Episodul 236 – Cum folosești storytellingul în funnelul de marketing personal și ce povești să spui exact în fiecare etapă

Să îți construiești brandul personal e similar cu a spune o poveste închegată, coerentă și autentică despre tine, atât personal, cât și profesional.

Poveștile îi fac pe oameni emoționali, îi ajută să se conecteze cu tine și să te țină mai ușor minte.

Povestea ta (sau a brandului tău, e totuna) este compusă din micro-povești sau momente-cheie din existența și cariera ta.

Dacă te întrebi “povestea aceasta despre mine merită spusă?”, răspunsul întotdeauna este: da, dacă e relevantă în situația prin care trece clientul ideal acum.

Micro-poveștile tale trebuie utilizate în funnelul de marketing, însă nu oricum.

Funnelul (sau pâlnia) de marketing este acest triunghi inversat, care reprezintă călătoria clientului din punctul în care nu știe că exiști, până cumpără de la tine. Pâlnia are 3 etape distincte, în care 1. Te faci vizibil; 2. Educi și 3. Vinzi.

Pentru prima etapă, cea în care trebuie să îi faci pe oameni atenți că exiști, funcționează micro-poveștile personale.

În cea de-a doua etapă, nu te mai poți baza pe poveștile tale, ci ale clienților cu care lucrezi în prezent.

În cea de-a treia etapă din funnel, și ultima, trebuie să spui povești de succes ale foștilor clienți.

Împreună, micro-poveștile tale, poveștile clienților existenți și cele de succes ale clienților trecuți, creează coerență, liniaritate și dau credibilitate brandului tău.

Iar când ai încrederea oamenilor, închei mai ușor vânzarea.

De aceea se spune că dacă spui povestea corectă, vinzi fără să vinzi. După ce asculți episodul 236, vei ști exact ce să spui în fiecare treaptă a pâlniei tale de marketing, astfel încât să vină clienți.