Episodul 186 – Cum te poate ajuta brandul personal să mărești prețul?

În episodul 186 vreau vorbesc despre legătura dintre brand personal și prețuri mai mari.

Cu alte cuvinte, în acest episod răspund la întrebarea „Cum poate brandul personal să mă ajute să vând la prețuri mai mari?”

De obicei când vorbim de brand personal, majoritatea oamenilor se gândesc la un cont frumos de Instagram, followeri care dau multe like-uri, comentarii și reacții pozitive pe Facebook și eventual, clienți super mulțumiți. Un aspect mai puțin luat în considerare este cel al prețului.

Când ai un brand personal automat poți vinde la prețuri mai mari. Aceasta și este ideea din spatele întregului efort de a face din tine un brand – să câștigi mai bine ca alții.

Cum de e posibil?

Atunci când spui brand personal, spui „diferit”.

Întreg conceptul de branding presupune diferențierea clară a cuiva pe piață. Diferențiere care trebuie să se vadă inclusiv la preț.

• Dacă operezi la prețuri ca toată lumea, nu ești diferit, ci mediocru. Nu ieși în evidență, ci te pierzi în mulțime.
• Dacă ai prețuri mai mici ca restul concurenților, 99% clienții vor veni la tine nu pentru că ești diferit, ci pentru că ești cel mai ieftin.
• În schimb, dacă te diferențiezi pe piață cu dovezi clare, poți vinde la prețuri mai mari ușor, cu ușurință.

Când înțeleg cum ești diferit și cum creezi valoare diferită pentru ei față de oricine de pe piață, clienții sunt dispuși să plătească oricât să lucreze cu tine. Nu toți clienții din lume, ci cei ideali!

De aceea, când vine vorba de a crește prețurile (lucru pe care toți și-l doresc), îi întreb pe clienții mei: Cu cine ești dispus să nu mai lucrezi?, Cui ești hotărât să spui „nu?”

Să îți crești prețurile ceste un act intim și profund, care aduce cu sine multe răzgândiri, anxietate și din păcate, vinovăție. Toate se pot diminua cu acțiuni strategice.

De aceea în episodul 186 îți prezint 8 strategii să crești prețurile în siguranță, fără să îți pierzi sufletul în personal branding.