre profesionistul din tine acum? Ce mai afli? Ce descoperi?

Aceeași abordare și pentru afacerea ta de mici dimensiuni. Ce te învață despre ea criza pe care o traversăm acum?

Când vorbești deschis despre toate acestea, ajuți și alți oameni să învețe odată cu tine.

Noi învățăm cel mai bine din experiența celorlalți.

  1. Spune de unde te informezi

Un brand personal este un lider de opinie în industria sa. Statutul este dobândit în timp, prin valoarea oferită gratuit, prin conținut de calitate, prin predicții și topuri combinate cu numărul mare de cazuri rezolvate de clienți și nivelul de profitabilitate a afacerii.

Ca lider de opinie, lumea vrea să știe de unde te informezi. Care sunt sursele tale sigure de informație în criză?

Este vorba de site-uri, televiziuni, conturi personale sau conturi de experți? Când promovezi surse sigure, contribui la informare mai sigură.

  1. Arată ce faci să te reglezi emoțional, mental, fizic și spiritual

Paradoxal, opinia populară spune că un brand personal trebuie să fie perfect și să le știe pe toate…dar cum viața bate filmul, realitatea este că în criză ne întoarcem cu toții la umanitate înainte de a fi experți în orice.

Ești un om care lucrează cu alți oameni. Un om cu emoții, cu gânduri, cu stări și acțiuni.

A împărtăși cu ceilalți ce simți nu este deloc greșit, dimpotrivă. Ei se vor identifica în tine și acțiunile tale și legătura dintre voi se va întări.

Reglarea, mai ales cea emoțională, este foarte importantă în timpul crizei. De aceea poate ai observat multe interviuri și intervenții televizate cu psihologi de când a izbucnit conflictul din Ucraina. E nevoie să îți controlezi emoțiile ca să poți merge mai departe. Mie mi-a plăcut în mod deosebit acest articol complex despre controlul emoțiilor.

Vorbește deschis despre acțiunile pe care le faci pentru a te echilibra

  • Emoțional
  • Fizic
  • Mental
  • Spiritual

în această perioadă.

Prezintă cine îți este alături acum, ce rol are, cum te ajută concret etc.

Perspectivele tale îi pot îmbogăți pe cei ce te citesc și îi pot inspira să acționeze spre starea lor de bine.

  1. Fă check-in-uri dese cu audiența

Prin check-in mă refer la a lua permanent pulsul audienței tale.

Este o perioadă dificilă, în care oamenii se simt fragili și vor să fie ascultați. Întreabă-i frecvent cum se simt, ce nevoi au de la tine, cum îi poți ajuta.

Când îți răspund, ai marea șansă de a practica ascultarea activă cu ei. Fii atent la ce spun, dar doar ascultă-i. În ascultare stă o mare taină a brandingului. Dacă îi asculți corect, fără să intervii sau să încerci să îi influențezi, oamenii îți spun singuri care să fie următoarea ta mutare. Așa poți afla ce temă să aibă webinarul viitor. Ce produs ar fi oportun să gândești imediat. Ce eBook să creezi sau ce subiect să aibă următorul tău live etc.

Comunică pe timp de criză. Oamenii au nevoie să știe că ești acolo pentru ei.

Shine On,
Manu

 

Foto Unsplash.com.

5 strategii să supraviețuiești cu brandul personal în perioade dificile

La doi ani de la momentul lockdown din Martie 2020, când brandul tău personal abia a scos capul la lumină și strategia ta de promovare a început să dea roade, simți că ești din nou în pericol.

Din păcate iar îți este amenințată siguranța fizică. Și dacă în 2020 dușmanul nu avea un chip, acum are. Ceea ce îl face și mai de temut.

În spațiul public de vorbește din nou de criză, colaps, recesiune, vremuri grele. Sunt atât de repetate aceste cuvinte, încât ai ajuns să crezi că sunt valabile pentru tine, brandul tău și afacerea de mici dimensiuni pe care o construiești.

Brand personal și construirea unei afaceri de mici dimensiuni în criză

Despre criză s-a vorbit și se vorbește nonstop de două decenii. Uneori stau și mă gândesc cum pot unii specialiști în finanțe să pună capul pe pernă noaptea știind că de 10 ani tot anunță„winter is coming”, sporind în acest fel nivelul de anxietate printre soloprenori, antreprenori, consultanți…După care apar triumfători și spun „eu v-am avertizat!”…doar că niciunul nu a știut de pandemie sau de atacul Rusiei asupra Ucrainei și tot ce a declanșat.

Adevărul e că generația de antreprenori actuali a învățat să trăiască cu ideea de criză. Din Martie 2020 e o stare de fapt pentru oricine vrea să construiască un business în zilele noastre. Din acest punct de vedere, al conștientizării că o criză poate veni oricând, nu e vreo  surpriză, nu-i așa?

Cu toate acestea, ești foarte neplăcut surprins de evenimentele din ultimele zile din Ucraina. Ești plin de emoții negative și te simți în colaps. Ceea ce ai construit în ultimii ani cu efort și nopți nedormite e iarăși amenințat să dispară în câteva secunde.

Sau nu.

Brandul personal, asigurarea ta de viață și carieră

Unicul lucru constant din viața și cariera ta este schimbarea. Iar schimbarea înseamnă incertitudine, necunoscut, nesiguranță.

Amintește-ți de pandemie!

Ești expus situațiilor neprevăzute în afacerea ta în fiecare zi. Cei doi ani de pandemie au fost un profesor excepțional din acest punct de vedere. Te-au învățat să conviețuiești cu nesiguranța și să construiești o afacere în pofida incertitudinii.

Acum stai din nou față în față cu ea și o privești în ochi.

Ce e sigur în toată această mare de nesiguranță, care te face să spui „nu îmi mai arde deloc de business”?

Tu.

Ești unicul element constant din afacerea ta.

Iar brandul personal pe care l-ai creat în ultima perioadă este cel mai important asset al tău.

Indiferent la ce nivel te afli cu reputația ta, cât de popular ești momentan și cât succes ai, atâta timp cât ești realmente interesat să te concentrezi pe tine și să te faci mai puternic, aduci siguranță în munca și viața ta.

Așa cum ne arată vremurile în care trăim, o afacere mică este vulnerabilă la condițiile externe.

Ce este solid? Tu și brandul tău.

Fiindcă tu rămâi tu indiferent de circumstanțe.

Lumea exterioară se poate schimba, dar lumea ta interioară, nu.

Odată ce identifici elementele din care se compune brandul tău personal: valorile, experiența profesională, hobby-urile și motivația personală, îți semnezi polița de asigurare pentru tot restul vieții și carierei tale.

Când în sfârșit știi cine ești, știi ce ai de făcut nu doar ca să supraviețuiești cu business-ul în perioade dificile, ci și să ai succes.

Ia exemplu de la tulpina de bambus

Din păcate crizele și conflictele sunt ubicue în aceste timpuri în care îți crești afacerea. În cazul Ucrainei conflictul e puternic, e mare și e aproape de România. Iar proximitatea te sperie cel mai tare.

Când ești speriat, devii rigid. Și fie înțepenești în inacțiune, fie faci o mulțime de mișcări rigide care riscă să te rupă.

Ia exemplul bambusului mereu bătut de furtuni, care supraviețuiește prin flexibilitate. Când vine furtuna, bambusul se îndoaie odată cu vântul. Iar asta îl face simbol al longevității datorită durabilității, rezistenței și flexibilității sale.

  1. Fii flexibil și adaptabil

Situațiile noi cer un plan nou. Sunt șanse mari ca în această perioadă vechiul tău plan să nu mai funcționeze (nu chiar atât de vechi dacă stăm să ne gândim că e abia începutul lunii Martie 2022 și cel mai probabil ți-ai definitivat strategia în ianuarie…).

În momente de criză, vizibilitatea scade. E ca și cum se instalează o ceață densă peste business. E important să îi dai voie să fie, în loc să te opui și să te plângi că nu poți avansa.

Acum, mai mult ca oricând, ai nevoie să îți creezi noi comportamente și obiceiuri, care să te ducă mai departe.

Întreabă-te

Ce a funcționat pentru tine în pandemie?

  • Ce beneficii ți-a adus atunci flexibilitatea?
  • Ce ai făcut exact ca să te adaptezi atunci?
  • Ce poți implementa și acum la fel?
  • Cum poți fi și mai flexibil de data aceasta?
  • Cine ești când te adaptezi?

Fiecare soloprenor, antreprenor, consultant și freelancer are răspunsurile proprii și te invit să le găsești pe ale tale. E posibil să se aplice și în cazul tău:

  • Să consumi mai puțină mass media și în schimb să creezi mai mult conținut online
  • Să renunți la unele parteneriate vechi și să închei altele noi
  • Să oprești cheltuieli și să investești în tine
  • Să muți focusul de pe afacere (fiindcă este dificil să comunici despre ea acum) pe brandul personal (oamenii fac afaceri cu oamenii în criză)
  • Să ieși de pe pilotul automat și să îți identifici cu adevărat DE CE-ul propriu etc
  1. Practică empatia

Empatia este cea mai bună strategie pe timp de criză, indiferent ce vinzi.

E similară cu abilitatea de a te pune „în papucii” cuiva și a încerca să vezi lumea prin ochii lui. Important! Empatia înseamnă să fii lângă ea fără să judeci acea persoană, nici să simți milă pentru ea. Mila este condescendentă și creează un raport superior-inferior între indivizi.

Empatia presupune raport de la egal la egal. Înseamnă să stai lângă oameni și să îi asculți fără să încerci să îi salvezi.

În situații de conflict, când viețile sunt puse în pericol, oamenii au tendința să vorbească mai mult ca de obicei despre ce simt, ce cred, ce trăiesc. Pentru că le crește anxietatea. Se observă foarte bine tendința de a vorbi și a tot vorbi pe Facebook de exemplu. Ascultă oamenii brandului tău! Ce îți spun? Ce au nevoie acum de la tine?

De cele mai multe ori, oamenii vor ghidaj, încurajări și să fie ascultați.

Fii alături de oameni în cele mai dificile momente și vor deveni cei mai înfocați ambasadori de brand pentru tine.

Oamenii lucrează cu oameni. Și tu ai nevoie, la rândul tău, să rămâi conectat cu oamenii. Nu e doar despre ei, ci la fel de mult și despre starea ta de bine. Când practici empatia, te vindeci pe tine.

Fiecare profesionist are publicul său, preocupat de problemele sale. Dar e foarte posibil să auzi că:

  • Oamenii vor să își păstreze un mindset pozitiv
  • Oamenii vor alături alți oameni cu atitudini optimiste
  • Oamenii vor surse sigure de informare
  • Oamenii caută cu orice preț siguranța
  • Oamenii au nevoie să li se releve constant faptele, în timp ce mintea lor fuge către ficțiuni
  • Oamenii au nevoie de ghidaj de la alți oameni
  • Oamenii au nevoie de mentorare și învățare și pe timp de criză. Ele nu se termină niciodată
  1. Fii solidar. Ajută!

Pe lângă empatie, care presupune să fii lângă cineva fără a-i sări în ajutor, momentele de criză sunt și despre ajutorare și într-ajutorare.

Despre a oferi și a primi ajutor.

Ca să ai de unde să dai, în primul rând este nevoie să te ajuți pe tine, purtându-ți o grijă deosebită. Fii blând cu tine în aceste momente.

E posibil să ceri de la tine să fii tare ca stânca și să te judeci să nu ești. Sau, la polul opus, să vrei să salvezi pe toată lumea cu bunătatea ta și să te judeci că nu reușești.

Situația de criză ne polarizează la nivel individual și de societate (tocmai de aceea e nevoie de comunicare deschisă!) Este bine să fii ca tija de bambus, flexibil și maleabil. Extremele nu te ajută.

În situația de criză, poți ajuta atât cât poți ajuta. E mult mai important să fii solidar cu un grup restrâns de oameni și să le oferi ajutor concret, decât să îți propui să ajuți pe toată lumea și să nu ajuți pe nimeni.

Poți dona bani, echipamente, lucruri, poți oferi cazare etc. E foarte important aspectul material și așa cum ai observat, România se mobilizează bine la acest capitol.

Dar ca brand personal să știi că la fel de important este să donezi timp și atenție nedivizată. Ușor de zis, mai greu de făcut.

Oamenii – de la familie la prieteni, cunoștințe, rude, colaboratori, angajați, clienți, fani & followers, furnizori etc. au nevoie de timpul tău acum. Fii generos și oferă-le din el.

Dacă în cazul familiei și al colaboratorilor știi cum să le oferi timp, lucrurile se complică atunci când e vorba de clienții existenți și potențiali.

Iată ce poți face:

  • Folosește funcția Stories pe social media (îndeosebi Instagram) ca să pui întrebări despre cum și-ar dori publicul tău să îi ajuți?
  • Înființează un program de tipul „Pick My Brain”, în care oamenii să îți poată adresa cele mai arzătoare întrebări acum.
  1. Continuă să oferi valoare

Psihologul Daniel David spune că strategia cea mai bună de a gestiona situația unui conflict armat este ca viețile să continue mai departe.

Pentru a putea trece peste ce se întâmplă – ca și în pandemie – este nevoie ca unele lucruri să se schimbe, iar altele să continue.

Misiunea unui brand personal este să ajute alți oameni să trăiască mai bine cu ajutorul său.

Deci scopul tău primordial e să oferi valoare.

Dacă în vremuri „normale” (fără conflict) oamenii sunt obișnuiți să plătească pentru ceea ce știi să faci, în perioadele de criză când cererea scade este nevoie să vii în întâmpinarea lor oferind valoare indiferent dacă vei avea sau nu vânzări.

Aceasta este una din cele mai valoroase lecții ale pandemiei.

Oamenii au rămas alături de branduri personale în pofida distanțării sociale și a apetitului scăzut de a cumpăra, dacă au simțit că primesc valoare.

A oferi valoare se realizează mai ales prin conținut online.

În perioade de criză, știu că ai de gestionat propria ta siguranță și a celor dragi, apoi situația brandului personal și a afacerii tale…de unde să mai ai timp și resurse să creezi valoare…mai ales fără să fii remunerat pentru asta?

Tocmai aici consider că sta cheia brandului personal. Să fii valoros oricând! Nu doar când economia merge bine și vin comenzi una după alta. Ci mai ales când situația devine dificilă.

  1. Fă curățenie în interior

Dacă te uiți pe geam și este ceață, e cel mai bun timp să faci curățenie în interior.

Perioadele de criză – indiferent despre ce e vorba: pandemie, război, conflict, cataclism, prăbușiri economice – sunt momente în care la geamul tău și al tuturor în general se instalează o ceață densă.

Creierul caută nonstop soluții să facă lumină prin această ceață densă, ca să se asigure că ești în siguranță, că vei ajunge undeva în siguranță, că în următoarele 5 minute vei face un anume lucru în siguranță…

Ești ca un vapor care navighează pe o mare tulbure și în condiții de ceață, fără să vadă malul.

Vrei cu orice preț să vezi malul. Vrei să controlezi marea, să o potolești. Vrei să dispară ceața.

Nu poți controla marea. Ai tot încercat și nu ai reușit.

Ce poți face în schimb?

Să echilibrezi vaporul propriu în timp ce continui să navighezi și să cauți atent țărmul.

Echilibrul interior, starea de bine, pacea interioară depind numai de tine.

În această perioadă, întreabă-te:

  • Ce e în controlul meu?
  • Ce aleg acum pentru mine și brandul meu?
  • Ce am de făcut acum cu adevărat ca brand personal?
  • Ce mai am de învățat despre mine?
  • Ce am învățat până acum?
  • Ce e nevoie să schimb la mine în cazul în care mai apar conflicte externe?
  • Cine îmi este cu adevărat aliat și îmi face bine cu prezența?
  • Cum vreau să trăiesc și să muncesc de aici înainte?

 

Shine On,
Manu

Foto Unsplash.com.

Cum trebuie să te poziționezi pentru succes în branding personal: deștept sau simpatic?

Mai devreme sau mai târziu în colaborarea cu profesioniști pentru branding personal, sunt întrebată acest lucru: ca să am succes, trebuie să par mai degrabă deștept sau simpatic? Mi-am pus și eu această întrebare acum câțiva ani, când am început să îmi construiesc conștient brandul personal.

Dacă și tu te gândești ce să faci să ai succes cu brandul tău, să dovedești cât de multe știi în meseria ta sau să fii pe placul oamenilor, în acest articol vei găsi răspunsul meu.

Încep cu precizarea că atunci când vine vorba de ceea ce este nevoie să facem pentru a ne poziționa corect în branding personal, opiniile sunt împărțite. Și este OK să fie așa. Fiecare răspundem pe baza valorilor, personalității și experienței noastre. Și mai ales, a modului în care am utilizat și utilizăm social media, locul în care – cel puțin în pandemie – fiecare ne promovăm gratuit până la un anumit punct.

Unii profesioniști – precum cei din industrii puternic reglementate și aici mă refer la medicină sau medicină dentară, avocatură, arhitectură, audit sau consultanța de afaceri –  au îmbrățișat istoric vorbind o poziționare profesionistă, cu focus pe ceea ce știu, pe bagajul lor de cunoștințe și mai puțin pe propria viață și personalitate. Mulți dintre practicanții acestor profesii nici măcar nu s-au gândit să pară simpatici, să aibă un dialog autentic cu audiența. În aceste meserii, istoric vorbind, lupta s-a dus între competențe și rețeaua de networking, nu pe cât e fiecare de simpatic.

Această tendință s-a extins ulterior și asupra unor profesii mai puțin reglementate, unde profesioniștii au considerat că închid mai repede bucla vânzării dacă par competenți, nu simpatici. Am văzut asta în imobiliare, coaching, nutriție, fitness training, industria de beauty șamd.

Dar în noua economie, economia social media, focusul strict pe competențe mai este valabil?

Da, este valabil. E o condiție necesară, DAR o condiție insuficientă pentru a închide vânzarea.

Competențele sunt în continuare foarte relevante. În opinia mea, vor fi mereu. ORICINE, repet ORICINE dorește să își construiască brand personal are nevoie să arate că știe ce face și știe ce spune. Acest lucru e valabil fără echivoc, indiferent la ce industrie ne referim.

Dar e o diferență între a construi brand personal și a-i spune clientului ideal pe social media „sunt bine pregătit, știu ce fac”. Care e diferența? A spune „sunt bine pregătit” este un standard în 2021, pe piețe suprasaturate de competitori. Eu, tu și toți ceilalți avem competiție. Și când ai competiție, e nevoie să fii diferit, nu standard. Pentru că în branding personal, toți vindem cu unicitatea noastră.

Ceea ce tu știi să faci mai știu să facă 10, 100, 1000 de profesioniști din România și străinătate. Dacă toți vă promovați competențele cu scopul de a arăta clientului ideal cât de bine pregătiți sunteți, dacă toți vă îmbrăcați la fel pentru că așa dictează industria, ce îl va ajuta pe client să ia decizia să lucreze cu tine și nu altcineva?

OK. Atunci e mai bine să par simpatic?

A părea simpatic – deși termenul pe care îl caut mai degrabă e „relatable” din limba engleză, mai greu de tradus în română – este și ea o condiție esențială, necesară, DAR insuficientă.

Aici nu mă refer la a fi glumeț sau un clovn social. Nu mă aștept ca un profesionist care își propune să își arate personalitatea să posteze bancuri și meme-uri doar de dragul de a atrage simpatia audienței. Aici vorbim despre a relaționa cu adevărat cu clientul ideal. Aici vorbim despre a fi autentic. A fi unic.

Competența și autenticitatea sunt rețeta pentru un brand personal bine făcut.

Competența, faptul că ești bun în meseria ta, te va ajuta să vinzi. Autenticitatea, faptul că TU ești TU și ești unic pe lume, te va ajuta enorm să încălzești vânzarea și să lucrezi cu oamenii cu care în primul rând îți face ție plăcere să lucrezi.

Fără autenticitate nu există brand personal. Oamenii detectează lipsa de autenticitate a unui profesionist – oricât ar fi el de competent – și mai devreme sau mai târziu, o sancționează.

A te poziționa competent și a face asta în mod autentic reprezintă soluția cea mai bună pentru a construi un brand personal.

Când vin la mine să îi ajut să își construiască brandul personal, profesioniștii fac unul din aceste două lucruri:

Scenariul întâi

Se promovează strict din punct de vedere al competențelor.

Textele lor sunt valoroase, oferă multă informație, dar limbajul este prea tehnic pentru social media, iar pozele lor reflectă strict calitatea de profesionist. Deși tehnic vorbind sunt înzestrați cu competențe excelente, simplul gând că ar trebui să facă un live, să apară într-un interviu televizat sau să accepte invitația de a vorbi într-un podcast îi sperie. De obicei se simt cel mai bine pe LinkedIn, unde postează din când în când. Apar și pe Facebook cu același stil de promovare (iar asta nu merge, fiindcă LinkedIn și Facebook funcționează diferit!) Consideră că nu au nevoie de Instagram, pentru că nu au public acolo. Mai consideră și că niciunui client ideal nu îi pasă cine sunt ei cu adevărat, ci doar cât sunt de competenți.

Ce se întâmplă, de fapt?

Fiindcă nu infuzează personalitatea autentică, clienții lor ideali care le citesc textele nu le cunosc valorile personale și nu se conectează cu ei la nivel profund uman. De obicei eu spun că acești profesioniști riscă să dezvolte portretul unui robot extrem de competent și muncitor. Dar robot.

Teoretic, acești profesioniști știu exact ce oferă și fac bine partea de vânzare. Ce fac incorect? Nu încălzesc vânzarea.

De ce vin la mine acești profesioniști, care oricum fac treabă foarte bună în meseria lor?

  Fiindcă în pandemie, când toată lumea este online, le este tot mai greu să ia clienți și să scaleze business-ul cât timp fac promovare strict pe competențe. Social media este un loc al dialogului. Facebook, LinkedIn, Instagram sunt bazate pe principiul engagementului, adică al dialogului dintre cine postează și cine îl urmărește. Când fac postări tehnice, infuzate cu multă competență și zero personalitate, acești profesioniști nu au engagement. Postările lor primesc puține likes, mereu de la aceiași oameni. Conturile lor nu cresc.

Scenariul al doilea

Se concentrează prea mult să fie simpatici și să aibă dialog cu oamenii și nu fac dovada competențelor.

De obicei aceștia sunt profesioniștii care postează de pe profilul personal de Facebook, locul călduț unde aproximativ toată lumea e de acord cu ei și primesc sute de like-uri de la foști colegi, rude și prieteni…și din postările lor nu vine niciun client.

Acești profesioniști postează glume și meme-uri și dau share-uri la articolele altora în loc să le creeze pe ale lor. Deși sunt competenți, le este rușine să vorbească despre ceea ce știu să facă profesional. Și mai ales, le este rușine să vândă, să ceară bani pe produsele sau serviciile lor. Sunt cei care se gândesc că nu au nimic unic de oferit.

Ei postează des chestiuni personale, gânduri și opinii, filosofează pe teme ale vieții și efectiv NU spun ce vând și cum ar putea lucra cu ei clienții ideali. Și pe aceștia îi sperie teama de live-uri pe social media sau intervenții televizate, deși tehnic și ei sunt înzestrați cu toate competențele necesare.

Ce se întâmplă de fapt?

Profesioniștii din acest al doilea scenariu încălzesc foarte bine cu inserții de personalitate autentică ceea ce ei cred că seamănă cu o vânzare, doar că nu vând nimic. Când postezi glume, oamenii râd, dar nu cumpără fiindcă nu înțeleg ce vinzi. Când filosofezi, oamenii îți dau like și comentează fiindcă mesajul rezonează cu ei, dar nu cumpără.

De ce vin la mine acești profesioniști, care fac foarte bine dialog pe profilul personal?

Fiindcă profilul personal de Facebook este precum o bulă care la un moment dat se auto-consumă. E un spațiu limitativ unde e posibil să meargă la început, dar mai ales în pandemie, nu mai merge. Și pentru că pe profilul personal este foarte greu să scalezi un business. Mă refer la a-ți lua sute de clienți de acolo.

Ce e de făcut?

Cred că ți-ai dat deja seama că ambele scenarii reprezintă situații extreme. Iar extremele nu sunt bune. Ce este bună? Calea de mijloc.

Dacă te regăsești într-unul din cele două scenarii, ce ai nevoie să faci urgent este să îți dovedești competențele în postări valoroase, infuzate cu personalitate.

Ai nevoie să te întorci la social media și să înțelegi cum funcționează, ce este acceptabil și ce nu este, ce vrea audiența pe rețelele sociale și ce nu vrea. Pe scurt, pe social media oamenii vor dialog autentic. Da, vor să fii SMART, capabil și competent să le rezolvi problema, ca ei să trăiască mai bine. Da, vor să înțeleagă rapid (rapidisim chiar) cu ce te ocupi, la ce ești bun, cât costă să lucreze cu tine și cum puteți colabora. Dar mai ales, pe social media oamenii vor să se simtă familiari cu tine. Dacă văd postările unui medic, oamenii vor să îl placă, să simtă că îl cunosc, că este competent și să meargă liniștiți la el în cabinet, unde vor să găsească un om ca ei, nu un robot. Pacienților le este frică de doctorii super competenți, care nu pot dialoga cu ei.

Ce mai funcționează? Să știi clar cine este clientul tău ideal și din ce generație de consum face parte.

Pe piață acum se regăsesc:

Generația Baby Boomers – este generația părinților noștri. Au vârste între 57-75 de ani. Sunt cei mai puțini obișnuiți cu social media și tocmai din acest punct de vedere baby boomers apreciază competențele unui profesionist. Sunt obișnuiți cu mediul offline, cu interacțiuni directe, nu online. Îi interesează mai puțin să fie familiari cu un profesionist și sunt cuceriți mai degrabă de capabilitățile tehnice. Dacă ai clientul ideal din această generație, prezența pe social media e posibil să nu te ajute prea mult și să ai nevoie de un sistem offline relațional foarte bine pus la punct.

Generația X – este cea a persoanelor care au în prezent între 41-56 de ani. Sunt persoanele născute în comunism, care au avut acces tardiv la tehnologie, însă au îmbrățișat Facebook și LinkedIn. Pentru aceste persoane competențele sunt importante, dar și sentimentul de familiaritate.

Generația Y sau Millennials – este reprezentată de persoane cu vârste între 25-40 de ani. Sunt foarte diferiți de baby boomers prin mentalitate și relativ similari cu generația X. Aceasta este generația antreprenorilor! Pentru millennials competențele sunt importante, dar familiaritatea e esențială atunci când decid să lucreze cu un profesionist. Sunt tinerii născuți în era tech, foarte obișnuiți cu Facebook, Instagram și LinkedIn. Dacă ai clienți din această generație, cu siguranță vor să le fii simpatic, vor să îți cunoască și înțeleagă valorile, modul de gândire și de ce faci ceea ce faci.

Generația Z – este următoarea generație de consum. Membrii ei au între 6 și 24 de ani. Poate nu ai acum clienți ideali din această generație, însă ei reprezintă viitorul și este bine să fii familiar cu ei, cu modul lor de gândire încă de acum, fiindcă în 5-7 ani pot deveni clienții tăi. Generația Z este caracterizată prin individualism, independență, se concentrează pe valori personale și mai puțin pe competențe. Z-eții stau pe TikTok și Snapchat, vor conținut ușor de digerat și vor să fii simpatic ca să cumpere de la tine.

A studia și cunoaște fiecare generație de consum este foarte important pentru brandul personal.

Ce mai poți face? Îmbrățișează autenticitatea. Fii tu însuți. Pe termen lung, este strategia câștigătoare. Îți va fi cel mai ușor să construiești brand personal fiind TU. Pe tine te cunoști cel mai bine pe lumea aceasta și despre tine poți vorbi la nesfârșit. Când te promovezi autentic, nu rămâi niciodată în pană de idei.

În concluzie, clienților le va păsa mereu să fii competent, adică să fii apt să le rezolvi problema. Dar vor vrea la fel de mult să fii uman, social, simpatic, familiar, astfel încât atunci când îți văd promovarea să dorească să lucreze cu tine, pentru că se vor simți confortabil și vor putea fi ei înșiși.

Despre ce subiecte să abordezi pe social media am vorbit în Episodul 9  din The Personal Brand Podcast – Cum să ai succes și să faci bani cu postările tale pe social media.

Nu în ultimul rând, iată ce mai poți face. Urmărește ce fac alți profesioniști care sunt umani, personali și sociali în postări, în timp ce dovedesc multă competență.

Iată câteva exemple de profesioniști pe care eu îi urmăresc cu plăcere

Medicină – Dr Mihail

Avocatură – Tudor Colțan

Consultanță de business – Lorand Soares

Parenting și divertisment pentru copii – Mirele Retegan

Social Media – Alexandru Negrea

Multimedia, PR, trenduri sociale – Cristian Manafu

Care sunt competențele cu care vinzi TU și cum să fii simpatic oamenilor, astfel încât să ai clienți sunt subiecte pe care le înveți în Cursul Meu Intensiv de Brand Personal de 8 săptămâni. Am deschis înscrierile la ediția Mai-Iunie 2021. Pentru prima dată, ofer 16 ore live cu mine în această ediție, plus module online scrise și video, bibliografie și BONUS-uri, care îți rămân pentru tot restul carierei tale. Înscrierile sunt limitate, iar data-limită este 10 Mai 2021.

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

2020 a fost un an dubios și instabil pentru mulți antreprenori, dar cu siguranță a făcut și ceva bine: i-a determinat să realizeze cât de important e să se promoveze, să vorbească deschis despre ei și munca lor, pentru a-i inspira și ajuta pe alții. Și în mod evident, ca să aibă profit.

Dacă înainte de momentul Martie 2020 mulți antreprenori spuneau că nu au nevoie de promovare, business-ul mergea de la sine offline, din recomandări sau fiindcă aveau vad bun, lock down-ul le-a arătat cât de fragilă a fost o asemenea abordare și cât de important este să aibă și o prezență solidă online.

Cum se pare că măsurile de distanțare socială anti-Covid vor continua în 2021, pentru branding personal urmează un nou an online. Ușor de zis…dar cum se face? Mai ales că în timp ce scriu acest articol, zeci de fake news inundă feed-ul de Facebook și se intercalează cu ad-uri plătite, care fură atenția consumatorilor de la lucrul acela important pe care ai tu să îl transmiți. Când credeai că te-ai obișnuit cu noile features, Instagram mai anunță ceva și îți dă de lucru să înveți rapid cum să le utilizezi. (hello, Reels, Guides, Shop!). Asta în timp ce te pui la curent cu TikTok. Și LinkedIn e în jocul schimbărilor impuse de modalitatea în care utilizatorii platformei consumă conținut, acum poți face Stories în platformă…când să ai timp de toate?

Live-urile sunt noua modalitate de interacțiune cu publicul tău, iar webinariile au înlocuit sala de conferințe și ai nevoie de ele ca de aer să faci pitch ideilor tale și să vinzi. Sunt populare Wokshop-urile și Cursurile online, Masterclassurile și Mastermindurile. Crește și fenomenul podcasting, mai avem vlogging și blogging… În fiecare zi mai primești o invitație să te alături unei grup de Facebook.

Citești toate astea și te întrebi…Ce să faci tu cu brandul și businessul tău în 2021?

“Toate-s vechi şi nouă toate;
Ce e rău şi ce e bine
Tu te-ntreabă şi socoate.”

2020 a fost anul în care am lucrat cel mai mult ca strateg de branduri personale până acum. Am colaborat cu zeci de antreprenori din România și din afara țării în sistem unu-la-unu și cu câteva sute în grupuri.

Ideile de mai jos sunt rezultatul direct al muncii mele din 2020, combinate cu lecturi de specialitate în domeniul brandingului personal.

Descarcă AICI eBook-ul meul gratuit, 12 Trenduri în branding personal – Ce să urmărești în noul an

Iată 12 trenduri pe care să îți pui atenția în promovarea afacerii și brandului tău în 2021

 

1. Numărul de branduri personale va crește

Fiindcă au realizat importanța de a fi bine profilați pe piață, mulți antreprenori au început să se preocupe de promovarea lor în 2020 cu rezultate bune. Această tendință va crește în 2021, influențată de măsurile de distanțare socială și lipsa interacțiunii tradiționale cu clienții, care se întâmpla offline. Mă aștept ca tot mai mulți profesioniști să își găsească vocea și să o facă auzită cu ajutorul online-ului.

Ce să faci: începe să vorbești despre tine conștient, ca să ai vânzări. Dacă ai nevoie de ajutor în construcția de brand personal, află ce să faci din Ghidul meu gratuit, Cum îți construiești brandul personal în 10 pași.

Iar aici citește despre importanța brandului personal în vremurile noastre.

2. Profesioniștii se vor concentra pe creșterea de micro-comunități în jurul brandului și produselor lor

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

Ca o consecință a faptului că mulți profesioniști au devenit mai vocali în 2020 și au apărut cu frecvență pe social media, s-au cristalizat  în jurul lor micro-comunități online de oameni cu valori și interese comune. Dacă până în Martie 2020 antreprenorii nu se concentrau pe creșterea conștientă a unei comunități, acest lucru s-a schimbat în pandemie. Comunitatea a devenit mai relevantă ca oricând, nu doar ca loc de vânzare, ci și de dialog, sprijin și inspirație în contextul distanțării sociale.

Pentru orice brand, comunitatea este aur curat. E locul în care se întâmplă primele vânzări la orice lansare. E un spațiu sigur de dialog între membri și cu tine. Totodată, este locul în care poți face cercetare gratuită și afla care să fie următorul pas în businessul tău. Dar este și locul care te solicită mult. Comunitatea e o responsabilitate mare pe care ți-o iei. Ca să o faci funcțională, răspunderea se dublează.

Creșterea conștientă de comunități va continua în 2021, iar cea mai populară formă de comunitate online va rămâne Facebook Group.

Ce să faci: asumă-ți rolul de leader care ghidează alți oameni spre o viață mai bună, prin implicare activă. Doar așa vei reuși să ai cu adevărat o comunitate în spate.

3. Experții vor fi prezenți pe mai multe platforme de social media

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

S-au dus zilele în care să fii prezent doar pe Facebook era suficient să ai vânzări! Astăzi clienții stau și pe Facebook, și pe Instagram, și pe YouTube, LinkedIn sau TikTok și fac hopping între aceste platforme ca și cum ar zapa cu telecomanda între canalele TV. Brandurile personale au nevoie să fie prezente peste tot, să respecte specificul fiecărei rețele și să posteze lucruri care îi interesează pe utilizatorii acestor rețele în parte.

Estimez că în 2021 profesioniștii vor avea cel puțin o pagină de Facebook, cont de business de Instagram și profil personal pe LinkedIn.

Ce să faci: deschide-ți pagină de Facebook, transformă-ți contul personal de Instagram în cont de Business, deschide sau revigorează profilul tău de LinkedIn.

Ascultă aici un episod din The Personal Brand Podcast și află ce anume să postezi pe social media ca să atragi clienți.

4. Prezența online a brandurilor personale va deveni mai puternică

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

Vocea care nu spune o poveste online în 2021 nu va primi clienți…Antreprenorii au conștientizat în 2020 că nu e suficient să aibă conturi pe social media deschise acum câțiva ani sau un website neactualizat de luni de zile pentru a avea clienți. În schimb au nevoie de prezență constantă, valoroasă și cu scop bine definit online, pentru a putea transforma followers & vizitatori în clienți plătitori.

În 2021 își vor pune atenția pe o prezență consistentă online.

Ce să faci: construiește-ți un website de brand personal minimalist cu blog inclus, deschide canalele de social media de la pct. 3, analizează ce oportunități mai ai în baza talentelor/intereselor tale: vlog, podcast, interviuri live etc.

5. Live-urile pe social media vor juca un rol important în interacțiunea brand personal – audiență

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

Foarte puțini profesioniști făceau Live-uri înainte de pandemie. În 2020 au învățat să apară în live-uri cel puțin pe Facebook și Instagram, ca să aibă o interacțiune directă și autentică cu audiența lor. Apreciez că acest trend va crește în 2021, când distanțarea socială va continua să fie impusă, și nevoia brandurilor personale de a se conecta eficient cu comunitatea va crește. O să vedem tot mai mulți profesioniști cum fac live-uri în 2021.

Ce să faci: integrează live-ul în agenda ta de promovare cel puțin o dată pe lună, pe o platformă socială.

6. Fapte, nu doar vorbe. Autoritatea brandurilor personale se va stabili prin acțiuni

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

În 2021 nu va mai ajunge doar să spui că faci ceva, ci să dovedești asta public, în fața audienței tale. Consumatorii, mai ales cei de branduri personale, vor vrea să vadă cum aplici întâi pe tine ceea ce spui că ar funcționa și pentru ei. S-au dus zilele în care vorbele erau suficiente. Mai ales în pandemie, vorbele rămân simple promisiuni și nu aduc clienți. E nevoie de acțiune constantă și dovedită public ca să construiești încrederea în brandul tău. Apoi în baza încrederii, să vinzi.

Ce să faci: dacă vrei brand personal, obișnuiește-te cu ideea de a te expune public, stabilește limite clare ce vei expune și ce nu și documentează-ți bine acțiunile.

Ascultă acest episod din The Personal Podcast în care vorbesc despre acest subiect.

7. Minimalismul va dicta în branding personal

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

Pentru că atenția utilizatorilor este (foarte) împărțită între sute de branduri și mesaje zi de zi, ca să aibă succes în 2021 brandurile personale vor aborda minimalismul. Estimez că se va ajunge la un logo cât mai simplu, maxim două culori de brand, 3-4 piloni de conținut și maxim 7-9 teme pe social media, un website simplu și curat, grafică în liniii drepte și fonturi evergreen.

Sofisticarea nu va mai vinde neapărat, utilizatorii și-au învățat lecția în 2020. Less is More. Elimină buzz-ul din brandul și afacerea ta. Poate ai crezut că dacă faci multe și comunici în x direcții te face să pari mai interesant. Nu e așa, dimpotrivă. Cu cât sunt prea multe elemente în brandul tău, cu atât potențialii clienți sunt mai confuzați. A la Marie Kondo, minimalismul și simplitatea vor dicta în 2021 în branding personal. Keep it raw, Keep it simple & straight to the point.

Ce să faci: elimină tot ce e în plus, nu ți-a adus clienți până acum și nici nu îți provoacă bucurie profesional vorbind, exact a la Marie Kondo.

Pentru că website-ul joacă un rol important în afacerea ta, află din acest eBook cum arată un website bun de brand personal, ce să scrii pe el și câte categorii să conțină.

8. Nișarea cu precizie va continua să fie esențială pentru profitabilitate

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

Dacă până în Martie 2020 au putut vinde cu abordarea „fac și asta, și cealaltă”, în pandemie antreprenorii fără nișă clară au avut cel mai mult de suferit.

Au supraviețuit și au făcut profit brandurile personale cu nișă bine definită, care au cunoscut în detaliu profilul clientului ideal. Am văzut un număr suficient de antreprenori care au pivotat în pandemie și s-au re-nișat, odată ce au conștientizat că vechiul mod generalist de operare nu mai funcționa.

În 2021 mă aștept ca antreprenorii să se nișeze și mai mult și să stea deoparte de tendințele anterioare de a fi „cel mai mare generalist în viață.”  Nișarea te poate speria prin reducerea numărului de clienți posibili, însă este cel mai mare bine pe care îl poți face pentru tine și afacerea ta.

Ce să faci: re-evaluează pe ce meta-piață acționezi, apoi care este piața exactă, nișa de piață (felia de piață) și definește portretul clientului ideal. El este cel care te va ajuta să ai profit.

9. Brand personal va însemna business. Marca personală și afacerea vor fi unul și același lucru

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

2020 a fost un moment de trezire pentru mulți antreprenori îndrăgostiți de ideea lor, care făceau lucrurile mai mult din pasiune decât ca business.

Un lucru făcut din pasiune se numește hobby…și când e confundat cu a avea un business, de obicei este un hobby foarte scump! Un lucru făcut din pasiune cu obiective precise se numește business, plătește facturi și îți permite să trăiești lifestyle-ul dorit.

Antreprenorii care până în Martie 2020 s-au concentrat pe a atrage mulți followers pe Instagram sau Facebook au fost loviți de crunta realitate…like-urile nu plătesc facturi. Clienții sunt cei care plătesc facturi, iar pentru a avea clienți în 2021 e nevoie de un plan concret, în care brandul personal și business-ul sunt unul și același lucru.

Nu postezi ca să postezi, brand personal nu înseamnă să îți updatezi profilul de LinkedIn și să urci poze drăguțe pe social media…

A avea brand personal înseamnă a avea un model de business și o propunere unică de valoare.

Ce să faci: este momentul să începi să te gândești la tine ca la un produs și să lucrezi la îmbunătățirea produsului numit „Tu”, din interior spre exterior.

Găsești aici un articol despre cum brand personal și business sunt același lucru.

10. Brandurile personale își vor diversifica prezența și vor ocupa noi teritorii

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

Impulsul pe care l-au primit în 2020 va continua să îi determine pe profesioniști să încerce lucruri și teritorii noi în promovare și în business, pentru a atinge un număr mare de potențiali clienți.

Forțați de împrejurări, dar motivați de rezultate, mă aștept ca tot mai mulți antreprenori să adopte noi forme de comunicare în 2021, de la TikTok la Instagram Reels, live-uri pe social media, webinarii, workshop-uri online sau masterclass-uri, freebies și email marketing.

Automatizarea va juca un rol important în 2021 – cine va reuși să automatizeze un flux de comunicare eficient online, va avea succes.

Ce să faci: abonează-te urgent la un ESP (Email Service Provider) de tip MailChimp sau Active Campaign pentru a-ți automatiza fluxul de emailuri & familiarizează-te cu termenii & platformele sociale pe care nu i-ai folosit până acum.

Aici afli despre cum să utilizezi webinariile și automatizările ca să îți crești brandul personal.

11. Branded content va continua să crească, în special cel vizual

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

Odată ce dorești să îți construiești sau crești un brand personal, acțiunile tale te vor ajuta să te poziționezi ca o autoritate în industrie. Ca să faci asta simplu, rapid și ușor, crearea de conținut propriu este cea mai bună cale.

În 2021 mulți antreprenori vor începe să se responsabilizeze față de audiența lor și creeze conținut propriu, care este mult mai valoros și mai bine primit decât ad-uri sau alte forme de promovare plătită.

În ceea ce privește conținutul branded, cel vizual va fi esențial pentru succes în 2021. Oamenii sunt ființe vizuale și apreciază mai mult o fotografie, un clip sau un vizual grafic decât vorbe.

Ce să faci: creează infografice, videoclipuri, GIF-uri, cartoane cu citate care să reflecte estetica ta de brand.

12. Autenticitatea va juca un rol important

12 Trenduri de Branding personal în 2021 – Ce să urmărești în noul an

Dacă până în 2019 barometrul anual de încredere în branduri arăta scăderi continue, 2020 și contextul pandemic au re-așezat lucrurile. Brandurile care au fost cu adevărat aproape de oameni în pandemie au câștigat. Este valabil și pentru branduri de companie, și pentru branduri personale.

Profesioniștii care au comunicat autentic și vulnerabil, prezentând și bune și rele audienței lor au capitalizat ca imagine în 2020, opus reclamelor perfecte, ultra-photoshopate și prezentării unei „vieți perfecte”. (În 2020 nimeni nu a avut chef de vieți perfecte, toată lumea a fost concentrată pe supraviețuire și păstrarea propriei sănătăți.)

Autenticitatea va continua să joace un rol important și în 2021.

Vor capitaliza brandurile personale cu abordare și mindset deschis, dispuse să ofere detalii adevărate din culisele afacerii (de exemplu work from home), imagini neprelucrate din viață și business, conversații oneste despre ce merge bine și ce nu prea, de unde provin materialele cu care lucrează, prezentarea procesului de fabricație, lista de ingrediente etc.

Ce să faci: ai curaj să mergi în profunzimea ta și a afacerii, să arăți detalii mai personale pe care nu le-ai arătat până acum, să vorbești cu curaj despre vulnerabilitățile tale. În cele din urmă, ești un OM.

Am scris aici mai multe despre brand personal și autenticitate.

Ca antreprenor, să îți construiești brandul personal – pe lângă faptul că dezvolți o afacere – este cel mai mare bine pe care îl faci pentru tine, businessul tău și potențialii tăi clienți. Cu picătura ta de cunoștințe contribui la dezvoltarea altcuiva. Cu cât ai impact mai mare, cu atât ajuți mai mulți oameni. În felul acesta lași o moștenire unică și dai un scop mai mare existenței tale.

Îți doresc mult succes și sănătate în 2021! Iar dacă ai nevoie de ajutor cu brandul personal, sunt la un email distanță. Scrie-mi pe hello@manuelaciugudean.ro și spune-mi cum te pot ajuta.

Shine On,
Manu

afla dacă îți poți construi brand personal

Primesc un astfel de mesaj în fiecare săptămânâ…

“Am deschis o mică afacere cu jucării. Pot face brand personal cu asta?”

“Eu și soțul avem un restaurant cu specific românesc. Putem să ne construim brand personal cu asta?”

“Vând pe un website produse cosmetice făcute de mine. Pot face brand personal?”

“Te caut în legătură cu afacerea cu fructe și legume pe care o conduc. Pot face brand personal cu ea?”

“Manu, sunt antreprenor de 10 ani, dar până acum am comunicat doar despre afacerea mea. Merge greu în criză, îmi dau seama că e nevoie să comunic mai mult despre mine. Oare pot deveni brand personal?”

“Sunt instructor de fitness / hairstylist / coach / tehnician nutriționist. Am avut colaborări cu anumite companii, dar acum sunt pe cont propriu. Nu am comunicat până acum despre mine, comunicau firmele cu care colaboram. Pot începe să vorbesc în nume propriu?”

„Sunt life coach, fac asta doar de ceva timp. Mi-e teamă că nu mai e loc pe piață și de mine…tu ce crezi, am vreo șansă?”

În toate cazurile, răspunsul meu este DA!

DA, poți construi brand personal atâta timp cât

  • Ești sufletul afacerii tale
  • Ideea de business îți parține
  • Iubești ceea ce faci; ai putea vorbi până mâine despre asta fără să obosești
  • Tu ai creat afacerea, tu ai dezvoltat-o, tu o conduci
  • Ai adunat în jurul tău o echipă, ai format o companie, un brand de produs, dar tu ești elementul care face toate acestea posibile
  • În general, pe tine te caută oamenii să lucrați împreună, tu ești motivul pentru care apelează la firma ta, datorită ție vin să ia produsele
  • Lansezi sau vei lansa produse/servicii/programe cu preț
  • Ai obiective de business, care pot fi îndeplinite dacă îți construiești brandul personal.

NU, nu poți construi brand personal dacă, deși ai creat o afacere pe cont propriu, cu mintea ta, cu sudoarea ta, cu strădania ta fizică, financiară, emoțională NU VREI să vorbești despre asta. Înțeleg că îți este mai ușor așa, dar fii conștient că nu îți rămâne decât să faci marketing clasic, să investești în reclame plătite și să te bazezi pe recomandări din gură în gură.

Pentru cei care însă VOR să se expună, adică

  • Să povestească cum au ajuns să aiba site-ul/afacerea/salonul
  • Cum le-a venit ideea
  • Cum arată businessul lor, ce este în culise, cum arată o zi de muncă
  • Cât le-a luat să ajungă aici
  • De ce fac ceea ce fac și nu altceva
  • Ce fac când le este greu, ce fac să celebreze când le este bine
  • Ce au învățat făcând ceea ce fac (deschiderea magazinului, a website-ului, lucrul cu furnizori, angajați, colaboratori etc.)
  • Lecții valoroase (unii le zic eșecuri, eu le zic lecții) și ce pot evita alții să facă, în baza experienței lor
  • Ce planuri de viitor au, încotro conduc business-ul
  • Cum trec peste obstacole. MAI ALES ÎN PANDEMIE, oamenii vor să audă cum reușești să mergi mai departe.

Pentru toți acești oameni brandul personal poate fi soluția.

Încetează să te compari cu vedete sau experți care au 10-15 de ani de experiență înaintea ta, cu oameni cu afaceri mari sau influenceri cu o sută de mii de followers. În schimb răspunde sincer la întrebarea: dacă mă apuc să povestesc prin câte am trecut cu acest business & de ce continui să îl fac, ajut pe cineva?

Dacă DA, mergi înainte. Lumea are nevoie de povestea ta unică!

 

Shine On,

Manu

pandemie

Scriu acest articol în 20.10.2020, în condiții de pandemie, cu copilul acasă (grădi e închisă), restaurante și cafenele închise, obligativitatea purtării măștii în spațiile publice șamd. Devine tot mai clar faptul că vom continua să facem afaceri în mediul online cel puțin acest sfârșit de an și anul viitor.

Dacă încă nu știi cine ești dar vrei să faci business cu asta – urmează luni critice pentru tine.

Dacă încă nu ai o prezență online, nu am vești bune.

Iată 20 de motive să îți construiești ACUM un brand personal

  1. TU ești afacerea ta. În 2020, toate afacerile au nevoie de un brand. La fel și tu.
  2. Mai ales dacă vrei succes la scară largă cu ceea ce faci, cel mai important rol al tău este să fii Chief Marketing Officer-ul afacerii tale.
  3. Competiția se ascute, mai ales în pandemie.
  4. Toată lumea vorbește – în online acum și 99% și anul viitor! – nu te ajută sfaptul că tu taci. Prin personal branding îți găsești vocea și poți începe să o comunici imediat.
  5. În contextul Covid-19, reinventarea e cheia supraviețuirii/creșterii multor profesioniști. Ai nevoie să te adaptezi contextului, nu poți continua să faci ceea ce ai făcut până acum și să aștepți rezultate diferite. Ai nevoie să devii un brand!
  6. Ai o șansă uriașă să te faci cunoscut exact așa cum ești, cu ceea ce deții și știi să faci. Nu e nevoie să fii mai deștept, mai bogat, mai experimentat decât ești. Ești OK exact așa cum ești!
  7. Oamenii vor să facă afaceri cu alți oameni mai mult ca oricând, nu cu branduri de companie.
  8. În Era Indivizilor, ai nevoie să te diferențiezi bine de restul pieței.
  9. După decenii în care brandurile au făcut marketing rece, în Noua Umanitate brandurile spun povești. Clienții vor să audă povești, nu mesaje seci. Prin personal branding spui o poveste.
  10. Online-ul îți oferă acum oportunități de a ajunge la zeci de mii de oameni, pe care nicio altă generație nu le-a avut. Stăpânește jocul online și afacerea ta va înflori.
  11. Marketingul clasic, rece, nu mai funcționează. Toate brandurile mari caută noi modalități de a transmite emoție. Ca ființă umană, tu deja ai emoția în tine. Tot ce ai de făcut este să o comunici.
  12. Capeți sens și direcție nu doar în business, ci și în viață. Să capeți sens conduce la salvarea/creșterea afacerii tale.
  13. Ajuți sute, mii de oameni, iar asta este de neprețuit. Prin brand personal lași o moștenire lumii, te conectezi cu oamenii a un nou nivel, existența ta capătă însemnătate.
  14. Afli cu adevărat cine ești și ce îți place să faci. Nu mai bâjbâi, nu mai ghicești, nu te mai răzgândești. Totul devine clar pentru tine.
  15. Îți afli valoarea! O oferi potențialilor clienți și datorită ei, clienții capătă încredere în tine. Toate brandurile vor clienți care să aibă încredere în ele!
  16. Singura constantă e schimbarea. În zilele noastre, antreprenorii închid un business și deschid altul ușor, iar profesioniștii din companii schimbă joburi des. Nu mai suntem generația părinților noștri, care au stat la același job 30 de ani. Brandul personal – haloul de încredere pe care îl creezi în jurul tău – transcende timp și situații. Te va ajuta tot restul carierei.
  17. Oamenii vor vorbi oricum despre tine. 99,9% din situații, vor spune neadevăruri. Prin brand personal îți spui singur, proactiv, povestea TA lumii. În felul acesta te asiguri că oamenii află adevărul despre tine.
  18. Vrem educatie
  19. Ai un mesaj important de spus.
  20. În cele din urmă, nu e vorba despre branding sau marketing. E vorba despre viață! Brandul personal înseamnă să trăiești și să lucrezi așa cum vrei și să poveștești despre asta lumii. A-ți construi ACUM brandul personal înseamnă a începe imediat să trâiești lifestyle-ul dorit. Iar asta se traduce prin A FI FERICIT.

 

Foto de pe Unsplash.

Shine On,

Manu

Realizez că poate suna ciudat în contextul Covid-19 să vorbesc despre sindroame, dar unele prea apar des în munca profesioniștilor și strică treaba ca să mai tac!

Dacă ești aici de ceva vreme știi că mereu spun „Oricine poate avea un brand personal dacă face ceea ce iubește și are o strategie”.

Când faci ceea ce iubești te implici trup și suflet, cercetezi, înveți, te documentezi, practici, dai, primești, propovăduiești, evanghelizezi, educi, ajuți…

Oamenii simt cât te pasionează subiectul și vin alături de tine – întâi ca fans & followers, apoi ca membri în comunitatea ta, apoi devin clienți plătitori și ambasadori de brand.

Asta dacă nu lași să stea în cale ego-ul tău și unul din cele 5 sindroame populare identificatede mine în #personalbranding.

Suferi și tu de ele? Asta ar putea explica de ce încă nu ai succesul pe care ți-l dorești.

Hai să vedem…

  1. De departe cel mai popular și nesuferit este….Sindromul impostorului. Este vocea aceea interioară neobosită care îți spune că încă nu poți fi tu acela, nu meriți, nu are cine să te asculte, cine ești tu să dai lecții, dacă o să te prindă cineva că tu nu știi? E cel care ține cel mai mult profesioniștii pe loc, produce cele mai mari blocaje.

Cum scapi de el? Comunică și vinde doar ceea ce știi să faci cu adevărat, nu ce e la modă, trendy sau popular sau ceva ce te-ar face să arăți mai bine.

  1. Sindromul Maica Tereza. Să nu poți cere prețul corect sau să nu poți cere deloc bani pe ceea ce faci, să faci munca pro bono (deși în afacere știi că e nevoie de venituri), să conduci un SRL dar să te comporți ca un ONG, să nu poți refuza pe nimeni, să ajungi să petreci mai mult timp lucrând pentru clienți decât cu familia ta.

Cum scapi de el? Lucrând cu un plan de afaceri & nișat. Ai nevoie ca 80% dintre clienți să fie nișă, iar 20% ne-nișă. În ne-nișă poți include câte proiecte pro bono dorești în cuantumul a maxim 20%. Atâta timp cât 80% dintre clienții tăi sunt profitabili, ai marjă să lucrezi pro bono. Atenție la timpul tău liber! Și nu uita – tu vrei profit, în timp ce Maica Tereza a murit săracă.

  1. Sindromul Dumnezeu. Să fii atotștiutor în profesia ta și să faci permanent dovada a câte știi (cu intenții bune, dar dozate prost). Să nu dai dovadă de vulnerabilitate, să nu accepți ușor că poate nu știi ceva din meseria ta. Riști în felul acesta să creezi haloul unui profesionist de care oamenilor – clienților tăi – să le fie frică. Oamenii nu fac afaceri cu Dumnezeu, oamenii se roagă la El să îi ierte. Oamenii fac afaceri cu oamenii!

Cum scapi de el? “Coboară” printre oameni: intră live pe social media, fă un podcast, un proiect de vlog, atunci când se va putea organizează întâlniri directe cu audiența ta. Permite-le oamenilor să te experimenteze direct, nemijlocit, autentic.

  1. Sindromul maimuțicii care vede aur. Săptămâna trecută te-ai apucat de ceva și între timp ți-a mai venit o idee….și te apuci și de ea. Trăiești din trend în trend și te influențează ușor opinia celor care au deja autoriate în meseria ta. Orice idee e o oportunitate și sari repede în barcă să o aplici. Și la final nu rămâi cu nimic.

Cum scapi de el? Lucrează cu priorități. O prioritate pe durata a 3 luni. O finalizezi, apoi începi alta. De asemenea, pe fiecare prioritate stabilește obiective, ca să știi exact unde vrei să ajungi. Evaluează la final.

  1. Sindromul Hitler. Toată lumea trebuie să te placă, să aprecieze postările tale, să îți accepte ideile mai ales online, chiar dacă ai animozități – ca oricare om – în offline. Nu cumva să primești vreun comentariu negativ, nu cumva să îți spună cineva că nu e așa cum zici tu.

Cum scapi de el? Prin conștientizarea că nu poți avea chimie cu toată lumea, nu toți oamenii care (te) citesc înțeleg sau au nevoie de ce scrii/oferi tu. Acceptă că există și alte opinii. Îmbogățește-ți perspectiva cu perspectivele altora.

Mai sunt încă pe atâtea sindroame în personal branding, dar toate la timpul lor.

“Sindroamele” descrise mai sus pălesc atunci când permiți adevăratului TU, adevăratului profesionist din tine să primeze. Pentru el faci brand personal, nu pentru ego.

 

Shine On,

Manu

 

celebrează-ți unicitatea

Să faci #personalbranding e una din cele mai intime și profunde experiențe pe care le trăiești ca om și profesionist.

Când altcândva mai conștientizezi valorile care îți guvernează viața și cariera?

Cu care altă ocazie îți așterni hobby-urile și experiența și îți dai seama cât de complet ești?

În care alte momente mai stai în introspecție să afli ce vrei pentru tine?

Când ai altă șansă să îți admiri unicitatea?

Când altcândva te gândești la motivația ta intrinsecă, răspunsul autentic la întrebarea “Ce mă face să mă dau jos din pat dimineața?”

În care alt moment contempli la misiunea ta pe pământ?

A-ți construi brandul personal înseamnă a te uita în interiorul tău, a vedea ce resurse sunt acolo și a porni pe drumul tău cu bagaje proprii. Din păcate, pe parcurs mulți se abat din drum fiindcă alți oameni vorbesc sau fac lucruri și îi influențează. Când ai drumul tău, ce fac ceilalți nu contează. Nimeni nu e ca tine. Nimeni nu știe ce ai nevoie așa cum știi tu. Ocupă-te de tine, continuă să mergi pe drumul tău, conștient că faci ceea ce e corect pentru tine.

Asta, Prietene, înseamnă să fii fericit.

 

Shine On,

Manu

 

6 obiceiuri ale brandurilor personale de succes

Știu că ești ocupat, așa că o să fiu concisă.

Când sunt întrebată „ce crezi că face ca un anumit profesionist să aibă succes cu brandul personal?”, răspund cu acest top 6 al obiceiurilor care fac diferența între <sunt nimeni> și <am succes>.

Brandurile personale bune

  1. Postează cu regularitate
  2. Comunică despre maxim 3 subiecte pe care le cunosc foarte bine
  3. Vorbesc și apar în fața audienței cu scop, știu unde vor să ajungă
  4. Oferă multă valoare prin informația distribuită
  5. Acțiunile lor sunt pentru clientul ideal, nu pentru toată piața sau “cine s-o nimeri” să citească
  6. Sunt prezente pe mai multe rețele sociale, nu se concentrează e un singur canal.

 

Shine On,

Manu

 

trei lucruri pe care le spun des personal branding

Trei lucruri pe care le spun des profesoniștilor cu care lucrez…și cred că ți-ar prinde bine să le citești și tu dacă vrei să îți îndeplinești mai departe obiectivele anul acesta, începând de acum.

  1. Singura persoană responsabilă pentru succesul tău ești tu. Nu te ajută să aștepți să te salveze alții. Tu ai nevoie să acționezi, pentru că ție îți pasă cel mai mult de succesul tău. Dacă tu nu faci lucruri ca să reușești ce îți propui, nimeni nu o va face pentru tine.
  2. Ceea ce faci astăzi va determina unde vei fi peste un an. Succesul se construiește cu pași mici făcuți în fiecare zi. Știu că progresul lent poate fi frustrant, dar ai nevoie să ai încredere că fiecare pas pe care îl faci azi te duce către viața pe care vrei să o trăiești mâine. Continuă să apari, continuă să acționezi, răsplata va veni.
  3. Ești ceea ce faci, nu ceea ce spui că vei face. Distanța dintre statusul actual și succesul pe care ți-l dorești se numește acțiune. Nu poți să aștepți să reușești fără să faci acțiuni concrete, așa că fii sincer cu tine. Ceea ce faci acum corespunde cu visele tale de acum?

Viitorul îți aparține și ai puterea să îl creezi așa cum vrei. Dar totul se rezumă la ceea ce alegi să faci azi.

 

Shine On,

Manu

 

idei postări personal branding

Te întrebi ce să mai postezi interesant pentru audiența ta?

Iată 5 idei tocmai bune de utilizat, dar înainte hai să recapitulăm împreună…

Oamenii stau pe social media ca să se informeze, educe, distreze, relaxeze, inspire. Ca să ai succes, este bine să faci postări cu scop precis.

INFORMEAZĂ

Scrie despre trenduri, tendine, noutăți în industria ta. Vrei ca audiența să spună “wow, ce util, nu știam!”

EDUCĂ

Scrie sfaturi/tutoriale/tips & tricks din ceea ce faci profesional. Vrei ca audiența să spună “mă ajută mult să știu asta”.

DISTREAZĂ

Povesește o anecdotă profesională, ceva ce nu a ieșit conform planului tău, cum îți pronunță lumea greșit numele, când a fost ultima oară când ai uitat ceva esențial și cum ai rezolvat. Vrei ca audiența să spună “hahaha și eu fac/pățesc asta”.

RELAXEAZĂ

Nu e totul despre muncă, muncă și iar muncă în brandul tău de profesionist. Oferă rețete de relaxare. Ce funcționează pentru tine la sfârșitul unei zile de toamnă? Vrei ca oamenii să spună “abia aștept să încerc și eu asta!”

INSPIRĂ

Postează un citat care îți aparține sau al altcuiva și menționează sursa. Un citat care să rezoneze cu audiența ta, să o ajute să fie mai bine mental, emoțional, spiritual. Vrei ca oamenii să spună “așa este, uitasem, mulțumesc că mi-ai reamintit”.

Acum spune-mi…Ești gata să apari 5 zile consecutive la rând în fața audienței tale cu postări bune?

 

 Shine On,

Manu

 

brandul personal si afacerea

Mi s-a întâmplat să intru în contact cu profesioniști care consideră inițial că a face business “e una” și a-ți construi brandul personal “e altă mâncare de pește”.

Iată ce spun ei: “Nu mă apuc eu să povestesc ce fac, eu am treabă, nu am timp de așa ceva!”

90% sunt atât de implicați în afacerea lor, încât nu apucă să lucreze la afacerea lor! Se concentrează pe TO Dos, proceduri, furnizori și facturi cu scopul – spun ei – de a-și satisface clienții. Vor să fie cea mai bună versiune a lor și să ofere clienților cea mai tare experiență, ceea ce e minunat. Pentru acești clienți se pregătesc luni la rând. Lucrează la website, nu pornesc pagina de Facebook sau Instagram până nu arată perfect, nu fac postări pe social media dacă nu au pozele perfecte…

Timpul trece, business-ul în loc să devină mai ușor parcă numai se complică, nu apar clienții, încasări nu sunt, deși s-au făcut “toate eforturile omenești”.

Așa arată schema în care lucrezi în afacerea ta.

E timpul să lucrezi la afacerea ta daca vrei să fii profitabil. Clienții apar atunci când vorbești proactiv despre ceea ce faci, inițiezi comunicarea cu ei, asculți ce vor și dezvolți produse pe baza feedback-ului lor.

A-ți construi brandul personal și a vorbi despre el face parte din business-ul tău în 2020! Brandul profesional funcționează ca un magnet care atrage clienți, venituri și awareness pentru afacerea ta. Așa cum zilnic ai grijă să gestionezi contracte, sisteme și colaboratori, ai nevoie și să aloci timp să comunici despre ceea ce faci.

Altfel riști să creezi o afacere sublimă, despre care știu doar mama, tata și prietenii tăi, care apropo, nici nu cumpără de la tine.

 

Shine On,

Manu

 

brand personal

Ai grijă să îți pui pasiunea la lucru, nu să ajungi sclavul ei!

Să dezvolți un business din pasiune – indiferent ce vârstă ai, ce experiență sau cât de simplu sau complex e business-ul în sine e fascinant și solicitant. Faptul că poți schimba lumea cu o miliardă parte îți dă aripi. Când construiești un business sunt șanse mari să te concentrezi cu îndârjire pe mental – să mai faci un curs, să mai înveți ceva, să iei o acreditare care să te recomande mai bine clienților etc. și să uiți de starea ta emoțională, fizică sau spirituală.

Așa ajungem noi, antreprenorii, să fim epuizați fizic, să ne întrebăm care este menirea noastră pe pământ, să nu ne bucurăm de încasări fiindcă în realitate nu ne mai place ceea ce facem, să nu distingem care e visul nostru și ce ne impune societatea să facem.

Concentrați pe “vreau să dovedesc că pot!”, ne epuizăm fizic. Nu facem mișcare, nu ne mai alimentăm corect, nu ne luăm vacanțe, nu ne ridicăm de la birou, nu mai avem timp să stăm în soare nici măcar o jumătate de oră pe zi.

Ne îndepărtăm de familie și prieteni. Când devii sclavul pasiunii tale, nu mai găsești timp pentru a cultiva relații.  Și așa ajungi să te simți incredibil de singur cu visul tău.

Fiecare dintre noi suntem și fărâme de spiritualitate. Când tot focusul e pe business, te îndepărtezi inclusiv de tine. Când ești departe de tine, ești departe și de ceilalți și de binele mai mare pentru care ai început afacerea în primul rând.

Îți propun să iei o pauză și să încerci să te vizualizezi peste 20 de ani. Cum vrei să arate viața ta atunci? Împlinită, nu-i așa?

Atunci conștientizează că nu ești doar cap sau minte! Ești și trup și emoție și spirit. Ca să se îndeplinească viziunea pe cei 20 de ani, ai nevoie să ai grijă de tine în toate dimensiunile tale. Începe să faci zilnic ceva pentru partea ta:

  • Mentală
  • Spirituală
  • Fizică
  • Emoțională.

Cu ce vei începe chiar de astăzi?

 

Shine On,

Manu

 

ce e bine să știi despre brand personal

Ce aș fi vrut să știu despre marketing & comunicare în general (și personal branding, copilul tânăr și teribil al marketingului în special) când am început?

Sunt om de comunicare dintotdeauna…adică din anul 2000. Sună ca și cum aș vorbi de altă eră? E adevărat, în primii mei ani de muncă am folosit asiduu fax-ul și eram geloasă pe oricine avea pager!…Dar înapoi în prezent!

A trecut suficient timp încât să îmi dau seama că marketing și comunicare nu înseamnă mesaje perfecte, echipe uriașe, control și totul roz, bugete semnificative, speech-ul fără cusur, tehnologie de ultimă oră sau să nu ai vreodată emoții în public.

Am realizat în toți acești ani că e vorba despre viață. Viața trăită zi de zi.

Să faci personal branding nu înseamnă doar să o spui sau să dezvolți strategii complicate după luni (ani?) de ruminații… E despe cum îți trăiești fiecare zi.

Vrei să ai un brand personal? Începe prin a te întreba

  • Ce faci chiar acum, azi?
  • De ce există business-ul tău?
  • De ce contează ceea ce faci?

 

Shine On,

Manu

 

Obsesia care face rău brandului personal

În ultimii ani, când m-am trezit singură în jungla antreprenoriatului, mi-am căutat, dezvoltat și implementat căi de a mă ancora în mine pentru că am înțeles că a mă raporta nonstop la competiție nu mă ajută.

Imaginează-ți că am făcut (și continui să fac) asta după ce peste 10 ani de zile în corporație fiecare dimineață a mea la birou începea cu raportul despre ce a făcut competiția în ziua anterioară.

În F.I.E.C.A.R.E zi îmi începeam activitatea studiind competiția. Zilnic îmi luam cafeaua, mă așzam la birou și apoi mi se derulau în fața ochilor cifre, procente, grafice și “plăcinți” din Excel.

Când am deschis prima mea afacere ca antreprenor – un mic business de retail cu haine de gravidă – am știut că acum aveam șansa de a lucra altfel decât ca angajat, însă tot am fost tentată să acord atenție mai mare competiției decât clienților mei.

Zilnic intru în contact cu profesonișt prea preocupați de competiție, încât uită de ei înșiși și mai ales, uită ce clienții lor. Obsesia competitivității e răul care lezează brandul personal oriunde are ocazia.

Pentru mine, lucrurile au început să se schimbe odată cu primele mele produse, servicii și programe de coaching. Am înțeles – ok, competiția e acolo, sunt conștientă de ea, contează, nu e ca și cum sunt singură pe planetă sau pe piață – dar mult mai important în ceea ce fac acum e focusul pe clienții mei.

În loc să mă întreb ce mai face competiția mă întreb

  • Ce vor clienții mei?
  • Cum i-aș putea ajuta să obțina ce vor?
  • Ce îi încântă?
  • Ce îi face să simtă că aparțin cuiva/către ceva?
  • Ce îi face să simtă că opinia lor contează?
  • Când se simt conectați?

În personal branding, unde succesul stă în propria personalitate a profesionistului, nu prea există concurență (teoretic, fiindcă ceea ce face 99,9% din populație deja a fost inventat, avem competiție, știu asta. Mă refer mai degrabă la aspectul pragmatic – fiecare om e unic și nicio personalitate nu seamănă cu alta).

În 2020 să folosești aceleași tehnici învechite din 1950 ca să construiești afacerea și brandul tău, să urmărești obsesiv fiecare mișcare a competiției nu mai este suficient pentru succes. Ai nevoie să fii aproape de client, să îl asculți și să vezi ce vrea.

El – nu competiția – îți va spune care va fi următorul tău produs.

 

 

Shine On,

Manu

 

brand personal înseamnă cum trăiești

“Nu vreau să mă apuc să vorbesc despre ce mănânc, ce beau, ce fac cu soțul meu…Mi se pare ridicol”, mi-a spus într-o zi o clientă.

Apoi a continuat…

“Vreau să știe exact cine mă citește cât sunt de pregătită să îl ajut, am produsele, am serviciile, nu mă joc, eu chiar pot să îi rezolv problema”.

Am înțeles-o, așa cum îi înțeleg și îi respect pe toți clienții mei care gândesc așa.

Apoi am întrebat-o…

„Ce crezi că te face pe tine cine ești?”

“Păi totul!” mi-a răspuns.

“Hai să definim totul”, i-am zis…

Și-a dat seama că familia e o valoare personală puternică. A devenit antreprenor pentru că este mamă și vrea timp cu copilul. Avea cliente ca ea, după chipul și valoarea ei: mame iubitoare.

Mame ocupate, prinse în tăvălugul vieții, femei care ar vrea să știe cum să facă rost de o oră pe zi să ia masa cu soțul, mame pentru care ea, clienta mea, e o inspirație – ea găsește timp să gătească. Pentru aceste femei, picătura de cunoștințe a clientei mele reprezenta un ocean.

O dovadă că se poate. O promisiune că și ele pot și vor reuși.

“Apropo, clientele tale nu ar vrea să știe cum te alimentezi tu sau familia?”

“Ah, ba da”.

Și asa a înțeles că brandul personal e să trăiești exact așa cum trăiești și să vorbești despre asta.

Personal branding nu e o scenetă. Nu este o piesă de treatru bine pusă în scenă în care tu ai rol tehnic. Nici un film de la Hollywood. E viața ta exact așa cum o trăiești.

Oamenii vor vrea să știe 3 lucruri de la un brand personal:

  • Cum trăiește
  • Care îi este experiența profesională
  • Care e lumea lui (hobby & motivații).

Așa că a scrie despre tine, ce faci în timpul liber, unde mănânci ceva bun în oraș sau te relaxezi e absolut OK!

A scrie doar despre ce expert bun ești asta înseamnă – a comunica ce știi să faci tehnic. Riști să creezi portretul unui robot. Dar nu înseamnă că ai și brand personal. Ca să ai brand, ai nevoie să arăți cum trăiești cu adevărat!

 

Shine On,

Manu

 

expertul robot nu e brand personal

În timp ce scriu acest articol dintr-un peisaj de munte, cu ochii spre vârfurile deja ninse ale Bucegilor (este 3 octombrie) zeci, sute de profesioniști finalizează parcurgerea încă unui curs sau program tehnic.

Suntem cea mai digitalizată generație care a locuit vreodată Terra, cea care obține acreditări cel mai repede și totuși cea mai stresată și nesigură pe ea.

Când finalizează cursul, majoritatea spun „gata, acum parcă sunt complet”. Au simțit că acest curs le lipsea ca să poată să își înceapă brandul personal. Teancul de diplome, acreditări, licențe și certificări luate într-o perioadă-record îi recomandă să înceapă lucrul cu clienții.

Poate nu ar fi o idee rea să ne întrebăm clienții înainte „Voi ce vreți?

Am fi surprinși să auzim „Noi vrem emoție. Vrem promisiuni că va fi mai bine. Vrem să știm că ne vom rezolva problemele. Vrem să știm că vom trăi o viață mai bună”.

Nu spun că diplomele, acreditările și licențele nu sunt bune – sunt chiar foarte bune, necesare și utile! Însă nu sunt totul. De obicei, concentrați pe procesul învățării, uităm ce o să facem ulterior cu toată informația învățată. Uităm să fim oameni, să comunicăm. Obiectivul este să o împărtășim cu alții, să contribuim la binele lor așa cum alții contribuie la binele nostru.

Uneori, în mod eronat, credem că asta vor clienții, să îi impresionăm cu un profil de expert-robot. Un fel de știe-tot care nu poate greși. Anii în care profesioniștii erau oameni reci, fără emoții, îmbrăcați toți la fel, în costume terne și cu genți-diplomat au trecut.

E momentul profesioniștilor umani, simpatici, empatici, care acceptă că încă au lucruri de învățat și cu care clienții pot relaționa ușor.

Ca brand personal, vinzi emoție. Vinzi o promisiune. Poate în loc de următorul curs tehnic, următoarea acreditare sau licență pe care ai vrea să o obții fiindcă te simți prea necalificat…îți iei timp să asculți ce îți răspund clienții la întrebarea „Voi ce vreți”?

 

Shine On,

Manu

 

personal branding

Trăim într-o lume pe repede înainte, ceea ce ne aduce nenumărate satisfacții dar și frustrări când lucrurile nu ies cu viteza cu care ne-am dori.

Consumăm branduri prezente de zeci de ani pe piață, le cunoaștem istoria cât de cât, cu toate astea vrem să avem succesul lor într-o săptămână…

Și tu, și eu știm că Roma nu s-a construit într-o zi – ci într-un milion zece mii patru sute cincizeci de zile – dar prea puțini avem răbdarea de a-i da procesului creativ ceea ce are nevoie: timp.

Să-ți construiești brandul personal e un act de creație, ceea ce evident cere timp.

Un brand personal se remarcă după primele 3 luni de prezență constantă în fața audienței. Este luat în serios după 6 luni de prezență constantă și atrage primii clienți potriviți după 9 luni. Roadele pe care vrei să le culegi după prima săptămână vor veni cel mai probabil după un an. După 12 luni te vei bucura de clienții potriviți, reputația dorită, invitații la evenimente, în podcasturi sau pe diverse bloguri.

Nu spun că nu e posibil să te bucuri de clienții potriviți sau recunoaștere din partea industriei după 3 luni de când începi procesul de personal branding. Îți doresc să fie așa! Va însemna că ai muncit mult, cu dedicare, pentru scopul tău. Vorbesc de o medie sănătoasă de un an de zile în care nu te epuizezi muncind, construiești sănătos, ai timp să testezi multe idei, iar publicul primește suficient timp să îți „testeze” seriozitatea și dedicarea.

Fiindcă e timpul să fii conștient că audiența te va testa. Vei avea de trecut testul timpului cu ea. Și nu o poți condamna – anual apar sute de one time hits – în brand personal și nu numai – și dispar cum au apărut.

În anul 2006 un hit spaniol numit Asereje, cântat de formația Las Ketchup, spărgea topurile muzicale din lumea întreagă. La toate petrecerile anului s-a auzit Asereje pe repeat…Lumea a crezut că formația-minune apăruse de nicăieri ca să rămână în industrie, însă adevărul e că simpaticul trio Las Ketchup trio nu a trecut testul timpului. Cariera lor „a la long” nu s-a întâmplat niciodată.

Lucrurile mărețe cer timp.

Tot ceea ce acum visezi pentru brandul tău personal vine după cel puțin un an de prezență constantă (zi de zi zi de zi) în fața audienței.

Întrebarea e… Ești pregătit să apari constant timp de un an?

 

Shine On,

Manu

 

Cum să îți creezi un elevator pitch imbatabil de brand personal – Devino memorabil în 30 de secunde

“Who in the world am I? Ah, that’s the great puzzle” – Lewis Carroll

Cât de ușor îți este să prezinți în mai puțin de un minut cine ești și ceea ce faci la telefon, în întâlniri individuale sau de grup? Dacă ar fi să faci în acest moment un exercițiu, cum te-ai descurca? Ai reuși să îți convingi noii cunoscuți că merită să investească în lucrul cu tine sau produsele și serviciile tale?

Astăzi afli exact cum poți capta atenția rapid și eficient prin tehnica Elevator Pitch, în noul meu eBook gratuit, Cum să îți creezi un elevator pitch imbatabil de brand personal –  Devino memorabil în 30 de secunde. Ia o foaie de hârtie, un pix și fii pregătit să te prezinți în 30 de secunde!

Primele 30 de secunde sunt vitale atunci când vorbești despre tine sau despre activitatea pe care o desfășori. În această primă jumătate de minut ai oportunitatea de a le atrage atenția/curiozitatea interlocutorilor tăi, fie ei cunoscuți sau necunoscuți.

Cu cât mai mult cu cât îți creezi oportunități de a te prezenta Clientului ideal, cu atât vei semna contracte și vei avea clienți mai repede. Ai nevoie de ajutor în stabilirea profilului Clientului Ideal? eBook-ul meu gratuit pe acest subiect te va ajuta! Descarcă-l acum.

Micul discurs de prezentare prin care intenționezi practic să îți atragi clienți sau colaboratori constituie un Elevator Pitch, un concept extrem de important de stăpânit în brand personal și în business.

Am putea descrie acest concept ca fiind un discurs RAPID, MEMORABIL și EFICIENT care conține următoarele 3 elemente esențiale:

  • CINE – alege un model pe care să îl reprezinți și cu care potențialii tăi clienți/urmăritori se pot identifica.
  • BENEFICII – aici sălășluiește miezul elevator pitch-ului prin care explici într-un mod simplu și clar de ce ar apela la serviciile tale și cu ce le poți fi de folos.
  • VALOAREA CREATĂ – evidențiază pe înțelesul tuturor beneficiile oferite la un nivel profund.

În acest fel vei putea să explici într-un timp foarte scurt activitatea și experiența de o viață. O prezentare succintă, interesantă și, de ce nu, amuzantă te poate scoate din anonimat ajutându-te:

  • să îți creezi cunoștințe,
  • să îți atragi colaboratori sau clienți
  • și să devii un BRAND.

Important de reținut este faptul că dacă ai încredere în tine și în propriile tale forțe, dacă iubești ceea ce faci, vei putea să vorbești deschis, relaxat și natural despre tine și activitatea pe care o desfășori, într-un mod prin care te vei asigura că oamenii cu care intri în contact își vor aminti de tine.

E ca și cum te-ai urca într-un lift care te poate teleporta în doar 30 de secunde din stadiul de necunoscut dornic de afirmare la cel de profesionist cu un brand personal cunoscut.

Este ceea ce poți face tu pentru tine și pentru afacerea ta folosindu-te de câteva cuvinte bine gândite și puse laolaltă astfel încât să te facă să strălucești și să devii memorabil în mai puțin de 1 minut.

Spor la profit!

Shine On,
Manu

Foto de pe Unsplash.com

Cum îți faci timp să faci postări pe social media

It’s not about having time, It’s about MAKING time!

La fel ca mulți dintre voi, am întâmpinat și eu obstacole de tipul: „Nu am timp să mai fac și postări”, „Nu am inspirație azi”, „Postările mele nu au niciun impact” sau alte scuze care te fac să amâni comunicarea cu audiența ta.

Presiunea și stresul cauzate de necesitatea de a fi constant și mereu prezent în mediul online îmi sunt foarte familiare, dar știu totodată cât de necesară este menținerea interacțiunii și a contactului cu publicul tău.

Pentru a menține permanent legătura cu publicul tău și pentru a le stârni și menține interesul asupra serviciilor tale, prezența ta în mediul online este mai mult decât esențială.

Dacă aștepți momentul potrivit…ți-o iau alții înainte, cum spunea vorba. Același principiu se aplică și prezenței tale online. Fiecare zi este un moment potrivit pentru a te adresa publicului tău și orice gând poate fi o modalitate de a transmite mesajul tău celor care te urmăresc.

William Shakespeare spunea că “Peştii se prind cu undiţa, iar oamenii cu vorba.”, astfel comunicarea devine o necesitate prin care îți expui valoarea și abilitățile în fața publicului tău țintă.

Și pentru că menirea mea este de a te ajuta pe tine să te dezvolți și să îți îndeplinești visul, am găsit o soluție prin care îți pot face munca mai ușoară eliberându-te de povara postărilor pe rețelele sociale.

În ultimii ani, am studiat ce îi face pe oamenii „conștiincioși” pe social media să își păstreze cadența cu care postează. Am observat niște patternuri, pe care le-am adoptat și eu. De-a lungul timpului, au devenit un sistem care îmi oferă TIMP și îmi aduce CLIENȚI.

Astăzi sunt pregătită să împărtășesc acest sistem cu tine, pentru ca tu să ai succes!

De aceea am creat Personal Brand Academy, o modalitate prin care îți pun la dispoziție șabloane și sugestii de postări creative care te vor ajuta să creezi conversații autentice, personale și profesionale cu audiența ta.

Pentru că știu cât de prețios este timpul tău, pentru că dincolo de dedicarea și implicarea ta în dezvoltarea personală și profesională mai ai nevoie și de timp pentru tine și cei dragi ție, Personal Brand Academy devine colacul de salvare al comunicării tale online.

Pe lângă ideile captivante de postări pentru social media, accesul gratuit la webinarii, cursuri online și master-classuri de brand personal vor fi, cu siguranță, un plus pentru succesul tău în mediul online.

Nu este necesar să fii scriitor pentru a-ți dezvolta brand-ul personal. Am eu SOLUȚIA pentru tine!

Înscrie-te!

De ce ai nevoie de Brand Personal?

“Brand-ul (personal) este ceea ce spun oamenii despre tine atunci când nu te afli în încăpere.” – Jeff Bezos, CEO & fondator Amazon

Pornind de la ceea ce spune fondatorul Amazon despre brand personal, voi dezbate și explica mai pe larg ceea ce poate semnifica brandul personal pentru viața și cariera ta.

Dacă marile companii din întreaga lume se bazează pe branding pentru a-și vinde produsele și serviciile, branding-ul personal este modalitatea de a-i face pe cei din jurul tău, clienți, colaboratori, angajatori etc. să te asocieze cu anumite calități sau trăsături, intitulate mai exact: VALORI, EXPERTIZE, HOBBY-URI și MOTIVAȚIE.

Sunt o mulțime de indivizi, unici și speciali, fiecare având anumite calități și capacități. Unii dintre noi le conștientizează și reușesc să le pună în valoare în timp ce alții nici nu au idee câte ar putea realiza folosindu-se de ceea ce zace înlăuntrul lor.

Continuând firul poveștii, odată ce devii conștient de ceea ce ești în stare, de pasiunile, valorile, cunoștințele, abilitățile tale, este necesar să le faci cunoscute și celor din jurul tău. Doar în acest fel te vei putea dezvolta ca și individ și îți vei putea dezvolta totodată și business-ul.

Brandul personal este fundamental pentru existența și prezența noastră ca specialiști pe piață, fiind o combinație unică de abilități și experiențe care ne fac ceea ce suntem, care ne diferențiază de concurență și inspiră încredere potențialilor clienți sau angajatori.

Fie că ești în căutarea unui loc de muncă sau intenționezi să îți dezvolți propria afacere, brandul personal este mai important ca niciodată. Brandul te face remarcat, te scoate din umbră și îi face pe ceilalți să te aleagă pe tine dintr-o mulțime de oferte.

Zi de zi apar noi și noi profesioniști în diverse arii de activitate, fiecare oferindu-și serviciile potențialilor clienți sau angajatori atât în mediul online cât și offline, ceea ce duce la o creștere a nivelului de concurență în rândul profesioniștilor din diverse domenii.

“Today you are you / That is truer than true / There is no one alive / Who is you-er than YOU! “– Dr. Seuss

Fii curajos și afișează-te! Fii tu așa cum ești, fii autentic, fii onest și arată-le ce poți. Dacă oamenii te plac vor asculta de tine, dar dacă oamenii au încredere în tine vor face business cu tine!

Brandul personal este cel care te ajută să fii TU considerat cel mai bun dintre cei buni, evidențiindu-te prin onestitate, încredere și unicitate.

  • Un brand personal de succes îți va crește credibilitatea deschizându-ți calea către o mulțime de oportunități
  • Rețeaua ta de cunoștințe va fi într-o continuă dezvoltare, iar oamenii vor deveni interesați să te cunoască, să te urmărească și să apeleze la serviciile tale
  • Afacerea ta va crește și se va dezvolta într-un ritm amețitor
  • Brandul personal te va poziționa înaintea celorlalți competitori din domeniul tău de activitate
  • Vei dobândi încredere în tine și în propriile tale forțe descoperind totodată o mulțime de lucruri noi despre tine, ceea ce îi va atrage și pe cei din jurul tău, clienți sau angajatori.

Pentru că ești UNIC și trebuie să le comunici și celorlalți acest lucru!

Foto de pe Unsplash.com

Ghid-de-supraviețuire-a-brandului-personal-în-perioade-de-nesiguranță-Part-II

Fiecare dintre noi a străbătut o perioadă tulbure în ultimele luni, plină de incertitudini și temeri. Din fericire, lucurile par a reveni pe făgașul lor, sau ceea ce pare a fi normal, cel puțin.

Pe perioada pandemiei am încercat să vă vin în ajutor cu un Ghid de Supraviețuire a Brandului Personal (Partea I). După cum spuneam și atunci, afacerile și job-urile noastre au avut mult de suferit. Tips-urile au fost lansate în prima parte a ghidului, însă acum revin cu un feedback privind felul în care am reușit eu să pun le pun în practică și să vă fiu alături în toată această perioadă.

Abilitatea noastră de a persevera, în ciuda obstacolelor şi a dezamăgirilor, denotă încredere în noi înşine. Perseverenţa este „o calitate de fier” în drumul spre succes.” – Peter Arnold

De-alungul celor 3 luni și jumătate de restricții și izolare am avut suficient timp pentru a conștientiza și înțelege încă o dată ce anume ne definește ca oameni, în special în perioade de criză: sprijinul reciproc și necondiționat. Acesta ne unește și ne ajută să trecem cu ușurință peste orice încercare.

Am decis să îmi dăruiesc timpul, experiența și cunoștințele vouă tuturor celor care mă urmăriți și aveți nevoie de sprijinul meu. Pentru că o mână întinsă în vremuri de cumpănă constituie o adevărată binecuvântare, iar pentru mine, o împlinire în plan personal și profesional.

Distanțarea socială nu m-a ținut departe de voi! Mediul ONLINE ne-a unit mai mult ca niciodată!

Deși la început s-a instalat o oarecare panică generată de imposibilitatea desfășurării activității profesionale față în față, așa cum eram obișnuiți, am descoperit că mediul ONLINE a adus un plus de valoare activității pe care o desfășor. Astfel, prin intermediul webinariilor, cursurilor online și live-urilor am reușit să mă adresez și să ajung la un număr mult mai mare de persoane de pe întreg teritoriul țării și din afara granițelor, pasionate de brand personal. Restricțiile impuse în perioada pandemiei m-au ajutat atât pe mine cât și pe voi, cei care aveți nevoie de mine, întrucât am găsit calea cea mai potrivită de a ne descoperi și a comunica eficient.

Dărnicia nu stă în a da mult, ci în a da la timp.

Am redus imediat prețurile la TOATE produsele mele., între 30% și 50%.  Am simțit greutatea apăsătoare a unor vremuri dificile, în special din punct de vedere financiar. Răsplata nu s-a lăsat așteptată văzând numărul mare al celor care ați decis să primiți ajutorul meu.

Mulțumirea a fost, în special, de partea mea pentru că am avut posibilitatea de a vă ajuta implicându-mă 100% pentru a găsi soluții optime pentru fiecare. Am stat de vorbă cu peste 400 de pasionați de brand personal în ultimele luni! Le sunt infinit recunoscătoare tuturor pentru asta.

Personal Brand Curators Challenge

O adevărată provocare pentru mine a fost aceea de a vă menține motivați și preocupați de creșterea și dezvoltarea brand-ului vostru personal. Am reușit acest lucru prin intermediul unui challenge organizat pe grupul meu de Facebook, Personal Brand Curators, o modalitate excelentă prin care am reușit să țin în permanență legătura cu voi, pentru a mă asigura că nu renunțați la obiectivele propuse. Indiferent de situație, ambiția și perseverența trebuie menținute la cote maxime, lucru pe care l-am și făcut împreună cu voi.

Facebook Live săptămânal

Și pentru că tot vorbeam de posibilitatea de a mă adresa unui număr mare de oameni din întreaga țară, live-ul de brand personal de pe pagina mea de Facebook în fiecare săptămână m-a ajutat să fiu alături de voi oferindu-vă sfaturi, idei, sprijin sau măcar o vorbă de încurajare atunci când toți simțeam că Universul se destramă în jurul nostru.

Parteneriate TV și Online

Uniți putem învinge totul și tocmai de aceea am fost încântată să mă alătur în diverse acțiuni și inițiative alături de alte brand-uri personale. Atât prin intermediul webinariilor, a emisiunilor TV (canalul Bizi Live) sau a intervențiilor pe platforma Zoom împreună cu alți colaboratori, v-am dăruit o parte din timpul și experiența mea. Cum altfel m-aș fi putut simți mulțumită cu mine însămi decât implicându-mă pe cât posibil în comunicarea cu cei care au avut cu adevărat nevoie de mine?!

Vremea Covid-19 nu s-a încheiat în totalitate, apele sunt încă tulburi, neștiind la ce să ne așteptăm pe viitor. Ceea ce știm, însă, este că distanțarea și restricțiile impuse nu ne pot sta în cale atunci când vine vorba de a ne urma visurile și a le duce la îndeplinire.

Am fost și suntem toți într-o barcă, am simțit și continuăm să simțim greutatea momentului în mod diferit și la intensitate diferită. Dar toți avem ceva de învățat și împărtășind experiențele, putem învăța unii de la alții.

Așa cum spune vorba, nimic măreț nu a fost obținut fără muncă asiduă, aș putea spune și eu că cele mai semnificative lecții le primim în cele mai dificile momente. Iar eu vă sunt alături pentru a le depăși.

Am ascultat

Uneori, tăcerea este cea mai bună cale de a merge mai departe. Perioada Covid-19 a fost și este un mare exercițiu ca eu să îmi perfecționez ascultarea activă – o condiție esențială pentru a crea spațiul propice clienților de coaching.

Mi-am ascultat clienții în nenumărate interacțiuni. Ei mi-au spus care sunt următoarele produse de care au nevoie.

Așadar, pandemia a inspirat cea mai mare creștere a mea profesională din 2017 până în prezent. Sunt bucuroasă să anunț că în scurt timp voi lansa un program unic de brand personal, care să te ajute să monetizezi rapid pe social media și să îți ofere TIMP: mai mult TIMP pentru tine, familia ta și business-ul tău!

Înscrie-te acum pe LISTA DE AȘTEPTARE și fii printre primii care află ce surpriză ți-am pregătit!

Shine On,

Manu

cum gestionezi brandul personal pe timp de criza,ghid de supravietuire,criza,situatii,neprevazute

Experimentăm cu toții de cel puțin o săptămână ceva ce nu ne-a mai fost dat să trăim până acum. Nu putem merge la birou. Școlile sunt închise. Restaurantele și cafenelele sunt închise. Peste tot se discută despre coronavirus.

Suntem sfătuiți să luăm „distanță socială”.

Este o măsură menită să ne păstreze sănătatea…Dar ce se întâmplă cu business-urile sau job-urile noastre în care noi, ca oameni, lucram cu alți oameni, în acest timp?

Eu continui să lucrez zilele acestea și întrebarea pe care o aud de mai multe ori pe zi este Ce fac cu brandul meu de profesionist în perioada aceasta de nesiguranță?

Încerc să îți răspund cu un mic Ghid de supraviețuire a brandului personal în contexte nefavorabile

Trăim momente de incertitudine, catalogate drept criză. Am studiat comunicarea de criză suficient în anii de studenție. Lucrarea mea de Licență la Facultatea de Relații Publice și Publicitate s-a numit „Crizele internaționale și cum le gestionăm”. Am hotărât să împărtășesc cu voi câteva principii de bază în comunicarea de criză.

  • În criză, cine nu comunică, pierde. Fii permanent în contact cu clienții tăi. Dacă taci, lași loc presupunerilor. Ia inițiativa de a dialoga cu publicul cel puțin o dată pe zi, pe orice canal consideri (Facebook, Instagram, LinkedIn sau YouTube) și o dată pe săptămână prin email.

Ca și coach, simt că am o responsabilitate sporită față de clienții mei zilele acestea. Starea lor de bine mă preocupă. Mă întreb constant cum îi pot ajuta? Cunoscându-i, le știu temerile, dar le știu și obiectivele. Sunt alături de ei să poată ajusta, continua și finaliza îndeplinirea lor. Vreau să îți mărturisesc și ție câteva din sfaturile utile pe care le ofer lor.

  • Mindsetul sau modalitatea cum ne raportăm la un eveniment este TOTUL. În criză, a-ți păstra luciditatea e un avantaj major. În timp ce frica e răspunsul normal, firesc și majoritar, cine poate rămâne lucid va avea de câștigat.

Ca strateg de branduri personale, știu că îndeosebi în perioade de instabilitate, a avea un brand puternic e un mare diferențiator. Mai știu că e prima „criză” prin care mulți dintre noi, antreprenori sau angajați trec. Realizez că puțini avem un plan de comunicare de criză ca branduri personale, pe care să îl punem acum în aplicare. Așadar, brandurile personale au nevoie să se adapteze acestui context pe măsură ce situația se derulează.

  • În criză, ca brand personal e nevoie să te miști repede. Nu e timp de prea multe scenarii. Păstrează-ți luciditatea și întreabă-te Ce vrei să ai când lucrurile vor reveni la normal? Vrei clienți? Vrei claritate? Vrei un site bine pus la punct?

1. Înțelegerea contextului

Sunt strategul care mereu spune celor care vor să își crească brandul personal „content is king”. În situații de criză, context is king. Când criza se desfășoară la ușile noastre, nu putem continua să vindem, să facem postări despre noi, serviciile și produsele noastre, fiindcă pur și simplu nu merge.

E nevoie să înțelegem contextul și să ne adaptăm lui: există o pandemie în derulare, adică o criză care ne poate afecta sănătatea întâi de toate.

Cu atâ mai mult cu cât este vorba de sănătate, oamenii (inclusiv NOI) sunt speriați. Toți resimțim stres și trăim în disconfort zilele acestea.

Primul lucru la care te invit să te gândești este CUM POT EU, PERSONAL ȘI PROFESIONAL SĂ LE DIMINUEZ CLIENȚILOR MEI FRICA? Sau CUM POT EU, PRIN CEEA CE ȘTIU SĂ FAC PROFESIONAL, SĂ LE INDUC O STARE DE BINE?

2. Rămâi relevant doar dacă îți păstrezi mantra de expert

Brand personal = brandul tău de profesionist. Rămâi în mantra de expert și continuă să faci postări cheie pentru publicul tău, din care oamenii să își ia valoare. Dacă ești tentat să postezi poze cu rafturi goale din Lidl pe paginile tale de business…just don’t! Cum te ajută asta ca expert în acest moment? Astfel de postări nu sunt menite să ne ajute, ci că ne crească anxietatea. Postând așa ceva, nu îți ajuți clienții, ci le crești nivelul de frică.

GÂNDEȘTE CONȚINUT VALOROS, DOCUMENTAT, LUCID ȘI NEUTRU DESPRE INDUSTRIA ÎN CARE ACTIVEZI.

3. Mută-te cât de repede poți online

Gândește-te CE POȚI FACE RAPID, CA SĂ TE MUȚI ÎN ONLINE? Prin online mă refer la wesbite, blog, webinarii, live-uri pe facebook cu mai mulți participanți, video pe YouTube sau pe Insta Stories etc. AI PUTEA CREA UN CURS ONLINE, DESPRE CEVA CE ȘTII? AI PUTEA COLABORA CU CLIENȚII TĂI ONLINE?

4. Investește în criză

Una din lecțiile principale despre situații neprevăzute pe care le-am învățat în corporație, în perioada 2008 – 2010 este CA SĂ FII PE PRIMUL LOC CÂND PIAȚA ÎȘI VA REVENI, TREBUIE SĂ INVESTEȘTI ÎN TIMP DE CRIZĂ. La nivelul brandurilor personale, investiția poate fi A) în bani, B) în timp sau C) în resurse.

O să insist pe timp și resurse.

Investește în educația ta. Pe măsură ce slăbești ritmul fiindcă scade cererea de pe piață, câștigi timp să îți acorzi timp ție. Citește, fă cercetare. Construiește blogul pe care tot spui că îl faci și nu ai avut timp. Fă teste de personalitate, ca să ajungi să te cunoști mai bine. Scrie ghiduri gratuite, ebooks, blog posts, scriptul la un podcast, scenariul la un insta story etc. Fă curâțenie în brandul tău: updatează-ți about-urile pe LinkedIn, Facebook sau Instagram. Adu informațiile despre tine la zi pe rețelele sociale. Mai lucrează la SEO pe site/blog.

Rezolvă chestiuni nerezolvate anterior. Întotdeauna e câte ceva de făcut cu brandul nostru!

Folosește timpul liber care vine automat din scăderea nivelului de business pentru a-ți consolida brandul. Odată ce situația va reveni la normal, vei avea un brand puternic și vei fi top of mind pentru clienții tăi.

5. Oferă, oferă, oferă

Cea mai bună strategie de branding personal din timpuri normale se aplică și în comunicarea de criză. Vrei succes, vrei clienți? Atunci OFERĂ INFORMAȚII gratuite.

Oamenii consumă social media cu 4 scopuri: educare, informare, entertainment și încurajare.

Vezi, nu am scris nicăieri că oamenii consumă Facebook ca să se alarmeze. Păstrează-ți calmul și luciditatea…iar asta se poate face mai ușor dacă ai grijă să rămâi în mantra de expert, cu care ți-ai și construit un brand personal.

Așadar oferă informație gratuită, educă oamenii despre ceea ce faci, distrează-i atât cât simți că o poți face și încurajează-i. Avem nevoie de toate astea, mai ales în vremuri nesigure, mai ales cât suntem izolați în propriile case.

În concluzie:

Criza se gestionează aici și acum. E greu să faci previziuni în criză și să ai claritate pe termen mediu și lung. Nu cere de la tine ceea ce nimeni nu poate să facă. Păstrează-ți luciditatea. Comportă-te ca un expert. Decide clar ce vrei să ai la finalul acestei crize. Comunică permanent cu publicul tău. Încurajează, educă, informează, distrează.

Și amintește-ți: TOTUL VA FI BINE!

Revin curând cu partea a II-a a acestui „ghid”. Sănătate vouă și celor dragi și să auzim de bine!

Shine On,

Manu

brand personal, continut social media,social media,crearea de conținut pe social media,eBookuri gratuite,meetup,particip,evenimente,conferinte,multitasking

Astăzi îți propun o discuție pe un subiect care mai devreme sau mai târziu ne dă bătăi de cap: crearea de conținut pe social media.

„Cum reușești să faci atâtea?” E o întrebare pe care o primesc des de la clienții mei.

Să postez constant pe social media.

Să scriu eBookuri gratuite.

Să programez ședințe foto.

Să organizez meetup-urile de personal branding.

Să particip la evenimente și conferințe.

…și lista e lungă.

Când încerci să creezi conținut de calitate, să deservești o listă lungă de clienți, să ai viață personală și timp pentru tine toate acestea pot deveni o provocare.

Ca să fim înțeleși de la început…am avut și eu parte de aceste provocări și încă am. Însă pe cât de mult îmi doresc să fac lucruri, pe atât înțeleg că nu pot face multe și bine.

Puțin și bun este deviza mea ca strateg de brand personal.

Sunt două lucruri esențiale pe care le-am făcut în ultima perioadă, ca să pot să mă promovez, să am clienți, să livrez ceea ce promit, să evaluez și să mă relaxez.

  1. Renunțarea la multitasking

Să fac un singur lucru și bun într-o perioadă de timp dată înseamnă pentru mine o dovadă de dezvoltare personală.

A face mai multe lucruri deodată înseamnă a nu face nimic bine. Cred că „deep inside” știm asta cu toții, mai ales generația mea, a tinerilor născuți după anii ’80, care vrem să realizăm atât de multe în timp atât de scurt! Gândește-te cât de des auzi „sunt foarte bun(ă) la a face mai multe lucruri deodată”. Lucrez cu unii profesioniști care consideră acesta USP-ul lor – adică aspectul lor cel mai valoros, punctul lor forte. Din păcate nu am vești bune. Multitaskingul nu este o virtute, e un minus profesional. Fapul că ne împărțim în zeci de task-uri în același timp e un sabotor, nu un ajutor.

Când facem mai multe lucruri deodată, nu putem prioritiza. Începem diverse activități și practic nu terminăm niciuna. Sau le terminăm parțial. Faptul că nu le putem îndeplini ne creează frustrări și sentimente negative legate de propria capacitate de a finaliza acțiuni. De obicei, după ce aud „sunt bun la multitasking”, aud și „am impresia că nu sunt bine organizat”.

Multitaskingul și sentimentul dezorganizării merg mână în mână. Oprește-te din multitasking și lucrează cu priorități. Poți găsi inspirație, așa cum am făcut-o eu, în cartea lui Tim Ferris, 4 ore săptămâna de lucru.

Cum scap de multitasking, vei spune?

Poți descărca gratuit Ghidul de productivitate pe care ți l-am pregătit. Este o metodă testată pe mine și crede-mă, funcționează! Te ajut să înveți să lucrezi cu priorități.

A lucra cu priorități pe perioade determinate de timp este antidotul la multitasking.

Apoi, poți aplica principiul 50-20-50. E ceva ce am învăț de la colegii americani în anii mei de corporație.

Înseamnă să te ocupi de un singur task 50 de minute, fără să permiți nimănui să te întrerupă. Închide telefonul mobil și alte posibile alerte pe calculator. Închide televizorul dacă ești acasă. Intră într-o sală de conferințe sau mergi într-un spațiu mai retras dacă ești la muncă și știi că poți fi perturbat. Exact asta fac eu acum, mă concentrez doar pe a finaliza acest articol de blog despre brand personal în maxim 50 de minute.

Creează conținut pe social media în cele 50 de minute. Poți scrie un articol pentru blog, o postare mai amplă pe Facebook sau LinkedIn, alta mai vizuală pentru feed-ul de Instagram sau chiar câteva stories. Orice știi că e de ajutor clientului tău ideal.

Când termini, ia 20 de minute pauză. În acest răstimp, cea mai bună strategie ar fi să te ridici, să faci câțiva pași și cel puțin să mergi să îți speli mâinile cu apă rece. Asta îți va schimba energia și te va scoate din starea anterioară. Dacă ai cum, ieși puțin la soare, în aer liber. Revino după cele 20 de minute și apucă-te de următorul task de 50 de minute.

Felicitări! Tocmai ai reușit să te focusezi și să creezi conținut în maxim 50 de minute!

  1. Crearea unui calendar de conținut pe social media

Până începi să faci branding personal în mod strategic, ai 99,9% șanse ca postările pe social media să ți se pară o corvoadă. Așa e?

Asta se întâmplă nu pentru că nu ai nimic interesant de spus, ci fiindcă lipsește o strategie în spatele procesului de postare.

Un beneficiu rapid al brandingului personal este că odată ce începi să lucrezi cu un strateg (cum sunt eu de exemplu) înțelegi cine ești, cui te adresezi și ce anume să scrii ca să atragi clienții ideali. Este un proces mai amplu și dacă încă nu simți că îl stăpânești, este normal. Momentan, e mai important să știi că ai opțiuni, că există soluții. În cele din urmă, postările pe social media sunt o consecință a faptului că știi cine ești și ce ai valoros de zis.

Despre ce să postezi pe social media, ca brand personal?

Ca profesionist, în fiecare zi ți se întâmplă lucruri. Unele sunt noi și poți scrie despre ele exact așa, ca noutate profesională descoperită. Trage concluzii și invită-i și pe alții să îți spună concluziile lor.

Altele sunt redundante. Sunt activități pe care le faci zilnic. Unele te sâcâie, altele îți dau structură și claritate. Poți scrie despre amândouă atâta timp cât oferi soluțiile tale.

Uneori în munca ta apar situații neprevăzute. Scrie despre asta, despre ce ai învățat, ce a mers, ce nu a mers, cum ai soluționat, ce faci mai departe.

Alteori, avem parte de inovație în munca noastră. Inovația e ceva ce omenește iubim cu toții. Inovația fascinează. Scrie despre cum ai inovat ceva în munca ta sau despre cum a inovat altcineva. Publicul tău îți va fi foarte recunoscător să îi prezinți un astfel de subiect.

În munca ta, garantat întâlnești oameni interesanți. Diferiți de tine, identici, mai tineri, mai seniori pe poziție etc. Scrie despre ei (atâta timp cât ai acordul lor!) Dacă tu îi consideri valoroși, publicul tău de asemenea îi va considera valoroși. Prezintă-i lumii și lumea îți va mulțumi pentru asta.

Ca profesionist, ai trucurile tale în meseria pe care o faci. Știi tu, acele scurtături, soluții rapide sau secrete pe care le-ai descoperit făcând ceea ce faci mai multă vreme. Împărtășește-le cu alți profesioniști și ajută-i astfel să își îndeplinească obiectivele lor.

Orice lucru care ți se întâmplă în meseria ta, oricât de mic ar fi, poate reprezenta un munte de învățăminte pentru alt profesionist.

Am o veste bună, ți-am pregătit un eBook gratuit care să te ajute să faci postări captivante pentru publicul tău!

Ca să poți trece rapid la treabă, ți-am pregătit eBook-ul Ce să postezi pe Social Media timp de o lună . Te va ajuta să afli subiectele tale de postat luna aceasta. De asemenea, te va inspira să stabilești singur(ă) ce postezi, cu ce frecvență, pe care canal din social media.

Iar dacă ai nevoie de ajutor ca să redactezi mesajele, te poți inspira din eBook-ul Calendar săptămânal de postări captivante pe Social Media.

Ca brand personal, tot ceea ce ai nevoie să faci e pur și simplu să împărtășești parcursul tău profesional cu cei care au nevoie să îl audă.

Și știu că poți face asta!

Pe 19 martie organizez următorul curs de Personal Branding pentru profesioniștii din companii, You First – Curs de branding personal pentru profesioniștii din companii. Te aștept să descoperim împreună ce anume te face unic ca expert în meseria ta, în calitate de angajat al unei companii.

Shine On,

Manu

manuela ciugudean top scuze personal branding

Astăzi am ales să scriu despre principalii 10 SABOTORI ai unui brand personal. E un top făcut de mine pe baza a ceea ce am auzit zilnic anul trecut de la clienți plus în luna ianuarie 2020. Vei afla că sunt trei idei păcătoase care sapă cel mai des personalități frumoase și aptitudini tehnice de invidiat. Dar mai important, am notat ce e de făcut să anihilăm acești sabotori.

 

TOPUL SCUZELOR CARE NU ÎȚI DAU VOIE SĂ DEZVOLȚI UN BRAND PERSONAL PUTERNIC

 

  1. Nu am timp / idei să postez zilnic. Totuși lucrezi zilnic, și în fiecare săptămână există minim 3 idei despre meseria ta pe care le poți împărtăși. Acesta este contentul tău pe care îl poți publica. Nimic mai simplu!
  2. Nu mă pricep la cuvinte, nu știu să scriu, nu am „bla-bla”-ul la mine. (scuză de TOP) Se spune că dacă ai absolvit școala primară, știi să scrii o compunere. Am încredere că orice profesionist poate scrie un text de 5-10 rânduri în zilele noastre. În plus, la un simplă căutare pe Google găsești sute de sugestii de template-uri de postări. Ți-am sugerat și eu aici postări pentru întreaga săptămână sau chiar pentru o lună aici.
  3. Nu vreau să fiu ca X superstar în branding. De exemplu, nu vreau să fiu Tony Robbins sau Gary Vee. E ok, te înțeleg. (Nici eu, sinceră să fiu. Eu vreau să fiu eu!) Poate nu îți place stilul personal al lui Gary, dar îți place că are impact, iar asta se traduce prin succes. Îți propun să fii TU și nimeni altcineva, dar să faci treabă ca un superstar.
  4. Nu vreau să îmi expun fața, copiii, familia, viața personală toată ziua bună ziua în online (altă scuză de TOP)! Cine a zis că trebuie să o faci? Brandul personal funcționează exact ca un brand de companie. Scrie despre ceea ce faci profesional, pentru a îmbunătăți viața celorlalți, și postează despre viața ta exact atât cât îți dorești. Tu ai controlul, tu decizi cât din viața personală expui.
  5. Jobul meu e plictisitor (altă scuza de TOP) Dar faci ceea ce faci cu un motiv, poate chiar de câțiva ani. Întoarce-te la motivație și scrie despre ce te motivează să mergi la job zi de zi. Poate e ceva nou, poate sunt oamenii, poate ceva repetitiv. Cu siguranță e ceva.
  6. Milioane de oameni deja au vorbit despre ceea ce aș putea eu să vorbesc. Nu am nimic nou de oferit. Poate există 100.000 de profesioniști care fac ceea ce faci tu, dar fiecare o face dintr-un motiv diferit și cu perspective distincte. Ceea ce ai tu de spus chiar este unic.
  7. Dacă încep alții să comenteze sau mă trezesc cu hateri pe cap? Este toxic să lași posibila negativitate să afecteze ceva minunat ce poți crea, cu impact asupra multor oameni. În plus, chiar și în viața reală nu poți să placi pe toată lumea, la fel cum nu toată lumea te poate iubi. De ce ar fi diferit în online?
  8. Dacă se prinde cineva că nu sunt atât de specialist pe cât pretind că sunt? (Sau sindromul impostorului). Tu ești TU. Ești o persoană și ești vulnerabilă. Nu ești un brand de corporație, ești un om. Orice nu știi astăzi, poți dobândi mâine. Ideea în construcția unui brand e să te concentrezi pe punctele tale forte, nu pe minusuri. Un tenisman nu se concentrează că nu știe fotbal, ci face totul ca să devină tot mai bun la tenis.
  9. Branding personal înseamnă să îmi fac reclamă deranjantă nonstop. Că vrei sau nu, ai un brand, iar promovarea acestui brand înseamnă să creezi conținut valoros. Asta nu e reclamă deranjantă! Atâta timp cât scopul tău este să îmbunătățești viața ta și altor oameni, e un scop nobil și ceilalți îți vor aprecia contribuția.
  10. Trebuie să cer permisiune să postez: partenerului, șefilor, familiei, colegilor etc. Nu îți poți trăi viața pentru alți oameni. Ai nevoie să faci ceea ce este corect pentru TINE. Nu ai nevoie să ceri permisiune nimănui ca să fii TU și să bucuri lumea cu personalitatea ta frumoasă.

Ce altceva am mai pune pe această listă?? Scrie-mi într-un comentariu și voi răspunde, ca apoi să terminăm odată cu sabotorii brandului personal.

Pentru construcția eficientă a brandului tău de profesionist poți descărca Ghidul gratuit pe care ți l-am pregătit, cu informații în valoare de 100 Euro. Succes!

 

Foto de pe unsplash.com.

 

Shine On,

Manu

ce inseamna ego,ego,recomandari,carti

„What’s on your mind?” m-a întrebat astăzi simpatic Facebook, în timp ce așteptam să alimentez mașina în benzinărie. Mai devreme, LinkedIn mă îndemnase „Start a post”. Altora, Twitter le transmisese de dimineață, „Compose a new tweet”.  Acestea sunt invitații sau și mai corect, tentații să  spunem ceva fără să avem ceva de spus! De obicei, majoritatea spunem ceva deștept și pozitiv în postări. Povestim despre ceea ce vom face, ce planuri avem, ce realizări vor veni. O să fac mai mult sport, o să mă alimentez sănătos, o să mă înconjor doar cu oameni frumoși și potriviți mie, o să strâng fonduri pentru o cauză nobilă, o să folosesc mai puțin plastic, nu o să mă mai enervez la birou, nu o să mai țip la copii etc. Sau vorbim despre cât de deștepți, hotărâți și asumați suntem. Un fel de „hey, uită-te la mine, o duc super bine și sunt super bun!”

Citește mai mult

cum aduci energie,Frica de a vorbi,public

Frica de a vorbi în public este mai mare decât frica de moarte pentru unii dintre noi. Nu degeaba actorul Jerry Seinfeld a glumit spunând că la o înmormântare, cel care trebuie să țină discursul funerar ar da orice să schimbe locul cu defunctul…Cu toate astea, prezentările sunt momente importante, care ne pot propulsa cariera. Am pregătit un mic ghid de bună-purtare, atunci când vrei să aduci energie în ceea ce spui și nu cunoști publicul.

Citește mai mult

Am început acest articol pe blog cel puțin în trei moduri diferite. Prima dată am fost tentată să vă povestesc cât de frumos a fost în recent încheiata noastră vacanța în Mexic. Dar apoi m-am gândit de ce ar citi Shinerii mei așa ceva? Doi, am căutat un unghi interesant despre învățămintele și descoperirile istorice și culturale din vacanța noastră în lumea mayașilor și aztecilor. Întrebarea rămâne aceeași – sincer, Manu, cine ar fi interesat să citească asta pe blogul tău? Altă încercare a fost să îi conving mai ales pe antreprenori că schimbarea de ritm și perspective, care se întâmplă în vacanțe, e benefică pentru voi și afacerile voastre. Dar tot mi s-a părut că aș fi neconvingătoare.

Citește mai mult

Ce am învățat de la cel mai mare brand personal,Michelle Obama

Traversând coridoarele ample ale hotelului, am făcut slalom printre statuile de boi colorați, lampioane luminate și aranjamente florale uriașe și am ajuns în sfârșit la parter, în zona casino-ului. Era anul Boului în zodiacul chinezesc și deși nu știu cum e la Shanghai, eu m-am simțit ca acolo preț de câteva clipe. Am trecut de micul „bulevard” cu magazine de lux cu vitrine sclipitoare, decorate în exces cu flori și boi în miniatură. Casinoul din hotelul Venetian e o instituție în sine. E pur și simplu uriaș și în majoritatea topurilor e considerat cel mai mare din lume. La ora la care îmi croiam drum spre un latte american, casinoul nu era deschis, dar erau deschise zeci de televizoare și ecrane pornite la maxim.

Citește mai mult

Frica de esec,Atichifobia

Nu am eșuat, ci am găsit 10.000 de moduri în care becul nu se aprinde.” a spus Thomas Edison și mi se pare modul cel mai adecvat de a privi situațiile în care eșuăm în viața personală sau profesională. Știu că multora dintre noi ne vine greu să acceptăm eșecul ca parte inevitabilă a dezvoltării noastre personale și profesionale, mai ales dacă am avut părinți cu așteptări foarte mari, care ne spuneau de mici că notele de la școală indică dacă ești un elev bun sau nu. Dar, indiferent ce s-a întâmplat în trecutul nostru, avem posibilitatea ca în prezent să ne schimbăm viziunea asupra situațiilor și să dăm un alt fel de sens lucrurilor care ni se întâmplă, chiar dacă ele nu vin așa cum ne programăm.

Citește mai mult

Carti de brand personal,dezvoltare personala

Ce se întâmplă dacă visul tău din copilărie nu a devenit sau nu va deveni realitate? Ce se întâmplă dacă nu vei deveni sau nu ai devenit medicul la care visai când erai mic/ă sau poate la care visau părinții tăi, convinși că există o singură cale spre fericire: o slujbă sigură și bine plătită? Nu poți controla traseul carierei tale, oricât de mult ți-ai dori. Nu este doar părerea mea, bazată pe experiența de viață și profesională, ci este o înțelegere a lucrurilor din jur bazată pe tendințele economice globale, situația educațională și politică și schimbările tehnologice.

Citește mai mult

Manu Ciugudean,greșeli Personal Branding

Ce au în comun Oprah Winfrey, Lady Gaga și Anthony Robbins? Au succes și sunt faimoși la nivel internațional. Dar mai există un lucru care îi leagă – fiecare și-a găsit și valorificat propriul brand personal. 

Lumea s-a schimbat, nu doar actorii, muzicienii, atleții sau CEOs ai companiilor din Fortune 100 pot domina și atrage atenția. Aproape oricine dorește să devină un bun profesionist în domeniul lui, să-și construiască o nișă, poate atinge succesul.

Crearea unui brand personal poate fi o sarcină descurajantă atunci când nu știi cine ești. Când începi construcția brandului personal, începe cu TINE. Cu ceea ce ești, ce îi place să faci, cum visezi tu să schimbi lumea, ce te motivează să te dai jos din pat dimineață de dimineață. Pas cu pas, răspunzând autentic, vei începe construcția brandului personal.

Greșit e să încerci din prima să faci pe plac tuturor, practic să fii ceea ce nu ești.

Oprah a câștigat încrederea unei lumi întregi, pentru o perioadă foarte lungă de timp, fiind pur și simplu Oprah, fiind reală. Deși a fost refuzată la început pentru că nu se potrivea cu tiparul emisunilor TV, devotamentul ei față de ceea ce și-a dorit i-a permis la momentul oportun să înflorească. Această autenticitate și onestitate sunt dovada faptului că a rămâne sincer cu tine și cu cei din jur sunt cheia succesului.

Aceasta este una dintre cele mai importante lecții ale branding-ului personal, NU ÎNCERCA SĂ FII CEEA CE NU EȘTI, pentru că autenticitatea adevărată este absolut transparentă.

Astăzi vreau să vă povestesc care sunt cele mai frecvente greșeli din personal branding, pe care le fac în general persoanele care nu apelează la specialiști.

1. Nu au un scop stabilit

În primul rând, întreabă-te pentru ce ți-ai dori să fii cunoscut de oamenii din jur sau angajat de companiile la care visezi, întreabă-te pentru ce brandul tău personal ar trebui recunoscut. Indiferent că ești un tânăr cu o carieră la început de drum sau un adult cu ceva ani experiență în spate care vrea o schimbare, trebuie să ai un obiectiv bine definit în minte, pentru a ști de unde pleci și unde vrei să ajungi. Traseul și ustensilele de care ai nevoie le vei găsi pe parcurs împreună cu un coach profesionist. Poate că ești un cofetar extraordinar sau ai abilități extraordinare de editare grafică, poate că îți place să motivezi copiii sau vrei să te dedici cauzelor sociale, ideea e să-ți găsești scopul. Nu încerca să fii bun la toate, pentru că în prezent nu mai funcționează. Alege o nișă specifică și concentrează-te pe ea, află toate lucrurile pe care ar trebui să le cunoști, scoate-ți în evidență atuurile și vei străluci în mulțime.

2. Cred că dețin adevărul absolut

Există un anumit tipar de oameni care atunci când cred cu tărie în ceva, transformă totul în „adevărul lor”. Viața lor începe să se muleze pe acel adevăr, pentru că „au nevoie” să creadă în el. Toate lucrurile din jurul lor, chiar oamenii și ideile lor, intră în acel șablon, devenit ADEVĂRUL suprem. Și, din păcate, încep să-l apere cu disperare, pentru că, așa cum toți știm, nu vrem ca universul nostru să se clatine. Pentru că simțim că nu avem putere să o luăm de la capăt. ”Ce o să zică lumea?”, „Cum o să mă descurc?” genul acesta de întrebări încep să ne invadeze mintea. E adevărat acum că toată viața vom fi în aflarea adevărului. Și în momentul în care ne va fi bine vom avea impresia că l-am găsit. Însă, ceea ce nu trebuie să uităm niciodată este tocmai acest lucru „Niciodată nu vom deține adevărul universal!” ci trebuie să căutăm în permanență să găsim acel adevăr care se manifestă în corelație armonioasă cu adevărul celui de lângă tine, cu adevărul unei societăți umanizate.

3. Cred că personal branding este doar pentru vedete și lideri de succes

Branding personal nu este doar un concept, nu înseamnă să fii faimos sau vizibil în media cât mai mult, oriunde și pentru oricine. Scopul unui proces de personal branding nu este celebritatea, ci capacitatea de a arăta lumii care e valoarea pe care tu o poți genera prin ceea ce știi să faci. Procesul de personal branding este o călătorie continuă pe parcursul vieții tale profesionale, indiferent de domeniul în care lucrezi, însumează toate poveștile tale de viață asumate și conștientizate care te-au făcut să ajungi în punctul în care ești în prezent. Nu mai este de mult o noutate că atunci când un angajator caută mai multe informații despre o persoană verifică informațiile din mediul online. Tocmai de aceea, tot ceea ce faci, scrii, postezi, trebuie să prezinte adevăratele informații despre tine, autentice, credibile. Nu trebuie să fii manager în mediul corporate ca să ai un branding personal, poți să fii antreprenor, student, blogger, medic, profesor, arhitect, grafician, scriitor sau bucătar care să transmită un mesaj coerent, care te diferențiază de mulțime.

4. Afișează ceva și trăiesc în realitate altceva

Construirea unei reputații, unui brand personal cere efort și timp. Dar, mai cere ceva foarte important: autenticitate. Brandul tău personal trebuie să fie conectat cu ceea ce trăiești zi de zi, cu valorile tale și cu principiile de viață. Pentru că dacă îți construiești o imagine falsă, aceasta nu va dura, se va „sparge” ca un balon de săpun. Atunci când te vei prezenta într-un fel, imaginea pe care o prezinți angajatorilor, colaboratorilor, oamenilor din jur care te plac trebuie să fie cea reală.

5. Uită importanța cuvântului „personal” din „personal branding”

Atunci când brandul personal ești tu, partea cea mai frumoasă a procesului este că tu îți poți modela brandul personal deoarece este al tău, ești chiar tu. Dar, exact de acest lucru nu trebuie să uiți. Personal branding ține de orice este legat de tine, nu de compania la care lucrezi: pagina de Facebook, contul de Linkedin sau Twitter, blogul sau website-ul personal, CV-ul, cartea de vizită, adresarea din email și chiar modul în care te îmbraci. Toate trebuie să meargă mână în mână, să exprime aceleași lucruri pe care tu ca individ vrei să le transmiți.

Vei putea evita aceste greșeli de personal branding dacă vei apela la un strateg de personal branding. În programul meu, Stand Up and Shine, te ajut să conștientizezi care sunt atuurile tale, te ajut să-ți construiești pas cu pas o imagine reală, să-ți descoperi potențialul tău care poate face din tine un brand puternic și să-l comunici lumii eficient. Rămânând TU.

Stand Up and Shine!

Daca sunteti interesati sa aflati mai multe, va invit la un curs intensiv de personal branding in data de 28 Septembrie 2019!

Branding personal Definiție – trăiește autentic și comunică eficient lumii cum și ce faci, ce este, Manuela Ciugudean

Te invit să te uiți în acest moment la cartea ta de identitate sau cel puțin să ți-o imaginezi cu ochii minții. Este o poză cu tine și mai apar câteva informații personale. Dar, imaginea și ceea ce scrie negru pe alb nu te reprezintă întru totul. Nu spune nimic despre profesia și experiența ta profesională, despre ce pasiuni ai sau care sunt planurile de viitor, nu spune dacă ai abilități de vorbit în public sau leadership.

Este actul tău de identitate, dar e departe de a fi manualul tău de identitate. Acum, introdu-ți numele pe Google și vezi care sunt rezultatele care reies în urma căutării? Sunt relevante? Descriu ceea ce vrei să arate lumii că ești tu?

Fiecare dintre noi are un brand personal, fie că este conștient sau nu de acest lucru. Fiecare lucru pe care îl facem din punct de vedere profesional, fie interacțiune cu cei din jurul nostru la nivel personal, fiecare postare pe conturile de social media pune câte o cărămidă în construirea a ceea ce este brandul fiecăruia.

Realitatea este că în prezent majoritatea profesioniștilor nu mai aparțin unei companii pe viață, joburile de schimbă, pasiunile personale se schimbă, cerințele joburilor se schimbă, societatea se schimbă. Imaginea pe care o creezi oamenilor cu care interacționezi te însoțește permanent. Cine ești, ce știi să faci sunt la un click distanță pe Internet. Toate acestea se numesc brand personal.

De aceea, când vorbesc despre branding personal cu un interlocutor, nu pornesc de la zero. Pornesc de la ce este el în acel moment, cum se vede el în oglindă, cum se definește în fața lumii, cum crede el că îl percep cei din jur. Și de aici pornește marea călătorie de autocunoaștere.

Cuprins

Da, brandingul personal este despre persoane

Una dintre întrebările pe care le primesc adesea este: Brandingul este și despre persoane? Răspunsul meu este categoric da. Brandul nu este doar despre produse și servicii așa cum cei mai mulți învață din marketing. Brandul personal este mai ales despre oameni, despre cei care vor să clădească ceva durabil, vor să le arate celor din jur valoarea pe care o au.

Este abilitatea profesioniștilor de a se poziționa și promova, a arăta lumii ceea ce știu să facă, ce îi face speciali, ce îi diferențiază ca profesioniști într-o piață din ce în ce mai aglomerată și mai competitivă.

Dar brandingul personal nu înseamnă să fii faimos, nu înseamnă să fii vizibil cât mai mult, oriunde și pentru oricine. Scopul unui proces de branding personal nu este celebritatea, ci capacitatea de a arăta lumii care e valoarea pe care tu o poți genera prin ceea ce știi să faci.

De ce este important să-ți construiești un brand personal acum?

În mediul profesional competitiv din prezent, procesul de branding personal este esențial dacă îți dorești să devii lider în domeniul tău de activitate. Este valabil și pentru antreprenori, soloprenori sau freelanceri și pentru angajați.

Brandingul personal ajută să accelerezi realizarea planului tău de carieră, să-ți construiești o identitate de marcă și să-ți comunici coerent atuurile profesionale. Ce beneficii câștigi investind în construcția brandului personal?

  • Încredere și autoritate

Să ajungi să ai un brand personal recunoscut în domeniul profesional în care lucrezi înseamnă plus de încredere pentru munca pe care o faci și pentru calitățile tale profesionale.

Știi de ce plătesc oamenii ca să lucrezi cu un profesionist? Fiindcă au încredere în el. Nimeni nu plătește pe nimeni în care nu are încredere! Încrederea este factorul esențial care pecetluiește o tranzacție.

Când oamenii au încredere în tine că le poți rezolva problema, sunt dispuși să plătească oricât să lucreze cu tine. Acesta este un brand personal bine făcut!

Așadar ca profesionist vrei să le insufli oamenilor încredere în tine. Procesul de banking personal tocmai asta te ajută să realizezi.

Sub îndrumarea mea în calitate de branding personal strategist vei parcurge un proces de introspecție care îți va oferi ocazia să-ți analizezi calitățile și plusurile nevalorificate. Odată definite atuurile și obiectivele tale vei fi conștient de ceea ce poți să oferi, vei avea încredere în misiunea ta, ceea ce te va ajuta să devii o autoritate arătând celor din jur cum poți face diferența.

  • Vei crește profesional

Indiferent că îți dorești să câștigi clienți sau să devii un angajat mai bun în compania unde lucrezi deja, pe măsură ce brandul tău personal crește, odată cu investițiile pe care le faci în tine, vei începe treptat să culegi roadele muncii tale.

Dacă, de exemplu, te întorci din concediul de maternitate și vrei să pornești pe picior de egalitate cu colegii tăi, vrei să-ți demonstrezi competența, ședințele de personal branding te vor ajuta să găsești strategiile potrivite pentru a te repoziționa în cadrul companiei.

  • Îți stabilești o nișă

Cu cât expertiza ta este mai clar definită, cu atât vei aduce valoare și consistență brandului tău. Odată ce ai definit ceea ce îți place, rămâi în această nișă și urmărește oportunitățile care apar.

Atunci când ai un nume cunoscut într-un anumit domeniu, este evident că vei avea și vizibilitate mai mare, inclusiv în mass media, care solicită adesea experți pentru împărtășirea opiniilor.

  • Construiești o comunitate

Spre deosebire de profesioniștii care își fac treaba bine și atât, brandurile personale, pe lângă faptul că își fac bine treaba, dau înapoi societății ce au învățat. Procesul acesta de „a da mai departe” presupune pas cu pas construirea comunității de brand personal.

În jurul tău ca expert se vor aduna de-a lungul anilor oameni cu valori și interese comune. Cu ei vei avea schimburi de informații prețioase, vei comunica ușor. Ei sunt cei care vor da și mai mult sens existenței tale.

Totodată, în comunitate se află primii tăi clienți plătitori. Acolo sunt oamenii care înțeleg cine ești, te cunosc și te valorizează. Când au problema pe care tu poți să o rezolvi, ești primul specialist la care apelează.

  • Moștenirea ta profesională și personală

Brandingul personal este procesul prin care un profesionist lasă o moștenire lumii. „Moștenirea” ta poate fi o metodă, o lege, o carte, o colecție de articole de blog, o serie de podcast-uri etc.

Suntem cu toții diferiți, ceea ce înseamnă că fiecare avem șansa se a ne lăsa propria moștenire copiilor, generațiilor viitoare de consumatori sau alți profesioniști. Când știi că poți ajuta alți oameni să muncească sau să trăiască mai bine, ești motivat să faci și mai mult bine, nu-i așa?

Prin branding personal îți asiguri continuitatea și motivația permanentă de a merge mai departe, mai ales în situațiile dificile. În ultimii ani, pandemia și conflictele ne-au arătat că în lipsa unei motivații puternice, profesioniștii au de suferit. Moștenirea la care lucrezi e asigurarea ta de viață și carieră.

Cum pornești în definirea brandului personal?

De la bun început, te voi ajuta să înțelegi ce ai tu de oferit în plus într-o piață plină de profesioniști care oferă practic același lucru ca și tine. Aici, termenul „personal” este cheie. Fiindcă nimeni nu e ca tine, nu are ceea ce ai tu și nu știe ce știi tu!

Te voi ghida astfel încât să înțelegi ce faci tu diferit, la ce ești tu mai bun decât ceilalți, căutând împreună cu tine în interiorul tău răspunsurile la întrebări de genul acesta:

  • Care sunt pasiunile tale? Există un lucru din munca ta pe care îl faci cu plăcere deosebită, fără să te plictisești?
  • Ce talente consideri că ai? La ce spun cei din jur că te pricepi foarte bine?
  • Care sunt valorile care îți guvernează viața și care sunt situațiile în care nu te regăsești, care îți încalcă principiile de viață?
  • Crezi că ai un rol în această lume și care crezi că este acela?

Ca să simți împlinire, munca ta ar trebui să rezoneze cu felul în care tu îți vezi contribuția în această lume. Pentru că motorul care te va pune în funcțiune zi de zi, care îți va da forță să treci peste obstacolele inerente ale vieții, este exact această motivație intrinsecă. Scopul meu este să-ți fiu alături în această călătorie de transformare personală și să te ajut să-ți creionezi un brand personal puternic care să te reprezinte și în care crezi cu tărie.

Întrebări frecvente

Un brand personal este brandul unui profesionist, al unui om care practică o meserie.

Poate deveni brand personal orice profesionist care iubește ceea ce face și vrea să vorbească despre asta cu un număr mare de oameni.

Beneficiile unui brand personal sunt numeroase, de la identificarea poveștii proprii, la scrierea acesteia, comunicarea către o audiență specifică și monetizare.

Brandingul personal definește suma de activități specifice pe care un profesionist le derulează pentru a-și crea o imagine pe piață.

Introspecția, poziționarea diferită, alegerea nișei, identificarea portretului clientului ideal, comunicarea online și offline, stabilirea identității vizuale, promovarea și vânzarea.

 

Shine On,

Manu

manuela ciugudean,cum se desfasoara o sedinta de coaching,coaching, life coaching

Îți amintești discuțiile cu prietena ta / prietenul tău din copilărie? Când i-ai povestit cât de mult te-a afectat nota de la geografie pe tine, care știai pe de rost toate capitalele lumii, visând ca într-o zi să ajungi acolo. Îți amintești cum stăteați față în față, ea/el te lăsa să spui tot, după care îți ridica bărbia, te îmbrățișa și rostea la fel ca un om mare “Nu-ți dai seama cât de puternic ești decât atunci când trebuie să arăți asta!”. Atât de eliberat de simțeai, ca și cum tot norul de tristețe deasupra ta dispărea subit.

Ceea ce făcea prietena ta/prietenul tău era să te însoțească în drumul tău de conștientizare a unei situații, a drumului propriei tale deveniri. Ceea ce se întâmpla atunci, fără să realizați, era asemănător cu ceea ce se desfășoară în prezent în cadrul unei ședințe de coaching.

Pentru că întâlnirea cu un coach îți oferă acel dialog neutru care te ajută să devii conștient de interferențele din calea potențialului tău. Este o conversație în care coach-ul îți pune întrebări menite să genereze revelații în interiorul tău.

Pentru a înțelege exact procesul, imaginează-ți că un coach pune în fața coachee-ului (a ta) o oglindă pentru a-l ajuta să se confrunte cu propriile limite și a-l face conștient de resurse interioare pe care nici nu știa că le are.

Ședința de coaching, o rachetă care știe nu doar ținta, ci și traseul

Am devenit coach pentru că la rândul meu, am urmat ședințe de coaching câțiva ani. Conversațiile pe care le-am avut mi-au schimbat existența, m-au ajutat să-mi descopăr valorile personale și să-mi formulez clar misiunea în viață. Acolo am aflat despre mine că am darul de a deschide calea către autocunoaștere celui din fața mea. Așa am înțeles comoara care exista în interiorul meu așteptând să fie descoperită și cum pot ajuta pe altcineva să-și descopere propria comoară.

În primul rând, aș vrea să înțelegi că ședința de coaching nu este ceva gata făcut, ca un ghid cu pași de urmat, ea vine din propriile tale acțiuni. Eu am privilegiul de a te însoți pe drumul propriei deveniri, știind permanent că drumul acela nu îmi aparține și că rolul meu nu este să-ți fiu ghid, ci însoțitor. Practic, te voi ajuta să devii un lider mai bun, un specialist mai bun în domeniul în care lucrezi deja, nu oferindu-ți instrucțiuni din domeniul tău de activitate, ci doar punându-ți întrebări. Urmez o metodă în 11 pași, acreditată și recunoscută la nivel internațional, de International Coach Federation. Întrebări pe care singur nu ți le poți adresa, pentru că ești blocat în limite ce vin din prejudecăți, rutină, ego sau frici. În coaching înveți să-ți lași ego-ul deoparte și să permiți omului din fața ta să-și descopere propria măreție. Viața însăși înseamnă până la urmă depășirea limitelor pentru a deveni mai bun, mai mulțumit de ceea ce faci, mai împlinit, nu-i așa? 

Vreau de asemenea să înțelegi că ședința de coaching nu înseamnă terapie. Rolul întâlnirilor noastre nu este să te facă să te întorci în copilărie, să retrăiești traumele de atunci, nu au scopul de a găsi cauzele problemelor tale, ci de a te ajuta să conștientizezi ceea ce faci în prezent. Ședința de coaching te ajută să-ți descoperi potențialul și cum să faci să-l atingi, autodepășindu-te, prin propriile tale forțe.

Un exemplu extraordinar de depășire a limitelor este saltul lui Felix Baumgartner, austriacul care în 2012 a devenit primul om care a sărit din stratosferă și a depășit viteza sunetului fără ajutorul vreunui vehicul. A stat singur în capsula care l-a dus la înălțimea de 39.000 de metri și a depășit viteza sunetului în timpul căderii libere: 1342,8 km/h. Această călătorie de scurtă durată face parte din călătoria sa de lungă durată numită viață, în care a învățat una din cele mai importante lecții: Trebuie să-ți dorești să fii puternic, altfel nu vei ajunge niciodată așa!

Cum știi că ai nevoie de o ședință de coaching?

Normal, nu trebuie ca tu să sari din stratosferă pentru a-ți depăși limitele, însă în cadrul unei ședințe de coaching vei afla cum să te autodepășești, pentru a face față provocărilor și pentru a ști cum să te poziționezi în anumite situații pentru a găsi cele mai bune soluții. Ceea ce m-a motivat pe mine să merg mai departe când simțeam că e prea greu a fost să-mi găsesc curajul când îmi era teamă. Și în cadrul ședințelor de coaching am aflat că singura condiție pentru ca o persoană să poată beneficia de transformarea extraordinară pe care conștientizarea o aduce este să vrea.

Așadar, cum știi că ai nevoie de o ședință de coaching? Simplu de tot, uită-te dacă te regăsești în situațiile de mai jos:

  • Ești la începutul carierei, ești speriat, nu știi ce ți se potrivește;
  • Îți dorești să obții un lucru (personal sau profesional), dar nu știi cum;
  • Ai ajuns într-un punct profesional în care te simți plafonat și nu îți găsești motivația și bucuria de a merge mai departe;
  • Ai o problemă la serviciu sau în relația de cuplu și pur și simplu nu îi găsești soluția;
  • Trebuie să iei o decizie importantă și ești prins în gânduri subiective;
  • Vrei să-ți dezvolți o afacere pe cont propriu și ai nevoie de o părere neutră;
  • Ai o echipă la care ții și vrei să-i ajuți pe membrii ei să-și depășească limitele.

Acestea sunt câteva dintre situațiile în care prin ședințe de coaching ajungem împreună să-ți descoperim potențialul. Pentru că vei ajunge să schimbi lucrurile din jurul tău atunci când devii pe deplin conștient de ceea ce îți dorești.

Un proces de coaching este atât de special, încât poate fi descris ca o poveste cu happy end. Misiunea aceasta m-a însoțit când am decis să plec în antreprenoriat pe cont propriu, m-a ajutat să stabilesc ce fel de ajutor vreau să ofer clienților mei și ce fel de relație vreau să am cu oamenii cu care lucrez. Coaching-ul în 2019 a trecut de multă vreme granița formalului și a ajuns să ajute în modurile cele mai suprinzătoare, în sesiuni de coaching individual, în workshop-uri interactive, în lucru cu echipe din corporații, în conversații la o cafea.

Dacă nu îți place cuvântul coach, poți să-mi spui că sunt antrenorul, sfătuitorul sau vânătorul lucrurilor bune pe care tu le faci, la care te pricepi foarte bine și care așteaptă pe cineva să le scoată la lumină și mai ales cineva care nu întârzie să i le sublinieze.

Ce spui, vrei să ne cunoaștem ca să te ajut să te cunoști?

Să fim bine!

ghid,mama lucreaza de acasa,cariera, concediul de maternitate

Ai devenit mamă? Felicitări! Înainte să naști, aveai o carieră solidă, te aflai în plină ascensiune profesională, te simțeai parte din coversații importante la muncă? Ai născut, ai optat pentru unu sau doi ani de concediu de maternitate și e timpul să te întorci la serviciu. Am trecut și eu prin asta. Aleg să scriu despre experiența mea, în speranța că îți va fi de folos.

Am indentificat trei tipuri de situații în care te poți afla.

  1. Te întorci la vechiul job
  2. Începi un proiect de antreprenoriat
  3. Schimbi poziția sau locul de muncă

În primele 6 luni de la naștere, e indicat și corect să nu te preocupe cariera, ci să te concentrezi pe copil și statutul de mamă. E o perioadă solicitantă, de adaptare și învățare, în care ca mame dormim puțin și ne scade considerabil nivelul de energie.

Dacă plănuiești să rămâi în concediul de maternitate un an, după primele 6 luni ar trebui să începi să te preocupi de reîntoarcerea la muncă, indiferent în care dintre cele 3 situații de mai sus te afli. Dacă optezi pentru concediul de doi ani, atunci e indicat să reiei activ subiectul „job” după primul an.

E bine să îți iei cât timp consideri că e necesar (din cei doi ani de Concediu Creștere Copil- CCC) alături de copilul tău, fără să te simți vinovată că lași cariera în urmă. Față de mamele noastre, noi ne dorim mai mult timp cu copiii. E consecința naturală a faptului că investim în ei conștient și suntem generația care iubește cu adevărat parentingul. La fel am făcut și eu.

Dar nu uita să te preocupi și de cariera ta.

Sunt două tipuri de factori care influențează ceea ce se întâmplă cu mamele din punct de vedere profesional

  • Interni: relaționați sau nu cu hormonii, conduc la schimbarea sistemului de valori al mamei și automat, a priorităților. Din acest punct de vedere, maternitatea poate fi privită ca un amplu proces de dezvoltare personală. Faptul că avem un copil ne ajută efectiv să aflăm cine suntem cu adevărat și ce dorim să facem cu viețile noastre. În cazul meu, maternitatea a jucat și joacă un rol decisiv în cine sunt, fac și simt la treizeci și ceva de ani, atât profesional, cât și personal. Odată ce am devenit mamă, am lăsat în urmă cariera solidă în marketing în mediul corporate, și am devenit antreprenor. Ca să am timp cu copilul meu!
  • Externi: vorbim aici de o varietate de factori previzibili sau nu, care ne pot influența cariera fără să fim implicate, de la schimbări socio-economice, la modificări în organigramă, alterări ale echipei de management, dizolvarea echipei, alocare difertă de bugete și resurse etc.

Cât timp aveai pentru tine, ca femeie activă, înainte să naști?…Înainte de a evalua fiecare situație în care te poți afla precizez că noi, mamele, avem în medie maxim o jumătate de oră pe zi timp pentru noi. O arată un studiu internațional recent. 

Pare mult dacă te gândești că ai jumătate de oră pe zi, timp de aproape doi ani, să decizi ce faci cu cariera ta mai departe. Dar așa cum scriam mai sus, probabil că în primele 6 luni nu te vei putea ocupa de tine profesional vorbind. Din 24 de luni „acasă”, scădem 6. Rămânem cu 18, adică fix un an și jumătate. Ultimele 6 luni înainte de întoarcerea la lucru deja devin presante, crede-mă. Am simțit-o pe pielea mea. Presiunea întoarcerii, faptul că probabil veți da copilul la creșă sau grădiniță în acest răstimp, adaptarea va dura, fie vei avea de găsit o bonă etc. Ultimele 6 luni vei fi cu gândul la job și la sistemul de suport. Din cele 18 luni scădem 6 spre final și rămânem cu fix 12 luni, perioadă în care să te preocupi de tine profesional. Un an. Jumătate de oră pe zi, timp de un an, îți este dedicată ție sub toate aspectele vieții, nu doar din perspectiva carierei. 99% abia vei putea să faci duș în cele 30 de minute! Ți-o spun ca mamă. Tot din proprie experiență îți spun că vei avea tendința să te pui pe ultimul loc în aceste 12 luni. Iar jumătatea de oră zilnică, timpul acesta „pentru tine”, va fi consumat tot făcând lucruri pentru alții: copilul, soțul, familia etc.

Timpul trece foarte repede, mai ales cu un copil mic, în continuă evoluție. Cele 12 luni „ale tale” vor zbura fără să simți că evoluezi, dacă nu te concentrezi și pe tine și cariera ta.

Luna a 24-a de concediu de creștere copil este, practic, a tatălui.

Iată ce se poate întâmpla după cele 23 de luni de concediu, profesional vorbind

  1. Te întorci la vechiul job

Este cea mai sigură și previzibilă dintre situații și presupune să îți reiei activitatea pe care o desfășurai înainte de naștere.

Consideri că la birou nu se schimbă nimic, dar nu uita că se schimbă totul acasă. Și te schimbi tu. E foarte probabil să ai probleme cu organizarea timpului și să suferi de nivel scăzut de energie. Se poate întâmpla să ajungi sa găsești dificil de realizat task-uri care înainte ți se păreau simple. Sau pur și simplu să nu mai dorești să faci anumite lucruri din trecutul tău profesional.

99% vei avea nevoie de flexibilitate atunci când cel mic se îmbolnăvește. Dacă alăptezi, nu vei mai putea petrece ore peste program sau pleca în deplasări.

Și iată cum, deși în teorie te întorci la vechiul job, aproape totul va fi nou pentru tine.

Este bine să ai toate aceste aspecte în vedere și să te pregătești din timp pentru reîntoarcerea la muncă.

Ce alternative ai

  • Stabilește-ți clar sistemul de suport. Cine, ce face acasă?
  • Fii pregătită să determini limite personale și profesionale clare, încă de la început. Respectiv să ai o conversație cu managerul tău despre ceea ce poți și nu poți face de acum înainte.
  • Reevaluează gradul de încărcare la muncă. Mă refer aici la „workload”, conceptul care definește cât muncim. Maternitatea este o excelentă prioadă de introspecție, în care ai timp să te gândești și la cariera ta. Faci cu adevărat ceea ce îți place? Ai vrea să faci parte din altă echipă? Să lucrezi la un nou proiect? Te-ai putea transforma în angajat home-based? Consideri că execuți task-uri ce pot fi externalizate? Poate pur și simplu nu țin de job description-ul tău și pot fi delegate, astfel încât să te concentrezi mai mult pe performanța ta.
  • Conectează-te din nou cu echipa. Dinamica actuală a echipelor de lucru e….foarte dinamică! Pot apărea modificări de structură de câteva ori într-un an. Piața actuală a muncii e guvernată de rate mari de rotație a personalului („employee turnover”), ceea ce înseamnă că și dacă te întorci la job după primul an de maternitate, sunt mari șanse să dai peste colegi noi. Sau manager(i)!
  • Perfecționează-ți agenda. Organizarea timpului este una dintre cele mai mari probleme ale mamelor și din ea derivă multe neajunsuri. Combinată cu tendința de perfecționism, poate conduce rapid la burnout. Nu aștepta să vină ziua în care te întorci la muncă pentru a fi mai organizată. Fă asta din timp, astfel încât evenimentele să nu te surprindă, ci să le controlezi tu.
  • Nu uita de tine și timpul tău liber!
  1. Începi un proiect de antreprenoriat

Multe mame își găsesc alter-ego-ul creativ după naștere. Majoritatea, inclusiv eu, avem idei antreprenoriale legate de maternitate și creșterea copilului.

Ieșirea din mindsetul de angajat și intrarea în cel de antreprenor, cu un copil mic acasă, mi se pare cel mai greu dintre cele 3 scenarii de mai sus. Scriu din proprie experiență. Eu am pornit afacerea mea, Pinguinii, când Andi abia împlinise un an și jumătate.

Se spune că nu e bine să faci schimbări cu elemente necunoscute. Iar maternitatea e o mare necunoscută și cu adevărat cel mai greu job din lume.

Așadar, acasă, în plan personal, ai un „job nou” – acela de mamă. Dorești și o schimbare profesională majoră. Te invit să te gândești serios la ceea ce vrei să faci, nu pentru a te descuraja, ci pentru a te ajuta să te protejezi.

Antreprenoriatul este frumos, dar greu. Proiectul tău, oricare ar fi, te va necesita precum copilul de acasă. Ai în vedere așadar că vei avea doi copii în viața ta. Ești pregătită?

Iată ce poți face

  • Ideal, lucrezi la planul tău antreprenorial cel puțin un an înainte de a-l porni. 6 luni nu sunt de ajuns să începi un business sustenabil.
  • Lucrează cu specialiști pentru a evalua investiția financiară. Începe să economisești din timp, cu cel puțin 6-9 luni înainte. Orice vei decide să faci, va fi nevoie de promovare, iar asta costă. Majoritatea clientelor mele vin cu idei antreprenoriale în coaching sau branding personal cât timp se află în CIC, o perioadă în care venitul scade. Cum se combină un venit redus (substanțial în multe cazuri) cu necesitatea unei investiții rapide?
  • Hormonii maternității ne fac uneori să vedem oportunități acolo unde nu sunt (să vorbim despre mamele care, la momentul când trebuie să își ducă copilul la creșă/grădiniță, vor să își deschidă creșă, grădiniță sau after school?! Nicio grijă, m-am numărat și eu printre ele!) Te sfătuiesc să te întrebi sincer dacă proiectul ți se potrivește, dacă e aliniat cu expertiza, valorile, pasiunile, interesele tale. Simți că îl poți face? etc.
  • Sistemul de suport de acasă e importantisim și în acest scenariu. Cine, ce va face acasă?
  • Ai în vedere că un copil mic se îmbolnăvește des. Ești mamă, va trebui să stai cu el și să lași proiectul de antreprenoriat în plan secund. Cât timp tu stai acasă și nu poți munci, ce se întâmplă cu afacerea ta? Dar când trebuie să alăptezi?
  • Stabilirea agendei și buna organizare a timpului sunt necesare, la fel ca în scenariul #1. Bucuria e că nu vei mai avea șefi. Dar răspunderea va fi mult mai mare.
  • Unde ești tu, în afara businessului? Cum te relaxezi, ce faci pentru tine fizic, emoțional și spiritual, ca să te împingă să reziști și să crești afacerea?
  1. Schimbi poziția sau locul de muncă

Există două sub-scenarii în această situație.

Primul, schimbi jobul fiindcă ți-o dorești tu.

Al doilea, s-a întâmplat ceva cu fostul job cât ai fost în concediu de maternitate și nu mai ai unde să te întorci. Așadar, schimbi jobul fiindcă ești obligată. Eu m-am aflat parțial în această situație, și chiar dacă am ales ce am vrut, tot mi-a fost greu.

Diferența dintre cele două sub-scenarii e că primul este o oportunitate, în timp ce al doilea poate fi o responsabilitate. Oportunitatea înseamnă că tu decizi că nu te întorci la vechiul job, cauți activ ceva nou și obții un job pe care l-ai vânat. Responsabilitatea înseamnă că pur și simplu trebuie să ai un job, ca să ai un venit și poți fi tentată să te angajezi la prima ofertă primită, doar ca să ai un loc de muncă.

Ce este de făcut?

  • Reiau ideea existenței unui sistem de suport sănătos și stabil. Cine, ce va face acasă?
  • Stabilește limite personale și profesionale sănătoase, de tipul „Pot sau nu pot face asta, fiindcă”…
  • Dă-ți timp și nu cădea în capcana „trebuie să dovedesc totul din prima!” Fiindcă riști să ajungi la burnout. O companie bună, cu oameni experimentați în management/leadership și HR știe că o mamă proaspăt întoarsă din CCC are nevoie de o perioadă de minim 3 luni de acomodare. Așadar, primul trimestru la noul loc de muncă ar trebui să fie despre cunoaștere, cercetare, observare, analiză etc. În unele companii, perioada de acomodare este de 6 luni. Eu am lucrat cu o perioadă de acomodare de un an, ce-i drept cu un manager neamț foarte experimentat. Va fi și aceasta o perioadă de creștere, nu înseamnă să dormi în front. Doar să nu arzi prea multe etape deodată, fiindcă pe moment îți poate asigura succes, dar pe termen lung conduce la epuizare. Iar tu ai de crescut acasă un copil fericit și sănătos.
  • Asigură-te că ești omul potrivit la locul potrivit. Obține o perioadă de probă corectă pentru tine. Ca și în scenariul #2, va trebui să iei decizii bazate pe elemente necunoscute: ești proaspătă mamă, într-un job nou, într-o companie nouă. Evaluează TOT.
  • Ai încredere în tine și ascultă-ți instinctul. Maternitatea este o perioadă în care ne scade stima de sine și avem tendința să ne considerăm specialiști mai puțin valoroși decât suntem cu adevărat. Toate clientele mele o fac, fără echivoc. Colegii lor, îndeosebi tineri și tinere fără familie, încep să reprezinte o amenințare (ireală de altfel) pentru ele. Nu uita că fiecare pas al carierei tale te-a adus în punctul acesta. Când ești o self-made woman, valoarea ta ești tu.
  • Nu uita de tine. Tu ești cea mai importantă persoană din viața ta!

În oricare dintre cele 3 scenarii de mai sus te-ai afla, ai nevoie de încredere în tine. Ne este greu să ne oferim încredere în noi înșine, de aceea avem nevoie de un coach. Activitatea de coaching te ajută să te cunoști mai bine, să te dezvolți personal și profesional și să îți îndeplinești obiectivele propuse.

Fie că te întorci la jobul tău vechi, este bine să te pregătești din timp, pentru că „vechi” se trasformă rapid în „nou” și nu vrei să lași evenimentele să te depășească.

Dacă alegi să devii antreprenoare, coachingul te ajută să îndeplinești obiectiv după obiectiv, realistic, cu sens, în ritmul tău și în baza valorilor tale.

În cazul în care opțiunea ta este să schimbi jobul, prin coaching poți exersa interviul de angajare, învăța să ceri ceea ce ți se cuvine și te împlinește.

În plus, existența unui Brand Personal puternic este un avantaj în oricare dintre cele 3 scenarii. Un om valoros, cu un brand puternic recunoscut ca expert în domeniul său, face ca și compania pentru care lucrează să fie valoroasă.

Eu practic Branding Personal coach approach – adică lucrez cu femeile interesate să își crească vizibilitatea în piața prin brandul propriu, lăsându-le libertatea de a decide ele însele când, cum și cât o pot face. Am avantajul de a fi și eu mamă. Andi, băiețelul meu, are 3 ani. Am experimentat scenariile pe pielea mea și pot oferi insight-uri valoroase tocmai fiindcă mi-am învățat lecțiile.

Viitorul tău poate începe chiar astăzi, cu un pas mărunt. Un email la hello@manuelaciugudean.ro în cele 30 de minute pe care le ai doar pentru tine astăzi. Sunt aici să te ajut să îți faci ordine în viața personală și profesională, astfel încât să ajungi să ai ore întregi doar pentru tine în fiecare zi, să faci ceea ce îți place și să fii cine dorești!

Să fim bine!

Foto de pe Unsplash.

puterea-de-a-spune-nu,cum sa spui nu

 

 

Era vara lui 2017. Anunțul demisiei mele, după multă vreme în corporație ca specialist în marketing și comunicare, i-a luat pe mulți prin surprindere. Majoritatea au tras concluzia că îmi voi deschide propria agenție de PR (Public Relations).

Puteam să o fac și încă pot.

Cunosc domeniul, este pasiunea și profesia mea.

Sunt ca vinul, am trecut de 35 de ani, am dobândit suficientă experiență, abia acum sunt stăpână pe meserie. Clienți ar fi, încă sunt conectată cu marile companii. Aș putea începe cu un client mic, apoi să cresc la câțiva, să angajez specialiști, să caut un sediu mai mare decât biroul meu actual de la Pinguinii, să intru într-o rețea globală. Să accept parteneriatele care mi se propun.

Dar nu o fac.

Fiindcă pentru mine acestea nu sunt oportunități. Sunt responsabilități.

Oportunitățile care nu ne fac plăcere nu sunt oportunități. Sunt responsabilități.

 

 Momentan, interesul meu e să dau tot ce am mai bun pentru a construi branduri personale puternice în România ca freelancer. În special în lumea femeilor. E nevoie, e mare nevoie de branduri coerente, solide, frumoase – opuse vedetelor de carton, care confirmă teoria formei fără fond. Am spus „nu” oportunităților de a dezvolta o agenție de PR și a lucra cu branduri mari, oricât de atrăgătoare ar fi fost sau încă sunt ofertele.

 Desigur, sunt bani în joc și aș putea câștiga mai bine.

 Dar aleg să spun „nu”.

Puterea lui „nu”

 

Am crescut în cultura lui „da”. Considerăm „nu” un cuvânt rău (să precizez cât de tare mi se urca sângele la cap când Andi abia începuse să vorbească, și tot ceea ce spunea era NU?).

Când spunem „da”, avem impresia că începe să curgă valul de oportunități. Cu cât confimăm mai mult, cu atât credem că va fi mai bine. Și că lumea o să ne placă mai tare.

În realitate, ori de câte ori spunem „da” unui lucru, spunem „nu” tuturor celorlalte.

 

 

Rostit conștient și în contextul potrivit, „nu” ne ajută să ne concentrăm pe ceea ce e cu adevărat important. Ne păstrează focusul și ne ajută să ducem lucrurile la bun sfârșit. Ca mamă, ca părinte, este esențial să îmi păstrez focusul. Sunt tentată să fac multe până la epuizare, cu un copil mic acasă. „Nu” este o armă care și mă ajută să îmi stabilesc limite sănătoase.

Aș putea porni o mică agenție de PR pe lângă tot ceea ce fac deja ca și coach, trainer, consilier de vânzări la Pinguinii. Ar însemna probabil 10-15 ore de muncă în plus pe săptămână. Spunând „da” oportunității legate de agenție, spun „nu” tuturor celorlalte idei și lucruri pe care le-aș putea face ca și coach sau trainer. De asemenea, aș spune „nu” la 10-15 ore alături de familia mea, și „nu” pentru timp liber sau activități sportive.

E greu să spunem „nu”, oricât de mult am ști că e corect.

De ce e greu să spunem „nu”?

 

Cunoașteți o YES-WOMAN? Sau poate un YES-MAN? Cred că avem cu toții măcar un exemplu de dat. De ce nu spun „nu” acești oameni?

  • Din teama de respingere
  • Din frica de a pierde trenul, oportunitatea
  • Fiindcă se gândesc că aceea poate fi oportunitatea care să îi transforme în milionari.

Câți milionari yes-mani cunoașteți?

În realitate, lucrurile stau așa: ne doare mult mai mult pierderea, decât să nu existe deloc câștig. Pe scurt, dacă primesc 10 RON și apoi îmi sunt luați înapoi, mă simt mult mai rău decât dacă nu i-aș fi primit niciodată. Deși financiar ar fi totuna.

Cum recunoști o oportunitate și când știi să spui nu?

 

Oricât de greu ar fi, e important să poți să spui „nu”.

Iată ce poți face:

  • Stabilește-ți prioritatea (una singură). Fă acel 20% care va genera 80% din rezultate.
  • Apoi spune „nu” la ceea ce nu conduce la îndeplinirea priorității tale.

Când spui „nu” oportunităților care nu se potrivesc cu prioritatea pe care o stabilești, se întâmplă ceva grozav. Productivitatea ta crește foarte mult. Vezi lucrurile mai clar și îndeplinești până la final ceea ce ți-ai propus.

Ca părinți, prioritizăm familia. Spune „nu” proiectelor care presupun să conduci două ore pe zi pănâ ajungi acasă. Poți utiliza acel timp să te joci și conectezi cu copilul. Sau să faci sport, să citești, să investești în tine. Cum spune autorul Tim Ferris, cât vei spune „nu” balastului, bulk-ului, oportunităților nepotrivite din viața ta, cu atât vei deveni mai eficient (termini treaba în timpul dat) sau eficace (termini treaba mai devreme de deadline și apoi ai timp să faci ce vrei).

Nu alerga după oportunități de dragul oportunităților. Amintește-ți ce este prioritar și acționează în acea direcție.

Să fim bine!

 

Foto de pe Unsplash

 

 

 

 

 

 

 

 

antreprenor-in-romania

În prima zi ca antreprenor cu birou propriu, am plâns. Nu în hohote, nu a fost o mare dramă, dar am plâns. De bucurie că am reușit și de teamă că mă voi plicitsi de una singură.

Din 2001, când m-am angajat prima oară, până în 2017 am lucrat constant numai în echipe și am cunoscut multă lume în interiorul și exteriorul companiilor. De la cafeaua băută alături de colegi dimineața, la hohote de râs și nervi împărțiți frățește în ședințe, delegații, ore peste program…

Și iată-mă singură în biroul de la Pinguinii, în noiembrie 2017. Să fii proprietarul unei afaceri mici e un exercițiu de singurătate. Vine la pachet cu a te simți părăsit, nesemnificativ și foarte ne-conectat de multe ori.

Am început afacerea cu temele făcute

  • Am stat de vorbă cu 10 antreprenori. Dintre ei, 2 au reușit, 2 au eșuat, 2 au pivotat și au ajuns să facă altceva, 2 nu mai vor să audă de antreprenoriat, 2 s-au întors în corporație.
  • Am ales ce model de business să adopt. Lean start-up a fost modelul meu și a presupus să testez idei câte 3 luni și să văd ce merge și ce nu.
  • Am pus bazele fimei, cu ajutorul unei societăți de avocatură și contabilitate.
  • Am făcut tot ceea ce trebuia făcut din punct de vedere logistic: internet, casă de marcat, web developeri, am identificat partenerii de la care urma să import hainele de sarcină și alăptare, producătorul local de body-uri pentru bebeluși, pe cel de tricouri pentru adulți și copii, atelierul de print.
  • Am cooptat o agenție de cool hunting ca să aflu care sunt tendințele pe piață, ce vine de peste hotare, încotro ne îndreptăm cu mileniștii, generația Z și chiar cu generația Alpha.
  • Am colaborat cu un grafician, pentru logo-uri și materialele promoționale
  • Am apelat la o tipografie ca să printez toate materialele, inclusiv etichete de preț.
  • Am semnat contract cu agenție de PR pentru lansarea conceptului pe piață. Da, eu, om de PR, am făcut asta. Fiindcă nu putem fi buni la toate și nu ne putem organiza singuri cele mai bune evenimente!
  • Am contractat serviciile unei agenții de marketing online.

Consider că am făcut ceea ce a ținut de mine din punct de vedere al afacerii. Am știut în ce mă bag, am lucrat cu specialiști să pun afacerea pe picioare.

Ce ar fi frumos să se întâmple și nu s-a întâmplat?

Au existat două categorii de oameni cu care am interacționat ca proaspăt antreprenor.

  1. Detractorii. Cei care nu au făcut niciodată un proiect de antreprenoriat, dar deja știau cum e să fii pe cont propriu.
  2. Entuziaștii. Cei care vedeau în mine omul curajos, cum își doreau ei să fie și nu erau.

Am avut alături mulți prieteni și membri ai familiei care m-au felicitat și au rămas uimiți de curajul meu. Am simțit că sunt alături de mine și m-am umplut cu energie de la ei. Nu despre asta e vorba.

Mi-a lipsit să aud „cu ce te pot ajuta?” Nu doar o dată, ci constant. Și nu doar să fiu întrebată, ci ascultată. Să stea de vorbă cu mine, să înțeleagă ce fac, apoi vorbească despre mine și afacerea mea în exterior. Mi-ar fi plăcut să mă viziteze mai des și să mă simt mai conectată.

Dacă dorești să lucrezi pe cont propriu, iată ce e posibil să trăiești

  • Să primești avertizări că antreprenoriatul este greu și că e posibil să eșuezi. Mulțumesc, e plin Google de exemple grăitoare, nu asta are nevoie să audă un antreprenor la început de drum.
  • Să fii întrebat „tu de unde ai curaj?” Din nevoie și pasiune.
  • „Și zici tu că din asta o să supraviețuiești?” Da!
  • În loc să îți ofere ajutor, să vină către tine cunoscuți care să te roage să le rezolvi dilema vieții lor. „Mie ce proiect antreprenorial mi s-ar potrivi?”
  • Să auzi des „hai că mi-ai făcut poftă să fiu și eu antreprenor”, ca și cum it’s that simple. Când numai tu știi cât de greu și anevoios e drumul, ultimul lucru de care ai nevoie e să vină cineva care a fost angajat toată viața și să îți spună cum va face el în doi timpi și trei mișcări. Eventual și mai bine decât o faci tu.
  • „Ești nebun să te apuci de așa ceva”. Asta chiar doare, când firma e deja activă și investiția e făcută. Cu ce mă ajută pe mine, antreprenorul?
  • „Nu aș investi în veci atât”. Corect. Atunci nu o face. Dar dacă eu am făcut-o, lasă-mă să mă bucur și mai bine întreabă-mă ce poți face să mă ajuți?
  • „Nu m-aș agita atâta niciodată”. E dreptul fiecăruia să trăiască cum dorește. Dar neieșind din zona de confort, nici nu apar lucruri mărețe în calea noastră.

Empatia de care ne tot lovim ca părinți funcționează și în afaceri, indiferent cât de mică e afacerea.

Pune-te în locul prietenului antreprenor.

Cel mai bine e să îl întrebi cu ce îl poți ajuta. În felul acesta, îl inviți la dialog. Iar dacă îl asculți, îți va spune și cum îi merge, și cât de bogat e acum, și ce planuri are…

Nu întreba cum îi merge, asta se vede. Întreabă-l ce poți face pentru el.

Să fim bine!

aut

„Manu, nu pot să apar așa, oricum, în fața publicului, cu proiectul meu”, mi se spune în timpul sesiunilor de coaching sau de consiliere de brand.

„Dă-mi mai multe detalii”.

„Păi nu e perfect. Nu mă pot face de rușine. Mă văd foștii colegi, prietenii, mă vede familia. Trebuia să fie gata astă-vară, dar nu e. Fiecare lună de întârziere mă costă bani. Pot să îl anunț abia când e totul perfect.”

Zâmbesc, pentru că îmi sună tare familiar.

Perfect, perfecțiune, perfecționism sunt cuvinte „perfecte” și atât. Ca acțiuni, procese, trăsături sunt inexistente. Am crescut cu ele, sunt parte din noi, fiindcă asta am auzit în casă, în copilăria și adolescența noastră. A fi perfect e o valoare negativă impusă de ceilalți, o povară pe care o ducem din copilărie și acum, ajunși adulți și părinți la rândul nostru, ne stă în cale dezvoltării personale.

Adică nu ne permite să fim exact cine vrem și să facem ceea ce dorim.

Sâmbătă mi-a petrecut 5 ore în compania a 15 mame care doresc să își crească vizibilitatea prin branding personal. Toate workshopurile mele încep la fel. Mă prezint pe scurt, apoi fiecare participant din sală se prezintă la rândul său. E momentul când începe să curgă cu „nu pot”, „nu știu cum”, „nu am valoare”, „nu am cu ce”, „trebuie să fie perfect”, „vreau sa fiu perfectă”.

Ani la rând am crezut și eu în mitul „perfecțiunii”. Am alergat după himere. Treaba cu perfecționismul e că nu îl poți atinge niciodată. Și cu cât mai mult vrei să îl atingi, cu atât te frustrezi mai tare, te vezi într-o lumină și mai proastă, îți scade încrederea în tine. Amâni decizii importante, amâni să trăiești așa cum vrei și să fii așa cum îți place. Te ascunzi, porți măști, de teamă să nu afle ceilalți cât de imperfect ești. Nu îți asumi riscuri, rămâi în zona de confort făcând repetitiv aceleași lucruri – dar aștepți rezultate diferite! Vrei să îi mulțumești pe toți, colegi, prieteni, familie, vecini în același timp. Te zbați până la epuizare. Te vezi într-o lumină proastă, nu ți-e drag de tine, iar autocritica devine stil de viață. Și fiindcă devii tot mai obișnuit să te critici, probabil îi critici și pe ceilalți. Când vrei perfecțiune, nu treci la acțiune, dar nici nu te odihnești. Te învârți în același cerc vicios, încercând să găsești soluția.

Când de fapt, soluția e să simplă.

Alege să te concentrezi pe ceea ce vrei să fii și să faci, nu pe ceea ce nu ești sau nu poți face. Vezi jumătatea plină a paharului. Întreabă-te cum umpli și cealaltă jumătate?

Dă-ți voie să încerci și să greșești. Din greșeli învățăm mai mult decât din succese.

Dă-ți voie să fii cine vrei să fii și să faci ceea ce dorești.

Și apoi vezi ce se întâmplă când TU te dai din CALEA TA. Fiindcă între tine și idealurile tale stai doar TU. Tu. Nimeni altcineva.

Pe 16 februarie, de la 10.00-16.00, organizez un nou curs practic de branding personal, „Rise and Shine, It’s Your Time”. Până pe 8 februarie, investiția ta este 250 RON. Apoi, până pe 15 februarie, investiția este 300 RON. Lasă-mi mesaj la hello@manuelaciugudean.ro și fă primul pas către cine vrei să fii cu adevărat.

Foto de pe Unsplash.

Să fim bine!

stima-de-sine

Simți că ți-a scăzut stima de sine de când ai devenit mamă? Ai gândit recent despre tine:

  • Nu sunt suficient de bună ca mamă.
  • Nu mă mai pot organiza ca înainte.
  • Am impresia că nu duc nimic la bun sfârșit.
  • Înainte, aveam relația perfectă cu partenerul meu.
  • Tot ceea ce fac e să cresc copilul, nimic altceva.
  • Nimic, nicio haină, nu îmi mai vine bine.
  • Îmi urăsc corpul.
  • Înainte făceam multe, acum simt că nu mai fac nimic.
  • Nu mai am încredere în mine.
  • De când sunt mamă, nu mai pot gândi.
  • Știam exact ce vreau înainte de copil, acum nu mai știu.
  • Mi-e frică să mă reîntorc la locul de muncă.
  • Mi-e teamă că nu mai fac față jobului și că toți își vor da seama că sunt o nulitate.
  • Nimeni nu mă înțelege, mai ales partenerul meu.
  • Nu mă pot organiza ca alte mame.
  • Am ajuns să fiu „doar mamă”.

În ultimele 24h, câte din aceste gânduri ți-au trecut prin minte? Eu am auzit multe dintre ele în conversații sau sesiunile de coaching pentru mame. Pe unele le-am avut și eu astăzi, recunosc.

Sunt două miliarde de mame în lume și majoritatea au probleme cu stima de sine

Așadar, nu suntem singure.

Maternitatea ne schimbă profund. De la cum ne percepem corpul, până la cum gândim și ne organizăm timpul. Din păcate, gândurile despre noi nu tind să devină pozitive, ci negative odată ce ne aducem copiii pe lume. Nu ne dau mai multă încredere în noi, ci ne iau. Paradoxal, cel mai important „job” din lume pe care îl putem avea ca femei, ne sabotează  mult încrederea în noi.

Ni se pare că aveam un rost, o carieră, o traiectorie, o idee despre viață înainte să rămânem însărcinate. Iar apoi, nimic nu mai are sens și trăim ani buni cu impresia că nu știm ce vrem.

Am vrut o explicație științifică despre asta.

Și am găsit-o în rezultatele unui studiu pe 84.000 de mame din Norvegia, considerată țara cu cele mai fericite mame din lume. Studiul s-a desfășurat pe durata a 10 ani și a fost realizat de cercetatori și psihologi de la Universitatea din Tilburg. A urmărit aceleași femei din timpul sarcinii, până când copiii au împlinit 3 ani. A fost dat publicității în anul 2017.

Cercetarea a indicat un pattern consistent: femeile au suferit un declin al stimei de sine în timpul sarcinii, și o creștere a acesteia în următoarele șase luni. Apoi, stima de sine a scăzut din nou și a continuat să scadă lunile următoare. Chiar și când copiii au împlinit 3 ani, nivelul de încredere în sine a mamelor a rămas mai mic decât acela de dinainte să rămână însărcinate. Așadar, și la 3 ani de la naștere, respectul față de noi însene continuă să fie mai mic decât înainte să aflăm că vom fi mame.

Care ar fi cauzele? Studiul a arătat câteva posibile motive pentru care stima de sine scade în timpul sarcinii:

  • Schimbările fizice
  • Hormonii agresivi
  • Stresul legat de dezvoltarea copilului în uter
  • Griji pentru viitor.

După naștere, tabloul devine mai complex. Cercetătorii au solicitat respondentelor să își evalueze relația de cuplu la intervale-cheie constante. În timpul sarcinii, opinia romantică despre partener a rămas puternic pozitivă. Dar a scăzut dramatic după ce s-a născut copilul.

Desigur, nu toate femeile au experimentat fie pierderea stimei de sine, fie deteriorarea relației. Însă acolo unde s-a întâmplat, cercetătorii au făcut corelarea: femeile cu stimă de sine scăzută au raportat și declinul relației cu partenerul. E imposibil de stabilit dacă un lucru l-a generat pe celălalt, dar este clar că o relație turbulentă de cuplu și stima scăzută de sine sunt experiențe care se leagă. Dacă adăugăm cauzele legate de modificarea anatomiei, hormonii, stresul și grijile (în special cele legate de sănătatea copilului), obținem imaginea clară a factorilor negativi care ne influențează existența de mamă.

Studiul nu a urmărit și tații în acest timp. Iar pe mame le-a urmărit doar 3 ani de la naștere, poate era bine să fie efectuat pe un interval mai mare de timp

Însă un lucru e cert.

Venirea copilului schimbă totul în viața unei femei

Ceea ce înseamnă că este posibil să fie nevoie să re-învățăm cum se trăiește și cine suntem ca ființe umane și ca părinte.

Cu ce rămân eu din rezultatele studiului?

  • Nu suntem singure. E normal ce ni se întâmplă.
  • Nu înseamnă că ne „prostim” sau ne pierdem din valoare, ci pur și simplu suntem ființe umane.

Ce putem face? Putem să ne iubim mai mult și să ne iertăm. Să nu încercăm să schimbăm procesul, același pentru miliarde de femei din lumea întreagă. E posibil să nu mai fim „vechea eu”, să nu ne putem întoarce la ea. Iar asta este ok. Fiindcă putem învăța să devenim „eu” mai bun. Avem tot restul vieții la dispoziție. Putem să conversăm, să vorbim despre asta cu alte femei. Există numeroase grupuri de mame online, unde poți solicita întâlniri față în față. Sau poți avea în vedere coachingul, o conversație ghidată care te ajută să îți dai răspunsurile necesare pentru a-ți crește încrederea în tine și a-ți atinge obiectivele. Ca femeie și mamă.

Despre relația de cuplu îți recomand Iubește și fii iubit(ă), de Domnica Petrovai, una dintre cele mai bune cărți de dezvoltare personală pe care le-am citit anul trecut. 

Să fim bine!

coaching-bucuresti

Ai mei au vrut pentru mine o carieră de profesor de limbi străine. De aceea sunt traducător autorizat de limba spaniolă, am frecventat 10 ani școala/liceul Cervantes din București, am luat intensiv meditații pentru engleză și am mâncat gramatica limbii române pe pâine. Doar că la începutul clasei a XII-a am decis să dau admitere la Facultatea de Jurnalism și Științele Comunicării. Am lăsat deoparte pregătirea la limba spaniolă, am mers înainte cu gramatica și cu engleza. Și fiindcă la Jurnalism se dădea un examen (greu se zice și confirm că așa e) la materia Creativitate, m-au meditat acasă tata și fratele meu.

 Amândoi sunt jurnaliști. Amândoi talentați, extrem de serioși în ceea ce fac, prolifici și foarte modești.

 Ambii au absolvit Facultatea de Jurnalism. Tata în 1977. Fratele meu în 1998.

 Eu în 2004. (Da, am avut același profesor de televiziune la 30 de ani distanță!)

 Tata este fost jurnalist militar, a scris cărți, piese de teatru, un serial TV de succes și a realizat numeroase filme. A făcut radio în anii 70, televiziune în 80 și apoi multă presă scrisă. Încă scrie și colaborează cu presa, mai ales radio.

Cătă este fratele meu și pentru mulți va fi o surpriză să aflați că el este. Același cu Cătălin Oprișan, de la Neața cu Răzvan și Dani. Când nu e la Antena 1, este redactor-șef al site-ului a1.ro, are blog personal și scrie mult și foarte frumos pe gsp.ro. Este și autor de carte. A fost comentator sportiv la televiziune și radio, a avut propriul show tv, a mâncat presă scrisă pe pâine, acum e în digital…Un adevărat model pentru mine!

Cum o fi fost să își mediteze sora adolescentă și răzvrătită el știe…Cert este că a făcut-o bine!

La admitere, am intrat și la Jurnalism, și la Comunicare. Am ales-o pe cea din urmă. Abia se deschisese secția de Comunicare (ceea ce a devenit între timp, secția de Relații Publice și Publicitate) și m-a intrigat pozitiv domeniul.

Cu toate astea, primul meu job a fost într-o agenție de presă. A fost greu să fiu jurnalist politic la 20 de ani. Am văzut „the good, the bad, the ugly”. Am stat 3 ani, în care am devenit independentă financiar. Cu jumătate de an înainte de Licență, i-am anunțat pe ai mei că îmi dau demisia, ca să am timp suficient de studiu. Și că va trebui să îmi suporte ceva cheltuieli în următoarea perioadă. Am început să lucrez la licență în octombrie 2003, pasionată de subiectul cu care PR-iștii vrem să ne lovim cel mai rar: crizele de comunicare. Toată lucrarea mea s-a bazat pe multe informații pe care mi le-a adus Cătă. Am lucrat minuțios la ea din octombrie până de Sărbători…apoi am început să mă plictisesc.

În ianuarie 2004 le-am spus alor mei că mă duc la interviu să devin PR-istă de agenție. M-am angajat din ziua aceea și am avut șansa să fiu unul dintre pionierii PR-ului în IT din România și Sud Estul Europei.

De atunci și până acum, am învățat continuu.

Mama și tata s-au acomodat greu cu ideea că nu sunt jurnalistă, sunt PR-istă. La un an după absolvire, am pierdut-o pe mama. Alături de ceilalți îngeri din familie, se uită acum la mine și află…

Că mă fac coach!

Tata, când abia ai înțeles ce sunt PR-ul, apoi marketingul, iată că va trebui să te obișnuiești cu un nou termen: coaching.

 Nu, nu m-am apucat să antrenez în sens sportiv (deși e un gând și ăsta!)

 Am început, de bunăvoie și în baza tuturor experiențelor profesionale, formarea în coaching. Am ales calea cea mai complexă. Cursuri la Center of Executive Coaching și acreditarea la International Coach Federation. Urmează multe examene, practică, lectură și investiție fianciară.

Am intrat deja în subiect și am descoperit că activitatea de coaching este o conversație ghidată (de către coach). În care clientul vorbește 70%-80% din timp, pe teme care îl preocupă. Nu este nici mentorat, nici terapie, nici consultanță. Coachul nă vine cu soluții, nu salvează, nu judecă, nu dă sentințe. Voi reveni asupra acestor aspecte pe blog. Coachul trebuie să dea dovadă de abilități de ascultare activă și să controleze întreg procesul. Iar clientul să se deschidă și să conștientizeze faptul că responsabilitatea sa este rezultatul/îndeplinirea obiectivului pe care și-l propune.

De exemplu, dacă obiectivul clientului este să slăbească…Eu, ca și coach, îl susțin să reușească, dar nu pot ține dietă în locul lui, cum nici nu pot merge la sală.

Ca să ies din corporație, după 15 ani, am dus o luptă strânsă cu mine. M-am eliberat de sub bumbăceala pe care mi-o dădeam singură și mi-a dat încredere în mine coach-ul Adriana Petrescu. M-am dus la ea proaspătă mamă, hormonală, temătoare, rămasă fără job. Am avut încredere în ea, mi-am făcut „temele” și mi-am câștigat libertatea profesională mai ușor decât aș fi crezut vreodată.

Fiindcă suntem oameni și coachingul, ca oricare domeniu în care se lucrează face to face sau într-o formă directă, ține de chimia dintre personaje. Ai chimie cu clientul, rămâi împreună. Nu există această chimie, te retragi.

Pe piață e o inflație de coachi, pe care cred că o observați și voi. Nu e niciun secret că multă lume se declară „life coach” sau „fitness coach”. Eu zic ca e treaba fiecărui specialist cum se autoproclamează, iar a clientului să ceară diplome, dovezi, acreditări dacă simte nevoia. Să știe exact pentru ce și pe cine plătește.

Formarea în coaching mă va ține ocupată tot anul acesta. Consider că este cea mai bună investiție pe care o fac pentru mine, familia mea și viitorul meu. Investiția continuă în educație ne ajută să devenim cea mai bună versiune a noastră din punct de vedere spiritual, financiar și mental.

Pentru că am nevoie de numeroase ore de practică în procesul de acreditare, am început deja sesiuni unu-la-unu cu femei de carieră, care sunt mame. Mamele vor ocupa mereu un loc special în inima mea, fiindcă abia când am devenit și eu una, mi-am găsit independența profesională și drumul propriu în lume. Pinguinii, shopul meu cu haine de gravidă și alăptare, merge mai departe.

Cele 3 domenii principale pe blog și în social media anul acesta vor fi parenting, coaching și antreprenoriat. Voi scrie în acest jurnal online despre aventurile ca mamă a scumpului Andi și părinte alături de Radu, apoi despre profesia de coach, așa cum o experimentez eu (incluzând pasiunea pentru branding personal, influencing, persuasiune etc.). Și din lumea antreprenoriatului, în care am pășit acum doi ani, care m-a învățat multe și mi-a dat lecții valoroase.

Dacă doriți să discutăm mai multe despre coaching, cuvântul care vă poate schimba cariera, îmi puteți scrie la hello@manuelaciugudean.ro.

Să fim bine!

Foto de pe Unsplash.

5-moduri-de-a-ti-da-restart

Bine ați revenit din vacanță! Sper că ați petrecut frumos, suficient de gălăgios cât să vă facă fericiți (și voi credeți că „Sărbători liniștite!” e un clișeu și că de fapt, noi vrem bucurie, nu neapărat să nu se audă o muscă atâtea zile?), că v-ați hrănit cu bunătăți și ați fost înconjurați de suflete dragi vouă.

Sărbătorile sunt minunate și le iubesc de când mă știu. În 37 de ani, le-am petrecut numai cu familia – cu ai mei, până l-am cunoscut pe Radu. Apoi, cu familia mea și a lui, împreună, de când ne cunoaștem. Sunt zile magice, în care pare că totul e permis – o felie de cozonac în plus, activitate fizică redusă, emailuri lăsate să se strângă în inbox, planuri ce pot să mai aștepte. Toate astea fac ca întoarcerea la realitate, în ianuarie, să fie mai grea, nu-i așa? V-am pregătit 5 modalități de a da „reset” vieții voastre, la început de an. Sunt acțiuni testate personal, cu efect garantat.

1. Mai multe lichide, fructe și legume

După festinul proteic și dulce de Sărbători, corpul ne cere în mod firesc mai multă apă, fructe și legume. Ascultă-ți organismul și dă-i ceea ce îți cere. Nu cred neapărat în cure de detox (am adunat ceva experiență în domeniul nutriției, colaborez cu o clinică specializată din 2014), cred în a ne încrede în ceea ce simțim și a consuma alimente cu moderație.

De Sărbători, am ales să mă hrănesc exclusiv cu fructe și legume și preparate din ele. Și am mâncat mult! În afară de faptul că am intrat în noul an mai suplă, mă simt extraordinar.

În urma nopților de Sărbători nedormite și poate chiar puțin alcool, nu uita să te hidratezi. Minim 2 litri de lichide pe zi sunt recomandați de medic. Pentru fiecare cană de cafea sau ceai negru consumată, mai adaugă un pahar de apă zilnic.

2. Verifică-ți telefonul abia după micul dejun

Obișnuiam să mă trezesc dimineața și să verific telefonul, sub pretextul că vin comenzi la Pinguinii peste noapte. Ceea ce se întâmpla frecvent era să mă pierd în feed-ul de Instagram sau Facebook. Cred că e dăunător să ne începem ziua așa. Setăm greșit intențiile pentru ziua respectivă – cineva, oricine, pare că are o viață mai glamour-oasă decât a noastră de la primele ore. Altcineva mănâncă un mic dejun regesc. Copilul altcuiva doarme și acum…sau altul deja e la grădiniță când Andi nici nu s-a trezit. Plus că pierdem timp cu atâta scroll down și ne trezim că se face ora să ieșim pe ușă, că suntem în întârziere etc. Am hotărât să schimb asta și să citesc cărți. Mesajele pot aștepta până după micul dejun. Mai ales dacă sunteți mame care încă stați cu copilul acasă sau lucrați de acasă, veți vedea cât de eficientă e această abordare. De asemenea, nu îmi iau mobilul cu mine în camera în care dorm, iar dimineața nu pot să „îl apuc” imediat de pe noptieră.

3. Investește în tine

Cele mai bune investiții pe care le putem face sunt în educația noastră continuă. Citesc acum „Psihologia poporului român” (lectură grea și anevoioasă, dar atât de utilă) și găsesc negru pe alb scris de autorul Daniel David ceea ce observasem cu ochiul liber. Investim prea puțin în educația noastră, odată ce devenim adulți. Cursurile, formările diverse ne îmbogățesc spiritual, mental și financiar. Învățarea nu se termină odată cu facultatea! În 2017 am ales să devin fotograf profesonist și am urmat un curs specific timp de aproape 4 luni de zile. A fost greu, cu Andi care avea doi ani și nevoie de mine. Am lipsit de acasă câteva seri pe săptămână, dar ceea ce am primit înapoi absolvind cursul a făcut să merite tot efortul.

Fiecare suntem fie angajați, fie angajatori, antreprenori, soloprenori, freelanceri, work at home. Cu toții ne dorim recunoaștere pentru ceea ce știm și suntem – fie financiară, fie emoțională. Îți sună cunoscut, dar nu știi de unde să începi să te valorizezi mai mult și să te poziționezi ca expert în domeniul tău? Te ajută Brandingul Personal și tot ceea ce ține de el: să îți cunoști valorile, motivațiile, pasiunile și la ce ești cu adevărat bun. Și, pe scurt, să le pui în slujba altora. Ca să fii remunerat și să trăiești așa cum îți dorești. În ultimii 15 ani, am ajutat zeci, poate chiar sute de colegi și executivi să facă branding personal. A venit momentul să pun și în slujba antreprenorilor tot ceea ce știu. Anul acesta va fi anul cursurilor de Branding Personal și consultanță în marketing. Primul este pe 19 ianuarie și e dedicat mamelor. Următorul este pe 2 februarie, și tot pentru mame îl organizez. Următoarele vor fi anunțate pe pagina mea de Facebook din timp. Voi scrie despre ele și pe blog, desigur.

Anul acesta mă întorc și eu la „școală”, mai precis pentru formarea în coaching. Am ales un program nemaipomenit, cu oameni deosebiți și abia aștept să vă povestesc despre asta!

4. Fii generos

Apropos de Brading Personal și dorința de a fi mai vizibil și popular…Când ai făcut ultima dată un gest de generozitate online? Pe Facebook, de exemplu. Sau să donezi un lucru fizic? În decembrie, am organizat împreună cu Asociația Benefacto o frumoasă campanie de strângere de donații (în obiecte) pentru Centrul de Plasament Cehu Silvaniei, unde sunt 120 de copii. A ieșit minunat, am făcut informări constante despre statusul campaniei. Din mesajele lor, toți cei implicați au avut Sărbători cu mai mult sens anul acesta, datorită faptului că au donat. Subestimăm puterea unui gest bun și cât de mult poate pune lucrurile în perspectivă! Încearcă să donezi ceva pe pagina ta de Facebook azi și scrie-mi cum a mers.

5. Magia dimineții

Dimineața e poarta către zi și dacă o deschizi devreme, vei fi mai productiv și mai mulțumit de tine, în general. În curând se vor face 6 luni de când mă trezesc între orele 4 și 5 dimineața. Nu 100% din timp, respectiv nu și în vacanță. Așadar fără habotnicie, doar cu poftă să termin mai repede lucruri cât am mintea limpede, până la micul dejun. Ca să îmi rămână restul zilei pentru Andi, de exemplu. Dimineața devreme mintea e limpede. Poți scrie sau citi. Poți medita timp de 10 minute sau face exerciții fizice ușoare 20-30 de minute. Îți poți bea cafeaua sorbind cu adevărat din ea, în tihnă. Îți poți pregăti un mic dejun sănătos și gustos. Poți aranja dulapul, frigiderul, jucării, rufe, vase etc. Nu uitați că eu sunt sceptică din fire! Veți spune că dimineața, restul familiei doarme, și voi faceți zgomot. Puteți da cu aspiratorul mai târziu, eu vorbesc mai ales de acțiuni silențioase, de concentrare sau mentale, spirituale etc. Sau puteți spune că „nu sunteți o persoană matinală”. Nici eu nu eram când aveam 20 de ani. M-am autoeducat să fiu. Ca să mă pot trezi la 4, mă culc la ora 20.00 sau 21.00. Abia aștept să se mărească ziua, să pot ieși la alergat dimineața devreme. La culcare, nu mai pierd timp la televizor, decât atunci când are sens cu adevărat. Nu stau pe telefon sau tabletă. Pur și simplu mă culc.

Dacă și voi aveți propuneri de restart în noul an, le aștept cu drag în comentarii.

Foto de pe Unsplash.

Să fim bine!

manuela-ciugudean

Andi avea aproape 4 luni când am primit emailul, în aprilie 2016.

Tocmai îi organizasem botezul și ne simțeam cei mai fericiți părinți. La petrecerea fuseseră și colegii mei de birou. Cu unii lucram de aproape 10 ani. Ne cunoșteam familiile, fusesem împreună la bine și la rău. Știți voi, genul acela de gașcă faină de birou. Mă întrebaseră cât mai rezist departe de muncă. Știau că, deși spusesem că stau un an în concediul de maternitate, era mult pentru un om ca mine. Eram înnebunită după munca mea. Credeam că nu e nimeni ca mine. Și că niciun job nu mi-ar fi putut aduce atâta plăcere precum ceea ce făceam fix atunci. Conduceam activitățile de marketing ale unui brand internațional de IT super dooper, în Europa de Sud Est.

Aveam o carieră. De fapt, aveam un drum clădit de mine, experiență, expertiză, diplome și abilități. Ceea ce aveam era rezultatul direct al muncii mele.

Când am primit emailul despre pierderea locului de muncă, eram o mamă aflată în concediu de maternitate, acasă cu un copil de 4 luni și niciun plan B. Citind mesajul a zecea oară, am înțeles că era vorba despre restructurare totală. Primele gânduri? „M-au copiat din greșeala la email”. „Nu mi se poate întâmpla mie”. „Sunt om de încredere, nu își permit să mă piardă”. „Am muncit atât, sigur mă vor aprecia”. „Râmăn singurul angajat și tot rămân”. „Rămăn, rămân, rămân”. „Nu îmi permit să pierd asta”.

Am pierdut. Și dacă e ceva ce am învățat, e să nu îmi mai vând sufletul, timpul și personalitatea către altcineva. Disponibilizarea s-a realizat în masă, corect, ca la carte. Atât de corect, încât nici nu m-am putut supăra.

Procesul a durat câteva luni, timp în care am trăit ca peștele pe uscat, căutând soluții. Așa am început ușor-ușor să mă îndepărtez de copilul meu. Pierderea jobului, indiferent când și cum survine, că e toată echipa sau ești doar tu, că e de vină managementul sau angajatul, e dureroasă. Am fost afectată personal și profesional de cele întâmplate. Pe cât de mult conștientizam că nu era sfârșitul lumii, pe atât mă grăbeam să găsesc soluția rapid. Era finalul lui 2016.

Soluția a venit în 2017. Și a avut tot chip de corporație. Până să ajung la ea, căutarea a presupus discuții lungi și epuizante cu head hunterii principali din România, plus alte câteva companii de recrutare. A fost o perioadă puțin zis solicitantă, cu nenumărate interviuri și un copil de un an acasă. În cele din urmă, știindu-mi prioritățile, valorile și principiile, am demisionat la jumătatea anului.

Din toată nebunia disponibilizării, a căutării active de job și a angajării ulterioare, Andi a avut cel mai mult de suferit.

Ca să compensez, câteva luni am încercat să fiu doar a lui. Însă proiectul meu de antreprenoriat, un bebeluș și el, îmi necesita atenția. Eu când îmi doresc ceva, fac să se întâmple acel ceva negreșit. Dacă apuc să promit ceva, fac totul să devină realitate. Mă implic total. Acesta e unul dintre secretele mele.

Începutul de an

La începutul lui 2018, am pornit efectiv Pinguinii. Ca să recuperez handicapul de a nu ști nici măcar să fac o factură, darămite să țin un stoc sau un registru de casă, am petrecut nopțile muncind. De la muncă fizică la negocieri cu furnizori internaționali, blogging, social media, întâlniri, program de antreprenoriat social, ședințe foto. M-am îndepărtat și de copil, și de ceea ce îmi plăcea cel mai mult să fac, marketing. Dimineața mă urcam în mașină să plec la showroom (unde există și biroul meu), lucram nonstop cât eram acolo, cu dor sufocant de copil și sentimentul teribil de vinovăție. Au existat și zile libere, în care am înțeles frumusețea flexibilității ca antreprenor. Atunci am putut sta cu copilul cât mi-am dorit. Și recunosc, a fost tare bine!

Vara

Dar pentru fiecare zi liberă acasă, am muncit dublu când m-am întors la birou. Nici pauze de masă nu mi-am luat, ca să pot termina tot ceea ce mi-am propus. În mai, am deschis oficial. A fost o lună intensă, solicitantă. Andi a stat ziua mai mult cu bona și bunicii. A venit vara, Pinguinii s-au extins de la magazin fizic și website la evenimente pentru mame. Unele weekenduri le-am petrecut lucrând, de exemplu cu petreceri baby shower sau workshopuri.

Toamna

În toamnă, am extins zona de comunitate. Adică am făcut exact ceea ce plănuisem pentru 2018. Am creat un business pe patru piloni: magazin online, showroom fizic, evenimente și comunitate. Pentru un singur om, credeți-mă, e mult. Andi a început grădinița și tot procesul acomodării mi-a aparținut. Dusul și intorsul de la grădiniță îmi revin 4 zile din 5 pe săptămână. E greu să fii prezentă cum trebuie în viața copilului tău, să nu întârzii la momentele importante, să nu aleri de colo colo, să te odihnești, când proiectul tău de antreprenoriat e abia la început. Intrarea lui Andi în colectivitate a venit la pachet cu episoade dese de viroze. Viața mi-a fost dată peste cap.

Pinguinii s-au dezvoltat, au crescut și m-au solicitat mult din toamnă încoace. Am petrecut nopți muncind, am plecat dimineața devreme ca să fiu acolo, fie pentru cliente, fie la evenimente. Toată lumea m-a vrut doar pentru ea. Am acceptat rolul de model cu bunăștiință, pe cheltuiala mea emoțională și fizică. E frumos când se uită alții la tine și își spun cât ești de grozav și ce nu ar da să fie la fel.

Dar în clipele mele cu mine, știam ce preț plătesc.

Fiecare drum de acasă la showroom îmi ia minim o oră. Petrec cam 3 ore pe zi în mașină ca să fiu acolo. 3 ore în fiecare zi pe drum.

Comunitatea mi-a dat șansa de a mă întoarce la ceea ce îmi place cel mai mult: să vorbesc despre cum se face marketing (cumulând tot, de la relații publice la publicitate, branding personal etc.). Să țin cursuri. Să dau mai departe ceea ce am învățat până acum. Iar a fi printre mame nonstop, a le asculta și sfătui, a devenit plăcere maximă. Câteva m-ați întrebat dacă sunt coach și ofer consultanță în acest sens.

Iarna

 Am făcut tot ceea ce mi-am propus cu Pinguinii în 2018. Sunt unde am vrut să fiu în acest moment cu businessul. Dar mă simt departe de familia mea și sleită de puteri. Am învățat o nouă industrie (retailul de haine) de la zero. Am învățat ce înseamnă vânzări. Am organizat un târg de Sărbători. Am bifat succes după succes și m-am îmbătat din ele. Prima sută de abonați la newsletter, primele 50 de comenzi, primele evenimente cu 15 participante. Mi-am creat punți peste care să trec ori de câte ori simțeam că sunt pe punctul de a claca fizic. O formă de dependență.

Iar dependența, de orice fel, nu e bună.

Deznodământul

 Antreprenoriatul m-a acaparat total în 2018.

Categoric nu a fost cea mai bună strategie să încerc să muncesc 25 de ore pe zi, 8 zile 7, cu un copil încă mic acasă. Ironia e că am părăsit corporația exact pentru asta: ca să am mai mult timp cu copilul și familia.

Am vrut să încetinesc ritmul, să mă bucur de dimineți leneșe în pijamale, să îi citesc povești lui Andi în fiecare seară, să vizităm împreună locuri de joacă din București, parcuri și muzee, să ajung în sfârșit la sală! Să avem weekenduri libere, în care să stau departe de laptop și muncă.

Încercând să fac asta, s-a întâmplat exact contrariul. Servitutea față de proiectul meu de antreprenoriat a devenit stil de viață.

Dacă sunteți ca mine, go-getteri, o să citiți asta și o să gândiți „mie nu mi se va întâmpla niciodată”. Dar una e să spui asta când privești de pe margine și alta să o trăiești din plin, prins în malaxor.

Și totuși, cum te extragi din malaxor?

Îmi doresc timp cu și pentru copilul meu. Unicul meu copil, care reprezintă e motivația să merg mai departe. Viața mea e infinit mai bună de când sunt mamă și vreau să mă bucur de ea cum se cuvine. În consecință, voi încetini ritmul.

Pinguinii vor rămâne în online. Biroul meu va fi mai aproape de casă. Mă voi concentra pe oferirea de cursuri de marketing, comunicare, branding personal. Plus consultanță. Și pentru că setea de cunoaștere îmi guvernează existența, mă întorc la școală. Urmează formarea în coaching, luni de învățare și apoi vă voi ajuta să vă îndepliniți visele. Brandingul Personal și Coachingul merg mână în mână. Să îi învăț pe alții să trăiască mai bine, în timp ce eu trăiesc făcând ceea ce îmi place, este marele meu DE CE.

Asta e ceea ce mă face să mă dau jos dimineața. Dorința de a da mai departe ceea ce învăț, pentru ca oamenii să prindă încredere în ei.

O să mă ancorez din nou mai bine în mine și o să îmi amintesc mai des DE CE. Mă va ajuta să îmi păstrez focusul pe ceea ce iubesc.

2018 a fost un sprint și nu a rămas nimic nebifat anul acesta. Doar că eu vreau să particip la maraton. Să trec linia de finish, însă să mai încetinesc ritmul.

Să fim bine!

branding-personal

Nimic nu se compară cu energia unui curs, mai ales când în sală sunt oameni valoroși, cu experiența multă, diferită, frumoasă și dorința de a se autoîndeplini.

branding-personal

Brandingul personal e despre a-ți face auzită vocea

Am pornit în călătoria către brandul lor cu 15 cursanți ieri (14 mame și, suprinzător de frumos, un tată), la Pinguinii. Am petrecut aproape 5 ore la cursul Cum te faci remarcată. Printre participanți s-au aflat fie angajați, fie antreprenori și soloprenori. Am vorbit despre DE CE trebuie să avem un brand personal și CUM îi creăm, creștem și menținem. M-am aflat în compania unor oameni cu povești interesante, experiențe unice și valori bune. Unii fac deja branding personal, alții vreau să cred că încep de astăzi. În momentul în care își vor găsi vocea și și-o vor face auzită, vor primi recompense sufletești de neprețuit.

branding-personal

A livra conținut de calitate, rapid și către cine are nevoie

Brandul Personal se bazează pe noi, dar nu e neapărat despre noi. Ci despre ceea ce putem face pentru ceilalți. E despre cum îi putem ajuta prin cunoștințele noastre, valorile care ne guvernează viața, hobbyuri și pasiuni și ce ne motivează să facem ceea ce facem. Calea sigură pentru succes e să oferim conținut de calitate. Și să îl distribuim la timp și cui trebuie. Content is king, distribution is queen. Am menționat și cum trebuie să comunicăm, pe ce canale, la ce intensitate. Plus cum ne măsurăm succesul, mai ales în mediul online. Am încercat să ofer cât mai multe exemple de oameni care fac branding personal bine în acest moment în România și la nivel internațional. Care sunt capcanele de evitat și ce e de făcut când apar eșecuri și greșeli.  

Și a avea încredere în tine

Am pledat pentru dragoste de sine și auto-empatie. Atunci când avem paharul nostru plin, când ne valorizăm și ne apreciem eforturile, avem de unde oferi și celorlalți. Brandingul Personal se bazează mult pe încrederea de sine. Sper că le-am insuflat încredere cursanților și le-am dat aripi, așa cum le-am promis la început.

După cât s-a râs, cred că a fost binevenită secțiunea epic fails, ba chiar am găsit în formularele de feedback sugestii să fie mai multe pe viitor. Corect, căci din greșeli învățăm!

Le mulțumesc tuturor participanților la cursul de Branding Personal și abia îi aștept pe următorii. Dacă doriți detalii despre ediții viitoare, vă aștept emailurile la mamahub@pinguinii.com.

Să fim bine!

workshop cristina otel

Joia trecută, timp de trei ore, am participat la workshop-ul care mă ajută să scriu aceste rânduri: mi-e tot mai clar cine sunt și ce vreau. Și mi-e tot mai drag de mine. 

Pe Cristina o știm mulți din online, scrie pe www.cristinaotel.ro și este unul dintre cei mai prezenți și prolifici bloggeri de parenting din țara noastră, freelancer, trainer și coach. Am avut șansa să o cunosc recent și față în față, la Pinguinii, ca să discutăm despre cum putem ajuta împreună mamele să fie mai bine cu viața și cariera lor…Dar la cursul ei LIFE DESIGN, pe care l-a organizat recent, m-am înscris din curiozitate. Am vrut să înțeleg ce înseamnă Life Design în accepțiunea Cristinei și ce propune ea, ca să pot deveni arhitectul și designerul vieții mele începând de azi, aici, în România.

Am petrecut trei ore într-o sală cu zeci de oameni și cu toate astea, m-am simțit foarte conectată cu mine. Am râs, am făcut exerciții, am pus întrebări, iar Cristina ne-a pus multe întrebări, la rândul ei, așa cum și trebuie să facă un coach experimentat. Ah și am desenat, un exercițiu ilar pentru adulți fără talent la desen. De ce? Fiindcă a trebuit să desenăm persoana de lângă noi.

Am intrat în curs cumva cu temele făcute. Am făcut ședinte de coaching de viață și de business în trecut, mi-am pus valorile pe hârtie, mi-am schițat misiunea și viziunea…cu toate astea, aseară momentul AHA nu a întârziat să apară. De fapt, momentele, fiindcă au fost două. Primul, eu vreau să aduc bucurie oamenilor, să le dau putere și să le transmit din optimismul meu. Să îi ridic și să îi ajut să zâmbească e ceea ce îmi doresc. Cu accent pe femei și mame, fiindcă avem mare nevoie de sprijin și afirmații pozitive în viața noastră după ce dăm naștere, unele detalii pe care doar în calitate de mame le putem înțelege…Atunci de ce mă definesc ca mompreneur, mamă-antreprenor, când de fapt ceea ce îmi doresc e să fiu Manuela, femeia veșnic optimistă? Urmează, firesc, un (life) re-branding.

Al doilea moment AHA a fost identificarea provocării, problemei care m-a determinat să mă înscriu la workshopul Life Design. Nemulțumirea principală, aspectul acela evident care stăruia în viața mea, dar până aseară nu reușisem să îi dau nume. CONSISTENȚA. Mai precis, lipsa consistenței în ceea ce fac. Știu ce am de făcut, știu unde vreau să ajung, încep să fac demersuri în acest sens însă nu continui. Trebuie să îmi controlez mai bine propriile obiceiuri. Am început cu un pas mic astăzi, acela de a schimba ceva în rutina mea de dimineață. M-am trezit mai devreme – la ora 4. O să continui să fac asta, ajustând ora de trezire conform cu ceea ce îmi transmite corpul. Când toată casa doarme, voi avea mereu timpul meu. Sunt o persoană matinală de fel, nu am nevoie de mult somn, deci…de ce nu?

Principalele teme despre Life Design cu care am rămas:

  • LD e pentru cei care vor o schimbare. E ok să nu îți dorești asta, la fel cum e în regulă să vrei să îți schimbi de mai multe ori viața.
  • Este despre noi, făcut de noi. Nu poate face altcineva Life Design pentru noi.
  • Nu există rețetar pentru Life Design. Ca să avem succes, trebuie să încercăm.
  • LD este despre viața trăită cu sens, viața împlinită. În acord cu credințele, valorile, emoțiile fiecăruia. Nu este despre alții, nici măcar nu e despre trecut. Este despre aici, acum și viitor.
  • Este un proces care se întâmplă în mai multe etape, astfel încât poate dura și câțiva ani. Cine pornește pe acest drum, e bine să fie conștient de asta.
  • Probabil că procesul schimbării va fi greu, anevoios, dar merită și la final oricum ar fi ne vom ridica. Recompensa de la capăt va face traseul suportabil.
  • Ca să putem ști ce avem de făcut, trebuie să stăm în primul rând de vorbă cu noi înșine. Să deprindem practica introspecției și eventual, meditația. După ce suntem bine cu ceea ce găsim în interior, suntem pregătiți să trecem la acțiune.
  • E util să învățăm să cerem feedback, și să nu ne temem de cel negativ (ca fost om de corporație, acum îmi vine să zâmbesc scriind asta…dar cât de puțin suntem pregătiți să acceptăm feedback negativ la birou?)
  • Ce se află la capătul procesului de Life Design? Fericirea. Împlinirea. Sensul nostru.

Ce anume trebuie să faceți puteți afla de la Cristina, la viitoarele ediții Life Design, nu vreau să stric toată surpriza. Dacă se vor organiza tot la Commons Unirii joi sau vineri, veți avea șansa (cum am avut-o eu, am stat la fereastră), să vedeți live fântânile dansatoare din Piața Unirii. Eram sceptică, dar recunosc că mi-au plăcut. Mai ales fundalul lor sonor, care a răzbătut până la noi. Chiar la momentul concluziilor finale, fântânile au „cântat” You Rise Me Up. Dacă nici ăasta nu un semn că universul ne vorbește…

Mai multe despre workshop-ul Life Design al Cristinei, găsiți aici.

Să fim bine!

manuela cu pinguinii

Ghiciți cine s-a întors pe blog! Am fost missing in action și mă bucur să mă reîntorc aici, în spațiul meu creativ. Ceea ce m-a ținut ocupată a fost fondarea și lansarea mărcii mele pentru familii simpatice, PINGUINII. Și pentru că sunt permanent într-o frenezie de creativitate, am lansat deja și extensii ale mărcii PINGUINII. Când am început să scriu pe blog, abia semnasem contractul de închiriere pentru biroul meu. Mai jos vă povestesc ce s-a întâmplat notabil în acest răstimp.

A fost ca și cum am învățat o nouă limbă. A necesitat și continuă să îmi solicite răbdarea. Am citit, m-am informat, am băut multă cafea și am petrecut nopți lucrând. M-am simțit mai responsabilă ca la orice job, dar și mai liberă ca oricând.

Cuvântul care descrie experiența mea ca mamă și antreprenor este reziliență. Recunosc, întâlnisem rar acest cuvânt și nu eram foarte conștientă de semnificația lui, până nu mi-am suflecat la propriu mânecile și m-am apucat de primul meu proiect. Înseamnă proprietatea de a rezista la șoc și este specifică metalelor, aliajelor și… antreprenorilor.

În iunie 2017, pe când Andi avea un an și jumătate și multă nevoie de mine, am făcut cea mai mare schimbare personală și profesională din viața mea de până acum. Am renunțat la un job stabil și recompensator, la o carieră solidă în marketing și relații publice și m-am apucat să construiesc un vis. O marcă pentru familii, care să reprezinte o extensie a mea, a crezurilor mele, a obiceiurilor și stilului de viață care îmi place. Optimistă, prietenoasă, umană, reală, sinceră, autentică, românească, prin care să promovez cu adevărat valori și principiul „less is more”. O marcă pe care OK, am fondat-o eu, dar o să o cresc împreună cu alte tinere mame, cu scopul comun să fim bine. Pentru ca puii noștri să crească armonios și fericiți.

Sloganul PINGUINII este „Universul de lifestyle pentru familii simpatice”. Iar prin lifestyle, traducem „a trăi așa cum ne place”. Familia este nucleul, în care mama și tata joacă un rol deopotrivă de important când devenim părinți. Însă în primii ani de viață, mama este cea care petrece cel mai mult timp cu copilul, care ia o pauză profesională mai lungă sau mai scurtă dar cel mai important, ia o pauză de la ea însăși. De cele mai multe ori, se pierde, se distanțează de sine. Am trecut și eu prin asta. PINGUINII e despre a ajuta proaspete mame să nu se piardă, iar dacă e să se întâmple, să se regăsească ușor și rapid. Pentru că dacă noi, mamele, suntem bine, familiile noastre sunt bine.  Mi-am propus să le ajut să arate și să se simtă bine în interior și la exterior. Vreau să contribui la îmbunătățirea statutului mamei în România. Să le inspir să își dorească permanent să crească – mental, profesional, financiar, aspirațional, etic, stilistic, fizic, psihologic, sufletește. Așa încât să nu mai auzim „vai, arată ca o mamică!”

PINGUINII e, în esența, un shop pentru familii urbane, active, care trăiesc în armonie după bunul plac, precum pinguinii pe banchiză. Pentru ele, oferim siguranță, varietate, conexiune. Accentul e pus pe mame, pentru care asigurăm haine de sarcină și alăptare de calitate, din materiale și fibre cât mai naturale, eco-friendly, în culori vii, cu modele actuale. Vânzarea se întâmplă online, pe www.pinguinii.com, și livrăm în toată țara. Partea de fashion pentru gravide a proiectului mi-a fost inspirată chiar de mine și de nevoile mele vestimentare din timpul sarcinii, când nu am avut alternative să mă îmbrac chic, după standardele mele, în București. „O să ajut mamele urbane, active, să se simtă bine de când află că sunt însărcinate, până când puiul lor prinde aripi și termină grădinița”, mi-am zis.

La PINGUINII am creat haine cu mesaje simpatice pentru întreaga familie, piese unicat, care să aducă parinții și copiii împreună. Mama Penguin, Papa Penguin, Sister și Brother Penguin, alături de Baby Penguin sunt protagoniștii liniei vestimentare pe care am denumit-o Clubul Pinguinilor. Toate hainele și accesoriile pentru familie sunt din bumbac și/sau fibre naturale.

Am menționat despre birou. Biroul e în cadrul Concept Store-ului PINGUINII din centrul Bucureștiului. Un templu al proaspetei mame, în care avem ritualuri: programările sunt individuale și durează fiecare o oră. Bem cafea, ceai sau ciocolată caldă împreună și mâncăm prăjituri. Daca este nevoie, pot alăpta sau schimba/spăla bebelușul. Dacă vor să stăm de vorbă, copiii se joacă în spațiul special creat pentru ei, sau ni se alătura la conversație fie într-un pătuț, fie într-un balansoar electric. Dacă vor aer, pot ieși pe terasă. Cabina de probă e creată suficient de mare încât, la nevoie, să intre și căruciorul copilașului în el. Tot aici, organizăm petreceri baby shower pentru viitoarele mămici. E unul dintre cele mai plăcute tipuri de evenimente pe care le pot organiza, ca specialist în PR!

Am adus, pe lângă haine pentru întreaga familie, produse sigure pentru bebeluși, jucării din lemn, de tip Montessori, cărți, bijuterii, cadouri și accesorii pentru tați, frați și surori. Fiind un proiect care are în centru mamele, PINGUINII înseamnă multă interacțiune cu femei care au provocări comune sau diferite de ale mele. Pentru a învăța unele de la altele, am pus bazele comunității MamaHub, cu care îmi propun să mă întâlnesc online și față în față cât mai mult. Am pornit și un mic proiect de antreprenoriat social bi-săptămânal, MamaCafe. Timp de 4 ore pe săptămână, îmi deschid inima și porțile afacerii către mame care suferă de alienare socială, vor să comunice și să se descarce, vor să afle informații, să primească sfaturi și să stabilească conexiuni de afaceri. Am cunoscut astfel peste 100 de mame de când am pornit proiectul și e o încântare pentru mine că toate au plecat zâmbitoare de la PINGUINII. Mai mult decât o încântare, e confirmarea că fac bine ceea ce fac. La PINGUINII, mamele pot veni cu cei mici. Am amenajat un spațiu ca o casă caldă, cu jucării și jocuri pentru pitici, ca să îi ținem ocupați cât timp mamele probează haine sau socializează. E bucuria supremă să fiu înconjurată de copii, fiindcă îi ador.

Andrei Popovici e o străduță liniștită și umbroasă, în vecinătatea Parcului Floreasca. Magia e că găsești loc de parcare la orice oră vii. Spațul de la numărul 5B m-a ales pe mine tot atât de mult cât și eu l-am ales pe el!

Iată ce am făcut de când nu am mai scris pe blog. Am avut zeci de întâlniri de lucru, altele de cunoaștere:

  • Cu un psiholog și life coach (cu care mi-am identificat concret valorile și conexiunea cu un proiect pentru familii cu copii mici)
  • Cu o agenție de cool hunting și branding personal (care a verificat dacă e loc de mine și de proiectul meu pe o piața în care millennials dictează J)
  • Cu un business coach (am realizat planul de afaceri pentru afacerea mea, în esența un start-up. Modelul abordat este lean start-up).
  • Cu antreprenori cu afaceri similare și nu numai (cu care mi-am testat anumite teorii, însă cel mai important, am aflat do’s and don’ts valoroase).
  • Cu avocați, notar și contabili cu care am setat legal firma (și, Doamne, câte sunt de făcut!).
  • Cu furnizori externi și interni de produse care ma interesează (am selectat doar branduri serioase, cu istoric în moda pentru femei gravide din Spania, Potugalia, UK, Germania, plus câțiva furnizori din România).
  • Cu stilistul care a realizat selecția de produse pentru gravide (mămică și ea, o sa povestesc în viitor pe larg despre colaborarea noastră).
  • Cu un artist grafic specializat pe textile și nu numai (am creat mesaje/imprimeuri pentru linia de haine și accesorii, Clubul Pinguinilor).
  • Am produs primele mele piese vestimentare și cadouri pentru mama, tata, frați, surori și bebe nou-născut, sub brandurile BEST MAMA/PAPA și HELLO MAMA/PAPA.

De asemenea:

  • Am contractat arhitectul care a organizat Concept Store-ul (specialiștii trebuie lăsați să își facă treaba, voi scrie despre asta)
  • Am cooptat fotografii PINGUINII și am realizat ședințele foto cu produse și cu Concept store-ul (am insistat ca prima colecție lansată să aibă în centru o femeie româncă).
  • Am semnat contract cu banca pentru conturile firmei și POS (nimic plăcut J)
  • Am dotat concept store-ul cu casă de marcat (boring, boring)
  • Pentru plățile online, am semnat contract cu un procesator (so not fashionable!)
  • Am încheiat contract cu firma de curierat, care să livreze produsele PINGUINII peste tot în țară (am fugit de toate firmele cu care mi-am tocit nervii în corporație, mai ales când făceam import de echipamente criptate!)
  • Am selectat compania cu care să creez website-ul pinguinii.com (greu, greu cu site-ul la deal. O să scriu mult despre asta)
  • Am început lucrul cu o agenție de PR și alta de marketing online (my piece of cake)
  • Dar cel mai mult, între ianuarie-aprilie, am gestionat echipa lui Dorel, de instalații, zugraveli, montaje și altele. Am fost în 4 luni de mai multe ori la Ikea decât fusesem în toată viața anterior. Am bătut cărare, întrebați-i. Am mers chiar și cu Andi de câteva ori. A fost a treia mea casă primavara asta.

Pe 20 aprilie, site-ul a fost live și l-am anunțat pe canalele de social media. Concept Store-ul era gata de prin martie, însă eu sunt o perfecționistă și mi s-a părut logic să comunic tot proiectul, integral, o singură dată. 20 a fost vineri, am primit flori și prăjituri și felicitări de la familie și prieteni și am sărbătorit cu familia. Luni, pe 23, în ziua de Sfântu Gheorghe, am fost victima unui accident rutier în care mașina s-a făcut praf, iar eu am avut nevoie de Ambulanță. Cam două săptămâni am fost afectată. M-am ridicat, m-am scuturat și am privit accidentul ca pe un semn al universului: „Uite, ești teafără și liberă să fii pe drumul tău frumos și bun”.

PINGUINII sunt așadar alive and kicking de pe 9 mai a.c. E mult, pentru cât am muncit de atunci până acum. E puțin ca să mă consider deja antreprenor.

Tot ceea ce mi-au spus antreprenorii cu care am stat de vorba legat de faptul că voi munci mult, s-a adeverit. Sunt zile (și nopți) când muncesc frenetic, incomparabil mai mult cu orice job am avut înainte. Probabil că dacă mă solicitau atât de mult în mediul corporate, fugeam de mâncam pământul. Pe cont propriu însă, nu am unde să fug.

E mai puțin stresant decât lucrul „pentru altul”. Nu simt neapărat stres, însă într-adevăr, resimt multă oboseală. Dar iau totul în piept la alt nivel și in alt fel. În zilele de după accident am vrut să stau numai cu Andi. Și am stat. Când au fost ninsori în martie, am vrut să îmi bucur copilul și să ne jucăm cât mai mult în zăpadă. Acum, când el a început grădinița și ne-am dorit adaptare ușoară, am putut fi lângă el.

În topul beneficiilor pe care mi le-a adus antreprenoriatul până acum sunt flexibilitatea și mulțumirea care vine din faptul că fac ceea ce îmi place.

Ce aș face diferit? Nu aș mai aștepta să fie totul perfect pus la punct ca să lansez afacerea. Fiindcă oricum nimic nu e perfect, mereu vor fi detalii de îmbunătățit.

De ce sunt mândră? Că am ascultat de sfaturile prietenilor antreprenori, mulți la număr. Au reprezentat o pregătire valoroasă despre ceea ce avea să urmeze. Și fiindcă am lucrat cu mulți specialiști, am știut să cer ajutor și să îl accept, încă mai am sete de cunoaștere și învățare.

Am vrut vreodată să renunț? Da, o singură dată. Când obosisem să mă întâlnesc concomitent cu 5 agenți imobiliari și pur și simplu să nu găsesc un loc în care să mă simt bine, pe care să mi-l permit, să fie central și să îmi încânte inima. M-am întors către familie, ei au fost refugiul și vindecarea mea. Am trecut peste momentul de deznădejde și la scurt timp, am găsit locul minunat de pe strada Andrei Popovici nr.5B.

Când mi-a fost cel mai greu? Tot timpul cât am fost singură, fiindcă eu iubesc munca în echipă și mi-e bine când sunt alături de oameni. Din iulie, am un colaborator part time la PINGUINII, pe Olivia. Dacă totul va merge cel puțin ca până acum, cu siguranță vom mări echipa.

Ce încă nu am reușit să fac? Să îmi fac timp și pentru mine. Lucrez la asta.

Care a fost cel mai simpatic moment din ultimul an? Sunt multe, mie tot timpul mi se întâmplă lucruri amuzante. Un agent imobiliar m-a anunțat că a găsit o casă superbă, cu o curte și mai superbă, undeva în Floreasca. Am plecat val-vârtej să văd despre ce e vorba, de acasă, din Militari. Era bojdeuca lui Ion Creanga, varianta din centrul Bucureștiului, aplecată pe o parte precum turnul din Pisa. Am intrat cu inima strânsă să o vizionez și am găsit pe podea, într-o cameră, o păpușă din era comunistă, marca Arădeanca. Am avut-o și eu în copilărie și mi-am amintit că am tuns-o la chelie. „Mi-ești dragă, dar nu rămân”, i-am șoptit.

What’s next? Magazinul online e up & running. Concept Store-ul cu spațiu de joacă și terasă și infrastructura pentru bebeluși și mămici care alăptează e unic în România și voi continua să îl cresc și să organizez  și minunate petreceri baby showers. Pogramul de antreprenoriat social MamaCafe va continua, coroborat cu faptul ca 10% din profitul liniei de produse „Clubul Pinguinilor”, care poarta designul meu, va fi direcționat la final de an către un ONG pentru mame aflate la început de drum. Recent, am anunțat proiectul MamaHub, respectiv comunitatea mea și evenimentele pe care le vom crea și găzdui pentru această comunitate. Va fi o toamnă foarte interesantă!

Puteți urmări PINGUINII pe Facebook și Instagram.

mamica antreprenor

Am căpătat cel mai mult curaj atunci când viața m-a făcut cel mai vulnerabilă. Când am devenit mamă. Venirea pe lume a băiețelului meu, Andi, m-a făcut mai curajoasă și mi-a deschis apetitul pentru libertate ca niciodată. Am decis să-mi iau destinul în mâini, să fiu eu și să fac ceea ce îmi place. Să trăiesc, nu doar să exist ca o mașinărie foarte precisă de marketing și comunicare.

Să am puterea să îmi dau demisia după un deceniu de succes ca manager de marketing în Europa Centrală și de Est, în timp ce cariera mea era pe val. Lucrasem 8 ani ca marketing manager pentru o companie extraordinară de tehnologie americană, unde am condus echipele de comunicare și marketing din fosta Yugoslavie, România și Bulgaria. Lucrul la ei a însemnat să trăiesc câteva luni în afara țării, în Polonia și Spania și să călătoresc des în Statele Unite. The dream job, ați putea spune.

Când compania a decis să se retragă din partea noastră de Europa, fiul meu avea 6 luni. Îmi doream o afacere proprie, dar mi-a fost frică să încep. Cu un copil atât de mic acasă, destul de obosită, neîncrezătoare încă în forțele proprii, m-am lăsat pradă fricii. La începutul anului 2016, când Andi avea un an, m-am angajat la altă companie. Am trecut prin stresul interviurilor și al lucrului cu head hunterii. Am ales cum am crezut mai bine pentru mine, tot o multinațională americană, din cu totul alt domeniu de activitate: consultanță fiscală și audit. Am condus o echipa și mai amplă. În câteva luni, mi-am dat seama că nu era ceea ce îmi doream să fac, nici locul unde doream să fiu. Voiam să pot fi cu fiul meu cât mai mult, iar orele peste program și călătorii de tipul 5 țări în 6 zile, nu m-au ajutat. Copilul meu avea un an. Îl priveam pe camerele din casă, cum prindeam câteva secunde libere. A treia noapte consecutiv când mi-am dat seama că nu ajung să îl sărut la culcare…erau deja 72 de ore de când nu îmi văzusem copilul, locuind în aceeași casă cu el…am început să plâng la semafor. Tati îl băga în pat, imaginea era alb-negru, îi auzeam vocea micuțului cum gângurea…iar eu plângeam la un semafor din Pipera, la 9 seara. Imaginea încă mă urmărește. A doua zi, m-am trezit la 6 dimineața, ca de obicei, când bebe dormea…

În toți anii de corporație, cu precădere în ultima etapă, am văzut frica. Devenise elefantul din cameră. Uneori aveam impresia că a căpătat corp uman. Alteori, că plutește din tavan. Oameni frumoși, sensibili, capabili, speriați de posibilitatea de a fi cine își doresc să fie și de a face ceea ce le place.

Teama de a spune ce crezi în fața șefului. De a comenta atunci când știi sigur că ai dreptate. De a-ți recunoaște singur valoarea și a-i determina pe ceilalți să ți-o recunoască. Credite…chirii…grădinița copilului…rata la mașină…ce vor spune p